vidnova — від двох центрів
до національної мережі з партнерами
Перетворити шість років експертизи у системний бренд №1 на ринку реабілітації України — через партнерську мережу в нових містах.
Шість блоків аналітики після першої зустрічі
Цей документ — не комерційна пропозиція. Це аналітична робота нашої команди над вашим проєктом: чекап готовності бізнесу до франчайзингу, ринковий контекст і моделі, які можуть запрацювати саме у вас.
Чекап готовності
Оцінка вашого бізнесу за 8 параметрами, від яких залежить запуск франшизи
Дзеркало бізнесу
Сильні сторони і зони росту, які виявили після зустрічі з командою
Аналітика ринку
Конкуренти, обсяг ніші, тренди реабілітації в Україні станом на 2026
Моделі франшизи
Три формати співпраці з партнерами, що підходять капіталомістким бізнесам
Калькулятор масштабування
Інтерактивний прогноз доходу франчайзера на 5 років з вашими параметрами
Дорожня карта
Поетапний план робіт з командою FRANCH від стратегії до запуску продажів
Готовність Vidnova до франчайзингу
Базова експрес-діагностика за 8 ключовими параметрами, від яких залежить запуск франшизи. Це попередня оцінка — детальний аудит будемо робити на стратегічному етапі.
За попередньою оцінкою Vidnova готова до запуску франшизи на більшості напрямків. Бренд захищений, бізнес-модель прибуткова, попит підтверджений шістьма роками роботи й двома успішними точками.
Найменш зрілі елементи — стандартизація операційних процесів і прописані інструкції персоналу, які потребують доопрацювання саме на етапі підготовки до партнерів.
Що ми побачили після зустрічі
Відверто — і про сильні сторони, і про зони, які варто доопрацювати перед першим партнером.
Сильні сторони
- Бренд із зареєстрованою ТМ, відпрацьовані процеси та модель за принципом «конструктора» з поступовим нарощуванням обсягу послуг від міста до міста
- Ніша медичної реабілітації з постійним попитом, який підсилений потребою у відновленні після травм війни
- Дві точки в різних містах із підтвердженою прибутковістю — модель уже валідована не одним містом
- 10 000+ пацієнтів і 540+ відгуків Google з оцінкою «відмінно» — серйозний соцдоказ для майбутніх франчайзі
- Працюючі канали залучення пацієнтів — органіка, контекст, таргет, радіо, сарафан
- Сертифіковані спеціалісти з унікальними методиками (Redcord/NEURAC, кінезіотерапія, Шрот-терапія)
Зони росту
- Інструкції й операційні стандарти прописані частково — для медичного франчайзингу це критичний блок
- Не оцифровані метрики ефективності точки (KPI лікаря, оборот процедури, конверсія першої консультації)
- Юридична конструкція мережі ще не сформована: ТМ зареєстрована, але договір комерційної концесії і пакет додатків — попереду. У проекті: готуємо повний юридичний пакет з договором концесії та регулюючими додатками
- KPI ефективності точки поки не оцифровані (показники лікаря, конверсія першої консультації, оборот процедури) — для управління мережею це базовий шар
- Капіталомісткість запуску (12+ млн ₴ на точку) звужує портрет можливого партнера — потрібна окрема стратегія пошуку
- Поки що є сайт для пацієнтів — окрема воронка та сайт франшизи з матеріалами для майбутніх партнерів ще попереду. У проекті: розробляємо сайт франшизи, презентаційний пакет і стратегію залучення партнерів
- Стратегія масштабування поки в загальних рисах — кількісні цілі, географія та терміни ще не оцифровані. У проекті: на стратегічній сесії формулюємо конкретні цілі: скільки точок, у яких містах, за який термін
Реабілітація в Україні — ринок, який росте
Війна, старіння населення, зростаюча обізнаність про важливість фізичної терапії й попит на сучасні методики формують стійкий тренд на роки вперед. Системних приватних мереж — одиниці. Ніша відкрита для лідера.
Системні гравці на ринку України
Ми скорегували перелік після вашого фідбеку. Це найбільш релевантні гравці, з якими Vidnova реально конкурує за пацієнта і за впізнаваність бренду — насамперед у Києві та крупних містах.
