Prevention —
від 10 центрів у Закарпатті
до медичної мережі
в 5 країнах Європи
Документ для Віктора Петрова. Як ваша експертиза в інфекціології, географія Закарпаття та 10 років роботи перетворюються на масштабовану модель, яка не залежить від вашої особистої присутності.
Шість зрізів — щоб говорити предметно, а не загально
Це не комерційна пропозиція. Це аналітичний матеріал, на якому ми разом приймемо рішення про формати, географію та модель франшизи Prevention.
Чекап готовності бізнесу
Сканування за 8 параметрами. Бачимо, де ви сильні зараз, що потребує підтягування до запуску партнерської моделі.
Особисті побажання Віктора
Шість запитів зі зустрічі — від унікальності до моделі "Макдональдс" — з нашими відповідями та підходом.
Аналітика ринку та конкуренти
Universum.Clinic, Pulse, MedExpert — як вони пакують франшизу, де ваші переваги, з чим виходити на ринок.
Карта потенціалу ринків
Україна, Польща, Чехія, Словаччина, Угорщина, Литва, Румунія — по кожному ринку оцінка потенціалу й унікальності вашого продукту.
Моделі та формати франшизи
Активна та пасивна моделі. Три формати медичних центрів — від кабінетів до повноцінних клінік під різні портрети партнерів.
Калькулятор доходу та окупність
Інтерактивна модель: дохід франчайзера на 5 років та точна цифра — коли інвестиція в запуск франшизи повертається з першого партнера.
Де ви сильні зараз і що дотягуємо до запуску
Оцінка за 8 параметрами на основі зустрічі. Це попередній скан — у проєкті йдемо в деталі. Шкала: 1–10.
Чотири інсайти, які ми побачили зі сторони
Це наш погляд після зустрічі. Не діагноз, а гіпотези — у проєкті будемо їх перевіряти й уточнювати.
Ваш головний актив — система та бренд, а не лише точки
10 центрів у Закарпатті — це база. Але справжня цінність, яку не може скопіювати конкурент, — це комбінація: 10 років системного управління, прозора фінансова дисципліна, ім'я доктора Петрова як експерта в галузі, готова інфраструктура (єдина МІС, IP-телефонія, ПРРО) та регіональне покриття. Жоден з прямих конкурентів не має такої комбінації одразу.
Закарпаття — це не периферія, а форпост
Ваші 10 центрів покривають обласний центр (5 точок в Ужгороді) та районні (Мукачево, Тячів, Виноградова, Берегова, Іршава). Це готова мережа в одному з найзахідніших регіонів України. Додатково — географія дає 80–100 км до 4 країн ЄС, що в перспективі може стати точкою експансії, але це питання другої хвилі, коли модель в Україні вже стабільна.
5 торгових марок — можливість, а не баласт
Це дозволяє виділити одну ТМ під франшизу й залишити інші для власних проєктів. Ми оцінимо: Prevention як зрозумілий міжнародний бренд, "Доктор Петров" як експертний бренд для Європи, або їх комбінацію.
Конкуренти на ринку — є, але не у вашій ніші
Universum.Clinic — Київ, сімейна медицина для дипломатів. Pulse — Київ, "поруч з домом". MedExpert — Схід України, мультипрофіль. Ніхто з них не має вашого кута: експертна сімейна медицина із 10-річним досвідом + регіональне покриття Закарпаття + персональний бренд лікаря. Це і є ваша ніша на ринку франшиз.
Що працює зараз і що вмикаємо до запуску
Чесний розклад: ваш бізнес не треба переробляти — його треба систематизувати та підготувати під партнерську модель.
+Що працює
10 років і реальні центри
10 діючих точок, 4 з рентгеном, повний спектр УЗД, лабораторна діагностика, педіатрія, сімейна медицина. Це не "ідея" — це працюючий бізнес з підтвердженою операційкою та репутацією, побудованою за 10 років.
