BARHAT LASHES
— від двох авторських брендів до рекурентного доходу
від партнерської мережі в Європі
Як перетворити 15 років експертизи у преміум-сегменті на модель, що працює без вашої щоденної участі — з партнерами, які несуть ТМ Barhat Lash і Diva Lash Pro на нові ринки.
у преміум-ніші
зареєстровані
вже були продажі
Аналітика після нашої першої зустрічі
Зібрали факти про вашу компанію, ринок вій-матеріалів і конкурентів, сформували бачення моделі франшизи під ваш запит: пасивний дохід через партнерську мережу.
Чекап бізнесу
Оцінка BARHAT LASHES за 8 параметрами готовності до франчайзингу — де ви сильні, де потрібен додатковий фундамент.
Конкурентна карта
Sculptor, Lovely, Space Lashes та інші гравці ніші в Україні та ЄС — як вони масштабуються, де ваша диференціація.
Карта потенціалу ринків
Аналіз 6 країн, куди вже йшли ваші продажі — де входити через партнерів, де почекати, де відмовитись.
Модель франшизи під REVENUE
Не класична франшиза точок — ліцензійно-партнерська модель під ваш запит: мінімум часу, максимум рекурентного доходу.
Два формати партнерства
Онлайн-реселер з правом на ТМ та регіональний дистриб'ютор з показовою студією-шоурумом. Для різних типів партнерів.
Калькулятор доходу мережі
Інтерактивний розрахунок — скільки принесуть 5, 10, 20 партнерів через роялті, поставки, паушальні внески.
Готовність BARHAT LASHES до франчайзингу
8 параметрів, по яким оцінюємо кожен бізнес перед запуском франшизи. Ваш бізнес має міцний фундамент — це видно по ключовим показникам. Нижче — що вже є сильним активом, а що потребує доопрацювання перед масштабуванням.
Бренд і позиціювання
Два зареєстрованих ТМ у преміум-сегменті, впізнаваність серед майстрів, 15 років на ринку. Сильний фундамент — достатньо розширити візуальну присутність на нових ринках.
Сильна сторонаПродукт і якість
15 років тестування постачальників з Кореї та В'єтнаму, відбір двох перевірених заводів. Це — ключова конкурентна перевага, яку неможливо швидко скопіювати.
Ваш головний активФінансова модель
Бізнес прибутковий, є досвід масштабування до Академії та офлайн-точки. Unit-економіка під партнерську мережу — наступний крок, який ми прорахуємо на етапі стратегії.
Основа є, потрібна адаптаціяОпераційні процеси
Процеси налагоджені і відтворювані — ви щоденно їх виконуєте. Завдання — перевести їх у формат стандартів, які передаються партнеру "під ключ".
Налагоджено, треба упакуватиЮридичний захист
Обидва ТМ зареєстровано в Україні, Diva Lash Pro — додатково у Туреччині. Це потужний актив. Для запуску в ЄС — робимо реєстрацію у EUIPO як окремий етап.
Фундамент закладеноМаркетинг і digital
Є сайт, діючий канал продажів, база клієнтів-майстрів. Для залучення партнерів додаємо окрему воронку — лендінг франшизи + трафік на партнерів.
База є, розширюємоКоманда і делегування
Компактна команда з двох співвласниць — плюс для ефективності, але для партнерської мережі додаємо одну людину на partner care. Покриємо на етапі стратегії.
Розширюємо до стартуМасштабованість продукту
Продукт уже їздив у 7 країн — це емпіричний доказ, що модель масштабується. Залишається зробити процес повторюваним і системним.
Доведено на практиціХороша готовність до старту франчайзингу
У BARHAT LASHES сильний бренд, перевірений продукт і доведений досвід виходу на міжнародні ринки. Ключові активи для франчайзингу вже є. Доопрацювання потрібні в двох напрямках: упакування процесів у стандарти та побудова партнерської воронки. Це те, чим ми займаємось у всіх наших проєктах.
Що ми бачимо в BARHAT LASHES
Чесна картина — без прикрашання й без песимізму. Сильні сторони — це актив, на якому будуємо франшизу. Зони росту — це те, що потрібно закрити до запуску.
Сильні сторони
- Власні зареєстровані ТМ Barhat Lash і Diva Lash Pro — це актив, який можна ліцензувати. У 90% конкурентів такого немає.
- 15 років селекції постачальників Майстри можуть самі замовити з Alibaba, але не знають, який завод дає стабільну якість. Ви знаєте.
- Преміум-позиція у професійному сегменті Клієнти — майстри, які свідомо платять за якість. Вони не йдуть у Китай першою чергою.
- Досвід Академії Ви вже навчали майстрів. Це означає — у вас є контент і методологія, які можна упакувати для партнерів.
- Продукт, що вже виходив за межі України Польща, Чехія, Італія, Німеччина, Нідерланди, США, Туреччина — 7 країн вже пробували ваш продукт.
Зони росту
- Команда скоротилася до двох людей Партнерська мережа потребує мінімум partner care менеджера. Перед запуском — маленький apparat.
