Бачення проекту франшизи — Медичний центр Доказові

Бачення проекту франшизи

Доказові — від двох клінік у Києві до національної мережі офлайн-точок із цифровим ядром у вашому контролі

Регіно і Тетяно, ви побудували рідкість: бренд "честі", 700K+ охоплення і систему, де 60-65% доходу — онлайн-консультації. Цифровий канал — окремий бізнес-юніт, який залишається 100% у вас. Партнерам — офлайн. Ваше цифрове ядро стає для них готовою воронкою пацієнтів.

прибутку — онлайн-канал

0K+

охоплення в соцмережах

діючі центри в Києві

EBM

Evidence-Based Medicine

Документ

Що підготували після зустрічі

Це не презентація, а бачення проекту. Шість блоків, які разом дають відповідь на головне питання: чи готова "Доказові" до франшизи саме зараз і в якому форматі.

Чекап готовності

8 параметрів бізнесу, оцінених на основі даних з зустрічі та відкритих джерел: процеси, бренд, фінанси, юридична база, IT-інфраструктура.

Дзеркало бренду

Як "Доказові" виглядає зовні — очима потенційного партнера-франчайзі. Що зчитується одразу, а що приховано.

Аналітика ринку

Український ринок приватної медицини, телемедицини. Глобальні приклади медичних франшиз: The Joint Chiropractic, MinuteClinic, AFC Urgent Care, Teladoc.

4 формати франшизи

4 рівні офлайн-партнерства — від косметології до Польщі. Цифровий канал залишається у вас.

Карта потенціалу

Регіони України і ЄС з діаспорою — де цифровий канал створює готову воронку.

Калькулятор доходу

Прогноз доходу франчайзера на 5 років: паушальні + роялті від офлайн-мережі + ваш окремий онлайн.

Чекап бізнесу

Готовність до франшизи · 8 параметрів

Оцінка 1-10. Базується на даних зустрічі і відкритих джерелах. На етапі стратегії перевіряємо все на реальних цифрах.

01 · Бренд9 / 10

Впізнаваність і позиціонування

Чітке УТП "доказова медицина". 700K+ охоплення, органічна реклама стартує з 20-30K показів. Бренд "честі" на ринку розмитих "сімейних клінік".

02 · Команда лікарів8 / 10

Експертиза і покриття

Педіатрія, психіатрія, психологія, неврологія, дерматологія, гінекологія + косметологія + вакцинація. Косметологію роблять тільки лікарі-дерматологи — частина бренду.

03 · Цифрове ядро10 / 10

Онлайн-канал — головний актив

60-65% прибутку — онлайн. У сильних напрямках 70%+. Пацієнти з України, ЄС, Еміратів, США. Окремий бізнес-юніт, що залишається у вас на 100%.

04 · Маркетинг8 / 10

Сарафан + органічний контент

80% сарафан + 20% самостійний таргет. Освітні проєкти, YouTube, подкасти створюють B2C-позицію. Не перепакований під B2B-залучення франчайзі.

05 · Стандарти і SOP4 / 10

Знання в голові засновниць

Клінічні EBM-протоколи є. Операційних SOP для тиражування немає: запуск точки, відбір лікарів, контроль якості — все в голові засновниць. Найбільший блок MAX.

06 · Юридика і ТМ7 / 10

2 зареєстровані торгові марки

2 ТМ в Україні зареєстровано: медична + освітня. Залишається: договір франчайзингу, ліцензування для партнерів, ТМ у Польщі/ЄС.

07 · Фінмодель6 / 10

Економіка точки відома

Точка: ~750K грн (без УЗД/лазера) до 2.5М грн (повний комплект). Окупність УЗД швидка, Elos 3-4 роки, CO2 7 років. Юніт-економіку партнера моделюємо в MAX.

08 · Операційна інфраструктура8 / 10

МІС + кол-центр готові

МІС з філіалами (онлайн = жовтий філіал). Кол-центр на 2 адмінів обслуговує обидві точки + 3 канали месенджерів. Партнери просто підключаються до системи.

60/80

Готовність — 75%. Сильні сторони (бренд, цифрове ядро, інфраструктура, ТМ) переважають над зонами росту (SOP, фінмодель партнера, договір). Бізнес можна готувати до тиражування зараз — система є, треба упакувати її у франчайзинговий продукт.

Дзеркало

Як "Доказові" виглядає очима партнера

Це не оцінка вашого бізнесу як медичного центру — він працює добре. Це погляд інвестора або потенційного франчайзі, який оцінює: чи готовий цей актив до тиражування і чи варто вкладати €50K-200K в його ім'я.

