Organic Planet — від виробника з 2009 року до франчайзингової мережі на 100+ точок по Україні
Перетворити сильну B2B-базу, повний цикл виробництва та підтверджений попит від AI-кампанії на масштабовану модель — з системою, стандартами та керованим зростанням.
Аналітичний продукт, а не просто документ
Після першої зустрічі команда FRANCH підготувала шість блоків, які формують перше системне бачення франшизи Organic Planet.
Чекап готовності
Оцінка восьми ключових параметрів бізнесу — від виробничого фундаменту до маркетингу та CRM.
Аналіз ринку
Конкуренти-франшизи в галузі садово-городніх товарів та добрив. Точки диференціації Organic Planet.
Модель франшизи
Рекомендований підхід: активна / пасивна модель, портрет партнера, точки прив'язки.
Можливі формати
Три варіанти точок — від острівця в ТРЦ до повноцінного фірмового магазину з посадковим відділом.
Калькулятор економіки
Інтерактивна модель доходу франчайзера — паушальні платежі, роялті та сумарний дохід на 5 років.
Дорожня карта
Повний план робіт пакету VIP — від FRANCH-сесії до Книги стандартів та лендінгу франшизи.
Готовність Organic Planet до франчайзингу
Оцінка по восьми ключових параметрах. Визначаємо, де компанія сильна, а де є зони для підготовки до запуску.
Що ми побачили на зустрічі
Organic Planet — це не «черговий магазин для саду». Це повноцінний виробник з 16-річним досвідом, який вже довів свою ринкову силу через попит, лояльність дилерів та факт того, що його продукцію підробляють.
Це не той старт, коли треба «робити маркетинг з нуля». Це старт, коли треба перетворити вже існуючий попит у керовану франчайзингову систему — з контрактом, стандартами та фінансовою моделлю.
Що працює на користь франшизи Organic Planet
Власне виробництво з повним циклом
Брендування, фасування, контракти з фінським виробником. Це той фундамент, якого не має 90% конкурентів-франшиз — у тому числі Агромаркет.
Вже існуючий попит
200+ B2B-заявок з усіх регіонів, 80% знайомі з брендом. Не треба «створювати ринок» — треба упакувати рішення для нього.
Здатність закрити асортимент партнера
130+ SKU власної та дилерської продукції. Швидке заповнення прогалин — ключова перевага для франчайзі.
Особисті зв'язки на ринку
Особисті відрядження по всій країні, знайомства з власниками магазинів. Це безкоштовний канал залучення перших партнерів.
Ексклюзивні контракти
Ексклюзив від фінського заводу, нові 36 SKU за рік. Постійний потік новинок — додатковий привід для повернення клієнтів.
Готовність кредитувати під реалізацію
Виробник зацікавлений у швидкому обороті. Це сильний аргумент при переговорах із потенційним франчайзі.
Де треба підготуватися перед запуском
Стандарти роботи магазину
Поки що немає типових процесів роздробу. Це найбільша зона роботи — Книга франчайзі (150-200 сторінок) формується саме на цьому етапі.
Фірмовий стиль для роздробу
B2B-ідентичність є. Для роздрібу потрібен типовий дизайн-проєкт магазину, мерчандайзинг, навігація — щоб всі точки виглядали одноманітно.
Фінансова модель франшизи
Потрібен Excel з перемикачами під різні сценарії: формат, регіон, сезон, розмір інвестицій. Зараз цифри тримаються в голові власника.
Юридична інфраструктура
Договір франчайзингу (40+ стор.), КВЕДи, режим оподаткування під роялті — все це треба підготувати ДО першого партнера.
Софт для офлайн-точки
Sales Drive адаптовано під B2B. Для роздрібу можливо знадобиться додатковий модуль або інша система.
Стратегія продажу франшизи
Воронка, скрипти, портрет партнера, кваліфікаційна анкета — інакше можна продати «не тим людям», як це сталося у Діми Борисова.
Конкурентне поле в ніші
Категорія садово-городніх товарів і добрив активно консолідується через франчайзинг. Перевага дістанеться першим гравцям з системою.
10 точок
Одеса, насіння + саджанці + добрива. Активно відкриваються по Україні. Запустили франшизу у 2024.
Великий онлайн-каталог, відомий бренд у роздрібі, 16 000 сортів насіння.
Без власного виробництва добрив. Залежать від постачальників. Фокус на саджанцях, не на хімії.
онлайн
Київ-Одеса, переважно інтернет-магазин з доставкою по Україні.
3 млн клієнтів, велика аудиторія в соцмережах.
Майже без офлайн-присутності. Не закриває потребу в локальному консультуванні.
точкові
Невеликі магазинчики при ринках, агроточки в районних центрах. Зазвичай без бренду.
Локальна впізнаваність, особистий контакт.
