Bemex — бачення проекту франшизи

Бачення проекту франшизи

Bemex — від власного флоту на Адріатиці до мережі чартерних баз у Європі

30 років на воді, ексклюзивне дилерство Beneteau та Fountaine Pajot і робоча asset-light модель. Усе, щоб тиражувати її через партнерів — у нових маринах, без купівлі флоту з нуля.

років на ринку (з 1995)

яхт у власному флоті

напрями доходу

БазаMarina Dalmacija, Хорватія

ДилерствоBeneteau · Fountaine Pajot

Ринок клієнтівЧехія · Словаччина

РоботаЦілорічно

Гортайте

Після зустрічі

Що ми підготували

Ми зібрали все, що проговорили на зустрічі, додали досвід команди та аналітику ринку — і поклали в один інтерактивний документ.

Чекап бізнесу

Оцінка готовності Bemex до масштабування за франшизою — за 8 параметрами методології FRANCH.

Аналітика ринку

Огляд ринку яхтового чартеру в Європі, динаміка попиту та конкуренти, що працюють за схожою моделлю.

Карта потенціалу ринків

Де Bemex уже присутній, де клієнтська база й куди логічно тиражувати asset-light модель далі.

Модель франшизи

Як ваша сервісна модель — чартер, утримання, школа — перетворюється на тиражований продукт для партнерів.

Калькулятор доходу

Інтерактивний розрахунок доходу франчайзера на 5 років: паушальні внески та роялті від мережі.

Дорожня карта

План розробки франшизи за пакетом MAX — етапи, склад команди й строки до запуску продажів.

Чекап бізнесу

Наскільки Bemex готовий до франшизи

Попередня оцінка за відкритою інформацією та зустріччю. Точні бали уточнюємо на стратегічній сесії — але вже видно, де фундамент міцний, а що варто підсилити.

0з 10 балів готовності

Готовність вище середньої. Модель прибуткова й рідкісна на ринку, команда сильна. Перед тиражуванням — систематизувати маркетинг і дописати стандарти роботи.

Унікальність моделі (УТП)9/10

Ексклюзивний дилер Beneteau та Fountaine Pajot для Чехії й Словаччини + власна база, флот, школа та charter management. Рідкісне поєднання.

Команда9/10

Сильна команда, що сама знаходить клієнтів. Ризик — залежність якості утримання від однієї ключової людини.

Прибутковість моделі8/10

Бізнес прибутковий на чотирьох напрямах: продаж, чартер, утримання, навчання.

Придатність до масштабування8/10

Asset-light: партнер не купує флот з нуля — працює з яхтами власників. Модель реплікується в інших маринах.

Бренд і репутація7/10

30 років і офіційне дилерство дають довіру. Цифрова впізнаваність поки вузька.

Зрілість процесів та облік7/10

Booking-софт і облік клієнтів уже працюють. Якість утримання нещодавно просіла — потребує контролю.

Стандарти роботи5/10

Описані частково, переважно навколо утримання яхт. Для перших партнерів наявного достатньо — повний набір процесів деталізуємо паралельно із запуском.

Маркетинг і залучення4/10

Головна зона росту: системного контенту майже немає, потік тримається на платній рекламі та команді.

Дзеркало

Що ми почули від вас

Ваше бачення франшизи чітке: спершу — вибудувана система й впізнаване ім'я, що стабільно приносять прибуток, і лише потім до них долучаються партнери, які працюють під цим брендом і за єдиними правилами. Саме на цьому фундаменті ми й будуємо проект.Як ми зрозуміли ваше бачення

Сильні сторони

Ексклюзивне дилерство Beneteau та Fountaine Pajot для Чехії й Словаччини — справжній бар'єр для входу конкурентів.
Власна сервісна база в Хорватії, що працює цілорічно — рідкість серед дрібних гравців.
Asset-light модель: власники купують яхти, Bemex утримує й здає, ділиться доходом.
Чотири джерела доходу: продаж, чартер, утримання, яхтова школа — взаємно підсилюють одне одного.
Сильна команда, що сама генерує клієнтів і має власний навчальний продукт для капітанів.

