Більшість власників офлайн-бізнесу стикаються з «прихованою стелею»: ви покращуєте сервіс, вкладаєте в рекламу, але прибуток не росте кратно. Здається, що вихід — відкривати більше власних точок, але це часто пастка. Розбираємося, чому так відбувається і як франчайзинг дозволяє заробляти одразу, а не через роки.

Швидше за все, це закономірність, а не криза. Одна точка фізично не може обслужити більше людей, ніж дозволяють її стіни та потужності. Ви можете нескінченно полірувати процеси та «натирати столи до блиску», але в межах однієї-двох локацій радикально збільшити прибуток неможливо.

Єдиний показник, який реально змінює фінансову картину і дає кратний ріст — це кількість точок.

Це не погана ідея, просто дуже повільна і ризикована модель.

Давайте рахувати. Наприклад, ви інвестуєте $50’000 у нову точку. Потім чекаєте 2–3 роки, поки ці гроші повернуться (період окупності). Тобто перші роки ви не отримуєте додаткового прибутку, ви просто повертаєте своє.

А якщо точка «не зайде» або зміняться зовнішні умови — ви втрачаєте власні гроші.

Чи існує спосіб масштабуватися без власних інвестицій і отримувати прибуток одразу, а не через 3 роки? Так, і він лише один. Це франчайзинг. Тут працює принципово інша економіка: ви відкриваєте нові точки не за свої гроші, а за капітал партнера.

• Власна мережа: ви інвестуєте, несете всі ризики і 2–3 роки чекаєте, поки гроші просто повернуться.
• Франшиза: ви заробляєте чистий прибуток з першого дня (на паушальному внеску та роялті), не витрачаючи ані копійки на ремонт, обладнання чи персонал.

Це найпоширеніший міф. 99% успішних франшиз в Україні стартували як малий локальний бізнес з 1–3 точок.

«Львівські круасани» чи «Галя Балувана» починали не як корпорації, а як звичайні точки у своїх містах. Франшиза — це не нагорода за популярність, а інструмент, який цю популярність створює.

До речі, в 2020 році мережа Lviv Croissants стала більшою за McDonald's в Україні.

Насправді, найманий директор точки ніколи не буде вболівати за бізнес так, як партнер-франчайзі.

Партнер вклав свої власні гроші. Його мотивація заробляти прибуток (а не просто отримувати зарплату) набагато вища.

Практика показує: якщо є система навчання та контролю, якість у партнерських точках часто на 70% вища, ніж у власних.

Це страх, який дуже рідко справджується. Люди, які купують франшизу — це окрема категорія. Вони не хочуть бути Ілонами Масками і будувати все з нуля. Їм потрібен прогнозований дохід, готова модель і «плече» сильного партнера.

Юридичний захист, IT-система, бренд та постачання роблять копіювання моделі економічно невигідним.

Саме така франшиза і потрібна! Найкраще продаються прості та зрозумілі моделі: пекарні, салони краси, магазини, кав'ярні тощо.

Люди шукають не екзотичний стартап, а надійний бізнес, який можна просто повторити і заробляти гроші. Простота масштабується найкраще. Subway продає сендвічі. Żabka — продукти біля дому. Галя Балувана — пельмені і вареники. Максимально прості речі.

Парадоксально, але попит на франшизи в Україні повернувся на рівень 2021 року і зростає. Під час невизначеності люди бояться експериментувати самостійно. Франшиза сприймається як «безпечна гавань», бо це бізнес, який вже працює і пройшов перевірку кризою. Крім того, величезний попит формують українці за кордоном (Європа, США, Канада), які хочуть відкривати бізнес зі знайомими брендами.

Головне обмеження — не модель бізнесу, а мислення власника.

Багато підприємців мають низький «фінансовий термостат» — внутрішню планку, вище якої мозок не дозволяє заробляти. Коли з'являється можливість отримувати значно більше, виникають сумніви: «може, зарано», «може, ризиковано», «мені і так нормально».

Це не жадібність чи байдужість. Це захисний механізм, особливо у людей, які виросли в пострадянському просторі з установками «чесно багато не заробиш» і «гроші — це зло». Франшиза потребує готовності дозволити собі більші цифри.

Ми — компанія Franch, найбільша агенція в Європі зі створення франшиз. Це український сімейний бізнес, якому вже 23 роки.
За цей час ми створили понад 2000 франшиз у 30+ країнах світу: від України до Європи, США, Азії та Африки.

Серед наших клієнтів: Rozetka, Нова Пошта, Галя Балувана, Львівські Круасани, Планета Кіно та майже всі лідери ринку, які розвиваються по франшизі.

Все, що ви прочитали вище — це не теорія з підручників. Це узагальнення досвіду та реальних цифр, які ми бачимо зсередини сотень успішних мереж.

Не потрібно гадати. Ідеального моменту не існує — масштабувати треба ту модель, яка приносить гроші зараз.

Що можна зробити прямо зараз? Ми можемо провести безкоштовний індивідуальний чекап вашого бізнесу:

• Подивимося на ваші цифри.
• Підберемо кейси з вашої ніші.
• Розрахуємо фінмодель: скільки ви зможете заробляти на франшизі.
• Дамо дорожню карту запуску.

Ви отримаєте конкретні розрахунки та план дій на випадок, якщо вирішите, що франшиза — це ваш шлях.