A.Z. School — від однієї школи в Нововолинську до мережі в містах, які ще ніхто не зайняв
Сім років ви будували те, що інші мережі збирають з нуля: методику з вимірюваним результатом і довіру батьків цілого міста. Цей документ — про те, як зробити з неї актив.
Що ми підготували для вас і вашої доньки
Ви сказали, що заходили в ChatGPT, щоб зрозуміти, з чого починати. Ось те саме, але з цифрами вашого ринку, вашими конкурентами і вашою поточною готовністю.
Чекап готовності
Десять параметрів бізнесу з оцінкою: що вже є фундаментом франшизи, а що доведеться створити з нуля.
Аналіз ринку
П'ять мереж, які вже продають франшизу шкіл англійської в Україні — з їхніми реальними умовами.
Розрахунок доходу
Інтерактивна модель: скільки заробляє франчайзер і скільки — партнер у місті вашого розміру.
Портрет партнера
Хто саме купує таку франшизу і за які гроші — включно з державними грантами на відкриття.
План робіт
Сім етапів упаковки з термінами: що робимо ми, що робите ви, і в якому порядку.
Зони ризику
Три речі, які треба закрити до того, як з'явиться перший покупець франшизи.
Наскільки A.Z. School готова виходити на ринок франчайзингу
Оцінка за методологією FRANCH на основі того, що ви розповіли на зустрічі. Низька цифра — це не діагноз, а карта робіт: усе, що в червоній зоні, створюється за 6–9 місяців.
Потенціал через 6–9 місяців за умови виконання рекомендацій — 82%. Різниця між цими цифрами і є проєктом упаковки.
Ваші слова зі зустрічі — і що вони означають для проєкту
Ми нічого не додумали. Це те, що ви сказали самі, і те, як це читається з боку людини, яка пакує франшизи 23 роки.
«Щоб ми не сиділи на місці, щоб не було так: місяць закінчився, починаємо новий, і ніяких відкладень.»
Це запит не на більше роботи, а на інший тип доходу. Школа сьогодні приносить рівно стільки, скільки в неї вкладено ваших годин. Роялті — це дохід, який не залежить від того, скільки ви особисто відпрацювали цього місяця.
«Хоча мені дуже страшно.»
Страшно — це нормальна реакція на невизначеність, а не на ризик. Ризик тут керований: франшиза не вимагає інвестицій у нові приміщення й персонал. Вона вимагає описати те, що ви вже вмієте.
«Ми говоримо, але не пишемо.»
Це і є головна робота проєкту. Ваша методика зараз існує в двох головах. Поки вона не на папері, її неможливо ані продати, ані передати — навіть новому викладачеві у власній школі.
«В нас діти йдуть до школи, вони читають до 30 слів в хвилину, розв'язують прості рівняння, роблять звуковий аналіз.»
Ось ваша найсильніша сторона — і її майже ніхто на ринку не має. Мережі продають методику й атмосферу. Ви можете продавати вимірюваний результат. Це найдорожча річ у франшизі освіти.
«Більше працює сарафан.»
Сарафан — ваш актив і ваша межа одночасно. У Нововолинську він працює, бо вас знають сім років. Партнер в іншому місті цього активу не має — і саме тому платить вам за протокол залучення учнів.
«Ні, нічого немає» — про торговельну марку.
Це єдиний пункт, який блокує все інше. Предмет договору франчайзингу — право користуватися знаком. Без зареєстрованої ТМ немає що передавати, і договір не має юридичного предмета.
З чим ви приходите — і чого бракує
Чесний баланс. Він потрібен не для оцінки, а для того, щоб не платити двічі за те, що вже зроблено.
Сім років і жодного року в мінус
Школа стабільно тримає близько сотні учнів у місті на ~50 тисяч населення. Це не стартап-гіпотеза, а перевірена модель — і кредит на відкриття ви виплачуєте, а не реструктуризуєте.