- Відсутність задокументованих стандартів Те, що ви робите автоматично за 15 років, партнеру потрібно пояснити покроково. Це окремий проект.
- Маркетинг у стані "реклама не давала виходу" Для залучення партнерів потрібна окрема digital-воронка — не та, що залучає майстрів.
- Турецький досвід як попередження Виходити без локального партнера і без регуляторної підготовки — цей урок ми врахуємо в моделі.
- Фінансова модель партнерства не прорахована Скільки % роялті, яка паушальна, яка маржа на поставках — ці цифри потрібно встановити до першого партнера.
Ніша матеріалів для вій у 2026 році
Український ринок матеріалів для нарощування вій — це конкуренція між українськими преміум-брендами (Sculptor, Lovely, BARHAT) та низькоціновим китайським імпортом. Ключовий тренд: майстри сегментуються на тих, хто бере якість заради довготривалого результату, і тих, хто переходить на Китай заради маржі. Преміум-бренди, які пережили цей шторм — почали розширюватися на ЄС через дистриб'юторські мережі.
Країни, з яких почати партнерську мережу
Ви вже мали продажі у 7 країнах — це означає, що рух товару є. Питання не "чи купують ваш продукт за кордоном", а "як перетворити разові продажі на постійних партнерів". Розбір по країнах:
Чому класична франшиза вам не підходить — і що підходить
Класична франшиза — це коли партнер відкриває точку під вашим брендом, платить паушальний внесок за право на бренд + роялті за місяць роботи, ви надаєте стандарти, навчання, маркетингову підтримку. Це TUFISHOP, Codi, Zarina. Вони продають готовий бізнес-формат.
Ваша ситуація інша. BARHAT LASHES не продає послугу — продає матеріали. І головне — ваш запит: мінімум часу, пасивний дохід, ТМ у руках партнерів. Це не "продати формат" — це "дати право на бренд і систему".
Ми рекомендуємо ліцензійно-дистриб'юторську модель — гібрид двох світів. Партнер купує у вас ексклюзивні права на ТМ Barhat Lash або Diva Lash Pro в своїй країні/регіоні + зобов'язується купувати у вас мінімальний обсяг товару на рік. У обмін — пакет маркетингу, контент, навчальна платформа, технологічна підтримка.
Ключова відмінність: ви не просто продаєте товар оптом — ви передаєте систему, яка дозволяє партнеру працювати як незалежний регіональний гравець, але під вашим брендом. Для вас — це рекурентний дохід з 4 джерел одночасно.
5 потоків рекурентного доходу
Три формати для різних типів партнерів
Не всі партнери однакові. Дистриб'ютор хоче права на країну та обсяги. Майстер хоче відкрити свою студію на вашій продукції. А великий гравець — побудувати свій бренд із вашою інфраструктурою. Модель працює для всіх трьох.
Regional Distributor
Партнер отримує ексклюзивні права на країну чи регіон, створює локальний онлайн-магазин під ТМ Barhat Lash або Diva Lash Pro, продає матеріали майстрам-професіоналам.
- Ексклюзив на країну
- Мінімальний обсяг закупки
- Локальний сайт під ТМ
- Паушальний + роялті + маржа на поставках
- Ідеально: Польща, Чехія, Нідерланди
Lash Studio
Майстер або власник b'юті-студії відкриває студію нарощування вій, яка працює виключно на матеріалах BARHAT LASHES. Продукт стає візитівкою студії, партнер — амбасадором бренду.
- Студія під брендом BARHAT / Diva Lash Pro
- Ексклюзивна робота на ваших матеріалах
- Стандарти оформлення та сервісу
- Дохід через мінімальну закупку + ліцензію на бренд
- Ідеально: Україна, великі міста ЄС
Private Label Launch
Партнер хоче власну ТМ — ми організовуємо повний процес: ваші постачальники, формули, логістика, методологія. Партнер отримує бренд "під ключ", ви отримуєте дохід з кожної партії.
- Повна підготовка запуску ТМ партнера
- Доступ до ваших заводів у Кореї/В'єтнамі
- Setup fee + постійний % з кожної закупки
- Обов'язкове постачання через вас
- Ідеально: великі оптовики, мережі салонів
Стратегічна перевага третього формату: замість того, щоб втрачати потенційних конкурентів, які хочуть запустити свою ТМ — ви стаєте їх бізнес-партнером. Ви монетизуєте свою 15-річну експертизу у виборі постачальників, яку ніхто не може швидко повторити, і отримуєте постійний дохід з кожної їх партії. Це сервіс, якого на ринку України зараз немає.
Як розгортається модель — рік за роком
Фундамент
Запаковуємо ТМ і систему, робимо Концепцію, фінмодель, юридичний пакет. Реєструємо ТМ у EUIPO. Перший партнер — Польща, як пілот.
Розширення у ЦЄ
Партнер у Чехії + другий партнер у Польщі (якщо перший підтвердив модель). Готуємо німецьке регулювання (CPNP).
