Apartclad — від 12 номерів у Лондоні до мережі апартаментів у Європі та Азії
Документ після нашої першої зустрічі. Ми зафіксували точку А, подивились на ринки Британії, Іспанії та Південно-Східної Азії, обвели коло конкурентів і підготували логіку, з якої починаємо побудову вашої франшизи.
Шість векторів аналізу вашого бізнесу
Кожен блок — це самостійна частина бачення, яка готує ґрунт для рішень на другій зустрічі. Жодних узагальнень — лише те, що працює саме у вашому форматі short-stay у Лондоні з виходом на нові ринки.
Аудит готовності до франшизи
Перевірка бізнес-моделі за вісьмома параметрами франчайзингової готовності: від прибутковості до юридичної захищеності бренду.
Аналіз ринку aparthotels
Глобальний ринок short-term rental, ключові гравці (Locke, Native, Pass the Keys), а також де ви відрізняєтесь від великих гравців.
Карта потенціалу ринків
Британія, Іспанія, Балі, Тайланд — регуляторне поле, можливості й ризики кожної юрисдикції в розрізі short-stay франшизи.
Калькулятор доходу мережі
Інтерактивна модель: змінюючи кількість партнерів і умови франшизи, ви бачите дохід керуючої компанії на горизонті 5 років.
Модель та формати франшизи
Як саме розкласти бізнес у партнерську модель: active vs passive, що залишається в керуючій компанії, що передається франчайзі.
Дорожня карта запуску
Три послідовних блоки роботи: продукт франшизи → фінансова модель → юридичний пакет під першу юрисдикцію (Британія).
Чекап бізнесу за вісьмома параметрами
Це попередня оцінка — на основі того, що ви розповіли на зустрічі. Точну валідацію проводимо на FRANCH-сесії з усією експертною групою. Зелений — готово, жовтий — підтягнути, червоний — критично перед стартом.
100% річних ROI для партнера — це сильна, але рідкісна для UK обіцянка. Підтверджена власними цифрами та цифрами знайомих операторів. Закладе основу для фінансової моделі франшизи.
102% завантаженості (з урахуванням перепродажу скасувань) — флагманський показник, який витримує порівняння з будь-яким брендованим aparthotel у Лондоні. Це доказова база для франчайзі.
Канали продажів (Airbnb, Booking, VRBO, власний сайт) підключені, календарна синхронізація і dynamic pricing працюють через підрядників, стандарти "від А до Я" — в операційній документації. Для франшизи потрібно лише стандартизувати цей стек під передачу партнерам — як єдиний набір рішень, а не вибирати їх з нуля для кожного.
5 осіб — достатньо для поточної операційки в Лондоні, ви самі це підкреслили. Для франшизи потрібно лише виділити окрему роль франшиз-менеджера, який відповідає за відбір партнерів, onboarding і не загружає основні операції готелю.
"Від А до Я" — за вашими словами, ключові процеси прописані. Це найбільший актив: дозволяє скоротити блок розробки франшизи й перейти швидше до фінмоделі та юридичного пакету.
Назва Apartclad визначена, реєстрація ТМ у процесі через Естонію. До перших партнерів потрібен завершений brand-book і пропозиція франшизи у вигляді одностранкового сайту.
Шаблонні договори "звідкись" — це найбільший ризик. UK має специфічне регулювання short-stay (Deregulation Act 2015, 90-day rule, національний реєстр-2026), яке шаблон не закриває. Кастомний пакет — must-have перед першим партнером.
17 років бізнесу, досвід Червоний Маркет/Realtor 3D, паралельний нетворк інвесторів, чітке бачення мережі без майстер-франшиз. Це найрідкісніший і найдорожчий ресурс — він є.
Як ми зрозуміли вашу мету
Короткий конспект того, що ви сформулювали на зустрічі — щоб ми відштовхувались від ваших слів, а не від наших припущень.
