ESOSH — Бачення проекту франшизи

Бачення проекту франшизи

ESOSH — від експертизи в Україні до мережі безпеки в Central Eurasia

Європейська спілка з охорони праці впродовж 8 років формує культуру безпеки на українських підприємствах. Цей документ — про те, як перетворити готові партнерські запити з Азербайджану і Німеччини на масштабовану модель розвитку мережі.

років експертизи асоціації

країн особистого досвіду засновниці

гарячі партнерські запити

Європейський рівень безпеки праці

Що ми підготували після зустрічі

Шість блоків аналізу, які складаються в систему

Це попереднє бачення — основа для предметного обговорення на наступній зустрічі. Кожен блок дає вам відповідь на одне ключове питання про майбутню франшизу.

Чекап бізнесу

Оцінка готовності ESOSH до франшизи за 8 параметрами: продукт, фінмодель, бренд, юридика та інше.

Аналіз ринку

Як побудовані конкуренти у ніші OSH-франшиз у Європі та США. Гра, в яку ви входите.

Географія потенціалу

Карта пріоритетних ринків. Що з Азербайджаном і Німеччиною, куди можна йти далі та чому.

Модель франшизи

Два напрямки — професійна спільнота OSH і програма самозахисту. Як вони уживаються в одній мережі.

Калькулятор доходу

Інтерактивний інструмент — оцінити, який дохід дасть мережа партнерів за 5 років.

Дорожня карта

Чіткі етапи запуску — що, в якому порядку, скільки часу, який результат на виході кожного етапу.

Чекап бізнесу

Готовність до франшизи у 8 параметрах

Експрес-оцінка на основі того, що почули на зустрічі. Точна оцінка робиться на стратегічній сесії з повною дослідницькою анкетою.

Продукт і методологія

Програми тренінгів напрацьовані 8 років, є оцифровані матеріали, є тренери міжнародного рівня. Готовність до тиражування — висока.

9/10

Запити на франшизу

Два готових партнерських запити: Азербайджан (тренінги+аудит) і Німеччина (програма самозахисту в Україні). Це органічна тяга ринку.

10/10

Економіка моделі

Низький поріг входу для партнера (фактично нульові інвестиції), рентабельність ≈30%, прозорі юніти. Чудово підходить для масштабування.

8/10

Бренд і впізнаваність

ESOSH впізнаваний серед фахівців OSH, член ENETOSH (європейської мережі). Поза професійним середовищем — впізнаваність нижча.

7/10

Юридичний захист

Торговельна марка не зареєстрована, програми у процесі реєстрації авторських прав. Договір франчайзингу відсутній. Слабке місце.

4/10

Команда і делегування

Команда експертів і тренерів є, але багато тримається на засновниці особисто. Для франшизи потрібно делегувати координаційну роль.

6/10

Стандарти роботи

Електронні матеріали тренінгів є, методології передаються. Бракує формалізованої книги франчайзі і системи контролю якості.

5/10

Мотивація і ресурс власника

Засновниця має міжнародний нетворк, інші бізнеси (Альпін), але обмежений фокус саме на цьому напрямку. Потрібно зробити модель самоокупною за часом.

6/10

Дзеркало

Як ми почули ваш контекст

У вас є дві гарячі можливості, які чекають структури: колега в Азербайджані готовий приймати ваші послуги під європейським брендом, німецький партнер привозить програму самозахисту в Україну. Бракує — не експертизи, а пакетної моделі, з якою можна виходити до них предметно і так само до десятків інших партнерів далі.

Стартова географія

Україна, Азербайджан, Німеччина-Україна

Бізнес-модель

Низькі інвестиції, корпоративні замовлення, ~30% рентабельність

Часовий дедлайн

Після травня — тренінг перших українських тренерів

Сильні сторони і зони росту

Що працює на вас і над чим попрацюємо разом

Сильні сторони

Що відразу йде в актив франшизи

01 Європейський бренд як вхідний квиток"Європейська спілка" — це аргумент і в Азербайджані, і в інших країнах Central Eurasia, де нема локальних відповідників.
02 Готові клієнти-якоріМХП, Укрпошта, газотранспортні системи України — корпоративні замовники, чий досвід можна капіталізувати в кейси.
03 Низький поріг входу для партнераФактично нульові інвестиції, орендний формат. Це робить вашу пропозицію привабливою для широкої аудиторії партнерів.
04 Корпоративні B2B-канали продажуHR-команди і соціально-відповідальні підприємства — стабільне, передбачуване джерело замовлень для партнерів на місцях.
05 Тренери з міжнародним досвідомУнікальна перевага: ваші тренери — це люди, що працювали в міжнародних компаніях, мають європейські кваліфікації.

