Бачення проєкту франшизи — вендинг-платформа
Бачення проєкту франшизи

Від 2 апаратів у Польщі — до мережі в Іспанії

Їжа, морозиво, десерти. Партнер має заробляти.

Польщадіюча базаІспаніяточка входу
0
апарати в Польщі
0
напрямки
0
ціль мережі
Після зустрічі

Що ми підготували для вас

Чекап бізнесу

Готовність за 8 параметрами.

Аналітика ринку Іспанії

Ринок Іспанії та конкуренти.

Карта потенціалу ринків

Польща, Іспанія, ЄС на карті.

Економіка партнера

Економіка 10 апаратів партнера.

Калькулятор доходу мережі

Дохід франчайзера на 5 років.

Дорожня карта робіт

Від стратегії до просування.

Діагностика

Чекап готовності бізнесу

Перевіреність моделі8/10
Юніт-економіка та цифри8/10
Готовність продуктової лінійки6/10
Стандарти та процеси5/10
Юридичний захист і ТМ4/10
Знання ринку Іспанії3/10
Канали залучення партнерів6/10
Масштабованість (asset-light)8/10
6.0
Сильний фундамент із трьома точками докрутки
Модель і економіка перевірені. Попереду — право, знання ринку, процеси.
Дзеркало

Що ми почули від вас

Партнери мають реально заробляти, а не просто купувати апарати.

ціннісний фундамент проєкту

Платформа без власної мережі — без зайвих операційних витрат.

asset-light модель

Три напрямки одразу: їжа, морозиво, ягоди в шоколаді.

франшиза-конструктор

100 апаратів → іспанське АТ → глобальний інвестор.

стратегічна ціль капіталізації
Сильні сторони

На що спираємось

✓
Відпрацьована основа в ЄС
✓
Контроль над технікою та продуктом
✓
Доступ туди, куди не дотягується кейтеринг
✓
Готовий канал залучення партнерів
Зони росту

Що добудовуємо

!
Модель монетизації
!
Юридична упаковка під Іспанію
!
Знання локального ринку
!
Мінімальні стандарти експлуатації
Аналітика ринку

Вендинг в Іспанії: ринок, який росте і фрагментований

Ринок росте, домінуючого гравця немає — є простір для входу.

€2,775 млн
ринок вендингу Іспанії, 2024
+6.1%
річне зростання; їжа +8–9%
~12%
частка топ-5 — ринок фрагментований
46.9%
споживання на робочих місцях

Хто вже на ринку у вашій ніші

Bar Automático 24 Horas
Гарячі страви за ~45 секунд, 24/7.
Прямий концепт
La Casa de Vending
Turnkey, позиціювання «пасивний дохід».
Франшиза 24h
Pica & Pica 24h
Харчовий вендинг 24/7 на першій лінії.
Франшиза 24h
Food Vending
По 3 апарати в спорткомплексах, здорове харчування.
Франшиза
Eboca / Evoca, Azkoyen
Оператори з 30+ роками, café-преміум.
Оператори

Конкуренти одно-форматні або turnkey. Ваша перевага — мультиформат, MAP-якість, «captive»-локації.

Географія

Потенціал розвитку по країнах

🇵🇱

Польща

Вже присутні
  • 2 апарати з їжею працюють
  • Відпрацьовані логістика й сервіс
  • База для перенесення моделі
🇪🇸

Іспанія

Пріоритет входу
  • Старт із трьох напрямків, перші тестові точки
  • Морозиво під локальний смак
  • Реєстрація торгової марки (EUIPO)
  • Потрібен місцевий партнер
🇪🇺

EU-пайплайн

На радарі
  • Чехія, Хорватія, Нідерланди
  • Робота через польську материнську компанію
  • Нові формати за потреби

Зона уваги: регуляторне середовище Іспанії

Податки й дозволи можуть з'їсти маржу. Ставка — дешеві «captive»-локації та перевірка юридики до старту.

Формати

Франшиза-конструктор: три напрямки в одному договорі

🍱

Гаряча їжа (MAP)

Відпрацьовано

Якісні страви в MAP-упаковці. Вже працює в Польщі.

Документальноснек, готове
Транспортдо +8 °C
Адаптація ESпаелья, різотто
🍦

Морозиво

Попит підтверджено

Під Іспанію. Висока маржа, імпульсна покупка.