Методика з вимірюваним результатом
25 років педагогічного стажу автора, класичний підхід і конкретні показники на виході. У ніші, де всі говорять про «ігровий формат», цифра «30 слів за хвилину» продає сильніше за будь-який слоган.
Два продукти, а не один
Англійська для 1–11 класів і підготовка до школи — окремий потік, який дає ще 13–14 тис. грн чистими. Для франшизи це два незалежні джерела виручки в одній точці.
Річний цикл, а не набір занять
Літній табір, Halloween, Різдво, Speaking Club, знижки для сімей, «Приведи друга». Це вже готовий календар активностей — один із найдорожчих розділів книги стандартів, який у вас фактично існує.
Немає зареєстрованої ТМ
Ні знака, ні логотипа, ні прав на назву. Заявку треба подавати першою дією: пріоритет фіксується датою подання, а сама процедура в Україні триває понад рік. Дизайнер, з яким ви вже працюєте, має віддати логотип у векторі саме під подання заявки.
Немає жодного письмового стандарту
Конспекти, регламенти, посадові інструкції, протокол відкриття — нічого не зафіксовано. Це не докір: більшість бізнесів приходять так само. Але це найбільший обсяг робіт у проєкті й найдовший за часом.
Немає обліку клієнтів
Без CRM ви не бачите, звідки прийшли ці 100 учнів і чому пішли ті, хто пішов. А коли з'явиться партнер — не зможете перевірити його обіг і порахувати роялті інакше, ніж повіривши на слово.
Уся операційка на одній людині
Адміністративну роль ви виконуєте безкоштовно й не рахуєте в собівартості. Для франшизи це критично: партнер найматиме адміністратора, і його реальна рентабельність буде нижчою за вашу. Модель має бути побудована на чесних цифрах, інакше партнер розчарується на третій місяць.
Хто вже продає франшизу школи англійської в Україні
Ми подивилися на діючі пропозиції ринку станом на серпень 2026. Головний висновок неочевидний і стосується саме вас.
| Мережа | Масштаб | Паушальний | Роялті | Інвестиції | Окупність | Цільове місто |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Green Country формат «Hub», 1 аудиторія | 7 філій, 20 років | 3 200 € | 7% + 2% | ~13 700 € | 16 міс | від 25 тис. осіб |
| Present Simple тариф TOWN | 60+ шкіл, 13 років | $6 400 | 7% | $16 500 | від 15 міс | до 100 тис. осіб |
| Cambridge Academy школа для дітей 3–18 | мережа, підготовка до Cambridge | $8 000–12 000 | 5–8% | — | ~12 міс | середні й великі |
| Lala English студії розвитку англійською | 8 франчайзингових + 1 власна | $7 000 | 10% | від $13 000 | 11 міс | гнучко |
| Helen Doron / Mortimer міжнародні мережі | 1200+ / 300+ центрів у світі | індивідуально | — | — | — | обласні центри |
Головне, що варто прочитати в цій таблиці
Дві найактивніші українські мережі відкрито заявляють, що працюють у містах від 25 тисяч і до 100 тисяч населення. Це означає, що Нововолинськ, Володимир, Іваничі, Горохів і десятки схожих міст Волині — не «занадто малі для франшизи». Це саме той сегмент, за який зараз іде боротьба. Питання лише в тому, хто прийде в ці міста першим: ви зі своєю методикою — чи чужий бренд, який продасть франшизу вашій колишній викладачці.
Ваша чесна перевага перед ними
У всіх п'яти мереж вище — маркетинг побудований на емоції: «дитина заговорить», «буде весело», «жодного тиску». Жодна не обіцяє вимірюваний результат на виході. Ви єдина, хто може написати на лендінгу конкретну цифру і підтвердити її сімома роками випусків. Для батька, який обирає, куди вести дитину, це вирішальний аргумент — і саме він продаватиме франшизу партнеру.
Хто у вас купує і за які гроші
Дві принципово різні моделі партнерства. Для A.Z. School на старті працює перша — і це добра новина, бо саме під неї в Україні є державне фінансування.