Системний дохід
5-7 активних партнерів у 3-4 країнах. Пасивний дохід від роялті і поставок перевищує активні продажі в Україні. Ви — у ролі стратега, не оператора.
Скільки принесе партнерська мережа
Потягніть повзунки — побачите, як змінюється ваш річний дохід при різній кількості партнерів і різних параметрах моделі. Цифри орієнтовні, точні прораховуємо на етапі стратегії з вашими реальними даними.
Доход франчайзера від 4 джерел
Розрахунок враховує паушальний внесок, щомісячне роялті, маржу на поставках продукту партнеру та маркетинговий збір.
Прогноз доходу по роках
| Рік | Партнерів | Паушальні | Роялті | Поставки | Разом / рік | Накопичувально |
|---|
Розрахунок орієнтовний, для візуалізації динаміки. Точну фінансову модель — з урахуванням ваших реальних витрат на supply, логістику, partner care, маркетинг — будуємо на етапі стратегії з фінансовим аналітиком FRANCH.
Етапи підготовки та запуску франшизи
Стандартна методологія FRANCH — 6 ключових етапів від аудиту до запуску продажів партнерам. Деталі наповнення кожного етапу обговорюємо під ваш запит і обраний пакет.
- Обговорення цілей. Фіксуємо ваш запит: пасивний дохід, мінімум часу, партнерська мережа в ЄС.
- Аналіз форматів. Порівнюємо класичну франшизу, дистрибуцію, мастер-франшизу, обґрунтовуємо гібридну модель.
- Портрети партнерів. Визначаємо типаж партнера для Польщі, для Чехії, для великих ринків ЄС.
- Фінансові орієнтири. Робочі гіпотези по паушальному, роялті, маржі — які поглибимо на етапі стратегії.
- Рекомендації щодо готовності. Що треба закрити до запуску: стандарти, команда, реєстрація ТМ в EUIPO.
- SWOT-аналіз. Сильні сторони, вузькі місця, можливості й загрози — специфічно під франчайзинг.
- Опис моделі франшизи. Географія, формати, Franchise Journey Map, портрети франчайзі.
- Огляд ринку і конкурентів. Поглиблено: Sculptor, Lovely, CharmLash, локальні гравці ЄС.
- Опції підтримки. Що входить у паушальний, що в роялті, що в маркетинговий збір.
- Структура відділу франчайзингу. Мінімально — 2 людини, що замінюють вас у ролі оператора.
- Основна модель на 3 роки. Прогноз доходу від 4 джерел, урахування запуску партнерів поступово.
- Коротка версія для партнерів. 1-2 сторінки — щоб показати потенційному франчайзі його юніт-економіку.
- Рекомендація паушального і роялті. Обґрунтовані цифри — не з повітря, а з порівняння з ринком і ваших витрат.
- Перемикачі. Змінюємо обсяг закупки, маржу, термін окупності — модель рахує під партнера.
- Навчання використанню. 1 година з фінансовим аналітиком — щоб ви могли самі перенастроювати.
- Договір ліцензування ТМ. Право партнера використовувати Barhat Lash / Diva Lash Pro на визначеній території.
- Умови ексклюзиву. Мінімальні обсяги закупки, штрафи за невиконання, території.
- Захист бренду. Умови повернення права на ТМ, якщо партнер порушує стандарти якості.
- Шаблон для EUIPO. Підготовка до реєстрації в ЄС (окрема послуга через європейських партнерів).
- Презентація юриста. 1 година — розбір ключових пунктів.
- Лендінг франшизи. До 12 екранів, SEO, десктоп + мобайл. Окремо від основного інтернет-магазину.
- Рекламні креативи. 3 банери у 2 форматах (1:1 + 4:5) з текстами для Meta-реклами.
- Стратегія продажу франшизи. Воронка, анкета потенційного партнера, скрипти інтерв'ю, шаблони листів.
- Базова стратегія аудиторій. Для запуску платної реклами на пошук партнерів.
- Гайд для налаштування. Для самостійного запуску або для вашого таргетолога.
- Запуск лендінгу і реклами. Перші ліди потенційних партнерів.
- Супровід на перших інтерв'ю. FRANCH на зв'язку під час розмов з першими кандидатами.
- Укладення першого договору. Пілотний партнер — найчастіше в Україні або в Польщі.
- Adjustment моделі. За підсумками першого партнера — калібровка роялті, обсягів, умов підтримки.
- Масштабування. Другий, третій, четвертий партнери — далі процес повторюваний.
Що часто питають на цьому етапі
Як рухаємось далі
Переглядаєте бачення
Уважно дивитеся документ, відмічаєте, з чим згодні, що хочете обговорити, де бачите інакше.
Домовляємось про зустріч
Формат: ~60 хвилин, Zoom. На ній пройдемо по цифрам, обговоримо формат партнерства, деталі пакету робіт.
Приймаєте рішення
Після другої зустрічі ви маєте все, щоб вирішити — стартувати пілотний партнерський проект з нами чи ні.