Kostyuk Consulting — від львівської практики до мережі грантового консалтингу в кожному обласному центрі України
Документ підготовлено після першої зустрічі. Тут — як ваша експертиза з грантів, фандрайзингу і запуску бізнесів може стати франшизною моделлю, яка масштабується без вашої присутності в кожній угоді.
Шість блоків, які складають бачення франшизи
Не загальна презентація — конкретний розбір вашої моделі під франчайзинг. Усі цифри і висновки попередні; уточнюються в роботі на 1-му етапі.
Чекап готовності
Оцінка вашого бізнесу за 8 критеріями франчайзингової зрілості. Що готове, що в роботі, що треба підтягти до старту.
Аналітика ринку
Грантовий консалтинг в Україні: розмір ринку, ключові гравці, де ваша диференціація і де можна закріпитись першими.
Модель франшизи
Активна vs пасивна, формати партнерів, портрети ідеального франчайзі, географія розгортання.
Калькулятор зростання
Інтерактивна модель: введіть свої цифри і подивіться прогноз доходу франчайзера на 5 років.
Дорожня карта запуску
Що саме ми робимо разом і в якому порядку — від FRANCH-сесії до запуску продажу франшизи.
Партнерство FRANCH
Окремий блок про взаємний обмін лідами між FRANCH і Kostyuk Consulting — як ми обговорювали.
Готовність Kostyuk Consulting до франчайзингу
8 критеріїв, які визначають, чи може бізнес масштабуватись через партнерську модель. Оцінка попередня, на основі першої зустрічі — буде уточнена на FRANCH-сесії.
10+ років досвіду, акредитація ЄБРР, перемоги в 28 програмах, найбільша заявка 17 млн ₴. Продукт сильний і ринок його приймає.
350+ створених бізнесів, 63 бізнес-тренінги, понад 3000 учасників. Робота з державними, міжнародними програмами, USAID, GIZ, ПРООН.
5 експертів, кожен закриває свою частину. Достатньо для центрального офісу. Партнерські точки запускатимуться меншими командами 3-5 осіб.
80% клієнтів — рекомендації, 20% — соцмережі і таргет. Канал працює, але слабо масштабується для франчайзі без впізнаваного бренду.
"Частину маємо, частину допрацьовуємо" — регламенти і скрипти існують, але не систематизовані в формат, який можна передати партнеру за 2 тижні.
Чек коливається від 20 до 60 тис ₴, є більші проєкти. Для франшизи потрібно прозоро описати unit economics партнерської точки і метрики окупності.
ТМ не зареєстрована. Це блокер: договір комерційної концесії в Україні укладається тільки на зареєстровану ТМ. Підіймати в перші 3 місяці роботи.
Бренд персоналізований навколо вас. Для франшизи треба відокремити "експертизу методики" від "експертизи Анни", щоб партнер міг продавати без вашої присутності.
Що бачимо в моделі зараз
Чесний зріз. Сильні сторони — те, з чого франшиза стартує. Зони росту — те, що ми разом доводимо до франшизного стандарту.
На чому стоїть франшиза
- 01Робочий продукт з історією. 10+ років, акредитація ЄБРР, доказова статистика — 350 бізнесів, 28 виграних програм.
- 02Зрілий ринок з потоком. 20-30 нових проєктів на місяць, 80% з рекомендацій — стабільний попит, не сезонний.
- 03Команда з розподіленими ролями. 5 експертів, кожен веде свою частину — це шаблон, який можна повторити в регіоні.
- 04Низький поріг входу для партнера. Бізнес сервісний — не потрібні великі CAPEX, обладнання, склад. Партнер стартує з офісу і команди.
- 05Кейс ЄБРР. Унікальний козир — мало хто з конкурентів має 10-річний партнерський трек з міжнародним фондом такого рівня.
Що доводимо до франшизного стандарту
- 01Реєстрація ТМ. Без неї неможливий договір комерційної концесії. Старт — у перші 2 місяці спільної роботи.
- 02Стандартизація прайсу. Чеки 20-60 тис ₴ — це широка вилка. Партнеру треба чітка матриця "тип клієнта × тип послуги × ціна".
- 03Деперсоналізація бренду. Анна Костюк — обличчя сьогодні. Партнер у Дніпрі не зможе бути Анною — треба бренд "Kostyuk Consulting" поверх особистого.
- 04Книга стандартів роботи з клієнтом. Від першого дзвінка до здачі заявки — описано на рівні дій, скриптів і темплейтів.
- 05Маркетинг, не залежний від рекомендацій. Партнер у Полтаві не має вашої мережі контактів. Потрібен швидкий канал лідогенерації, який працює "з коробки".
Грантовий консалтинг в Україні 2026
Швидкий зріз ринку, де ви зараз працюєте. Конкуренти, ціни, географія, тренди — щоб бачити, куди заходити з франшизою першими.