Партнер працює в школі сам
Це педагог, який хоче свою справу, а не найману посаду. Він викладає, керує, спілкується з батьками. Ваша роль — дати йому бренд, методику, протокол відкриття й потік заявок.
Портрет вашого партнера
Викладачка англійської 28–45 років із міста на 25–100 тисяч. Уже репетиторствує, має 15–30 учнів «в зошиті», втомилася від хаосу і хоче легалізувати справу. Боїться двох речей: набору учнів і документів.
Чому саме ця модель для вас
Вона не вимагає ідеальної книги стандартів на старті — партнер-педагог сам компенсує прогалини кваліфікацією. Пасивна модель такого запасу міцності не має: там усе тримається на документі.
Ризик, який треба врахувати
Педагог-партнер найлегше «зривається» з мережі: попрацював рік, набрав базу, вирішив, що впорається сам. Захист — не договір, а те, що ви даєте щомісяця: нові програми, навчання, ліди, спільний маркетинг.
Інвестор наймає директора
Партнер вкладає гроші й не заходить в операційку. Управляє найнятий керівник, якого навчаєте ви.
Що це вимагає від вас
Повну книгу стандартів, систему контролю, «таємного клієнта», фінансову звітність. Усе, чого сьогодні немає взагалі. Це другий-третій рік розвитку мережі, не перший.
Чому не варто починати з неї
Інвестор без освітнього досвіду в місті на 50 тисяч не набере учнів на самій вивісці. Перший провальний партнер у маленькій ніші коштує дорожче за рік упущеного часу — про нього дізнаються всі.
Коли до неї повертатися
Після 4–6 успішних активних точок, коли з'явиться статистика й стандарти, перевірені не на вас, а на партнерах.
Держава платить за відкриття вашої франшизи
Програма «Власна справа» / єРобота з 1 січня 2026 року: до 100 тис. грн для ФОП без створення робочих місць, до 200 тис. грн за одне робоче місце, до 350 тис. грн — за два і більше. Окремо до 200 тис. грн для підприємців 18–25 років без вимоги створювати робочі місця. Строк реалізації гранту — 3 роки.
Чому це змінює вашу воронку продажів
Ваш типовий партнер — викладачка без стартового капіталу. Грант на 200–350 тис. грн покриває більшу частину інвестицій у відкриття. Мережа Present Simple прямо пише на своєму сайті, що 40 її партнерів відкрилися за грантові кошти — і робить це головним аргументом продажу.
Що з цього ви можете зробити активом
Готовий бізнес-план під грантову заявку в пакеті франшизи. Це те, чого партнер найбільше боїться і за що готовий платити паушальний внесок. Для вас — розділ фінансової моделі, який робиться один раз і продається кожному.
Умови грантових програм змінюються — перед запуском продажів франшизи актуальні параметри перевіряються на порталі Дія та сайті Служби зайнятості.
З яким форматом виходити на ринок
Ринок довів: у цій ніші продається не великий центр, а мінімальний вхід. Чим менший поріг — тим ширша воронка партнерів.
Кабінет
25–40 м², 1–2 викладачі, 40–70 учнів. Одна аудиторія, мінімальні інвестиції, місто від 25 тисяч. Формат для педагога, який виходить із репетиторства. Це ваш основний товар на перші два роки.
Центр
60–90 м², 3–4 викладачі, 90–150 учнів. Ваш поточний формат. Англійська + підготовка до школи + табір. Для міст 50–150 тисяч. Еталон, з якого пишуться стандарти.
Підготовка до школи
Окремий модуль. Ваша найунікальніша методика, яку конкуренти не пропонують узагалі. Може продаватися і як апсейл діючому партнеру, і як самостійний вхід для дитячого центру, який уже працює.