Ключове спостереження: в ніші медичної реабілітації з ліцензією системних гравців національного рівня — одиниці, переважно сконцентровані у Києві. Здоровий Рух — найсильніший за маркетингом, але немедичний, з обмеженням у позиціонуванні.
Vidnova з шістьма роками медичної експертизи, ліцензією МОЗ та готовими методиками має шанс зайняти нішу медичної франшизи національного рівня, якої сьогодні фактично немає на ринку. Глибокий аналіз гравців і позиціонування ми робимо на стратегічному етапі проєкту.
Три формати співпраці з партнерами
Капіталоміский медичний бізнес — не для одної моделі. Залежно від портрета партнера й міста ми пропонуємо комбінувати три формати, кожен з яких знімає окремий бар'єр входу.
Активна франшиза
Класична модель: партнер інвестує, керує і працює сам, ви — даєте бренд, методики, стандарти і підтримку.
- Партнер сам інвестує в запуск точки
- Управляє операціями, командою, маркетингом
- Платить паушальний внесок і роялті
- Підходить для підприємців із медичним або управлінським досвідом
Інвестиційна (пасивна)
Партнер інвестує в точку, ви оперуєте під своїм брендом. Дохід — після окупності, у визначеній пропорції.
- Знімає бар'єр для інвесторів без медичного досвіду
- Ви контролюєте якість і операції на 100%
- Інвестор повертає вкладення + отримує % прибутку
- Найпотужніший інструмент масштабування для капіталомісткої медицини
Партнерська (50/50)
Спільне підприємство з місцевим партнером — ділите інвестиції, функції та прибуток у визначеній пропорції.
- Швидкий вхід у місто з місцевим партнером
- Розподіл функцій: ви — методики, партнер — операції
- Розподіл інвестицій знімає фінансовий бар'єр
- Підходить для стратегічних міст (Київ, Львів, Дніпро)
Франшиза-конструктор
Як і ви самі починали з мінімального складу й нарощували команду — так само партнер заходить у місто з потрібним для нього набором. Не один шаблон, а конструктор, який збирається під ринок, конкуренцію й бюджет конкретного міста. На стратегічному етапі проєкту ми остаточно фіксуємо формати під вас.
Спеціалізована точка
Райцентр або обласне містечко, де ринок не витримає повний спектр. Заходимо вузько — наприклад, лише дитяча сколіозна реабілітація на методі Шрот, або тільки опорно-руховий апарат. Аналоги обладнання замість оригіналу. Партнер без необхідності одразу закривати робочий день 10 фізтерапевтам.
Обласний центр
Це формат, у якому Vidnova вже працює. 3-4 фізичні терапевти, лікарі-сумісники, 1-2 адміністратори на старті, з поступовим нарощуванням команди під обсяг пацієнтів. Повний спектр методик. Найбільш релевантна модель для обласних центрів України.
Розширений
Київ, Дніпро, Львів, Харків. Розширений штат за прикладом Сум (~36 спеціалістів), повний пакет методик, окремі напрямки реабілітації травм війни, потенційне протезування. Висока маржинальність, але й найвища планка вимог до партнера.
Що адаптується під кожен центр
Жирним курсивом виділяємо ваші ж слова з зустрічі — це принципи, які закладаємо в систему франшизи:
Кількість спеціалістів
Від 3-4 фізтерапевтів на старті до 15+. «Беремо базовий мінімум — у Сумах сьогодні 36 осіб, у Черкасах 16+3».
Кількість напрямків
Усі чотири методи кінезіотерапії, або три з чотирьох, або один. Залежить від ринку та конкуренції в місті.
Обладнання
Повний спектр БТЛ (оригінал) для обласних центрів — або робочі аналоги для меншого бюджету. Команда вміє працювати на обох.
Спеціалізація
Якщо в місті вже є реабілітаційний центр — заходимо з нішею, де ніхто не сильний (наприклад, дитячі сколіози і Шрот-терапія).
Що ми будуємо разом
Перетворення з двох центрів на національний бренд — це не масштабування власними силами на роки вперед. Це системна побудова моделі, яка дозволяє приходити в нове місто щокварталу — з готовим продуктом, готовим партнером і готовою системою контролю якості.