Що бачить інвестор

Перше: бренд "честі". "Доказові" = концепт (EBM) + обіцянка (без БАДів, без зайвих призначень). 700K людей довіряють — це капітал.

Друге: онлайн-бізнес з фізичними точками, не навпаки. 60-65% прибутку — онлайн. Це інша модель, ніж у The Joint, MinuteClinic, AFC: цифрове ядро в центрі, офлайн навколо.

Третє: системність без зайвих інвестицій. Другий центр — €17K на старті. МІС з філіалами, централізований кол-центр, 2 ТМ. Системність є — треба упакувати.

Четверте: конфлікт онлайн↔франшиза — головне, що розв'язуємо. Ви прямо сказали: "віддавати онлайн за 7-12% невигідно, своїми лікарями робимо в 4 рази більше". Тому: онлайн залишається 100% у вас, партнер на офлайні + комісія за переадресованих пацієнтів.

Сильні сторони

Бренд "честі" — рідкісне УТП. Серед 95% розмитих "сімейних клінік". Аудиторія свідома: очікує EBM, без БАДів і фуфломіцинів.
700K+ охоплення. Реклама стартує з 20-30K показів органічно. Готова медіа-машина — не треба бюджету на залучення пацієнтів.
Цифрове ядро — 60-65% прибутку. У сильних напрямках 70%+. Окремий юніт, що залишається 100% у вас і стає воронкою для партнерських точок.
Операційна інфраструктура працює. МІС з філіалами, кол-центр на 2 адмінів, 3 канали месенджерів. Партнери просто підключаються.
2 ТМ вже зареєстровані. Медична + освітня. Залишається додати договір франчайзингу і ліцензування — це частина MAX.
Дешевий формат масштабування. Другий центр стартував з €17K. Партнерам не треба €150K — поріг значно нижчий за класичні мережі.

Зони росту

Модель розрахунку онлайн+офлайн. Головний бар'єр з зустрічі: "ми самі собі ставимо газу". Потрібна формула, що зберігає 100% онлайн-доходу і дає партнеру працюючу економіку.
Розробимо в проєкті: 3-зонна модель (онлайн ваш, офлайн партнера, переадресовані пацієнти — комісія)
Немає операційних SOP. Як партнер відкриває точку? Як контролювати відсутність БАДів? Як онбордити лікарів? Зараз — у голові засновниць.
Розробимо в проєкті: книга стандартів, чек-листи запуску, протокол якості
Договір франчайзингу і ліцензування. ТМ є, але немає юридичної конструкції передачі права партнеру на бренд, домен, контент.
Розробимо в проєкті: договір франчайзингу + структура ліцензування ТМ
Юніт-економіка партнера не змодельована. Скільки заробляє партнер у Львові з форматом "косметологія" — невідомо. Без цих цифр продати франшизу неможливо.
Розробимо в проєкті: повна фінансова модель з перемикачами + 1-сторінкова версія для презентації партнерам
Бренд не упакований під B2B. Сайт і комунікація — для пацієнта. Партнер не знайде відповіді на свої питання.
Упакуємо в проєкті: партнерський лендінг, презентація, рекламні креативи, скрипти продажу

Аналітика ринку

Чому "Доказові" обирає правильний момент

Український ринок приватної медицини зростає, ринок телемедицини консолідується, але мережа доказової медицини на національному рівні ще не сформована. Глобально такі франшизи приносять партнерам мільйони доларів — і вони базуються на простішому продукті, ніж "Доказові".

15+ млрд ₴

Топ-15 клінік

Дохід найбільших приватних мереж України за 2023 рік (звіт YC.Market)

3,5 млн

Користувачів Helsi

Кожен 7-й українець вже звик до онлайн-запису та онлайн-консультацій

~$70 млн

Дохід The Joint

Річний оборот франшизи мережі простіших wellness-клінік (USA, 800+ точок)

~5 центрів

Прямих конкурентів

D.OK, Інномед, Time+ — все що позиціонується як "доказова медицина" в Україні

D.OK Clinic

🇺🇦

Доказова медицина

Сімейна клініка EBM. Близький позиційний сусід "Доказові". Локально, без франшизи.

точок

Київ

регіон

Інномед

🇺🇦

Доказова медицина

Центр повного циклу — від вагітності до стаціонару. Більший масштаб, без франшизи.

центрів

Київ

регіон

Time+

🇺🇦

EBCP

EBM-клініка з фокусом на ортопедію/неврологію. Локальний бренд.

