Після двох зустрічей ви бачите глибину методології. Цей документ — точне розкладання, що саме входить у роботу, у двох форматах: ПРО і Індивідуальний.
Це не загальна пропозиція з прайсу. Вона побудована на тому, що ми вже знаємо про Invest Life і про що домовились із Володимиром та Романом.
Бізнес зрілий: 5 CRM на повний цикл клієнта, особистий бренд як головний канал лідів, ТМ зареєстрована, перший теплий партнер уже в активній комунікації.
основа єКапіталізація як кінцева ціль не обговорювалась раніше явно — на другій зустрічі зафіксували: мережа є шляхом до продажу бізнесу, мультиплікатор франчайзингу 16–20× vs 8–10× власних точок.
додано фокусЮридична конструкція, фінмодель для франчайзі, портрет ідеального партнера, воронка та скрипти продажу франшизи, план Б на лідогенерацію для партнерів.
обсяг роботиВи вже бачили на другій зустрічі приклад 93-сторінкового концепту для barbershop-мережі. Ось як ця робота розкладена за етапами.
Договір і фінмодель — інструменти. Працює стратегія, портрети партнерів, воронка, скрипти, точки утримання. Якщо в одному з цих шарів дірка — мережа починає протікати на 5–10-му партнері. Тому ми не продаємо «упаковку». Ми будуємо систему.
«Коли ми працюємо з клієнтом — нам важливо, щоб він був готовий до 99,9% ситуацій, з якими стикаються всі компанії. У нас 23 роки досвіду, щоб ці грабельки до вас не доходили.» — Роман, FRANCH · із другої зустрічі
Трьохгодинна сесія з власниками. ~50 ключових питань: ціль на 10 років, капіталізація, з якими партнерами йдемо, з якими ні, що віддаємо, що залишаємо за собою.
Не маркетинговий SWOT — а такий, що дивиться на бізнес очима майбутніх партнерів і інвестора при продажі.
Активна франшиза з фіксованим базовим форматом (продаж нерухомості) + модулі (оренда, іпотека, ремонти) на майбутнє.
Хто ваш ідеальний франчайзі — і кому відмовляти. Та сімейна пара з Астурії — це один портрет. Будуть інші: ріелтор, інвестор, мікс. Розбираємо кожен на сильні сторони і ризики.
Що вже працює органічно (особистий бренд, ТікТок, рекомендації), що додаємо платно (таргет, каталоги, виставки). На перших 5–10 партнерів — органіка, далі ускладнюємо.
Це не той самий процес, що продаж нерухомості. Перша зустріч — це співбесіда, де партнер «наймається» до вас. ~30 сторінок скриптів, заперечень, торкань.
Договір франшизи під іспанське право, документи на захист ТМ. У нас закриті ці питання з 2022 року для проєктів в Іспанії, UK, ЄС, США.
Excel-модель для партнера: €67k інвестиція, динаміка виходу на окупність, чистий дохід по місяцях. Інструмент, який менеджер використовує на консультації з потенційним партнером.
~5 сторінок дій після паушального внеску: інтеграція в CRM-екосистему, доступи, навчання продажникам, передача стандартів.
Точки утримання, з яких ми (центральний офіс) не випускаємо партнера: лідогенерація, IT/CRM, маркетинг, контент, юридичний супровід, навчання нових працівників.
Хто на стороні Invest Life продає, навчає, контролює, аналізує. Скільки людей треба зараз, скільки — на 10-му партнері. Україна vs Іспанія — де які функції тримаємо.
Тест-франшиза з 1–2 партнерами, виправлення процесів, далі — масовий запуск. Усі контрольні точки на 12 місяців розкладені по тижнях.
Усе, що ми робимо за пакетом — у форматі поіменного чек-листа. Зверніть увагу: тільки одна позиція з 12 змінюється між пакетами.
Однакова команда FRANCH, однакова методологія, однакова кількість годин роботи з вами. Різниця — лише у форматі стратегічного артефакту.
Стратегія + повноцінний концепт-документ як артефакт для команди, інвесторів і нових партнерів.
Та сама стратегія і ті самі інструменти, але стратегічний артефакт — у форматі резюме сесії, не повного концепту.
Не «економ-версія» і не «урізаний обсяг». Один артефакт виглядає інакше — усе інше тотожне.
Концепт-документ — це презентаційний шар поверх стратегії. Сама стратегія — у голові команди FRANCH і в робочих файлах. Скорочуємо саме шар «гарного оформлення», не саму експертизу.
Стратегічна сесія, аналіз ринку, проєктування воронки, написання скриптів, побудова фінмоделі, юридична робота — це години Романа, Валентини і двох експертів-аналітиків. Жодна з цих годин не скорочується в Індивідуальному пакеті.
Те, що скорочується — це робота дизайнера, копірайтера та оформлювача над презентаційною версією концепту: переписування внутрішніх рішень у читабельну форму на 80–100 сторінок, верстка, схеми, інфографіка, корекції.
У підсумку: в Індивідуальному пакеті ви отримуєте всі ті самі робочі документи (договір, фінмодель, скрипти, портрети, дорожню карту), плюс резюме стратсесії на 12–18 сторінок зі схемами. Не отримуєте — презентаційного концепту, який «продає» вашу франшизу всередині на 100 сторінок.
Уся методологія, всі робочі артефакти, та сама команда, той самий термін.
Лише презентаційне оформлення концепту: верстка, інфографіка, тексти для зовнішнього читача.
Якщо потрібен буде документ для інвестора при продажу — доробляємо концепт на основі робочих файлів окремою угодою.
У ваших розрахунках для першого партнера — пільговий внесок €15 000 (на €10 000 менший за стандартні €25 000). Це логічно: він тест-партнер, ризик ділимо. Калькулятор показує, як ця пільга вписується в окупність кожного пакету.
Рухайте повзунки — побачите динаміку для обраного пакету. Стандартний внесок партнерам №2+ і пільговий внесок №1 — окремі параметри.
Обидва пакети дають вам однакову систему франшизи. Питання тільки в тому, чи потрібен вам презентаційний концепт як окремий артефакт.
Однаковий процес для обох пакетів. Перший партнер може запускатися паралельно з нашою роботою — стратегічну сесію проводимо в перший тиждень.
3 години з Володимиром, Євгеном, Вадимом. ~50 ключових питань. Зафіксовано вектор на 10 років.
Франшизний SWOT, портрети партнерів, модель, канали, воронка. Перші робочі версії на узгодження.
Юристи готують договір, фінмоделювальник — Excel, копірайтери — скрипти переговорів і відпрацювання заперечень.
ПРО: фінальна верстка концепту. Інд.: резюме стратсесії + всі робочі файли. Презентація-передача команді Invest Life.
Реалістично — від «так» до першого тижня роботи (стратегічна сесія) — 7–10 днів.
ПРО за €6 900 або Індивідуальний за €4 900. Узгоджуємо дату стратегічної сесії.
Договір на надання послуг + NDA з боку FRANCH. Передоплата 50%, друга частина — на передачі результатів.
Перший тиждень: 3 години з Володимиром, Євгеном, Вадимом. Далі — робота за дорожньою картою.