Ми зібрали все, що ви сказали на двох зустрічах, і відповідаємо на головне: що ви насправді отримаєте, чого боїтесь даремно, і чому це питання не варто відкладати ще на рік.
Бренд, який ви будували сім років. Дві точки в Києві. 700 тисяч охоплення в соцмережах. І дві жінки, які тримають усе самі - від колл-центру до завгоспів-чоловіків.
Не загальні слова про "переваги масштабування". Ваші конкретні цитати - і конкретні відповіді на них з цифрами.
Ми не пропонуємо ні 5, ні 20 відсотків з онлайну. Онлайн не передається франчайзі взагалі. Партнер працює тільки з фізичним потоком у своєму місті. Усі онлайн-консультації - ваші клієнти, ваш дохід, ваша маржа 60%.
Тоді навіщо вам партнер? Партнер - це знак бренду в місті. Як Apple Store. Поява точки "Доказові" у Львові - це сигнал для всього регіону, що бренд реальний. Люди починають довіряти. Частина приходить до партнера офлайн - він заробляє з цього. А інша, більша частина, заходить у ваш онлайн.
Стандарти - це не книга, це система контролю. Кожен лікар партнера проходить через неї.
1. Сертифікація на старті. Партнер не може найняти лікаря без вашого схвалення. Лікар отримує тестову картку пацієнта - і виписує призначення. Ви оцінюєте: доказовий чи призначить фуфломіцин. Сітка зі 100 ситуацій. Кожен лікар проходить через сітку.
2. МІС видно вам. У вас уже є філійна структура в системі. Точка партнера - 4-та філія. Ви бачите кожне призначення в режимі реального часу.
3. Контракт із санкціями. Призначив БАДи без показань - штраф. Повторив - розрив договору, відключення від МІС, бренд знімається.
4. Гаряча лінія для пацієнтів партнера. Скарга - до вас, не до партнера.
Третя точка від вас - це третя зміна, третя оренда, третій ремонт, третій набір лікарів, третій маркетинг. Це і є те навантаження, про яке ви говорите. Ви праві, нічого не зменшиться.
Третя точка партнера - це інша історія. Партнер сам шукає приміщення, сам платить оренду, сам наймає, сам ремонтує. Ваш внесок - 6 годин на сертифікацію лікарів, доступ до МІС і бренд. Ваш дохід - роялті з обороту партнера + зростання вашого онлайну від того, що бренд тепер знають у його місті.
Це і є система. Не хаос. Партнери відключені від вашої операційки. Контроль автоматизований. Ви на верхньому рівні.
Це той пункт, який ви чули на минулій зустрічі і він не "зайшов". Спробуємо ще раз - не через Розетку.
Покрутіть слайдер. Подивіться, як з появою нових партнерських точок росте ваш онлайн-дохід. Партнерам - офлайн. Вам - онлайн. Партнери ставлять "знак бренду" в містах, а ваш онлайн росте сам - тому що про вас тепер знають по всій Україні.
Це визначає, чи купить хтось франшизу взагалі. Партнер дивиться на ці цифри і вирішує: чи варто інвестувати свої гроші, чи піти в інший бізнес. Якщо економіка партнера не працює - франшизу не продамо. Тому починаємо з неї. Виберіть розмір міста - підставляться дефолти. Будь-яка цифра редагується.
| Стаття | Грн / міс | % обороту |
|---|---|---|
| Виручка (тільки офлайн) | ||
| Клієнтів у місяць | чол | — |
| Середній чек | грн | — |
| Оборот / міс | — | 100% |
| Витрати | ||
| ЗП лікарям (% від чека) | — | % |
| Матеріали і препарати | — | % |
| Податок (5% єдиний + 1% військовий збір) | — | 6% |
| Роялті вам (з обороту партнера) | — | % |
| Маркетинговий збір (мережевий маркетинг) | — | % |
| Оренда + комуналка + бухгалтерія + інше | — | |
| Чистий прибуток партнера (EBITDA) | — | — |
Одна точка - це 27-50 тис. грн виплат вам на місяць плюс ріст онлайну з регіону. Цікавіше стає коли точок 5, 10, 15. Покрутіть параметри - подивіться, як виглядає ваш дохід від мережі через 1, 3, 5 років.
| Рік | Точок партнерів | Паушальні, тис. | Роялті / рік, тис. | Маркзбір / рік, тис. | Ваш онлайн +, млн | Усього вам / рік, млн |
|---|
Без оцінок "погано / добре" - просто факти. Ваші ж цифри, помножені на час.
Зараз ви робите все. Це не плюс, це обмеження. Ось як виглядають ваші обов'язки в моделі з мережею.
| Що ви робите зараз | Зараз | З мережею |
|---|---|---|
| Шукати лікарів, співбесідувати, навчати | ви особисто | партнер шукає, ви тільки сертифікуєте |
| Налаштовувати таргетинг, писати тексти, тримати соцмережі | ви особисто | маркетолог у штаті + ваш контроль контенту |
| Управляти двома адмінками, відповідати на скарги | ви особисто | керівник колл-центру |
| Бухгалтерія + кадри | 30К/міс на 4 ФОПи | бухгалтер у штаті, оптимізована податкова |
| Контроль якості лікування | ви особисто, на пам'ять | ви + автоматичні алерти з МІС |
| Завгоспи | ваші чоловіки | партнер у себе сам. Ваш чоловік відпочиває |
Три причини, чому це питання не варто відкладати. Ні до зими, ні до "коли заспокоїться", ні до "коли буде час".
Цей документ - попередня модель. На стратсесії ми відкриваємо вашу реальну фінансову модель, заповнюємо її точними даними з вашої МІС, і ви бачите конкретну економіку - вашу і партнера. Без припущень. Із цифрами, у які ви вірите. Це 4-5 годин, в результаті - готова до запуску модель і план першого року.