Регіональне лідерство в Закарпатті
5 точок в Ужгороді + 5 у районних центрах (Мукачево, Тячів, Виноградова, Берегова, Іршава). Це готова мережа покриття на Заході України. На додаток — географія Закарпаття дає 80-100 км до 4 країн ЄС як природній потенціал експансії в перспективі.
Глибока медична експертиза
Сімейна медицина, педіатрія, інфекціологія, ультразвукова та функціональна діагностика, лабораторні дослідження. 10 років роботи з пацієнтами всіх вікових груп. Розширений спектр послуг — від чек-апу до складних випадків.
Фінансова дисципліна
Єдина МІС, інтегрована IP-телефонія, ПРРО, прозорі ПНЛ і аналітика. База для контролю мережі вже існує — партнери у франшизі підключаться до цієї системи з першого дня.
Особистий бренд лікаря
Доктор Петров — впізнаване ім'я серед пацієнтів Закарпаття та Західної України. У медичних франшизах персональний експертний бренд лікаря продається набагато легше за корпоративний — це підтверджена закономірність ринку.
~Що вмикаємо
Деперсоналізація контролю
Стандарти, дашборди, чек-листи аудиту — щоб якість тримала система, а не ваші особисті виїзди.
Юридична конструкція
Виділення однієї ТМ під франшизу. Договір комерційної концесії. Захист інтелектуальної власності — торгова марка, методики роботи, стандарти, фірмовий стиль. Окрема юрособа без шлейфу попередніх партнерств — чистий старт.
Фінансова модель для партнера
Прозорі цифри, що показують партнеру: інвестиція $70–100K, окупність 3–5 років, чистий прибуток. Без цього партнер не приймає рішення.
Унікальна торгова пропозиція
Сформулювати, чому партнеру вигідніше йти у Prevention, а не в Universum чи Pulse. Не "ще одна клініка", а "клініка з конкретною супер-силою".
Конструктор форматів
Від кабінету сімейного лікаря (75 м²) до повного центру з хірургією. Щоб партнер міг зайти з різним капіталом — і з різною готовністю.
Чотири основних напрямки роботи в межах пакету MAX
Це не "теорія" і не "консалтинг" — це конкретні матеріали та системи, які залишаться у вас і які працюватимуть на залучення партнерів. Кожен напрямок має чіткий результат.
Юридична конструкція
- Виділення однієї ТМ під франшизу — обираємо з 5 ваших марок ту, що краще працює на ринку, і реєструємо її як основу франчайзингового бізнесу
- Окрема юрособа для франчайзингу — без шлейфу попередніх партнерств; чистий контур договорів
- Договір комерційної концесії на 40+ сторінок — права, обов'язки, санкції, припинення співпраці, територіальна ексклюзивність
- Захист інтелектуальної власності — торгової марки, методик, стандартів роботи, фірмового стилю, корпоративних матеріалів
- NDA та переддоговірний пакет для роботи з потенційними партнерами на етапі переговорів
Фінансова модель для партнера
- Інвестиції в одну точку — від $70K (формат А, кабінетна точка 75 м²) до $100K (формат B з ширшою діагностикою) і $120-150K (повноцінний центр)
- Окупність 3-5 років — три сценарії (песимістичний, реалістичний, оптимістичний) з реальними бенчмарками вашої поточної мережі
- Динамічна модель в Excel — партнер сам бачить, як змінюється картинка під свою орендну ставку, регіон, формат, команду
- Перемикачі по регіонам — Закарпаття, Захід України, Центр, ЄС — автоматичний перерахунок під реалії ринку
- Без цього партнер не приймає рішення — конкретні числа замість обіцянок це база медичної франшизи
Унікальна торгова пропозиція
- Позиціонування на ринку франшиз — на чому акцентуємо: 10 років, регіональне лідерство, особистий бренд лікаря, готова система
- Відмінності від Universum та Pulse — конкретно по форматах, ціні, портрету партнера, географії