точка

Київ

регіон

Docos Medical

🇺🇦

EBM

Сімейна медицина + кардіологія, реабілітація через VO2 max. Точкова експертиза.

центр

Київ

регіон

Добробут

🇺🇦

Преміум-мережа

Найбільша мережа Києва. Без EBM-позиції — це ваша унікальна ніша.

15+

клінік

Київ+

регіон

Медікавер / ISIDA

🇺🇦

Преміум-мережа

Великі мережі загального профілю. У "Доказові" вужча і чіткіша позиція для франшизи.

10+

точок

Україна

регіон

Висновок: на українському ринку немає франшизи доказової медицини. Найближчі за концепцією конкуренти (D.OK, Інномед, Time+) — це локальні бренди без планів тиражування. Це вікно можливостей для "Доказові".

Helsi.me

🇺🇦

Онлайн-платформа

Найбільша МІС України. 3.5М користувачів, онлайн-запис, eHealth.

3,5 млн

юзерів

40K+

записів/міс

Doc.ua

🇺🇦

Маркетплейс лікарів

Сервіс пошуку лікарів і запису. Маркетплейс — конкурує за пацієнта.

1 млн+

юзерів

регіон

Health24

🇺🇦

МІС з телемедициною

МІС з вбудованою телемедициною. Можливий технологічний партнер.

B2B

модель

регіон

Медікіт

🇺🇦

Telehealth + виклик

Онлайн-консультації + виклик додому. Гібридний B2C.

B2C

фокус

Київ+

регіон

Doctors4UA

🇺🇦

Соціальний проєкт

Безкоштовні консультації для українців, які постраждали від війни. Не комерційний конкурент, але формує звичку до онлайн-формату.

Free

модель

Глобал

регіон

"Медична зірка"

🇺🇦

Telegram-bot

Клініка з Telegram-ботом для безкоштовних онлайн-консультацій. Low-cost канал.

Bot

канал

регіон

Висновок: telehealth-ринок України — це переважно платформи (Helsi, Doc.ua, Health24), які з'єднують пацієнта з лікарями. "Доказові" може стати першим брендом, який пакує саме клініку (а не платформу) у franchise-формат і використовує telehealth як головний канал масштабування.

The Joint Chiropractic

🇺🇸

Membership-франшиза

800+ точок, ~$70M річного обороту франшизи. Membership-модель без страховок. Середня виручка точки — $574K на рік. Маржа на рівні Walmart-Target.

800+

точок

$574K

avg revenue

MinuteClinic (CVS)

🇺🇸

Retail + Virtual Care

Walk-in клініки в магазинах CVS. 1100+ точок + 24/7 telemedicine. Гібрид офлайн+онлайн.

1100+

точок

24/7

virtual

Teladoc Health

🇺🇸

Pure telehealth

Найбільша світова telehealth. 80% страхових США працюють з ними. Орієнтир масштабу.

$2,6B

оборот

175+

країн

AFC Urgent Care

🇺🇸

Walk-in clinic франшиза

Невідкладна медицина-франшиза. Стандартизовані процеси, регіональні майстер-партнери.

230+

центрів

USA

регіон

BrightStar Care

🇺🇸

Home healthcare

300+ точок домашньої медицини. Доказ, що навіть персоналізовані послуги стандартизуються.

300+

точок

USA

регіон

Arogyamithra

🇮🇳

Digital health franchise

Цифровий медцентр-франшиза в Індії. Партнер — не лікар, продає послуги і отримує комісію. Інша модель, ніж у "Доказові", але показує реалістичність медичної франшизи з digital-компонентом.

Low

CAPEX

India

регіон

Глобальні медичні франшизи — мультимільярдний бізнес. The Joint і MinuteClinic поєднують просту операційну модель + впізнаваний бренд + recurring-дохід. "Доказові" робить те саме, з цифровим ядром як ключовою перевагою.

Формати франшизи

4 формати франшизи + ваш цифровий канал

Ваше головне питання: онлайн-консультації не передаються партнерам. Це правильна позиція. Цифрове ядро — ваш ексклюзивний актив. Партнерам — тільки офлайн. Ядро — паливо, яке робить партнерську точку прибутковою з першого місяця.

Принципова позиція моделі

Цифровий канал — 60-65% прибутку. Залишається 100% у вас

Ви прямо сказали: "Невигідно віддавати онлайн партнеру за 7-12% роялті, своїми лікарями робимо в 4 рази більше". Тому модель: онлайн залишається 100% у вас, партнер на офлайні, ваш онлайн стає для нього воронкою — і за це окрема комісія.