На чому будуємо франшизу
- Доказова unit-economics 12 номерів у центрі Лондона з 102% завантаженості — конкретний кейс, який партнеру можна показати на місці, а не лише в презентації.
- Унікальна обіцянка ROI 100% річних — рідкісний для UK short-stay показник. Відрізняє від купівлі нерухомості (8–10% річних) у 10 разів.
- Asset-light модель Ви орендуєте, а не купуєте об'єкти. Це знижує поріг входу партнерів і пришвидшує масштабування — модель легше тиражується.
- Готова мережа інтересу Партнери з Іспанії, Німеччини, Кіпру, Балі вже стукають. Це означає, що франшиза стартує не з пошуку, а з відбору.
- Капітал експертизи власника 17 років, дві мережі (Червоний Маркет — 120 точок, Фішки — 115), Realtor 3D у Іспанії, викладання у Висоцького. Партнери купляють вашу історію, не лише модель.
- Соціальний драйвер Brave1, фокус на українцях — це не маркетинг, а реальний фільтр на правильний портрет партнера. Працює як магніт у спільноті.
Що підтягуємо перед першим партнером
- Упаковка франшизи як продукту Бізнес-модель і операційка готові, але немає сформованої пропозиції франшизи: лендинг, презентація для партнерів, фінальний brand-book, кваліфікаційна анкета. Партнери, що чекають, мають отримати щось матеріальне для прийняття рішення.
- Юридичний пакет під UK Deregulation Act 2015, 90-day rule, національний реєстр 2026, специфіка планувального дозволу для перевищення ліміту — все це не закриває шаблонний договір. Потрібна кастомізація під Англію.
- Фінансова модель з перемикачами Три сценарії (песимістичний, реалістичний, оптимістичний) з можливістю поміняти країну, ставку податку, рівень цін і побачити, як змінюється окупність партнера. Це core-документ для перемовин.
- Логіка послідовності країн Британія → Азія → Іспанія обрана інтуїтивно. Стратегія підкаже, чому, ймовірно, варто йти Британія → Іспанія → Азія (через регуляторну тяжкість Іспанії, яку треба готувати завчасно).
Ринок aparthotels та short-stay franchise
Ринок управління короткостроковою орендою — один із найшвидших у hospitality. Європа лідирує за ADR, регуляторика затягується, гравці консолідуються. Це формує точно те вікно, в якому з'являється Apartclad.
Ключові гравці на ринку Великобританії та Європи
У Лондоні ринок розділений: великі бренди (Locke, Native, Cheval) працюють з власною нерухомістю в дорогому сегменті, а STR-менеджмент-франшизи (Pass the Keys, City Relay) працюють з host-власниками. Apartclad заходить у нішу "бутік-aparthotel за бренд-моделлю Locke + asset-light + класична франшиза" — цю комбінацію в UK прямих конкурентів немає.
Послідовність географічної експансії
Ви озвучили Британію як старт, потім Азію, потім Іспанію. Подивимось на кожну країну з точки зору регуляторного поля, специфіки конкурентів і ризиків. Це попередній огляд — повну карту з пріоритизацією робимо в межах стратегії масштабування.
Перша юрисдикція. Сильний попит на short-stay у Лондоні, але регулювання посилюється у 2026.
Найгарячіший ринок для українців у Європі. Але регуляторно — один з найскладніших, тому варто йти раніше, ніж Азія.
Партнери з вкладеними коштами в азійський ринок вже зацікавлені у вашій моделі.
Німеччина, Кіпр, Польща, Естонія — країни, з яких уже були запити від партнерів.
Як виглядатиме модель партнерства
Орієнтовно. Точну модель проектуємо на стратегічній сесії — з вашими параметрами, обмеженнями і портретами партнерів. Тут показуємо логіку: на трьох моделях ви бачите, що залишається в керуючій компанії, що передається франчайзі.
Активний партнер
Партнер сам керує об'єктом, наймає команду, веде гостей. Apartclad дає бренд, систему, експертизу й гарантії.