Несистемно. Часто продають підробки. Це і є потенційні франчайзі для Organic Planet.
виробники
Виробники органічних добрив, працюють переважно через дистрибуцію.
Сертифікація Organic Standard, нішевий продукт.
Не масштабуються через роздріб. Конкурують з Organic Planet на полицях, але не у форматі мережі.
Рекомендований підхід для Organic Planet
Враховуючи виробничий фундамент, готовий B2B-канал та амбіції на 100+ точок — оптимальна модель поєднує активних та пасивних франчайзі з різними рівнями включеності.
Активна модель
Партнер сам управляє точкою, відповідає за персонал, локальний маркетинг, КРІ продажів. Organic Planet надає бренд, постачання, стандарти, навчання та централізовану підтримку.
- Підходить для 80% запитів — власники, які хочуть свою справу
- Стандартний паушальний внесок + роялті від обороту
- Партнер інвестує час та операційну енергію
- Швидке масштабування — менший ресурс на одну точку від франчайзера
Пасивна модель
Інвестор вкладає кошти, але не управляє. Organic Planet або керуюча компанія партнера наймає директора, веде операційку. Підходить для людей із капіталом без часу.
- Вищий паушальний внесок як компенсація сервісу
- Підвищене роялті за управління
- Менше партнерів, але вищий чек з кожного
- Розглядається як другий етап після стабілізації моделі
Три формати — три рівні входу
Гнучкість у форматах — конкурентна перевага. Партнер обирає під свої кошти, локацію та амбіції.
Формат А — Острівець
Брендована зона в існуючій торговій точці (садовий центр, магазин для дому, садово-городні). Швидкий старт, мінімальні інвестиції.
Формат B — Фірмовий магазин
Стандартний формат — повний асортимент Organic Planet, фірмова вивіска, навігація, консультант. Основний формат для масштабування.
Формат C — Флагман
Розширений формат — додатково посадковий матеріал, інвентар, агрономічні консультації, зона тестування продукції.
Цифри попередні. Точна фінансова модель формується на етапі стратегії з реальними цифрами Organic Planet.
Куди ми рухаємося разом
Через 24 місяці Organic Planet — не лише виробник, а керована мережа з 30-50 точками в обласних та районних центрах. Через 5 років — 100-200 точок та повне покриття України.
- 01
Перший пілотний партнер — у вас вже є двоє зацікавлених людей з близького кола. Стартуємо з ними або без власної точки.
- 02
До кінця року — упакована франшиза, готовий лендінг, 3-5 перших партнерів у роботі (саме осінь — пік для відкриттів).
- 03
Через 24 місяці — 30-50 точок, відлагоджена операційка, виробництво масштабується під попит мережі.
- 04
Через 5 років — 100-200 точок, лідерство в категорії в Україні. Можливий вихід на ринки сусідніх країн.
Економіка франчайзингової мережі Organic Planet
Інтерактивна модель доходу франчайзера на 5 років. Налаштуйте параметри під свою стратегію та подивіться, як змінюється картина.
Параметри мережі
Прогноз для франчайзера
| Період | Точок на кінець | Паушальні | Роялті за рік | Разом за рік |
|---|
План робіт із запуску франшизи — Пакет VIP
Повний цикл розробки: від стратегічної сесії до Книги стандартів та підготовки до відкриття перших точок. VIP — це необхідний пакет для запуску франшизи з нуля «під ключ».
FRANCH-сесія + Концепція франшизи
3-годинна Zoom-сесія з командою FRANCH (стратеги, фінансисти, юристи, маркетологи). Розбір цілей, форматів, позиціонування. Далі команда готує концепцію франшизи — документ 60-80 слайдів.
- SWOT-аналіз компанії за методологією FRANCH
- Опис франшизи: формати, переваги, цілі
- Franchise Journey Map для партнерів
- Аналіз ринку та конкурентів галузі
- Портрети потенційних франчайзі
- Графічний план розвитку мережі
Фінансова модель проекту
Повноцінна фінансова модель з перемикачами під різні сценарії. Враховуються виробнича собівартість Organic Planet, дилерські націнки, специфіка сезонності.
- Основна фінмодель на 3 роки
- Коротка модель для презентації партнерам
- Розрахунок паушального та роялті
- Оборот, прибуток, окупність, рентабельність
- Перемикачі для швидкої адаптації
- Презентація моделі фінансовим аналітиком
Юридичний пакет
Захист бренду, прав власника, чітке прописування обов'язків та санкцій. Урахування специфіки бізнесу — постачання, ексклюзивні території, контроль якості.
- Бриф клієнта по юридичним параметрам
- Розробка проекту договору франчайзингу
- Презентація проекту юристом (1 год)
- Підготовка фінального договору
- Рекомендації по КВЕДам та оподаткуванню
- Консультація з захисту торгових марок
Пакет стартового просування
Інструменти для системного залучення партнерів — від лендінгу до скриптів продажу. Особливо важливо враховуючи, що у вас вже є органічний потік запитів через AI-кампанію.