- Портрет ідеального партнера — хто це: лікар-приватник, інвестор, місцевий підприємець; що його болить, що ми йому даємо
- Тригери та bottom line — три фрази, які партнер повторює сам собі вночі ("якщо я не зайду — мій сусід зайде"), і одна цифра, яка закриває угоду
- Аргументи на заперечення — система підготовлених відповідей на 12 типових сумнівів партнера ("чи окупиться", "що з ризиками", "чи не зайнятий ринок")
Конструктор форматів
- Формат A — кабінетна точка (~75 м², ~$70K інвестицій): сімейний лікар + педіатр + УЗД, для невеликих міст і районних центрів
- Формат B — поліклініка (100-150 м², ~$100K): + ЛОР, гінекологія, ендокринологія, розширена діагностика, мала хірургія
- Формат C — повноцінний центр (120-200 м², $120-150K): + хірургія, денний стаціонар, реабілітація, лабораторія, експортний рівень
- Модулі-доповнення: косметологія, реабілітація, інфекціологія — партнер докуповує під свій ринок і свого пацієнта
- Партнер заходить з різним капіталом — і з різною готовністю. Це дозволяє продавати франшизу і "лікарю-початківцю", і "інвестору з 3 регіонами"
Напрямки 02 і 03 (фінансова модель + УТП) — це 1 етап пакету MAX. Напрямки 01 і 04 (юридична конструкція + конструктор форматів) — це 2 етап. Кожен напрямок має конкретного відповідального з боку FRANCH і чіткі дедлайни. Робимо паралельно те, що можна паралельно — щоб усі 60 робочих днів використати ефективно.
Шість запитів зі зустрічі — кожен з нашою відповіддю
Ви проговорили конкретні точки сумніву й бажання. Жодне не залишилось без обробки. Ось наш план дій.
"Я хочу для себе уяснити, яку цінність я можу отримати від франшизи. Чим я буду відрізнятись після співпраці з вами — від сьогоднішнього свого творчого розгардіашу"
Хто вже на ринку медичних франшиз в Україні
Швидкий зріз. У проєкті проведемо повне дослідження кожного гравця — продукт, ціна, портрет франчайзі, темпи продажу.
Дані станом на 11.2025. У проєкті оновлюємо аналіз — особливо після виставки FRANCH-індустрії 12–14 листопада.
Спочатку Україна, потім — Європейський коридор як друга хвиля
Перший рік — фокус на масштабуванні в Україні: Закарпаття, Захід, Центр. Європейський напрямок (Польща, Чехія, Словаччина, Угорщина, Литва) — це стратегія другої хвилі, коли модель в Україні стабільна. Але вже зараз ми бачимо, які ринки мають найбільший потенціал.
Україна — це головний фокус першого року роботи франшизи
10 діючих центрів у Закарпатті — це база. Перші 5-7 франчайзингових партнерів — у західних і центральних регіонах України, де у вас є логістична та репутаційна перевага. Тільки після того, як модель в Україні стабільна і працює без вашої щоденної присутності, виходимо в ЄС. Закарпаття дає природну точку входу — 80-100 км до 4 країн ЄС, але це довгостроковий вектор, а не перший рік.
Тут — ядро масштабування на найближчі 2 роки. 10 центрів у Закарпатті як база. Перші 5-7 франчайзингових партнерів — у західних і центральних регіонах України, де у вас є логістична та репутаційна перевага. Тут ми будуємо систему, яка працюватиме без вашої щоденної присутності.
Друга хвиля. У вас уже є наявні зв'язки в Польщі по медичних проєктах. Велика українська діаспора, високий рівень платоспроможності, активний попит на якісну сімейну медицину. Ринок — як перший крок міжнародної експансії після стабілізації моделі в Україні.
Велика українська діаспора, заробітчани з України з потребою в зрозумілій медицині. Високий рівень платоспроможності пацієнтів. Ринок сімейної медицини добре розвинений, але є попит на більш персоналізований підхід та якісне обслуговування українською.
