Бачення франшизи · Bogomolets Clinic × FRANCH
Бачення проєкту франшизи

Bogomolets Clinic — від двох центрів
до системи, що масштабує лікарську школу бачення франшизи мережі дерматології з ім'ям, якому довіряє покоління

30 років репутації. 175 000 консультацій щорічно. MOHS-центр, що єдиний в Україні. Bogomolets Education як ядро контролю якості. Це бачення про те, як перетворити персональний бренд у мережу, не втративши контроль над тим, чим він став.

Дерматологічна клініка
0
років бездоганної
репутації
0
консультацій
щорічно
0
діагностованих випадків
меланоми та раків шкіри
Що ми підготували після зустрічі

Шість блоків, що показують бізнес у дзеркалі франшизи

Це не пропозиція. Це аналітичний документ, який допомагає вам і вашому директору поговорити про масштабування зі спільної точки опори.

Чекап готовності

Оцінка 8 параметрів готовності бізнесу до франшизи на основі ваших відповідей.

Аналіз ринку та конкуренти

Огляд медичних мереж в Україні та Європі, що рухаються по схожій траєкторії.

Модель франшизи

Як саме може бути влаштована франшиза з вашою специфікою — лікарі, протоколи, контроль.

Три формати

Районний, обласний, флагман — як ми бачимо їх у форматі франшизи з цифрами.

Калькулятор доходу

Інтерактивний прогноз доходу франчайзера та партнера на 5 років.

Географія та ризики

Україна, Польща, Іспанія, інші країни — де інфраструктура дозволяє, а де ризик зашкалює.

Чекап готовності до франшизи

Вісім параметрів, на які ми дивимося завжди

Висновок: Bogomolets Clinic — серед найбільш готових до франшизи проєктів у медичному напрямку. Слабке місце одне, але стратегічно важливе.

01
Бренд та впізнаваність
30 років. Особистий бренд професорки Богомолець. Це актив, який сам генерує органічний потік партнерів.
впізнаваність9.8 / 10
02
Зрілість бізнес-моделі
Юніт-економіка зрозуміла, маркетинг 70% — рекомендації, MIS Dream акредитована НСЗУ, фінансова прозорість.
зрілість9.2 / 10
03
Стандарти та протоколи
Міжнародні дерматологічні протоколи + протоколи МОЗ. Внутрішні стандарти для немедичного персоналу теж оцифровані.
стандартизація9.0 / 10
04
Кадрова інфраструктура
Bogomolets Education — це навчання + сертифікація лікарів. Унікальна перевага: партнер не зможе найняти "не тих" лікарів.
контроль кадрів9.5 / 10
05
Технологічна перевага
FotoFinder ATBM, Candela Vbeam, InMode Triton, MOHS-хірургія. Унікальне обладнання, що не масштабується на район.
технологічність8.8 / 10
06
Юридична готовність
Працюєте «в білу», ліцензії в порядку, NSZU-акредитований MIS. Договір комерційної концесії — той інструмент, який треба збудувати під вашу специфіку.
юридична база8.0 / 10
07
Готовність команди
30 людей, директор як амбасадор проєкту з вашого боку. Паралельно команда розривається на 2 нові проєкти.
ресурс команди6.8 / 10
08
Стратегічне рішення власника
Внутрішній блок: 10+ років не йшли у франшизу через страх втратити контроль над брендом. Це найголовніше, що треба «розчинити» через систему.
готовність власника6.2 / 10
Дзеркало

Що ми почули на зустрічі

Ви думали про франшизу понад 10 років. Двічі заходили інвестори з пропозиціями — двічі ви відмовили. Не тому що не вірили в модель. А тому що не були готові віддати ім'я. За ці роки ви побудували те, чого не було в 2013-му: освітній центр Bogomolets Education. Це і є той інструмент, який міняє рівняння. Тепер партнер не може найняти кого завгодно — він наймає лише тих, кого ви сертифікували. Контроль над брендом перестає триматися на вас особисто — він тримається на системі. Саме це робить франшизу для Bogomolets Clinic можливою сьогодні, тоді як 10 років тому вона була ризиковою.
— Висновок експертів FRANCH після зустрічі
Сильні сторони та зони росту

Що працює на вас і що треба прокачати до запуску

+ Сильні сторони

Особистий бренд із медичним авторитетом
Професорка, доктор медичних наук, 33+ роки практики. Це не просто маркетинг — це гарантія якості, яка важить для пацієнта більше за рекламу.
Bogomolets Education як ядро контролю
Унікальний інструмент: партнер платить не лише за бренд, а за доступ до бази сертифікованих лікарів, яких не може отримати без вас.
Органічний потік партнерів
70% пацієнтів за рекомендацією, бренд впізнаваний без реклами. Перші партнери прийдуть самі — це економить бюджет на лідогенерацію в перший рік.
Робота "в білу" + MIS Dream
Прозора фінансова модель, акредитована система. Партнер заходить в готову інфраструктуру, контроль франчайзера в реальному часі.
Унікальні юніти (MOHS, гемангіоми)
MOHS-центр єдиний в Україні. Це не маркетингове твердження — це факт, який працює в обидва боки: і для пацієнтів, і для партнерів.