Зони росту

Маркетинг: майже немає системного контенту — за рік лише кілька відео. Потік тримається на рекламі та команді.
Стандарти роботи описані частково; для партнерів потрібен повніший пакет процесів.
Контроль якості утримання: нещодавня просадка через одну людину впливає на повернення клієнтів.
Залежність від ключових людей — без формалізації систему складно передати партнеру.
Бренд поки слабо «звучить» назовні відносно реального досвіду й масштабу.

Аналітика ринку

Ринок, на якому ви граєте

Європа — серце світового яхтового чартеру. Ринок зростає, але майже не консолідований: тисячі дрібних агенцій і поодиноких власників. Це й створює простір для бренду-мережі.

світового ринку чартеру припадає на Європу (2025)

усіх чартерних бронювань світу — це Хорватія, №1 напрям

чартерних агенцій у Хорватії — ринок дуже фрагментований

зростання преміум-сегмента — ринок іде у якість, а не обсяг

Конкуренти за схожою моделлю

Франшиза · США → Європа

SailTime

Найбільша у світі франшиза членства на човнах. Підтверджує: модель франшизи в чартері працює. Виходить у Європу (Італія) через локальних дилерів Beneteau — але це американський формат членства, не сервісна модель Bemex.

Charter management · Хорватія

Europe Yachts Charter

Велика мережа управління чартером в Адріатиці й Греції: власник купує яхту — вони обслуговують і здають. Прямий операційний конкурент за моделлю, але це один бренд, а не тиражована партнерська мережа.

Premium · Франція

212 Yachts

Чартер, продаж і управління з півдня Франції з 2012 року. Сильний у люкс-сегменті та сервісі, але працює як єдина компанія без франчайзингового тиражування.

Висновок: сервісну asset-light модель майже ніхто не упакував у франшизу для партнерів у Європі. Поєднання дилерства, власної бази, школи й charter management під одним брендом — диференціація, якої немає в дрібних гравців.

Географія

Потенціал розвитку по ринках

Логіка тиражування йде від наявної бази й клієнтів — до сусідніх марин Середземномор'я, де працює та сама модель.

🇭🇷

Хорватія

Операційна база

Marina Dalmacija (Sukošan) — власний флот і цілорічний сервіс. №1 чартерний напрям світу з найгустішою мережею марин Адріатики.

Ринок: ~$2,5 млрд до 2026 · Регулювання: зріле, чартер добре врегульований

🇨🇿🇸🇰

Чехія та Словаччина

Клієнтська база

Дім бренду й офіційне дилерство Beneteau та Fountaine Pajot. Звідси основний потік клієнтів на чартер і продаж — готова аудиторія для перших партнерів.

Роль: джерело клієнтів і капіталу · Перевага: ексклюзивне дилерство

🇬🇷

Греція

Пріоритет входу

Уже є напрям «Spring in Greece» (cabin charter). №2 чартерний ринок світу, схожа модель марин — природне розширення мережі баз.

Потенціал: високий · Вхід: через локального партнера в марині

🇮🇹

Італія

Пріоритет входу

Розвинений ринок (Сардинія, Тоскана), де франчайзингові формати вже з'являються. Великий попит і сильна культура вітрильництва.

Потенціал: високий · Нюанс: локальне законодавство під договір

🇪🇸

Іспанія

Спостерігаємо

Балеари й узбережжя (Валенсія) з величезними маринами, де системного charter management бракує. Перспективно — після відпрацювання моделі ближче.

Потенціал: середньо-високий · Вхід: пізніша хвиля

🌊

Принцип тиражування

Модель

Розширюємось не «прапором на карті», а маринами: де є попит на чартер, власники яхт і місцевий партнер — туди заходимо за тією самою системою.

