Франшиза — не волшебная таблетка, но с ее помощью можно эффективно справиться с проблемами в бизнесе

Вы и руководитель, и маркетолог, и продавец, и заказ туалетной бумаги для офиса — тоже ваша обязанность. Это не бизнес, это ремесленничество.

Франчайзинг выдергивает из операционки. Вы больше ни дня не будете заниматься текучкой, а сконцентрируетесь на развитии сети. И наконец-то станете предпринимателем, а не ремесленником.

Не знаю как вы, но я ненавижу своих конкурентов. Это противные люди, которые воруют мои деньги.

С франшизой мочить конкурентов становится проще. Франчайзинговая сеть всегда растёт быстрее, чем собственная. Быстро открывая новые точки, захватывая карту, вы сначала заткнете рот своим конкурентам, а потом заставите клиентов навсегда забыть о них.

Вот это бесит больше всего. Сотрудники постоянно тупят, клиенты в недоумении, они недовольны, о них никто не думает. И вы не думайте о запуске франшизы, пока у вас нет четких инструкций и стандартов работы. Просто потому что без системного подхода невозможно построить большую сеть.

Чтобы продавать больше, нужно расширять сеть. На это нужны средства. Когда ты в бизнесе сам, то приходится вынимать деньги из оборота, одалживать у малознакомых людей или брать кредиты в банке. А когда продаёшь франшизу, сеть развивается за счёт партнёров. Им не нужно платить проценты за кредит, наоборот — они платят тебе.

В самом худшем случае через год после запуска франшизы продажи вырастают в 2-3 раза.

Франчайзинг ускоряет развитие бизнеса в десятки раз

Сколько собственных точек вы откроете за год? Представим, что максимум пять. За это же время вы можете продать 25 франшиз (или больше — в зависимости от ниши).

Компания AmaKids всего за 4 года построила огромную сеть — более 90 центров ментальной арифметики в 17 странах мира. Без франшизы она бы ни за что не добилась такого результата за такое короткое время.

Расходы на франчайзинговую сеть существенно ниже, и с ее ростом только уменьшаются. Соответственно, в долгосрочной перспективе франчайзинг приносит значительно больше прибыли, чем собственные точки.

Десять лет назад в сети McDonald's было 75% франчайзинговых ресторанов, сегодня — уже 92%. Компания избавляется от собственных заведений, зачастую продавая их партнерам. Так просто выгоднее. И эта ситуация далеко не редкость. Многие крупные мировые сети поступают так же.

С франшизой вы гораздо быстрее выйдете на те рынки и территории,
о которых раньше даже не думали.

Книга «И ботаники делают бизнес» описывает первый бизнес-опыт Фёдора Овчинникова. На создание сети книжных магазинов в одном регионе у Фёдора ушло 4 года. И все закончилось не лучшим образом. Свой новый проект — Додо Пиццу — Овчинников создавал уже с прицелом на мировую экспансию по франшизе. За несколько лет простой парень из Сыктывкара смог построить международную сеть пиццерий в 10 странах, в том числе Китае, Великобритании и США.

Франчайзинговой сетью проще управлять. Вы можете себе представить компанию, которая бы эффективно управляла десятками тысяч собственных точек по всему миру? Такой сети просто нет.

Зато есть компания Subway, которая управляет 44 тыс. ресторанов по всему миру. Как вы думаете, сколько из них принадлежат компании? Ни одного! Абсолютно все заведения крупнейшей в мире фаст-фуд сети принадлежат партнерам по франшизе. Subway по сути является управляющей компанией, которая выбрала 100%-й франчайзинг как бизнес-модель. Только так можно построить бизнес-империю.