↑

У "Доказові" (центральний офіс)

Усі онлайн-консультації — 100% вашого доходу
Усі лікарі-консультанти онлайн (включно з тими, хто за кордоном)
Соцмережі (700K+), YouTube, подкасти, освітні проєкти
МІС, кол-центр, CRM
Контроль якості і EBM-стандартів

Партнерам не передається. Це ваш окремий бізнес, який і далі генерує 60-65% прибутку.

→

●

У партнера (місто, наприклад Львів)

Двох-трьохкабінетний центр з косметологією
Локальні лікарі для очних послуг (дерматолог-косметолог + педіатр + сімейний лікар)
Косметологія (ін'єкційна, апаратна), вакцинація, очні огляди
Прийом пацієнтів, які прийшли з вашого онлайн-каналу і потребують очної процедури
Локальний маркетинг свого міста

Партнер заробляє на офлайн-послугах. Найдоступніша інвестиція з усіх медичних франшиз України.

Модель розрахунку: 3 зони доходу

Зона A · Чистий онлайн. Пацієнт зі Львова — онлайн з вашим лікарем = 100% доходу центру. Партнер нічого. Це ваші 60-65%.

Зона B · Переадресація онлайн → партнерський офлайн. Пацієнт онлайн → потребує процедури → іде до партнера. Партнер платить центру 5-7% — як у Розетки з пунктами видачі.

Зона C · Чистий офлайн партнера. Пацієнт прийшов до партнера сам — косметологія, вакцинація. 100% доходу партнера, центру стандартне роялті 5-8%.

Усі виграють. Онлайн не каналізується. Партнер не платить за онлайн, де його лікарів немає. Точна формула — на стратегії.

▲

Референс — Розетка-2020

FRANCH розв'язував цю саму задачу для Розетки у 2020. Вони не хотіли віддавати партнерам онлайн-замовлення. Рішення — модель "точок видачі": партнер отримував лише комісію за видачу. Продажі через його магазин — окрема економіка з повним роялті. Зона B "Доказові" = аналог видачі в медицині.

100%

онлайн-доходу — у центрі "Доказові"

5–8%

роялті з офлайн-обороту партнера

5–7%

комісія за переадресованих пацієнтів

Що масштабуємо — те і будуємо

Ви назвали улюблений формат: "двох-трьохкабінетні центри з упором на косметологію". Це ядро. Решта 3 — варіації під різні запити. Усі зберігають принцип: цифрове ядро у вас, офлайн у партнера.

Косметологічний центр + Спеціалізація + Повна клініка + Польща = 4 канали воронки

01 · Улюблений формат власниць — флагман франшизи

Cosmetology Hub

"Доказові Косметологія"

Двох-трьохкабінетний центр з фокусом на доказову косметологію

Формат, який ви назвали ядром цікавості: 2-3 кабінети з акцентом на косметологію (ін'єкційна, апаратна, лазерна). Косметологію роблять тільки лікарі-дерматологи. Плюс педіатр і сімейний лікар для оглядів і вакцинації. Найдоступніший вхід: ~€20-35K на старті, обладнання докуповується поетапно як у вас. Високий чек, швидка окупність — модель валідована на ваших точках.

Право на бренд "Доказові" у місті

Косметологія робиться лікарями-дерматологами

Apparatна, ін'єкційна, лазерна косметологія

Вакцинація і очні огляди

Передача пацієнтів з вашого онлайну

МІС + кол-центр інтегровані

Жорсткий контроль якості від центру

Підтримка запуску і навчання

Економіка формату

Інвестиції партнера€20–35K

Паушальний внесок€8–12K

Роялті (Зона C)6–8%

Окупність10–14 міс

Лікарі (старт)2–3 очно

Прогноз обороту€12–22K/міс

02 · Вузька спеціалізація під одну сильну лінію

Specialized

"Доказові Психіатрія" / "Доказові Розум"

Сабкатегорійна франшиза під mental health

Психіатрія/психотерапія — сильна лінія, що ідеально консультується онлайн ("з психіатром по зуму спокійно", як ви сказали). Найшвидший формат: фізична присутність — тільки для перших оглядів і фармакотерапії. Партнер з мінімальними інвестиціями + готовий потік через ваш канал. Запуск 3-4 міс.