Якір: марина + партнер + флот власників, а не нова країна заради країни

Модель франшизи

Як ваша модель стає тиражованою

Партнер не будує бізнес з нуля й не купує флот. Він отримує готову систему й заробляє на тому самому циклі, що й Bemex сьогодні.

Партнер у марині

Місцева людина, дотична до яхтінгу, що приймає рішення на своїй локації. Заходить під бренд Bemex.

Яхти власників

Працює з яхтами власників (charter management) — без купівлі великого флоту. Власник заробляє, партнер утримує й здає.

Система та софт

Передаємо процеси, booking-софт, стандарти утримання, навчання капітанів і рекламні механіки, що вже працюють.

Дохід з циклу

Літо — чартер, міжсезоння — утримання й сервіс. Плюс продаж яхт і школа. Партнер платить паушальний внесок і роялті.

Формати

Можливі формати партнера

Чартерна база

Повноцінний партнер у марині: флот власників в управлінні, чартер + утримання + школа. Найповніша модель доходу.

Сервіс + утримання

Старт із сервісної моделі — клінінг, утримання, передача яхт. Менший вхід, поступове нарощення флоту в управлінні.

Майстер-партнер

Розвиток цілого регіону/країни з правом долучати субпартнерів. Для досвідчених гравців з локальними зв'язками.

Точні формати, параметри й точки прив'язки франчайзі визначаємо на стратегічній сесії під реальну модель Bemex.

Бачення проекту

Куди це веде Bemex

За 30 років Bemex побудував те, що дрібним гравцям не повторити: дилерство, базу, флот, школу й команду. Франшиза перетворює цей досвід на бренд-мережу — кожна нова марина додає партнерів, які платять за вхід і діляться доходом, а власник заробляє на системі, а не лише на власних яхтах.

Ринок іде у якість і консолідацію. Хто перший упакує сервісну модель у тиражований бренд — той і збере фрагментований ринок під себе. У Bemex для цього вже є фундамент.

Калькулятор

Скільки приносить мережа партнерів

Підставте власні цифри й подивіться прогноз доходу франчайзера на 5 років. Це орієнтир для розмови з власником — точну модель будуємо на етапі стратегії.

Інвестиції партнера в одну базу€60 000

Середній обіг бази / міс (по році)€40 000

Рентабельність25%

Роялті5%

Паушальний внесок (від інвестицій)12%

Нових партнерів на рік2

Сукупний дохід франчайзера за 5 років

€0

паушальні внески + роялті від мережі

Паушальний внесок з бази

€0

Роялті з бази / рік

€0

Баз у мережі за 5 років

Окупність бази для партнера

Рік	Нових	Всього баз	Дохід ПВ	Роялті	Накопичено

Цифри ілюстративні. Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними показниками — обіг, завантаженість сезону, розподіл з власниками яхт.

Як рахується дохід франчайзера⌄

Франчайзер заробляє двічі з кожного партнера: одноразовий паушальний внесок на старті (плата за вхід у систему) і регулярне роялті — відсоток від обігу бази, поки партнер працює.

Дохід = Σ(нові бази × паушальний внесок) + Σ(всі бази × обіг × 12 × роялті%)

Що ширша мережа й що довше вона працює — то більша частка роялті як рекурентного доходу. Перші роки дохід тримається на паушальних внесках, далі — на накопиченому роялті всієї мережі.

Одноразово

Паушальний внесок

Щороку, з усіх баз

Роялті від обігу

Дорожня карта · Пакет MAX

План розробки франшизи

Повна система запуску франшизи за пакетом MAX: від стратегії до готового інструменту продажів. Орієнтовний строк — близько 3 місяців роботи команди з 8 експертів.