Рекомендація
Стартувати з формату «Кабінет» і продавати «Підготовку до школи» як окремий доданий модуль. Так ви отримуєте два джерела паушального внеску з одного партнера й одночасно знижуєте поріг входу нижче, ніж у Green Country і Present Simple. Це єдина позиція, за якою ви можете виграти в мереж із 60 точками — не якістю продукту, а доступністю входу.
Скільки це приносить — вам і партнеру
Пересуньте повзунки, щоб побачити, як змінюється модель. Цифри за замовчуванням підставлені з ринку та з того, що ви розповіли на зустрічі.
| Рік | Нових точок | Всього точок | Дохід від внесків | Роялті за рік | Разом за рік | Накопичено |
|---|
Роялті за рік відкриття точки рахуються за півроку — реальний партнер виходить на обіг не з першого місяця. Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами.
Що показує ця вкладка
Це той самий розрахунок, який ваш майбутній партнер зробить на серветці ще до дзвінка вам. Якщо в ньому не сходиться — франшиза не продасться, яким би гарним не був лендінг.
Важливе застереження щодо ваших цифр
У вашій школі адміністративну роботу ви виконуєте безкоштовно. Партнер найматиме адміністратора — тому в його моделі рентабельність буде нижчою за вашу. Закладати в презентацію франшизи ваші поточні відсотки не можна: це створює завищені очікування, через які партнери йдуть із мереж на другий рік.
Розрахунок орієнтовний. Точну фінансову модель з перемикачами під конкретне місто будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами.
Що ми пропонуємо збудувати
Не «продати франшизу якнайшвидше», а зробити A.Z. School бізнесом, який можна передати іншій людині — і це стосується не лише партнерів.
Рік перший
Заявка на ТМ подана. Методика описана. Фінансова модель порахована. Договір готовий. Лендінг працює, таргет запущений. Перші 2–3 партнери в містах Волині та Львівщини.
Рік третій
8–12 точок. Один маркетолог і один таргетолог на всю мережу замість вашого власного бюджету. Роялті стають окремим доходом, який не залежить від вашої присутності в кабінеті.
Що змінюється для вас особисто
Ви перестаєте бути адміністратором однієї школи й стаєте власником методології. Це та сама робота, яку ви робите зараз безкоштовно — тільки описана один раз і продана багато разів.
Про терміновість — чесно
Ніхто не забере у вас Нововолинськ: тут вас знають. Але вікно стосується сусідніх міст. Green Country і Present Simple продають франшизу в населені пункти від 25 тисяч уже зараз. Кожен місяць без упаковки — це міста, у яких з'явиться чужа вивіска, і повернути їх буде вже неможливо. Це єдиний аргумент за швидкість, який ми вважаємо чесним.
Сім етапів упаковки франшизи
Стандартна структура робіт FRANCH. Етапи можна проходити послідовно, зупиняючись після кожного — саме про це говорила Ірина на зустрічі.
Терміни вказані в робочих днях і рахуються від отримання заповненого брифу. Склад робіт і послідовність узгоджуються індивідуально.
Шкала в місяцях. Реєстрація ТМ — окремий трек: свідоцтво в Україні видається значно пізніше, але пріоритет закріплюється датою подання заявки, тому подавати її треба першою дією, паралельно з усім іншим.
Те, про що ви питали — і те, про що не встигли
Що робимо далі
Ніяких зобов'язань на цьому етапі. Три дії, після яких стане зрозуміло, чи це взагалі ваш шлях.
Переглянути це разом із донькою
Методика — її. Без неї проєкт не має автора, а книга стандартів не має з чого писатися. Це не формальність: саме вона має відповісти, чи готова повернутися в бізнес як методолог мережі.
Пройтися планом робіт і відзначити, що вже є
Ми надішлемо структуру книги стандартів окремим документом. Часто виявляється, що половина вже існує — просто в різних папках і зошитах. Це прямо впливає на обсяг і терміни.
Друга зустріч — уже предметна
З вами і донькою. Покажемо приклади готових пакетів у ніші освіти, відповімо на питання, які з'являться після цього документа, і разом визначимо, з якого етапу починати.