Собівартість~€1
Ціна продажу~€5
Зберігання−18 °C
🍓

Ягоди в шоколаді

У розвідці

Шокова заморозка, договір із виробником. Тестуємо попит.

МодельB2C імпульс
Апаратморозильний
Допускине потрібні
Бачення проєкту

Платформа, а не парк апаратів

Ви не несете витрат на мережу: партнери вкладають капітал і операційку, ви заробляєте на маржі, роялті та постачанні.

Один менеджер веде до 10 апаратів — мережа росте без вашого штату. Це шлях до капіталізації.

Капіталізація як ціль

Шлях до глобального інвестора

  • 12 → 10 апаратів. Перші тестові точки та франчайзі на лояльних умовах.
  • 210 → 100 апаратів. Зростання за рахунок капіталу партнерів.
  • 3~100 апаратів. Перереєстрація в іспанське акціонерне товариство.
  • 4Залучення глобального гравця. Платформа оцінюється дорожче за власний парк.
Інтерактивно

Калькулятор стратегічної цілі

Зліва — ваш дохід як франчайзера. Праворуч — економіка одного партнера.

Дохід франчайзера
Економіка франчайзі
Маржа з продажу 1 апарата€2 500
Роялті з 1 апарата / міс€50
Дохід з постачання / апарат / міс€100
Апаратів у середнього партнера10
Нових партнерів на рік6
Дохід франчайзера за 5 років (накопичувально)
€0
Апаратів у мережі за 5 років0
Рекурентний дохід / рік (на 5-й рік)€0
Рік виходу на 100 апаратів—
РікПартнерівАпаратівМаржа продажуРоялтіПостачанняЗа рікНакопич.
ℹ️Орієнтовна модель. Точну фінмодель будуємо на етапі стратегії з вашими цифрами.
Дорожня карта

Як ми будуємо франшизу

Спершу стратегія й цифри, потім право, і лише тоді продажі. Фундамент, а не фасад.

1
Стратегічна сесія та робоча група
Фундамент усього проєкту
▾
  • Робоча група, бриф і дослідження ринку
  • Цілі, географія, модель, формати, портрети партнерів
2
Концепція франшизи та стратегія масштабування
Повний опис франшизи
▾
  • Готовність, SWOT, конкуренти
  • Формати, пакети підтримки, графік запуску
3
Фінансова модель
Три прогнози під партнера
▾
  • Оборот, прибуток, окупність, внесок і роялті
  • Три сценарії + перемикачі під партнера
4
Юридичний пакет
Договір + торгова марка
▾
  • Договір: узгодження → іспанська версія
  • Реєстрація торгової марки, ліцензування
5
Пакет стартового просування
Інструменти для перших партнерів
▾
  • Лендинг, креативи, аудиторії
  • Воронка продажу, скрипти, гайд реклами
1 · Стратегічна сесія
Тиж. 1
2 · Концепція + стратегія
Тиж. 2–5
3 · Фінансова модель
Тиж. 4–6
4 · Юридичний пакет
Тиж. 6–9
5 · Стартове просування
Тиж. 9–12

Орієнтовний горизонт. Етапи можемо розтягнути під ваш темп.

Часті запитання

Що важливо прояснити

Чи можна стартувати, поки модель ще не на 100% протестована в Іспанії?+

Так. Стратегію й фінмодель готуємо вже зараз, юрпакет — на 3-му етапі.

Як закласти ваш заробіток — у ціну апарата чи окремим паушальним внеском?+

Прорахуємо маржу, паушалку й роялті — знайдемо комбінацію, вигідну обом. Калькулятор вище це показує.

Скільки апаратів має бути у фінмоделі одного партнера?+

Орієнтир — 10 апаратів, окупність ~18 місяців. Точну цифру дасть фінмодель.

Чи потрібна нам команда, яка вільно говорить іспанською?+

Для старту достатньо англійської. Договір двомовний, під партнера — лише території та цифри.

Чим ми відрізнятимемось від чинних іспанських гравців?+

Мультиформат, якість MAP-страв і «captive»-локації — робоча точка входу на фрагментованому ринку.

Наступні кроки

Що далі

Ви переглядаєте це бачення

Фіксуєте питання для обговорення.

Скринінг по торгових марках

Уточнюєте вартість реєстрації ТМ — контакт надсилаємо.

Друга зустріч — понеділок

Розкладаємо проєкт і визначаємо старт.

FRANCH
Документ підготовлено командою FRANCH, 2026