! Зони росту

Бренд "Богомолець" не масштабується за межі України
У Європі прізвище нічого не каже пацієнту. Як зробила Multikook (Галя Балувана) для виходу за кордон — потрібен другий бренд для міжнародної експансії.
Залежність від особистості засновника
"Клініка Богомолець" асоціюється з людиною. Франшиза має навчитися продавати не вас, а систему — це окрема комунікаційна задача.
Команда розпорошена на паралельні проєкти
Академія Флоренс + нейрореабілітаційний центр відкриваються в серпні-вересні. Це треба врахувати в плануванні стартової дати робіт по франшизі.
Юніт-економіка для партнера ще не пакетована
Цифри по форматах (район/обласний/флагман) рахували до війни. Перед запуском треба оновити та зробити фінмодель саме під майбутнього франчайзі.
Регуляторна складність медицини
Кожна країна — своє ліцензування. Не можна зробити "копіпаст" як для кав'ярні. Це закладається в модель з першого дня — країни обираємо за регуляторною доступністю.
Аналітика ринку та конкуренти

Медична франшиза — незаповнена ніша в Україні

У дерматології та дерматоонкології франчайзингу майже немає. Конкуренція — або в естетиці (Laser House), або в первинній медицині (MedExpert, BasisMed). Чистої ніші глибокої дерматологічної мережі немає ніде.

Чому момент саме зараз

Кадровий дефіцит у медицині. Доступ до якісної дерматології в районних центрах закритий. Освітній центр Bogomolets вже здатен генерувати десятки сертифікованих лікарів на рік. Складається унікальний збіг: попит, інфраструктура, відсутність конкурентів у мережевому форматі.

2-3
медичних франшизи в Україні в активній розробці
0
мережевих франшиз у дерматології глибокого профілю
€898M
обіг лідера медичної дерматології в Європі (Almirall, 2023)
+12%
щорічне зростання попиту на дерматоонкологію в ЄС
Laser House
Україна → Польща → Європа · франшиза з FRANCH
Суміжний

Лазерна епіляція + базова естетика. Активне масштабування на Європу. Перший партнер у Чехії. Інвестиції €40-136K на точку. Не конкурент — інша ніша (естетика без ліцензій).

Формат
Естетика
Інвестиції
€40-136K
Перетин
Низький
MedExpert
Східна Україна · 6 центрів, 3 міста
Непрямий

Первинна медицина. Амбулаторні послуги. Не дерматологія. Підтверджує тезу: попит на медичну мережу є, але рівень глибини інший.

Формат
Первинна
Покриття
3 міста
Перетин
Низький
BasisMed
Чернівці + регіон · 4 центри
Непрямий

100+ лікарів, флебологія, ендоскопія, гінекологія, УЗД-експерт. Багатопрофільна модель. Не вузька дерматологія, але показовий приклад регіонального масштабування медичних центрів.

Формат
Багатопрофільний
Покриття
2 міста
Перетин
Низький
Дила (DILA)
Україна · франшиза лабораторної мережі
Суміжний

Найбільша медична франшиза в Україні. Лабораторні послуги. Доказ того, що медичну франшизу можна масштабувати на сотні точок при правильній моделі контролю.

Формат
Лабораторії
Точок
200+
Перетин
Партнерство
EuroDerm
Київ · клініка персоналізованої медицини
Прямий профіль

Українська клініка дерматології з акцентом на алергологію та трихологію. Без франшизи. Локальний гравець на одну точку — підтверджує, що ніша вільна для мережевого гравця.

Формат
Дерматологія
Точок
1
Перетин
Прямий профіль
Galderma / Almirall
Європа · фарм-гіганти в дерматології
Орієнтир

Не клініки, а фармацевтика. Але обіг Almirall €898M і Galderma >$5B показують масштаб ринку дерматології в Європі. Місця для медичних мереж тут вистачає — їх практично немає у форматі франшизи.