- Лендінг франшизи (до 12 екранів) з SEO
- Рекламні креативи (3 банери · 2 формати)
- Стратегія продажу + воронка
- Анкета та скрипти кваліфікації партнера
- Шаблони листів для воронки
- Базова стратегія аудиторій для реклами
- Гайд з налаштування реклами
Книга франчайзера (BOM)
Внутрішня «біблія» Organic Planet з управління мережею. Всі процеси: відбір партнерів, запуск точок, контроль якості, розширення, конфліктні ситуації.
- Структура франчайзингового відділу
- Процеси відбору та залучення партнерів
- Алгоритм запуску нової точки
- Стандарти контролю якості мережі
- Процеси постачання та логістики
- KPI відділу франчайзингу
Книга франчайзі (Стандарти)
Це той самий документ, без якого мережа стає некерованою. Закриває найбільшу зону росту Organic Planet — стандарти роботи роздрібної точки.
- Управління персоналом (підбір, навчання, мотивація)
- Бізнес-процеси (асортимент, ціни, постачання)
- Стандарти запуску нової точки
- Стандарти контролю та «Тайний клієнт»
- Реклама та маркетинг (локальний)
- Чек-листи для всіх процесів
- Шаблони документів та анкет
- Блок-схеми ключових процесів
Підтримка після запуску
FRANCH не зникає після передачі матеріалів. Постійний чат супроводу — будь-які питання по запуску, переговорах з партнерами, юридичних нюансах.
- Безкоштовний чат супроводу
- Консультації по конкретних кейсах
- Допомога в переговорах з першими партнерами
- Доопрацювання матеріалів за зворотнім зв'язком
- Партнерство на роки (кейс Львівських Круасанів)
| Етап / Задача | Тиж 1-3 | Тиж 4-6 | Тиж 7-9 | Тиж 10-12 | Тиж 13-16 | Тиж 17-20 | Тиж 21-24 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Етап 1 | |||||||
| FRANCH-сесія + Концепція | |||||||
| Фінансова модель | |||||||
| Юридичний пакет | |||||||
| Лендінг + просування | |||||||
| Етап 2 | |||||||
| Книга франчайзера | |||||||
| Книга франчайзі (стандарти) | |||||||
Загальний термін реалізації пакету VIP — 120 робочих днів (~24 тижні).
Те, що зазвичай хочуть уточнити
Ні, не обов'язково. У FRANCH є приклади виробників, які стартували одразу з першим партнером без власної точки (Наша Ряба, М'ясомаркет). Враховуючи, що у вас є двоє зацікавлених знайомих — модель може запрацювати без власного пілота.
FRANCH — нейтральна агенція з 23-річним досвідом. У нас є кейси, коли в одній ніші ми робили 10+ проектів — кожен з власною стратегією та позиціонуванням. Конфіденційність прописується у договорі. Ваше унікальне позиціонування — повний цикл виробництва — те, чого Агромаркет не має.
Перший етап (концепція + фінмодель + юр. пакет + лендінг) — 60 робочих днів. Після нього вже можна починати продажі франшизи. Книга стандартів (Етап 2) розробляється паралельно з першими відкриттями — 60 робочих днів. Загалом — 5-6 місяців до повноцінного запуску.
VIP — це повний пакет «під ключ» для запуску мережі з нуля. Менші пакети підходять для бізнесів, які ще не готові запускатися або мають частину елементів. Для Organic Planet — з амбіціями на 100+ точок та з потребою у Книзі стандартів — рекомендуємо саме VIP.
FRANCH залишається вашим партнером. Постійний чат супроводу — безкоштовно. Окремі послуги: пошук партнерів, переговори, доопрацювання матеріалів. Кейс Львівських Круасанів — ми працюємо з ними понад 10 років, зараз допомагаємо виходити на ринок Іспанії.
Так. Якщо стартуємо в найближчі тижні, до осені (пік відкриттів магазинів за вашими словами) ми встигаємо завершити Етап 1 — концепцію, лендінг, фінмодель, юридичний пакет. Цього достатньо, щоб почати залучення перших партнерів. Книга стандартів завершиться вже в процесі роботи з ними.
Як ми рухаємось далі
Перегляньте бачення
Цей документ — основа для другої зустрічі. Зробіть нотатки, відмітьте моменти, які потребують уточнення.
Друга зустріч
На вівторок 12:00. Обговорюємо пакет VIP детально, цифри, строки, формат співпраці. Я підготую приклади кейсів виробників.
Рішення
Якщо все ОК — підписуємо договір, формуємо робочу групу, плануємо стратегічну сесію. Старт за 2 тижні після підписання.