Ваша експертиза в медицині залишається центром — ми будуємо навколо неї бізнес-операційну систему, юридичний і маркетинговий інструментарій, який можна тиражувати без втрати якості. Це і є справжня франшиза — не «продаж назви», а передача працюючої системи.
Прогноз доходу франчайзера на 5 років
Основний інтерактивний інструмент. Покрутіть параметри під свої очікування — і подивіться, як змінюється картина мережі та доходу. Усі дефолтні значення базуються на ваших фактичних даних.
Дохід франчайзера від мережі
Паушальні внески + роялті від партнерських точок
Прогноз розвитку мережі
€ — оборот / рік| Період | Точок | Паушальні | Роялті/рік | Дохід FR/рік | Накопичено |
|---|
Що франчайзі отримує за гроші, які платить
Ваше ключове запитання на зустрічі: «Чи буде у партнера відчуття цінності, яка перекриває щомісячні відрахування?». Це і є серцевина сучасної франшизи. Нижче — два пакети підтримки, які закладаємо в систему: великий обсяг робіт на старті за паушальний внесок, і постійна централізована робота за роялті. Це попередній перелік — на стратегічному етапі ми його допрацьовуємо й фіксуємо.
Велика партія робіт до моменту, коли партнер відкриває двері
Партнер не починає з нуля — він заходить у розгорнуту операційну систему. Підбір команди, локація, постачання, навчання, маркетинг до відкриття — всього стільки, що в перші 2-3 місяці партнер фактично «купує собі робочий бізнес», а не порожні стіни з вивіскою.
Пошук і підбір команди
- Рекомендації по пошуку співробітників
- Приклади вакансій
- Скрипти проведення співбесід
- Фінальне погодження кандидатів з нашої сторони
Локація та приміщення
- Вимоги до локації
- Вимоги до приміщення (площа, зонування)
- Передача брендбуку
- Вимоги до оформлення та дизайну
- Вивіска: вимоги та шаблони
- Аудит ремонтних робіт (за бажанням)
Обладнання та постачання
- Централізоване постачання обладнання
- Контакти провірених постачальників
- Списки меблів і допоміжних позицій
- Замовлення першої партії витратних матеріалів
Юридичне відкриття
- Допомога в отриманні медичної ліцензії
- Допомога в укладанні договорів з НСЗУ
- Юридичні консультації при відкритті
Навчання та запуск команди
- Навчання франчайзі управлінню медичним центром
- Навчання співробітників партнера
- Участь нашої пускової команди на місці
- Виїзд команди на запуск
IT та цифрові системи
- Підключення до медичної інформаційної системи
- Налаштування CRM та обліку
- Підключення до чат-боту
- Налаштування телефонії
Стандарти роботи
- Передача стандартів обслуговування
- Стандарти роботи з пацієнтами
- Рекомендації лабораторії-партнери
Цифрова присутність
- Адаптація сайту під місто партнера
- Розміщення інформації на спільному сайті
- Налаштування геомітки в Google
Стартове просування
- Вимоги до фото- і відеоконтенту
- Рекламна кампанія до відкриття
- Стартові креативи та матеріали
- PR-супровід відкриття
Постійна централізована робота, поки партнер працює з пацієнтами
Це менший за обсягом, але регулярний пакет — підтримуючо-контролююча функція. Партнер не «один проти ринку» в своєму місті: бренд, маркетинг, бухгалтерія процесів, аналітика і навчання працюють централізовано. Це і знімає основний психологічний страх франчайзі — «а що якщо я не справлюсь сам?».