Формат
Фарма
Обіг
€898M+
Перетин
Ринок
Географія розвитку

Послідовність експансії: спочатку довести модель удома

Медицина — не кав'ярня. Кожна країна = окремі ліцензії, регуляторні стандарти, локальні протоколи. Тому географія розвивається хвилями: спочатку відпрацьовуємо в Україні, потім — у країнах з зрозумілою регуляторкою.

🇺🇦
Україна
Хвиля 1 · Старт

Київ + Львів — флагмани. Райони → обласні центри → регіональні столиці. Правова база зрозуміла, MIS Dream акредитований НСЗУ, Bogomolets Education готує лікарів локально.

РегуляторикаЗрозуміла
Ціль 5 років15-25 точок
🇵🇱
Польща
Хвиля 2 · Природний крок

Велика українська діаспора + локальний ринок медичної дерматології €200M+. Регуляторика близька до української. Можливість мастер-франшизи з місцевим партнером.

РегуляторикаПомірна
Цільові містаВаршава, Краків, Вроцлав
🇪🇸
Іспанія
Хвиля 2 · Природне

Сімейна історія: дочка з європейською медичною освітою живе тут. Природний місток. Дерматологія в Іспанії — Almirall, Galderma — потужний ринок. Потрібен ребрендинг.

РегуляторикаСкладна
Стратегія входуМайстер-франшиза
🇨🇿
Чехія
Хвиля 3 · Кандидат

Європейський хаб з гнучкою регуляторкою для медичних послуг. Українська діаспора зростає. Підходящий ринок для тестування європейської моделі.

РегуляторикаПомірна
Розмір ринкуСередній
🇩🇪
Німеччина
Хвиля 3 · Преміум-сегмент

Найбільший медичний ринок ЄС. Висока готовність платити за якісну дерматологію. Найскладніша регуляторика — потребує років підготовки. Лише після відпрацьованої європейської моделі.

РегуляторикаЖорстка
ВхідНе раніше року 4
🇵🇹
Португалія / Італія
Хвиля 3 · Опція

Південна Європа — теплий клімат → вищі ризики раку шкіри → природній попит на дерматоонкологію. Розглядаємо як другу хвилю після Іспанії.

РегуляторикаСкладна
СценарійПартнер на місці
!

Чому не США та не Велика Британія в перший період

Це найбажаніші, але найскладніші ринки. Ліцензування лікаря-дерматолога в США — це 7-10 років підготовки для кожного фахівця. У Великій Британії — GMC сертифікація + локальний training. Без бази в Європі ризик інвестицій неконтрольований. Розглядати ці ринки можна після 3-х років роботи європейської мережі.

Модель франшизи

Чотири стовпи, на яких тримається конструкція

Принцип "лікар тільки сертифікований Bogomolets Education"

Партнер не може найняти кого завгодно. Перш ніж відкрити центр, він зобов'язаний відправити медичну команду на навчання та сертифікацію через ваш освітній підрозділ. Без сертифіката — не можна стартувати. Це і є той інструмент контролю якості, без якого ви не йшли у франшизу 10 років.

01 / БРЕНД
Ліцензія на ім'я

Партнер платить за право працювати під брендом, що має 30 років репутації.

02 / КАДРИ
Сертифіковані лікарі

Доступ до бази випускників Bogomolets Education. Гарантія якості медичної послуги.

03 / СИСТЕМА
MIS + протоколи

Dream MIS, медичні протоколи, операційні стандарти. Інфраструктура день-в-день.

04 / КОНТРОЛЬ
Прозорість і аудит

Фінансова прозорість через MIS. Можливість онлайн-аудиту якості з боку франчайзера.

Три формати

Те, що ви вже окреслили, у форматі франшизи

Три рівні інвестицій під різні портрети партнерів. Цифри з вашого розрахунку (до війни) — на стратегічному етапі ми оновимо їх з урахуванням 2026 року.

Формат 01 · Базовий

Районний центр

для невеликих міст і ОТГ
до $100K
інвестиції без ремонту та приміщення
  • Консультація дерматолога
  • Високочастотні радіохвилі
  • Кріодеструкція
  • Дерматоскопія
  • Площа 50–100 м²
Окупність 1–2 роки
Формат 02 · Обласний

Обласний центр

регіональні столиці, обласні центри
€300–500K
інвестиції без ремонту та приміщення
  • Повна дерматологія
  • Дерматоонкологія
  • Хірургічна дерматологія
  • Лазерне обладнання середнього сегмента
  • Амбулаторна операційна
Окупність 4–6 років
Формат 03 · Флагман

Київ — еталон

не масштабується, лише як референс
$1M+
флагманська точка з повним обладнанням
  • MOHS-хірургія
  • Лазери для немовлят
  • Унікальні протоколи
  • Центр гемангіом
  • Стаціонар
Призначення Власна точка
Бачення проєкту

Куди ми цілимося

01
Bogomolets Clinic як українська мережа №1 у дерматології

15-25 точок у форматі франшизи в Україні протягом 5 років. Дерматологічна столиця кожної області має бути Bogomolets-партнером.

