У листопаді 2025 року Україна погодила з МВФ нову програму фінансування. Одна з ключових умов — запровадження ПДВ для ФОП із річним доходом понад 1 мільйон гривень. Очікується, що нові правила набудуть чинності з 2027 року. Це зачепить від 170 до 250 тисяч підприємців.

Дуже сильно. Податкове навантаження зросте приблизно утричі — з ефективних 7% до 20–22%. Ось конкретний приклад:

• Зараз ФОП із доходом 2 млн грн на рік сплачує близько 140 тис. грн податків.
• У 2027 році доведеться платити 380–430 тис. грн.
• Різниця — майже чверть мільйона гривень щороку.

Офлайн-бізнес: кав’ярні, ресторани, салони краси, фітнес-клуби, роздрібні магазини тощо.

Більшість таких точок генерують оборот понад 1 млн грн на рік (це всього близько 83 тисяч на місяць), тому зміни зачеплять майже кожного власника навіть однієї успішної точки.

Це одна з найпопулярніших, але хибних стратегій, яку називають «множенням ФОПів». Податкова служба навчилася відстежувати такі схеми: якщо у різних підприємців одне й те саме приміщення, спільні працівники або фінансові потоки, це стає приводом для перевірки. Суди часто визнають такі конструкції штучними, що веде до штрафів і навіть кримінальної відповідальності.

Це теж поганий варіант. Держава посилює контроль за фінансовими потоками. Робота без чеків і заниження оборотів загрожують величезними штрафами (особливо за порушення правил РРО), які можуть перевищити всю «економію» на податках. До того ж це не дає бізнесу розвиватися і залучати інвестиції.

Багато хто так і робить: лише за перші чотири місяці 2025 року закрилося на 44% більше ФОПів, ніж за цей самий період роком раніше. Але є легальний спосіб масштабуватися й оптимізувати податки — франчайзинг.

У цій моделі ви не відкриваєте власні точки, а передаєте право працювати під вашим брендом іншим підприємцям (франчайзі).

• Кожен франчайзі — це окремий суб’єкт (ФОП або юрособа) зі своїм лімітом обороту.
• Оборот усієї мережі не підсумовується на одному власнику, що дозволяє залишатися в межах пільгових податкових лімітів.
• Ви отримуєте дохід у вигляді роялті.

Це легальна світова практика, яку використовують навіть великі мережі.

Тому що перехід на франшизу займає час.

• Потрібно розробити стандарти та юридичну базу, зареєструвати торговельну марку.
• Систему треба протестувати й виправити помилки.

Ті, хто почне зараз, до 2027 року вже матимуть працюючу захищену мережу, тоді як решта продовжать панікувати.

Ви можете записатися на безкоштовну консультацію. Експерти Franch допоможуть розібратися в нюансах, які складно оцінити самостійно:

• проаналізують, чи готовий ваш бізнес до переходу на модель франчайзингу;
• розрахують орієнтовну економіку франшизи для вашої ніші;
• пояснять деталі франчайзингової моделі роботи;
• складуть покроковий план запуску.