- Партнер: операційна команда
- Apartclad: бренд + платформа
- Підходить: підприємці з вільним часом
- Розподіл прибутку: класичне роялті
Пасивний інвестор
Інвестор приносить кошти, Apartclad повністю керує. Партнер отримує дивіденди, не керує операційно.
- Партнер: інвестиції
- Apartclad: повна керуюча компанія
- Підходить: інвестори без часу
- Розподіл: дивіденди + комісія керування
Конструктор
Партнер починає з малого формату (1–2 номери), додає юніти в мережу за стандартом — модель росту в межах однієї території.
- Партнер: гнучкий старт
- Apartclad: модульна підтримка
- Підходить: партнери з обмеженим капіталом
- Розподіл: ставка від обсягу
Як ми бачимо Apartclad через 5 років
Це попередня візія, побудована на ваших словах і відсканованих ринках. Деталізуємо на стратегічній сесії з усіма параметрами.
Дохід керуючої компанії на горизонті 5 років
Це попередня модель — з усередненими параметрами, які ви назвали. Точну побудуємо у фінансовому модулі франшизи з трьома сценаріями та перемикачами під кожну країну.
| Показник | Місяць | Рік |
|---|---|---|
| Оборот точки | £20,000 | £240,000 |
| Чистий прибуток до роялті | £7,000 | £84,000 |
| Роялті Apartclad | £1,000 | £12,000 |
| Чистий прибуток партнера | £6,000 | £72,000 |
Прогноз мережі по роках
План робіт над франшизою
Три послідовних блоки, які закривають питання запуску до перших партнерів — концепція й стратегія, фінансова модель і юридичний пакет. Подивитися можна як етапами (детально), так і у форматі Ганта (терміни).
Концепція та стратегія франшизи
На цьому етапі формується продукт франшизи: ми разом з вами на стратегічній сесії визначаємо параметри мережі, моделі співпраці з партнерами, портрети франчайзі, формати точок та логіку експансії.
Фінансова модель
Робоча Excel-модель з трьома сценаріями та перемикачами під різні країни, формати та умови франшизи. Це core-документ для будь-яких переговорів з партнером — він рахує і себе, і вас.
Юридичний пакет (Велика Британія)
Кастомний пакет під англійське законодавство та специфіку short-stay (Deregulation Act 2015, 90-day rule, національний реєстр 2026). Не шаблон — а робочий договір, який витримає перевірку партнерами та юристами.
Запуск перших партнерів
Підготовка інструментів для роботи з партнерами, які вже стукають у двері. На цьому етапі важливо мати систему — щоб не помилитись на старті у виборі першого партнера, як це часто буває в кейсах франчайзерів.
Лендінг + маркетингові креативи
У вас уже є органічний нетворк зацікавлених партнерів, тож цей блок можна або робити централізовано, або відкладати на другу хвилю — коли темп органічних запитів вже не покриває темп відкриття. Це не критичний шлях для першого партнера.
Що зазвичай хочуть знати
Чи можна оплачувати роботу поетапно?
Чи буде договір захищати на території UK?
Скільки часу проходить від старту до першого партнера?
Що буде, якщо партнер закриється чи піде?
Ви маєте досвід у aparthotel / short-stay секторі?
Чи можна паралельно почати юридичний пакет для інших країн?
Як ми рухаємось далі
Ви маєте на руках бачення франшизи Apartclad. Тепер пропонуємо предметну зустріч для деталізації — план, обсяги, терміни та комерційну пропозицію.
Огляньте документ
Подивіться, де ми вгадали, де помилились, що додати. На зустрічі обговоримо предметно — ваш фідбек тут найважливіший.
Друга зустріч
До годинної предметної розмови з керівником проекту: дорожня карта в деталях, прайс, відповіді на питання, рішення по старту.
Старт роботи
Підписуємо договір, формуємо робочу групу з 8 експертів FRANCH + ваша команда, призначаємо FRANCH-сесію, починаємо.