Від стратегії до першого партнера за 4 місяці. Все, що обговорили на зустрічах, зібрано в одному місці.
Стартовий крок. Підписуємо договір і NDA, ви вносите оплату. В цей же день ми формуємо проектну команду і надсилаємо вам бриф для заповнення.
Ви заповнюєте бриф: цифри по виробництву, собівартість, цінова політика, бачення партнера (~1 година). Паралельно наша команда робить попередній рісерч, вивчає ваш продукт і готується до стратегічної сесії.
Zoom, до 3 годин. Обговорюємо 50 питань: цілі компанії, формати, позиціонування, конкуренти, слабкі місця. Визначаємо модель (master franchise з виробничою ліцензією), портрет партнера (бетонний завод / будівельна компанія), точки прив'язки.
Саме тут вирішується: один партнер на країну чи декілька, ексклюзив чи ні, як структурувати паушальний внесок при високих інвестиціях.
- Яка модель: активна, пасивна чи комбінована?
- Паушалка 1M EUR: чи зашивати в інвестиції частково?
- Країни: Польща першою чи паралельно?
- Ексклюзив: давати чи ні? (рекомендація - обережно)
- Що залишається у вас (армування, R&D), що у партнера
Повний документ-стратегія. Включає рісерч по Польщі та іншим цільовим країнам, нормативну базу, конкурентний аналіз. Те, чого вам не вистачало - ми робимо дослідження законодавства, стандартів та сертифікації в кожній цільовій країні.
Фінансист будує модель на основі ваших реальних цифр: собівартість виробництва, маржа, логістика. Модель з перемикачами - можна адаптувати під кожного конкретного партнера і кожну країну.
Тут ми перевіряємо цифри: чи реально 1M EUR паушалка, чи окупність до 2 років. Якщо цифри не сходяться - коригуємо стратегію монетизації.
Базова країна - Польща (включено в пакет). Договір захищає вашу технологію, IP, бренд. Адаптація для Литви, Латвії, Естонії, Німеччини - 10% від вартості розробки за кожну країну.
Важливо: саме юридичний пакет вирішує проблему з СП. З готовим договором ви приходите до партнера не як "давайте щось разом зробимо", а з чіткою структурою.
Міжнародний лендінг франшизи (до 12 екранів, UA + EN). Воронка продажу франшизи: від першого контакту до підписання. Скрипти для менеджера, шаблони листів, анкета партнера.
Повний мануал для вашого партнера. Ми виймаємо ваші знання по виробництву, монтажу, якості і перекладаємо у зрозумілий формат. Стартує з 30-го дня проекту, коли концепція і формати вже визначені.
Для BunkerOK це критично: ваша технологія виробництва, рецептури бетону, стандарти армування, процедури контролю якості - все має бути описано так, щоб партнер міг відтворити на своєму заводі.
Одна людина у вашій команді, ЗП ~25 000 грн + KPI. Працює по нашим скриптам і воронці. Обробляє вхідні ліди, проводить кваліфікацію. До засновників доходять тільки ті, хто пройшов відбір.
Після затвердження концепції можна починати пошук. Перші 5 партнерів - з вашого оточення (конференції, виставки, контакти). Далі - реклама: ~2-4 тис EUR/міс, вартість ліда ~20 EUR, конверсія ~1%.
- Ваші існуючі контакти (конференції, Security 2.0, Варшава)
- Бізнес-клуби (BORD та інші)
- Лендінг + таргетована реклама (Facebook, LinkedIn)
- Профільні виставки будівельної галузі
- Пряме звернення до бетонних заводів в цільових країнах
Два варіанти оплати. Паралельне виконання скорочує термін до ~4 місяців.