Вужча, чіткіша позиція

Менший набір обладнання

Спрощений найм

Швидкий запуск (3-4 міс)

Найнижчий поріг входу

Можна продавати в різних містах паралельно

Тести лікарів на старті

Жорсткий контроль EBM-стандартів

Економіка формату

Інвестиції партнера€15–28K

Паушальний внесок€7–10K

Роялті (Зона C)7–9%

Окупність8–12 міс

Лікарі (старт)2–4 спеціалісти

Прогноз обороту€8–16K/міс

03 · Повна клініка — обласний центр

Full Clinic

"Доказові Клініка"

Аналог київських центрів — для Львова, Дніпра, Одеси, Харкова

~100-150 м², 4-5 кабінетів — як ваші київські центри. Повний цикл: педіатрія, психіатрія, неврологія, дерматологія, гінекологія + косметологія + вакцинація. Капіталомісткий формат з УЗД і лазерами. Прямий клон вашої моделі для амбітних партнерів обласних центрів.

Все з форматів 01 і 02

УЗД-апарат (новий або БУ)

Лазерна техніка (Elos і CO2)

Повний дизайн-проект

Юридичний пакет ліцензій

Структура HR і найму

Підтримка запуску on-site

Корпоративний університет для лікарів

Економіка формату

Інвестиції партнера€55–90K

Паушальний внесок€15–22K

Роялті (Зона C)5–7%

Окупність18–26 міс

Лікарі (старт)5–8 очно

Прогноз обороту€28–45K/міс

04 · Польща — партнерська модель експансії

Partner · Poland

"Доказові Polska"

Партнерство з гучним локальним брендом або менеджером

Ви назвали Польщу пріоритетом ("там законодавство дозволяє"). Діаспора 1М+, зрілий ринок. НЕ класична майстер-франшиза, а партнерська модель 50/50 або 60/40 (третя модель FRANCH — як SmartAss з Дубилетом). Партнер — лікар-діаспорянин або польський медичний менеджер. Ви: репутація, модель, цифровий канал. Він: операційне виконання + капітал.

Партнерська модель 50/50 або 60/40

Партнер — гучне ім'я або польський менеджер

Локалізація бренду під польську регуляторику

Юридична адаптація

Спільне керування першими 1-2 точками

Цифровий канал у материнській компанії

Розподіл прибутку після окупності

Можливість масштабування на ЄС після Польщі

Економіка формату

Спільні інвестиції€80–150K

Ваша частка50–60%

Розподіл прибуткупісля окупності

Цільові містаВаршава, Краків, Вроцлав

Очікувані субточки1–3 за 2 роки

Потенціал доходу€60–180K/рік

Цифри в економіці форматів — попередні бенчмарки на основі ринку доказової медицини в Україні і референсних даних по The Joint, MinuteClinic, AFC. Точні значення моделюються на етапі стратегії з вашими реальними даними по виручці й маржинальності.

Географія

Карта потенціалу

Київ — самостійно. Франшиза — інші міста України і Польща. Ваш цифровий канал вже охоплює всю Україну і ЄС: у кожному місті є аудиторія, яка чекає офлайн. Партнер заходить на готовий ринок, де бренд відомий через онлайн.

🇺🇦

Київ + область

Самостійний розвиток

Базовий ринок. 2 точки (Маричанська + Бажана). Ви сказали — НЕ під франшизу, тільки своїми силами. Центр операцій і флагман.

ПріоритетБаза, не франшиза

🇺🇦

Львів

Пріоритет №1 для франшизи

Великий ринок, орієнтація на EBM серед освіченої аудиторії. Очевидний кандидат на формат 01. Онлайн-канал уже працює — пацієнти готові до офлайн.

ФорматКосметологія / Spec

🇺🇦

Дніпро

Пріоритет №1 для франшизи

Обласний центр з малою кількістю позиційно близьких клінік. Висока купівельна спроможність. Косметологія або повна клініка.

ФорматКосметологія / Full

🇺🇦

Одеса

Пріоритет №2

Великий ринок, специфічна культура споживання. Канал тут уже накопичує аудиторію. Через 6-12 міс — Косметологія або Спеціалізація.

ФорматКосметологія / Spec

🇺🇦

Харків

Пріоритет №2

Військові ризики обмежують CAPEX. Старт — Спеціалізація ("Доказові Психіатрія"): низький поріг, високий попит на mental health.

ФорматSpec

🇺🇦

Інші обласні центри

Партнерські міста (хвиля 2)

Вінниця, Полтава, Запоріжжя, Івано-Франківськ, Тернопіль, Чернівці — формат 01 або 02. Онлайн-канал як готова воронка.

ФорматКосметологія / Spec

🇵🇱

Польща

Пріоритет експансії №1

Ви сказали: "там законодавство дозволяє". Діаспора 1М+, зрілий ринок. Заходимо партнерською моделлю 50/50 (формат 04) — з лікарем-діаспорянином або польським менеджером, не майстер-франшизою через посередника.