Кордон поруч (Кошице — 2 години). Невеликий ринок, але без вашого профілю якісної сімейної медицини українською/російською. Українська спільнота зростає. Можливий формат — мала клініка-сателіт під українським ім'ям.
Близькість до кордону, велика українська спільнота на півночі. Вашого профілю на ринку немає. Гарний кандидат на майстер-франшизу через місцевого партнера.
Один з ринків з активною українською діаспорою (ріст після 2022). Висока платоспроможність. Невелика географія дозволяє швидко покрити мережею. На 2-3 рік розвитку — після стабілізації основних напрямків.
Кордон близький, але ринок вимагає додаткового дослідження. Мовний бар'єр і місцева регуляторика — складніші. Потенційно — на 2-3 рік розвитку.
Польща + Чехія + Словаччина + Угорщина + Литва — це ваша природна зона експансії в перспективі. Велика українська діаспора, фрагментовані ринки сімейної медицини, попит на якісне обслуговування українською мовою. Це стратегія на 3-5 років після стабілізації моделі в Україні.
Дві моделі — для різних типів партнерів
В медицині працюють обидві: активна (для амбітних, які хочуть оперувати самі) і пасивна (для інвесторів, які купують готову систему).
Партнер-оператор
Партнер сам управляє точкою, наймає команду, веде операційку. Ви даєте ім'я, стандарти, методики, навчання, маркетинг.
- Партнер інвестує гроші + час + команду
- Контракт жорсткий — 40+ сторінок, з санкціями
- Підходить для географічно віддалених регіонів та країн ЄС
- Менша операційна нагрузка на франчайзера
- Роялті 4–6%, паушальний внесок 15–20% від інвестицій
- Перші партнери — після тесту франшизи на 1–2 точках
Партнер-інвестор
Партнер дає тільки гроші. Ви або ваша команда повністю керуєте. Працює добре в комфортному радіусі (Закарпаття, сусідні області).
- Партнер інвестує тільки капітал
- Управління — на стороні франчайзера або керуючої компанії
- Підходить для близьких регіонів, де є ваша команда
- Прибуток ділиться за моделлю — наприклад, 60/40
- Ризик і контроль — більше у франчайзера
- Кейс FRANCH: Моцарт Лаунж — 2 пасивні франшизи в Закарпатті
Конструктор: три базові формати + модулі
Партнер обирає під свій капітал та регіон. Ви отримуєте гнучкість, не втрачаючи якості.
Кабінетна точка
- Сімейний лікар + педіатр
- УЗД, ЕКГ, лабораторний забір
- Вакцинація, чек-апи
- Команда: 6–8 осіб
- Підходить для невеликих міст і районних центрів
Поліклініка
- Все з формату A
- + ЛОР, гінекологія, ендокринологія
- + Розширена діагностика
- + Невелика хірургія (мініінвазивна)
- Команда: 12–18 осіб
Експертний центр
- База формату B
- + Хірургічне відділення та малі операційні
- + Денний стаціонар, реабілітація
- + Розширена лабораторія, доступ до унікальних протоколів
- Експортний рівень для виходу в ЄС у 3-5 році
Окупність форматів: 3 роки (з потоком педіатрії та профоглядів) до 5 років (хірургічні формати). Точні цифри — у фінмоделі проєкту.
Якою стане Prevention через 5 років
Не "мережа клінік", а "системна медична компанія з масштабованою моделлю та експертним брендом"
Через 5 років Prevention — це 30–50 точок у мережі, переважно в Україні (Захід, Центр, Південь) з можливими виходами в Польщу та Чехію в 3-5 році. Ядро бренду — комбінація 10-річної репутації, особистого експертного бренду доктора Петрова та системної операційної моделі, яка робить вас не "однією з клінік", а одним з лідерів медичних франшиз України в категорії якісної сімейної медицини.