02
Bogomolets Education як економічний центр

Освітній підрозділ перестає бути "поглибленням" і стає окремим прибутковим центром: партнери щомісяця надсилають лікарів на сертифікацію.

03
Європейська експансія через ребрендинг

Другий бренд для Європи (як Multikook у Галі Балуваної). Початок з Польщі та Іспанії — країн природного зв'язку. Майстер-франшиза з локальним партнером.

04
Свобода для вас особисто

Бренд починає працювати без вас. Ви можете заглиблюватися в наукову роботу, у нові проєкти (Академія Флоренс, нейрореабілітація) — не як власник, що тримає все на собі, а як засновниця системи.

Що зміниться

"Ім'я Богомолець перестає триматися на Богомолець"

Сьогодні бренд асоціюється з вами особисто. Це актив, але це і ризик: якщо ви відходите — бренд хитається. Через 3 роки роботи франшизи бренд має триматися на системі: сертифіковані лікарі, описані протоколи, MIS-контроль, юридична конструкція. Це звільняє вас від щоденного управління та збільшує реальну ринкову вартість компанії.

Калькулятор стратегічної цілі

Скільки приноситиме мережа через 5 років

Інтерактивна модель доходу франчайзера. Зрушуйте слайдери, щоб побачити, як змінюється картина при різних параметрах. Це індикативна модель — точну фінансову модель будуємо на стратегічному етапі з вашими реальними цифрами.

Паушальний внесок (1 точка) €52,500
Роялті з 1 точки на місяць €4,000
Прибуток партнера на місяць €17,600
Точок через 5 років 20
Накопичений дохід франчайзера за 5 років €2,610,000
Прогноз доходу франчайзера на 5 років
Період Точок Паушальні Роялті Дохід року Накопичено
Це індикативна модель. Точні цифри по обороту точки, рентабельності та темпам відкриття будуємо на стратегічному етапі з вашими реальними даними та прогнозами по конкретних регіонах.
Інвестиції на старт €402,500
Обіг на рік €960,000
EBITDA на рік €211,200
Чистий прибуток партнера €163,200
Окупність інвестицій 2.5 років
Це юніт-економіка обласного формату. Цифри для районного формату ($100K інвестицій, окупність 1-2 роки) і флагмана будуть розраховані окремо на етапі фінансової моделі.
Дорожня карта · Пакет МАКС

Як ми проходимо шлях разом

Пакет МАКС — оптимальний для зрілого бізнесу зі стандартами, як ваш. Робота розбита на два етапи по 30 робочих днів. Ціль першого — побудувати продукт франшизи. Другий — упакувати його та запустити.

01

FRANCH сесія

Стратегічна сесія з власником і директором

~3 год
▾
Цілі компанії та параметри масштабування
Існуючі формати: район / обласний / флагман
Позиціювання бренду в Україні та Європі
Сильні та слабкі сторони компанії
Конкурентний ландшафт
Готовність до запуску, портрети партнерів
Модель: активна / пасивна / комбінована
Точки прив'язки франчайзі до Bogomolets
02

Концепція франшизи

PDF-документ 60-80 слайдів — стратегічний документ проєкту

включено в Етап 1
▾
Франчайзинговий SWOT-аналіз
Цілі та географія розвитку
Опис форматів і параметрів
Franchise Journey Map
Портрети потенційних партнерів
Канали просування франшизи
Опції підтримки в паушальному внеску
Опції підтримки в роялті та маркзборі
Точки утримання франчайзі
Аналіз ринку та конкурентів
Графічний план розвитку мережі
Рекомендації по візуальній виразності
03

Фінансова модель

Excel з повним розрахунком юніт-економіки під 3 формати

включено в Етап 1
▾
Опитування клієнта (бриф) для збору даних
Основна фінансова модель — план на 3 роки
Скорочена модель для презентації партнеру
Розрахунок обороту, прибутку, окупності, рентабельності
Рекомендації щодо паушального внеску та роялті
Перемикачі для швидкої зміни параметрів під партнера
Презентація моделі та навчання роботі з нею
Передача файлу замовнику
04

