Тисячі українських підприємців, які переїхали в Європу, опинилися в шпагаті між двома країнами. У перших бізнес лишився вдома, другі відкрили справу в ЄС і хочуть масштабуватися. Обидва сценарії вимагають нових підходів до управління.

Спочатку розберемося з управлінням бізнесом віддаленно, коли ви живете в Європі.

Коли ви керуєте бізнесом через Zoom, виникає кілька типових проблем.

По-перше, складніше контролювати щоденні процеси. По-друге, якщо весь бізнес тримається на одному директорі, його раптова мобілізація або звільнення може паралізувати роботу. По-третє, найманий менеджер зазвичай підтримує поточні показники, а не розвиває компанію.

Це не означає, що дистанційне управління неможливе — але воно вимагає відлагоджених систем.

Можна. Але є альтернатива — передати розвиток партнерам через франчайзинг.

Партнери отримують право працювати під вашим брендом і за вашими стандартами. Вони більш мотивовані, ніж наймані директори — статистика показує, що власники точок заробляють на 50% більше на тих самих об'єктах.

Ви переходите від операційного управління до отримання роялті. Зберігаєте контроль над брендом, але не сидите в операційці.

А якщо ви відкрили бізнес в Європі, то стикаєтеся з проблемамі в масштабуванні. І у уього три головні причини: вартість, регулювання та банки.

Аренда, депозити, ремонт — усе це коштує в рази більше, ніж в Україні. Трудове законодательство жорсткіше: найняти й звільнити людину складніше, податки вищі. Українським підприємцям часто складно отримати кредит через статус High Risk.

Результат: ви повільно масштабуєтесь і працюєте як самозайнятий, а не власник бізнесу.

Це коли нові точки відкриваються за рахунок партнерів-франчайзі, а не ваших грошей.

Упакувавши свою справу у франшизу, ви дозволяєте їм відкривати точки під вашим брендом. Вони беруть на себе капітальні витрати та операційні ризики, а ви отримуєте роялті.

Власні точки окупаються за 2-3 роки й дозволяють відкривати 1-2 точки на рік. Франчайзинг дає моментальну окупність вашої роботи та 5-10 нових точок щорічно.

Франчайзингові платежі — це легальний дохід, зрозумілий європейським банкам.

Банки в ЄС блокують рахунки за непрозорі транзакції або перекази від фізосіб. Регулярні роялті за офіційним договором — це документоване надходження з чітким джерелом. Наявність мережі за стандартами доводить банку реальність бізнесу й знижує ризик блокувань.

Так, багато українських компаній.

У Європі за франчайзинговою моделлю вже розвиваються Multi Cook (Галя Балувана), Lviv Croissants, Черноморка, П'яна вишня, Dnipro-M, Вацак, Нова Пошта, G-Bar, Лазерхауз та інші.

Конкуренція за франчайзі поки невелика — українських франшиз у Європі ще мало. А якщо казати за Україну, то там запити на франшизу вже перевершили рівень 2021 року.

Компанія Franch працює 23 роки та запустила понад 2000 франшиз. Серед клієнтів — Rozetka, Галя Балувана, Lviv Croissants, Наша Ряба, Нова Пошта та інші.

У Franch є мінімум 3 кейси у вашій сфері. Вони знають, як юридично захистити бізнес в Україні та як побудувати фінмодель для Європи та України.

З безкоштовного чекапу бізнесу — оцінки готовності вашої моделі до тиражування.

Для бізнесу в Україні: аналізують системи управління й документацію процесів, дивляться, чи можна передати частину функцій партнерам.

Для бізнесу в Європі: оцінюють нішу, конкурентів і потенціал для масштабування через партнерську мережу.