ФорматPartner 50/50

🇪🇺

Інші країни ЄС

Хвиля 3 (після Польщі)

Чехія (~500K), Німеччина (1М+), Велика Британія, Канада. Тільки після валідації в Польщі. Онлайн тут і так працює.

ФорматPartner

Бачення

Як виглядає "Доказові" через 5 років

Не просто більша мережа клінік. А бренд, який змінив правила того, як люди приймають медичні рішення в Україні і серед діаспори.

"Доказові" — національний синонім чесної медицини

Зараз "Доказові" — для 700K людей. Через 5 років має бути для 5+ мільйонів. Це не реклама, а стандартизація: кожна точка від Києва до Кракова дає те саме відчуття "тут не розводять, тут лікують".

Через єдині EBM-протоколи, прозорі ціни, відсутність зайвих обстежень. Стандарти, які тиражуються через франшизу.

Цифрове ядро "Доказові" — головний потік центральної компанії

Через 5 років онлайн залишається 60-70% доходу центру. Це не "телемедицина в довесок" — окремий бізнес-юніт, що не передається партнерам.

Україна — національний бренд EBM, доступний онлайн з будь-якого міста (центр, не партнери)
Польща, Чехія, Німеччина — діаспора отримує онлайн рідною мовою (центр, не партнери)
Партнери — отримують готову воронку: онлайн-пацієнти переадресовуються в їхні офлайн-точки

15-25 партнерських точок до 2030 року + Польща

Реалістичний план: 10-15 косметологічних центрів в обласних центрах України (формат 01 — улюблений вами), 3-5 спеціалізованих франшиз на психіатрію (формат 02), 2-3 повні клініки для амбітних партнерів (формат 03), 1-3 партнерських точки в Польщі (формат 04 з гучним партнером).

Це досяжно саме тому, що ваш цифровий канал дає партнерам готовий потік пацієнтів — їм не треба будувати маркетинг з нуля. І саме тому формат 01 (косметологія за €20-35K) — головний драйвер: чим менший поріг входу, тим більше реалістичних кандидатів.

"Доказові" як медіа-екосистема, а не просто клініка

Через 5 років "Доказові" — не тільки мережа клінік, а медіа: освітній канал, подкаст, чат-бот для перевірки призначень, мобільний застосунок.

Це робить бренд значно ціннішим для:

Пацієнтів — порадник для другої думки
Партнерів — готовий медіа-канал привертає пацієнтів у їхні точки
Інвесторів — мультиплікатор бренду+медіа вищий за просто мережу

Калькулятор

Прогноз доходу франчайзера на 5 років

Інтерактивна модель: змінюйте параметри і дивіться, як змінюється дохід "Доказові" як франчайзера. Ключові потоки: паушальні внески від нових партнерів, роялті від обороту та централізовані сервіси (telemedicine-платформа, маркетинг, навчання).

Косметологічних центрів на рік5

Спеціалізованих франшиз на рік2

Full-клінік на рік1

Master-партнерів за 5 років2

Середнє роялті6%

Середній оборот точки на рік€300K

Дохід франчайзера за 5 років

€0

паушальні + роялті від офлайн-мережі (онлайн "Доказові" окремо)

Офлайн-точок у мережі (5 рік)

Місячний дохід від мережі (5 рік)

€0

Дохід зараз (без франшизи)

€0

тільки виручка ваших 2 клінік + онлайн-канал

Рік	Косметологія	Spec	Full	Master	Всього точок	Паушальні (€K)	Роялті (€K)	Разом за рік (€K)

Ці цифри — попередня модель на основі бенчмарків ринку (The Joint Chiropractic, MinuteClinic, AFC Urgent Care, дані по українській приватній медицині). Точна юніт-економіка, реальні роялті, паушальні і прогнози будуються на етапі стратегії з вашими реальними даними по виручці, вартості залучення лікарів і структурі витрат "Доказові".

Дорожня карта

Дорожня карта · Пакет MAX

Стандартний пакет FRANCH для запуску франшизи. 2 етапи: концепція і фінмодель — потім юридика і маркетинг для виходу на ринок.

Етап 1

Підготовка до запуску франшизи

~ 30 робочих днів

1.1

FRANCH сесія

Zoom-конференція · до 3 годин

Стратегічна сесія з засновницями і експертами FRANCH. Обговорюємо цілі, формати, позиціонування, конкурентів. Експерт дає рекомендації по готовності, форматах, портретах партнерів, моделі і фінансах.