Грантовий консалтинг в Україні — молодий, фрагментований ринок, який зріс у 3-5 разів за 2022-2025. Жоден з гравців ще не побудував франшизну мережу. Більшість працюють як централізовані агенції з 1-2 офісами. Це створює вікно: перша франшиза в ніші отримує перевагу впізнаваності.
Invest Office
Львівська компанія, працює з малим і середнім бізнесом, гранти для ветеранів і релокованих. Прямий перетин з вашою географією і клієнтом.
GetGrant Service
Працюють з українськими і європейськими грантами для бізнесу. Сильний контент-маркетинг, помітні в SEO.
Grantcore
Платформа з консультаціями експертів. Підбір грантів і супровід заявок. Більш digital-орієнтована модель.
Oh My Grant
Спеціалізація на tech-стартапах: Horizon Europe, EIC, Eurostars. €127M залучено для 47 стартапів. Не ваш сегмент — можливе партнерство.
Consulting Center
Бухгалтерія + гранти + тендери в одному пакеті. Конкурує не глибиною, а ширшим набором послуг.
Inhouse-консультанти
Компанії-клієнти все частіше тримають грантового спеціаліста в штаті. Франшиза Kostyuk Consulting може стати "аутсорсним грантовим відділом" — це новий формат.
Активна модель — партнер з командою в регіоні
Для вашого профілю (B2B-сервіс, експертна послуга, доказова методологія) оптимальна активна франшиза: партнер є власником регіонального бізнесу, а не пасивним інвестором. Працює в полі — продає, веде клієнтів, формує локальну репутацію.
Хто це
- Підприємець або колишній керівник з регіону
- Досвід у продажах B2B або консалтингу 3+ роки
- Розуміння специфіки роботи з державою і фондами
- Готовність вкласти €15-30k у відкриття
- Готовність бути в операційці перші 12 місяців
Пакет партнера
- Право на бренд Kostyuk Consulting в регіоні
- Доступ до методології, шаблонів, бази заявок
- Навчання команди (4-6 тижнів)
- Технологічна платформа для роботи з клієнтами
- Перенаправлення лідів з центрального маркетингу
- Підтримка експертів HQ при складних проєктах
Що дає франчайзер
- Розвиток і захист бренду на ринку
- Експертна вертикаль (складні кейси, ЄБРР, ЄС)
- Централізована аналітика грантових програм
- Загальний маркетинг і лідогенерація
- Контроль якості і єдиних стандартів
- Юридична підтримка договірної роботи
Два формати під різний профіль партнера
Кожен формат — окрема модель з різними інвестиціями, термінами окупності і вимогами до партнера.
Регіональний офіс
Партнер відкриває повноцінний офіс у Києві, Дніпрі, Харкові або іншому обласному центрі. Команда 3-5 осіб з самого старту. Працює з усім спектром клієнтів — від ФОПів до середнього бізнесу.
Експертна точка
Один консультант-партнер з помічником і опцією залучати експертів HQ під конкретні проєкти. Працює в дистанційному форматі або з мінімальним офісом. Фокус на консультаціях і середніх заявках.
Прогноз доходу франчайзера на 5 років
Введіть свої параметри і подивіться, як зростає дохід Kostyuk Consulting від мережі. Усі цифри попередні — точна фінмодель будується на 1-му етапі з вашими реальними цифрами.
Модель доходу: паушальні внески + роялті
Параметри відображають середню картину для B2B-сервісного франчайзингу в Україні.
| Рік | Партнерів | Паушальні | Роялті | Разом |
|---|
План робіт із запуску франшизи · пакет МАХ
Два етапи. Перший — підготовка до запуску (концепція, фінмодель, FRANCH-сесія). Другий — упаковка і запуск продажу (юридичний пакет, лендінг, маркетинг, скрипти продажу).