Ви не їздите по точкам — система працює сама. Ваша роль — головний експерт, наставник для лікарів мережі, носій компетенції. Партнери приносять рекурентний дохід від роялті, паушальних внесків нових точок та поставок.
Системна перевага
10 років роботи + експертний бренд + готова операційка + регіональне покриття — комбінація, яку не може скопіювати конкурент
Системна модель
Стандарти, дашборди, навчання — якість тримає система, а не присутність власника
Стратегічний горизонт ЄС
Польща, Чехія, Словаччина, Угорщина, Литва — країни другої хвилі, природна зона експансії на 3-5 рік
Гнучкий конструктор
3 формати + модулі — партнер заходить з тим капіталом і командою, які має
Рекурентний дохід
Паушальні внески + роялті + поставки = пасивний дохід зростає з кожним новим партнером
Скільки ви зароблятимете на франшизі — рахуємо разом
Це попередня модель з усередненими параметрами. На етапі стратегії робимо точну фінмодель з вашими реальними цифрами та трьома сценаріями.
за 5 років
| Рік | Точок усього | Паушальні | Роялті | Разом за рік | Накопичений дохід |
|---|
партнера на місяць
Чому інвестиція в упаковку франшизи повертається з першого партнера
Це не теорія, не маркетинг — це проста математика, яку ми зараз покажемо.
Запуск франшизи не витрата — це інструмент монетизації вашого 10-річного досвіду
Ваші 10 років роботи, особистий бренд лікаря-експерта, 5 ТМ, 10 центрів і вибудувана операційна модель — це актив, який зараз не приносить вам грошей від інших підприємців. Запакувавши його у франшизу, ви відкриваєте новий канал доходу — від партнерів.
З першого ж партнера, який купує франшизу, ваші інвестиції в запуск повертаються повністю — і ще приносять прибуток.
Розрахунок зроблений на середніх параметрах ринку. Точну вашу модель будуємо на етапі стратегії.
Інвестуєте у запуск
€4 900 за 1 етап (стратегія + концепція + фінмодель) або €8 900 за повний пакет MAX зі стандартами та юр-захистом.
Отримуєте систему
Концепція, фінмодель, юр-пакет, лендінг, стратегію продажу. Це активи, які працюють на вас далі — і не зникають після першого партнера.
1-й партнер = окупність
Перший підписаний франчайзі повертає всю інвестицію в запуск. Кожен наступний — чистий прибуток. Через 3 роки — стабільний рекурентний дохід від роялті.
Прим.: точний розмір паушального внеску визначаємо у фінмоделі під ваші формати й регіон. Стандарт — 12–20% від інвестицій партнера, тобто €10–18 тис. при середньому форматі.
Як виглядає робота — два етапи, шість продуктів
Етап 1 — підготовка до запуску (стратегія, продукт, фінмодель). Етап 2 — підготовка до продажу (юр. пакет, лендінг, маркетинг, скрипти).
Запуск продажів франшизи
Юридичний пакет, лендінг, реклама, скрипти продажу
Етап 1 — фундамент франшизи Prevention
Ми починаємо з фундаменту, а не з фасаду. Перш ніж робити лендінг і запускати рекламу, треба мати стратегію, продукт і фінмодель. Без них партнер не приймає рішення, а ви не маєте чим продавати.
FRANCH-сесія + Концепція + Фінансова модель
Це база, з якою ви виходите на ринок. Без юридичного пакету та лендінгу неможливо продавати, але без стратегії — нічого пакувати. Тому стартуємо саме звідси.
Запуск продажу франшизи
Після того як стратегія готова й затверджена, переходимо до пакування для ринку: юридичний пакет, лендінг, креативи, скрипти продажу.
Деталі та точну вартість 2 етапу узгоджуємо після завершення 1-го. Загальна вартість пакету MAX — €8 900. До 10.11.2025 діє грантова знижка ЄС: −€1 500 для відповідних кандидатів.