Рекомендації по готовності до запуску

Оптимальні формати франшизи

Портрети потенційних франчайзі

Модель франшизи: активна / пасивна

Точки прив'язки франчайзі

Фінансові показники: інвестиції, окупність, прибуток

1.2

Концепція франшизи

Документ PDF · 60–80 слайдів · українською

Детальний франчайзинговий документ: розділи "Про компанію" (SWOT-матриця), "Опис франшизи" (цілі, географія, формати, Franchise Journey Map, портрети партнерів), "Поточний стан ринку" (тренди, конкуренти, диференціація).

SWOT-аналіз і франчайзингова матриця

Опис форматів і моделі франшизи

Franchise Journey Map партнера

Опції підтримки в паушальному внеску

Опції в роялті та маркетингових відрахуваннях

Аналіз конкурентів і диференціація

Графічний план розвитку франшизи

Рекомендації щодо каналів просування

1.3

Фінансова модель проекту

Excel · українська + англійська

Основна модель на 3 роки + коротка для презентації партнерам. Перемикачі для швидкої зміни параметрів. Оборот, прибуток, окупність, паушальні і роялті. Презентація + 1 година навчання.

Основна фінмодель (3 роки)

Коротка модель для презентації партнерам

Розрахунок паушальних і роялті

Перемикачі для адаптації під партнера

Прогноз обороту, прибутку, окупності

Презентація моделі + навчання (1 год)

1.4

Бонуси Етапу 1

Доступ на 365 днів

Доступ до franch.site/booster — освітня платформа для франчайзерів. Розміщення в каталозі franch.ua — додатковий канал залучення партнерів через органічний пошук.

Доступ до franch.site/booster — 365 днів

Розміщення в каталозі franch.ua — 365 днів

Етап 2

Запуск продажів франшизи

~ 30 робочих днів

2.1

Юридичний пакет

Word · українською · територія: Україна

Договір франчайзингу для України. Бриф для адаптації під "Доказові": ліцензування ТМ, контенту, EBM-протоколів, розподіл онлайн↔офлайн. Презентація проекту + консультація юриста (1 год). Фінальний договір.

Бриф і збір вимог

Проект договору франчайзингу

Консультація юриста (1 год)

Фінальний договір франчайзингу

2.2

Лендінг франшизи

До 12 екранів · CMS · українською

Лендінг для залучення франчайзі. Текст за брифом: сильні сторони, точки прив'язки, аватари партнерів. SEO + мета-теги. Десктоп і мобільний з затвердженням на кожному кроці.

Текст лендінгу з SEO-оптимізацією

Десктопна версія (до 12 екранів)

Мобільна версія

Базова SEO-оптимізація на платформі

2.3

Рекламні креативи для соцмереж

3 банери у 2 форматах · JPG/PNG

Банери у форматах 1:1 і 4:5 — під різні плейсменти соцмереж. Збір матеріалів, дизайн у фірмовому стилі. Тексти у двох варіантах (90 і 150 символів) під різні типи реклами.

3 банери · формат 1:1

3 банери · формат 4:5

Тексти оголошень — до 90 символів

Тексти оголошень — до 150 символів

2.4

Стратегія продажу франшизи

doc, xlsx, pdf · українською

Детальна воронка продажів: етапи, дії-тригери, інструменти. Анкета партнера. Скрипти інтерв'ю + обробка заперечень. Шаблони листів для кожного етапу воронки.

Графічна воронка продажів

Анкета потенційного партнера

Скрипт первинного інтерв'ю

Скрипт обробки заперечень

Шаблони листів по етапах воронки

Методика проведення переговорів

2.5

Базова стратегія аудиторій для реклами

Google Doc · українською

Сегменти аудиторій для реклами на потенційних партнерів. Таблиця: інтереси, поведінка, демо. План тестування креативів і месседжів. Підхід до оптимізації.

Сегменти аудиторій для запуску

Таблиця типових аудиторій (інтереси, демо)

План тестування креативів і месседжів

Підхід до оптимізації реклами

2.6

Гайд для налаштування реклами

Google Doc · українською

Гайд для самостійного запуску або роботи з таргетологом: бюджетування, рекламні формати, тестування, налаштування лід-форми у Facebook.