Юридичний пакет

Договір комерційної концесії + супровідна документація

Етап 2
▾
Опитування клієнта (юридичний бриф)
Розробка проєкту договору комерційної концесії
Презентація договору + консультація юриста
Підготовка фінального договору
Передача замовнику з рекомендаціями по застосуванню
Рекомендації по податковій оптимізації
05

Лендінг франшизи

Сайт-пропозиція для потенційних партнерів (до 12 екранів)

Етап 2
▾
Розробка тексту з акцентом на сильні сторони
SEO-оптимізація (ключові запити + мета-теги)
Десктоп-версія
Мобільна версія
Базова SEO на платформі
Передача готового сайту
06

Стратегія продажу + воронка

Інструменти для самостійного або делегованого продажу франшизи

Етап 2
▾
Воронка продажів у графічному форматі
Анкета потенційного партнера
Скрипти первинного інтерв'ю
Робота з первинними запереченнями
Скрипти обробки заперечень після презентації
Шаблони листів на кожен етап воронки
Базова стратегія аудиторій для реклами
Креативи для соцмереж (3 банери у 2 форматах)
Гайд налаштування реклами
Робочі тижні
123456 789101112
FRANCH сесія1 тиждень
3 год
Концепціятижні 1-5
Етап 1
Фінансова модельтижні 4-6
Етап 1
Юридичний пакеттижні 7-9
Етап 2
Лендінг + воронкатижні 8-12
Етап 2
Креативи + гайдитижні 10-12
Етап 2
Часті запитання

Що ви можете спитати

Через три рівні контролю одночасно: (1) обов'язкова сертифікація лікарів через Bogomolets Education — без сертифіката лікар не може працювати під вашим брендом; (2) MIS Dream дає франчайзеру онлайн-доступ до клінічних і фінансових даних будь-якої точки; (3) договір комерційної концесії передбачає чіткі санкції за порушення стандартів аж до права відкликати ім'я. Це і є та "система контролю", через яку у 2013-му році ви не могли йти у франшизу — її просто не існувало.
Так, це один з можливих варіантів — більше схоже на partnership, ніж на класичну франшизу. У пасивній моделі ви управляєте точкою, інвестор вкладає капітал та отримує частку прибутку. У франчайзинговій — партнер сам активно керує. Існує також комбінована модель: партнер інвестує і керує адміністративно/фінансово, а медичним керівництвом займається сертифікований головний лікар. Яка модель оптимальна саме для вас — обираємо на стратегічній сесії з огляду на ваші цілі та готовність до різних типів партнерів.
При інвестиціях €350K і паушальному 15% — це €52,5K з кожної відкритої точки одноразово. Плюс роялті 5% від обороту — приблизно €4K на місяць з однієї робочої точки. На горизонті 5 років при 4 точках на рік це €2-3M накопиченого доходу франчайзера. Точна модель залежить від темпів відкриття та структури витрат — будуємо її разом на стратегічному етапі.
Європейська експансія — це окрема стратегія другої хвилі. На старті фокусуємося на Україні, бо: (1) бренд "Богомолець" працює тут і не працює там; (2) регуляторика в кожній країні ЄС окрема — кожен ринок це повноцінний підпроєкт; (3) на українському ринку відпрацьовуємо модель, набираємо кейси. Через 12-18 місяців роботи в Україні приймаємо рішення про європейський бренд (як Multikook у Галі Балуваної), починаємо з Польщі та Іспанії.
~60 хвилин в Zoom. Я та проєктний менеджер з нашого боку, ви та директор — з вашого. Покажу 2-3 кейси з медичної сфери, проведу директора через цю саму концепцію бачення (бо вона нова для нього/неї), відповімо на запитання, узгодимо стратегічну ціль і дату старту роботи. На виході — або підписання контракту в той же день, або спільне рішення, на якому етапі починаємо (з огляду на запуск ваших двох інших проєктів).
Беремо, якщо потрібно. Працюємо за моделлю: рекламний бюджет від $400 до $1000 в місяць, плюс $1,500/міс на роботу нашого відділу продажів, плюс відсоток від паушального внеску при підписанні. Але! У вашому випадку величезна органіка бренду — перші 1-3 партнери прийдуть самі, без реклами. Тому я б рекомендувала перший етап (6-12 місяців) працювати з вхідним потоком, а делегувати лідогенерацію вже пізніше, коли ви знатимете точно, кого шукаєте.
Наступні кроки

Як ми рухаємося далі

Документ підготовлено командою FRANCH · 2026