Как создавалась франшиза Smartass
Дмитрий Дубилет
и Екатерина Кузьменко
сооснователи Smartass
и Екатерина Кузьменко
сооснователи Smartass
Прекрасный новый мир
Когда-то Екатерина и Дмитрий не очень любили фитнес. Они его делили на две категории:
1) полезный, но скучный, и
2) веселый, игровой, но бесполезный для здоровья.
В 2018 году они жили в Лондоне и там открыли для себя совершенно новый мир — бутиковые фитнес-клубы.
1) полезный, но скучный, и
2) веселый, игровой, но бесполезный для здоровья.
В 2018 году они жили в Лондоне и там открыли для себя совершенно новый мир — бутиковые фитнес-клубы.
Лондонские бутиковые фитнес-клубы
В них была совсем другая атмосфера, напоминающая больше ночной клуб, чем фитнес-студию. Полутемные залы, громкая музыка, а тренер — скорее эмси, который управляет не только тренировкой, но также освещением и музыкой.
Начало большой истории
Вернувшись в Киев, Екатерина решила открыть нечто подобное в Украине, где бутиковые фитнес-клубы практически отсутствовали. К проекту присоединились партнеры — еще один сооснователь monobank Михаил Рогальский и предприниматель Юрий Голик. Директором клуба стал Виктор Глущенко, который, кстати, и придумал его название.
Екатерина Кузьменко
Дмитрий Дубилет
Юрий Голик
Виктор Глущенко
Михаил Рогальский
Это SОЖ!
Smartass — это место, непохожее ни на что в мире. В основе клуба — концепция SОЖ (Smartass образ жизни). Это когда ты не отказываешься полностью от веселья. Но знаешь, что твои приоритеты — это здоровые привычки: спорт, питание, наполненные смыслом социальные связи, саморазвитие.
Мы не только помогаем нашим клиентам создавать красивые функциональные тела, мы влюбляем их в фитнес. Благодаря тщательно выверенной комбинации света, музыки и работе тренера, люди получают уникальные позитивные эмоции и заряд энергии».
Мы не только помогаем нашим клиентам создавать красивые функциональные тела, мы влюбляем их в фитнес. Благодаря тщательно выверенной комбинации света, музыки и работе тренера, люди получают уникальные позитивные эмоции и заряд энергии».
«
Екатерина Кузьменко
Идейный вдохновитель и сооснователь Smartass
Идейный вдохновитель и сооснователь Smartass
Проверка на прочность
В феврале 2019 года Smartass открылся в режиме beta. В течение года проект рос стремительными темпами и вышел к началу карантина на очень высокие финансовые показатели. Стало понятно, что успех нужно масштабировать.
В мае 2020-го команда Smartass пригласила компанию Франч для разработки и запуска франшизы.
В мае 2020-го команда Smartass пригласила компанию Франч для разработки и запуска франшизы.
Три недели драйва
Наша задача была анонсировать франшизу как можно быстрее, и при этом на очень высоком уровне.
Команда Smartass почти сразу поставила перед нами амбициозную цель: франшиза должна быть готова к продаже в любую страну мира.
Затем начались три недели встреч, интервью, обсуждений и съемок...
Команда Smartass почти сразу поставила перед нами амбициозную цель: франшиза должна быть готова к продаже в любую страну мира.
Затем начались три недели встреч, интервью, обсуждений и съемок...
Что было сделано
Мы изучили мировой опыт бутиковых фитнес-франшиз. Продумали ключевые параметры франшизы Smartass: стратегию экспансии, конкурентные преимущества, форматы, поддержку партнеров, портреты потенциальных франчайзи и т.д.
Лендинг — это первый этап знакомства потенциального франчайзи с проектом. Задача лендинга — вызвать любопытство, заинтересовать перспективностью бизнес-модели, концепцией клуба, а также основными условиями франшизы.
Благодаря сюжету потенциальные франчайзи смогли узнать интересные подробности о франшизе Smartass в легком и удобном формате видео. Мы записали подробную экскурсию по клубу, а также интервью с сооснователями Smartass. Сюжет был опубликован на нашем канале FranchTV (более 100 тыс. подписчиков). Каждый потенциальный франчайзи перед встречей посмотрел видео, и это позволило сэкономить время на индивидуальных экскурсиях по клубу.
Учитывая потенциально высокий спрос на франшизу, мы предложили создать полностью автоматическую воронку (с использованием чат-ботов и т.д.) Однако впоследствии совместно с клиентом пришли к другой модели: через систему анкет мы оцениваем качество будущих партнеров, проводим короткие переговоры с наиболее перспективными из них, а затем уже отбираем кандидатов для личной встречи с совладельцами клуба.
Мы создали удобный инструмент для того, чтобы потенциальный партнер смог быстро разобраться, как работает этот бизнес изнутри. Учитывая модульную структуру клуба, мы сделали финансовую модель максимально гибкой: можно выбрать нужное количество залов, откорректировать площадь, изменить ставку аренды и множество других параметров буквально в пару кликов.
Подписание договора — финальный пункт в воронке продаж. Мы разработали для Smatass очень сильный договор, который обеспечивает защиту интересов франчайзера и выполнение стандартов сети всеми партнерами. Юристы Франча готовы быстро адаптировать договор под любую страну, в которой будут открываться клубы Smartass.
Концепция франшизы
Лендинг франшизы
Видеосюжет о франшизе
Воронка продаж
Финансовая модель
Юридический пакет
Нажмите на фото, чтобы открыть лендинг франшизы
Нажмите на фото, чтобы посмотреть сюжет
Напомним, что все это мы сделали за три недели. Мы очень гордимся проделанной работой, хотя основные вызовы нас ждут впереди. Кстати, еще до анонса франшизы мы приступили к созданию пакета стандартов бизнеса, по которым будут работать клубы Smartass во всем мире.
День S
Первого июля сооснователи написали в своих социальных сетях: «У нас большая новость. Сегодня мы объявляем о старте продаж франшизы нашего фитнес-клуба Smartass». В последующие несколько дней мы получили более 70 заявок от потенциальных партнеров, готовых вложить более $250 тыс. в открытие клубов в семи разных странах. Провели десятки встреч и онлайн-конференций. Команда Smartass в ближайшее время готова подписать несколько договоров на продажу франшизы.
История Smartass только начинается.
История Smartass только начинается.
Хотите создать свою франшизу?
Пожалуйста, заполните форму ниже. Мы свяжемся и расскажем, как запустить франшизу именно в вашем бизнесе.