Етап 1 · Підготовка та продукт франшизи

≈ 30 робочих днів

⌄

Що входить

FRANCH-сесія — стратегічна Zoom-сесія до 3 годин: цілі, формати, конкуренти, готовність
Концепція франшизи — документ 60–80 слайдів: аналіз компанії, франчайзинговий SWOT
Опис франшизи, моделі (активна/пасивна), формати та переваги
Franchise Journey Map і портрети потенційних франчайзі
Рекомендації щодо паушального внеску, роялті та опцій підтримки
Фінансова модель (Excel) — план на 3 роки з перемикачами під франчайзі
Огляд трендів галузі та аналіз конкурентів за франшизою
Бонуси: доступ до навчальної платформи + розміщення в каталозі франшиз

Результат етапу

Готова концепція, фінмодель і стратегія — фундамент для запуску

Етап 2 · Запуск продажів франшизи

≈ 30 робочих днів

⌄

Що входить

Юридичний пакет — проект договору франчайзингу + консультація юриста
Лендінг франшизи — сайт до 12 екранів із SEO-оптимізацією
Рекламні креативи для соцмереж (банери у 2 форматах + тексти)
Стратегія продажу франшизи — воронка, анкета партнера, скрипти інтерв'ю
Шаблони листів під кожен етап воронки продажів
Стратегія аудиторій для реклами + сегменти й тестування
Гайд із налаштування реклами — бюджети, формати, лід-форми

Результат етапу

Повний інструмент для залучення партнерів — можна стартувати продажі

Стандарти роботи для партнерів зазвичай дописуються паралельно з пошуком перших партнерів — у вас частина вже є, тож пакет MAX оптимальний.

Т1Т2Т3Т4Т5Т6Т7Т8Т9Т10Т11Т12

FRANCH-сесіяЕтап 1

Концепція франшизиЕтап 1

Фінансова модельЕтап 1

Юридичний пакетЕтап 2

Лендінг + креативиЕтап 2

Стратегія продажівЕтап 2

Стратегія + гайд рекламиЕтап 2

Часті запитання

Що зазвичай питають власники

Чи треба партнеру купувати власний флот?+

Ні. У цьому й сила asset-light моделі Bemex: партнер працює з яхтами власників — утримує, здає в чартер і ділиться доходом. Це знижує поріг входу й робить франшизу привабливою для ширшого кола людей.

Скільки часу займає розробка франшизи?+

За пакетом MAX — близько 3 місяців: ≈30 робочих днів на перший етап (стратегія, концепція, фінмодель) і ≈30 на другий (юридичний пакет, лендінг, стратегія продажів). Пошук перших партнерів можна починати вже після першого етапу.

Що ми отримаємо в результаті?+

Повноцінний інструмент запуску: концепцію франшизи, фінансову модель з перемикачами, договір франчайзингу, лендінг, рекламні матеріали та стратегію продажів зі скриптами й шаблонами. Тобто все, щоб залучати якісних партнерів.

Наскільки ми залучені в процес?+

Ключова точка — стратегічна сесія до 3 годин, де власник приймає рішення щодо параметрів франшизи. Далі — бриф і узгодження документів у форматі листування. Більшу частину роботи бере на себе команда FRANCH.

А якщо стандарти роботи описані лише частково?+

Це нормальна ситуація. Частину наявних стандартів утримання передаємо партнеру, решту дописуємо паралельно з пошуком перших партнерів. Саме тому для Bemex оптимальний пакет MAX, а не максимальний.

Чи враховуєте законодавство конкретної країни?+

Так. Договір франчайзингу адаптується під юрисдикцію — навіть у межах ЄС норми відрізняються. Під кожен цільовий ринок модель і юридичну частину доналаштовуємо окремо.

Наступні кроки

Як рухаємось далі

Перегляньте бачення

Спокійно ознайомтеся з документом і покажіть власнику — особливо калькулятор, де перспектива видна в цифрах.

Зустріч із власником

Друга зустріч — уже предметна, бажано з власником. Розберемо кейси, дорожню карту й пакет під ваш бізнес. За потреби долучимо нашого власника й англомовну частину команди.

Визначаємо параметри

Зафіксуємо реальні цифри Bemex, уточнимо модель і формати франшизи — і визначимо оптимальний крок для старту співпраці.