Рекомендації щодо бюджетування

Гайд по рекламних форматах і тестуванню

Налаштування лід-форми у Facebook

Підвищення ефективності реклами

Т1

Т2

Т3

Т4

Т5

Т6

Т7

Т8

Т9

Т10

Т11

Т12

Етап 1 · Підготовка до запуску

1.1 · FRANCH сесія

1.2 · Концепція франшизи

1.3 · Фінансова модель

1.4 · Бонуси (активація)

Етап 2 · Запуск продажів

2.1 · Юридичний пакет

2.2 · Лендінг франшизи

2.3 · Рекламні креативи

2.4 · Стратегія продажу

2.5 · Стратегія аудиторій

2.6 · Гайд налаштування реклами

Графік приблизний — точні дати після старту. Етапи можуть перекриватися. До 12-го тижня "Доказові" має повний пакет для виходу на ринок.

FAQ

Часті запитання

Питання, які ви озвучили на зустрічі — і ще декілька типових для цього етапу.

Як саме розрахунок зберігає 100% нашого онлайн-доходу і дає партнеру нормальну економіку? +

Через 3-зонну модель (деталі в розділі "Цифрове ядро"). Зона A — онлайн з вашим лікарем = 100% вам, партнер не бачить транзакцію. Зона B — переадресація онлайн → офлайн партнера = партнер платить вам комісію 5-7%. Зона C — пацієнт прийшов до партнера сам = стандартне роялті 5-8%. Той самий принцип, що для Розетки-2020: онлайн = 100% Розетки, партнер тільки за видачу. Формула — на етапі стратегії.

Регіна сказала: "оцифрувати всі протоколи нереально, їх сотні тисяч". Як ми це обходимо? +

Ви маєте рацію — протоколи EBM в одну книгу не вписати. Підхід інший: лікар має бути доказовим за станом, а не за стандартами. SOP робимо: (1) тести на старті ("відтестувати можливо" — ви ж самі казали); (2) перелік міжнародних джерел (UpToDate, Medscape); (3) онбординг від ваших лікарів; (4) контроль через MIS — аналіз призначень і "красних прапорів" (БАДи, антибіотики на чих). Це система контролю якості, не "франч-книга".

Чому Косметологічний центр обрано як формат №1, а не повна клініка? +

Бо ви назвали його "ядром цікавості" на зустрічі. Косметологія дає високий чек і швидку окупність, старт мінімальний (як ваші €17K на другий центр). Партнерів з таким бюджетом значно більше, ніж готових на €60K+. Повна клініка — для амбітних, але масштабується саме формат 01.

Як ми контролюємо, щоб у партнера не з'явилися БАДи, фуфломіцини і "лікарі з курсів"? +

У договорі — як підстава для розірвання: (1) закритий список дозволених препаратів; (2) тести лікарів + аудит призначень через MIS; (3) косметологію роблять тільки лікарі-дерматологи з освітою; (4) аудит від центру щокварталу в перший рік; (5) скарга про БАД = негайний аудит. Будь-яке відхилення = втрата франшизи.

Скільки реально часу і ресурсів займе у нас особисто розробка франшизи? +

FRANCH забирає ~85% роботи: стратегія, юридика, фінмодель, упаковка, маркетинг. Від вас: 3 години на старті + 30-60 хв/тиждень на зворотний зв'язок, доступ до фінцифр і протоколів. Загалом ~2 робочі дні за 3 місяці. Ви не пишете франшизу — ви валідуєте її. Враховуємо ваш бар'єр "ми по голову зайняті".

Чому Польща йде як партнерська модель, а не майстер-франшиза? +

Майстер-франшиза в медицині ЄС ризикована: партнер-посередник не має операційного контролю, але забирає більшість грошей. Для "Доказові" з вашими стандартами це загроза. Партнерська 50/50 (третя модель FRANCH — як SmartAss з Дубилетом): партнер у Польщі — лікар-діаспорянин або польський менеджер. Ви: репутація + модель + канал. Він: операції + капітал. Прибуток після окупності. Зберігаємо контроль якості і заходимо на ринок одночасно.

Наступні кроки

Як рухаємося далі

Цей документ — не пропозиція "купуйте у нас". Це перший крок до того, щоб ви могли спокійно зважити, чи варто йти у франчайзинг саме зараз і саме з нами.

Перегляньте документ

Ви, ваш партнер по бізнесу, ваш юрист — кому потрібно. Запам'ятайте місця, з якими не згодні або які потребують уточнень. Ми чекаємо на ваші коментарі.

Обговоримо на дзвінку

Друга зустріч — це конкретика: який формат франшизи запускати першим, який обсяг робіт ми беремо в перший етап, які строки і вартість. Готуйте питання — час відповідей.

Приймаєте рішення

Без тиску, без штучних дедлайнів. Якщо вирішуєте йти — стартуємо з першого етапу. Якщо ні — ви все одно отримали аналітику ринку та бачення проекту, яке корисне саме по собі.