Робота з брендом
- Системна підтримка позиціонування
- Управління аккаунтом і брендом партнера
- Розвиток впізнаваності національно
Операційно-консультаційна підтримка
- Робочий чат із проєктним менеджером
- Консультації з операційних питань
- Розв'язання нестандартних ситуацій
Підвищення кваліфікації
- Регулярне навчання спеціалістів
- Підвищення кваліфікації
- Обмін досвідом між точками мережі
Централізований діджитал-маркетинг
- Платні рекламні кампанії
- SEO-просування сайту
- Соціальні мережі
- Аналіз ефективності реклами
Акції та спецпропозиції
- Розробка маркетингових акцій
- Сезонні спецпропозиції
- Акції для пацієнтів
Друковані матеріали
- Передача макетів партнерам
- Брошури, листівки, плакати
- Оновлення матеріалів
Контроль стандартів
- Контроль дотримання стандартів обслуговування
- Контроль якості роботи з пацієнтами
- Аудит відповідності бренду
Технічний супровід
- Супровід сайту партнера
- Підтримка CRM
- Підтримка чат-боту
Аналітика показників
- Аналіз ключових KPI точки
- Бенчмарк по мережі
- Рекомендації по покращенню
Розвиток спільноти
- Спільнота франчайзі мережі
- Зустрічі та обмін досвідом
- Сесії стратегічного планування
Це попередній перелік — основа для дискусії на стратегічному етапі. На стратегічній сесії ми разом фіксуємо, що залишаємо в централізованих пакетах, а що передаємо партнеру. Завдання — щоб обсяг цінності за паушальний і за роялті був прозорим і справедливим, а партнер чітко розумів, за що саме він платить. Це і є ключ до того, щоб франшиза «трималася» на роки, а не розпадалася через 2-3 точки.
Як ми працюємо разом
Три етапи від стратегії до запуску продажів. Спільна робоча група: з нашого боку — стратеги, маркетологи, фінансисти, юристи; з вашого — власники й топ-менеджери.
Підготовчий етап
Формуємо робочу групу. Глибинний бриф вашого бізнесу. Стратегічна сесія на 3+ години — обговорюємо параметри й умови франшизи. Дослідження ринку, конкурентів, юридичної бази. На виході — фундамент для розробки.
- Робоча група і проєктний план
- Стратегічна сесія (50+ питань)
- Аналіз конкурентів і ринку
- Аудит готовності бізнесу
- Узгодження параметрів франшизи
- Юридичний попередній аудит
Продукт франшизи
Створюємо концепцію та стратегію масштабування — внутрішній документ компанії, де описана вся франшиза та шлях її розвитку. Будуємо фінансову модель з трьома сценаріями (пасимістичний, реалістичний, оптимістичний) — точку прийняття рішення майбутнім партнером.
- Концепція й стратегія масштабування
- Фінансова модель з 3 сценаріями
- Унит-економіка точки
- Кількісні та якісні цілі мережі
- Карта пошуку партнерів і їх портрети
- Юридична конструкція мережі
Юридичний пакет, лендінг, стратегія продажів
Розробляємо договір комерційної концесії з усіма додатками. Створюємо сайт франшизи із зворотним зв'язком — повноцінне «вікно» для майбутніх партнерів. Будуємо стратегію продажу франшизи — від знайомства до підписання договору. На 13-му тижні стартує запуск продажів.
- Договір комерційної концесії
- Додатки: конфіденційність, регламенти
- Сайт франшизи з лідогенерацією
- Презентаційний пакет для партнерів
- Стратегія продажу франшизи
- Розміщення в каталозі FRANCH + розсилки
Стандарти роботи мережі
Поки команда продає франшизу й веде переговори з першими партнерами, паралельно оцифровуємо стандарти роботи. Це робота, яка не блокує запуск, але є фундаментом якості мережі. Не втручаємось у медичні протоколи — фокус на бізнес-процесах і управлінні.
- Стандарти підбору й мотивації персоналу
- Стандарти обслуговування пацієнтів
- Стандарти відкриття нового центру
- Бізнес-процеси та KPI точки
- Стандарти контролю та аудиту
- Стандарти маркетингу й реклами
Що часто питають на цьому етапі
Що далі
Це бачення — не комерційна пропозиція, а робочий документ для синхронізації. Ось як ми пропонуємо рухатися.
Ви вивчаєте
Андрій, Сергій, команда — переглянете цей документ у зручний час, обговорюєте всередині. Записуєте свої запитання, заперечення, уточнення.
Ми зустрічаємось
Друга зустріч — предметна. Розбираємо ваші запитання, показуємо приклади з медичної ніші, презентуємо пакети співпраці й вартість, узгоджуємо параметри.
Ви приймаєте рішення
Якщо синхронізувались по баченню й параметрам — стартуємо роботу. Якщо потрібен час подумати — берете стільки, скільки треба. Жодного тиску.