Тест
Чи готовий мій бізнес до франшизи?
9 питань → оцінка по 5 блоках: продукт, фінанси, масштабованість, бренд, команда.
Чек-ліст
Програма-мінімум для запуску франшизи
Тільки те, без чого не обійтися. Позначайте те, що вже є.
0 з 12 пунктів готово
Що зараз НЕ потрібно: ідеальний брендбук · повна автоматизація · ERP · 100 сторінок стандартів · досвід франчайзингу
Гід
10 моделей франшизи — яка ваша?
Різна модель — різна економіка. Обрати правильну — і всі наступні кроки стають зрозумілими.
Розширена презентація моделей → 01
Класична
Передаєте партнеру копію бізнесу. Собі — маркетинг, IT, навчання.
Більшість франчайзних мереж світу
02
Дистрибуційна
Власна мережа збуту замість чужих полиць.
МХП → Наша Ряба, Dnipro-M
03
Відділ продажів
Локальний представник продає і консультує. Інфраструктура ваша.
Poster, Розетка, Нова Пошта
04
Конверсійна
Об'єднуєте несистемних гравців під брендом.
Bosch автосервіси, Dnipro-M
05
Зворотна
Гроші від клієнтів спочатку до вас, потім виплачуєте партнеру.
Нова Пошта (~30%), ROZETKA
06
Виробнича
Передаєте технологію виробництва. Партнер виготовляє на місці.
Галя Балувана
07
Шоп-ін-шоп
Вбудовуєте бізнес у чужий простір: на АЗС, в супермаркеті.
Нова Пошта в Сільпо
08
Для власників приміщень
Спеціальні вимоги до локації. Партнер має приміщення.
Планета Кіно, Smartass
09
Пасивна
Інвестор вкладає гроші, ви керуєте точкою. Ділите прибуток.
IQ Pizza / IQ Food Group
10
Консалтингова
Продаєте досвід, не передаєте бренд. Найпростіший вхід.
Ідеальний старт без зобов'язань
Важливо: можна комбінувати. Пасивна + класична. Шоп-ін-шоп + дистрибуційна. Починайте з найближчої.
Антигід
12 помилок, які вбивають франшизу до запуску
Реальні кейси з практики Franch за 23 роки. Конкретика, не мотивація.
1
Фокус на процесі, а не на прибутку. Ви «займаєтесь справою», але не рахуєте гроші. Бізнес — це не хобі.
2
Занижений фінансовий термостат. Внутрішня планка не дозволяє заробляти більше. 70% доходу визначається цією планкою.
3
Масштабування за свій рахунок. Інвестуєте власні гроші і чекаєте 2-3 роки окупності. Замість залучення партнерів.
4
Очікування ідеальних стандартів. Перфекціонізм — це страх, який маскується під відповідальність.
5
Неправильна модель франшизи. Обрали класичну, коли підходить пасивна, зворотна або консалтингова.
6
Не перевірили попит. Створили франшизу, яку ніхто не купує. Тому що не поставили правильні питання.
7
Занизька ціна. Дешева франшиза привертає несерйозних партнерів. Висока — фільтрує.
8
Не контролюєте якість. Партнер псує бренд, а ви дізнаєтесь останнім.
9
Погана локація. 80% невдач — через неправильне місце. Тримайте рамку.
10
Повільна реакція на заявки. Людина відкриває 5-10 франшиз одночасно. Перший, хто відповів — у виграші.
11
Продаєте замість кваліфікації. Заявка — ще не франчайзі. Потрібна воронка: анкета → зустріч → локація → договір.
12
Немає системи — є тільки власник. Без делегування мережа не працює. Потрібна команда, не героїзм.
Головне: провал масштабування — це не вирок. Це інформація. З правильною системою — масштаб можливий.