Що обговорюємо і фіксуємо
- Цілі компанії та запуску франшизи
- Існуючі формати бізнесу
- Позиціювання бренду
- Сильні і слабкі сторони, вузькі місця
- Аналіз конкурентів
- Готовність до запуску франшизи
- Оптимальні формати франшизи
- Портрети потенційних франчайзі
- Модель: активна / пасивна
- Інвестиції, окупність, прибуток
Документ-фундамент франшизи
- Аналіз компанії за методологією FRANCH
- SWOT-аналіз і SWOT-матриця
- Цілі та географія розвитку
- Визначення моделі франшизи
- Формати франшизи: основні параметри
- Переваги франшизи
- Franchise Journey Map
- Портрети партнерів
- Канали просування франшизи
- Опції підтримки (паушальні / роялті)
- Точки утримання франчайзі
- Огляд тренів галузі
- Аналіз франшиз-конкурентів
- Графічний план розвитку мережі
Дві фінмоделі для двох аудиторій
- Опитування і бриф
- Основна фінмодель (3 роки)
- Коротка фінмодель для презентації партнерам
- Рекомендації по вступному внеску
- Рекомендації по роялті
- Розрахунок обороту, прибутку, окупності
- Перемикачі параметрів під франчайзі
- Презентація моделі фінансовим аналітиком
- Навчання використанню моделі
- Передача моделі замовнику
Договірна база для роботи з партнерами
- Опитування і бриф
- Розробка проекту договору франчайзингу
- Презентація проекту і консультація юриста (1 год)
- Підготовка фінального договору
- Передача документа замовнику
- Зауваження: договір комерційної концесії потребує зареєстрованої ТМ — інакше використовуємо ліцензійний договір
Сайт-пропозиція для майбутніх партнерів
- Опитування і бриф
- Розробка тексту з урахуванням сильних сторін
- SEO-оптимізація (ключові запити + мета-теги)
- Затвердження тексту
- Розробка десктоп-версії
- Розробка мобільної версії
- Базова SEO-оптимізація
- Передача готового лендінгу
Готовий комплект для запуску реклами
- 3 банери у 2 форматах (1:1 і 4:5)
- Дизайн з урахуванням фірмового стилю
- Тексти оголошень: 90 і 150 символів
- Базова стратегія авдиторій
- Гайд для налаштування реклами
- Рекомендації по бюджетуванню і тестуванню
- Гайд універсальний — для самостійного запуску або таргетолога
Система роботи з потенційним партнером
- Детальна воронка продажу в графічному форматі
- Цілі та інструменти кожного етапу
- Анкета потенційного партнера
- Методика проведення інтерв'ю
- Скрипт первинного інтерв'ю
- Робота з первинними запереченнями
- Скрипт обробки заперечень після презентації
- Шаблони листів до кожного етапу воронки
- Листи-резюме, листи-запрошення, обробка зависалих лідів
Два етапи з фіксованою вартістю
Бачення франшизи (цей документ) — перший крок. Далі: 1-й етап готує фундамент, 2-й — упаковує і запускає продажу.
Окремий блок — як ми обмінюємось клієнтами
Це не про вашу франшизу, а про іншу домовленість зі зустрічі: взаємне передавання клієнтів між FRANCH (упаковка франшиз) і Kostyuk Consulting (грантовий супровід).
Що ми передаємо вам
- Клієнтів, що шукають фінансування під франшизу. Родини військових, ветерани, які купують франшизу за грантові кошти 500k-8M ₴.
- Власників бізнесу, що шукають кошти на упаковку франшизи. Це частина наших клієнтів, які кажуть "я б хотів масштабуватись, але немає бюджету".
- Бізнеси на старті, які квалiфiкуються на ЄБРР і державні програми. Якщо ваші 10 років співпраці з ЄБРР будуть корисними — пропускаємо їх вам.
- Партнерська винагорода — 10% від суми контракту. Виплати в міру оплати клієнтом, по завершенні розрахунків з вами.
Що ви передаєте нам
- Клієнтів, які хочуть упакувати франшизу. 50-70 компаній на місяць в роботі — частина з них на етапі "як з нашого бізнесу зробити мережу".
- Запити на навчальні продукти, що пов'язані з франчайзингом. Партнерські вебінари, спільні заходи.
- Клієнтів, що поєднують ТМ і франшизу. Запити на реєстрацію ТМ + упаковку франшизи в одному пакеті.
- Партнерська винагорода — 10% від суми контракту. Розрахунки кожні два тижні, в гривні або євро, як вам зручно.
Механіка передачі: Партнер створює спільну Telegram-групу з клієнтом і представником іншої сторони. Клієнт бачить, що його ведуть, ми бачимо ваш стиль роботи, а ви бачите наш. Прозоро з самого початку. Окремо підписуємо NDA для проектів, де є чутлива інформація.
Те, що ви, ймовірно, хочете запитати
Чи робили ви франшизи з консалтингу або послуг B2B?
Що робити з ТМ, яка ще не зареєстрована?
Як визначити "правильну" ціну паушального внеску і роялті?
Скільки часу від старту проекту до першого франчайзі?
Чи допомагаєте ви продавати франшизу, чи тільки упаковуєте?
А якщо франчайзі провалюються — це не вб'є наш бренд?
Як рухаємось далі
Конкретний план дій до наступної зустрічі, на якій вирішуємо, з чого починаємо.
Перегляньте документ
Зверніть особливу увагу на чекап (8 параметрів готовності) і калькулятор. Подивіться, які цифри здаються вам адекватними, де потрібно пересунути.
Друга зустріч
Узгоджуємо дату на наступний тиждень. На зустрічі: підіймаємо складні питання (ТМ, формати, фінмодель), обговорюємо склад робіт і коли стартуємо.
Рішення
Або стартуємо з 1-го етапу (концепція + фінмодель), або берем паузу на доформалізацію бази (ТМ, стандарти). Або починаємо тільки з партнерського блоку.