Зони росту

Над чим попрацюємо в першу чергу

01 Юридичний захист брендуРеєстрація ТМ ESOSH в Україні і ключових країнах. Без цього неможливо передавати бренд партнерам.
02 Дві різні юрисдикції одночасноАзербайджан і Німеччина потребують зовсім різних договорів — закладемо це в архітектуру пакету.
03 Координаційна роль на стороні франчайзераХто на боці ESOSH буде тримати комунікацію з партнерами, контроль якості, оновлення матеріалів — потрібно проектувати.
04 Стандарти роботи партнераФормалізована книга франчайзі: як партнер веде продажі, проводить курс, звітує. Зараз — в голові, треба на папері.
05 Фінансова модель — на два продуктиOSH-тренінги і самозахист — різні юніт-економіки. Потрібно розрахувати окремо для кожного напрямку.

Аналітика ринку

У якій грі ви граєте

Огляд франшизних мереж у двох ваших нішах — професійна освіта з охорони праці та навчальні програми безпеки. На що дивляться лідери, чим ви можете відрізнятися.

Нових державних стандартів охорони праці готується до прийняття в Азербайджані саме в 2026 році, включно з AZS ISO 45001 (системи управління OSH). Це означає, що ринок Азербайджану зараз входить у фазу стрімкого попиту на європейську експертизу — вікно входу максимально широке.

Тренінгові центри з охорони праці

NASP / IASP

🇺🇸

Національна асоціація професіоналів безпеки. Створили міжнародну мережу франчайзингових тренінгових центрів. Партнер отримує право проводити сертифікаційний курс CSM (Certified Safety Manager) і використовувати бренд асоціації.

Сертифікація CSM Міжнародна мережа Зразок для ESOSH

H&S Training

The Training Group

🇬🇧

Британська тренінгова мережа з франчайзинговою моделлю. Партнерам передають право проводити курси NEBOSH, IOSH, COSHH. Вимагають профільну освіту (NEBOSH Diploma, IOSH Managing Safely). Підтримка — повний пакет.

NEBOSH / IOSH Жорсткі вимоги Освітні стандарти

Тренінги офшору і ВДЕ

MTC International

🇳🇱

Міжнародна франчайзингова мережа тренінгових центрів з безпеки для офшору, шипінгу та відновлюваної енергетики. Працюють зі стандартами OPITO, STCW, GWO, ISO. Постачають навчальне обладнання.

OPITO / STCW / GWO Постачання обладнання Вертикальна модель

Мережа професійних організацій

ENSHPO / ENETOSH

🇪🇺

Європейські мережі професійних організацій з охорони праці. Не франчайзинг у класичному розумінні, а формат членської мережі. ESOSH уже частина ENETOSH — це готовий міжнародний капітал довіри для виходу в Central Eurasia.

ESOSH вже член EurOSHM стандарт Капітал репутації

∅

В Україні немає прямих франчайзингових конкурентів у ніші професійної OSH-освіти європейського рівня. Локальні гравці працюють точково, не масштабуються через партнерську модель. Це означає: вихід ESOSH у формат франшизи робить вас першими в Україні і одним з перших гравців у регіоні Central Eurasia.

Географія потенціалу

Карта пріоритетних ринків

Ваші дві гарячі задачі, плюс ринки, які логічно розглядати наступним кроком. Кожна країна — окрема картка зі специфікою.

🇺🇦

Україна

Вже присутні

Контекст

8 років роботи, велика клієнтська база серед корпорацій. Нова можливість — програма самозахисту від німецького партнера.

Партнер

Викладачі, тренери з фізкультури, психологи, ветерани. Низький поріг входу — фактично нульові інвестиції.

Юридика

Стандартний український договір франчайзингу. Передусім — реєстрація ТМ ESOSH.

🇦🇿

Азербайджан

Пріоритет № 1 для входу

Контекст

Місцева спілка з OSH відсутня. У 2026 році Азербайджан приймає 60 нових державних стандартів охорони праці. Готовий партнер чекає.

Регулювання

Штрафи за порушення OSH — від 500 до 2000 AZN, у важких випадках — позбавлення волі. Попит на навчання — структурний.

Юридика

Окремий договір під юрисдикцію Азербайджану. Можна закладати на майбутнє і Казахстан, Молдову — схожа правова логіка.

🇩🇪

Німеччина → Україна

Зворотний формат франшизи

Контекст

Німецький партнер передає в Україну програму самозахисту для дітей і жінок. Це вхідна франшиза — ESOSH стає майстер-партнером в Україні.

Дедлайн

Після травня партнер приїжджає тренувати перших українських тренерів. Угода має бути підписана до цього.

Юридика

Договір під німецьке право з адаптацією на українські локальні умови. Окремий пакет.

🇰🇿

Казахстан

Логічно наступним

Контекст

Великий ринок з аналогічним до Азербайджану правовим контекстом. FRANCH має офіс в Астані — додатковий ресурс на місці.

Партнер

Профільні фахівці OSH, консультанти у нафтогазі — велика економіка, активний попит на ISO 45001.

Юридика

10–15% адаптації до договору під Азербайджан. Економимо ресурс на повторюваності.

🇲🇩

Молдова

Близький контекст

Контекст

Курс на гармонізацію з ЄС стандартами безпеки. Менший ринок, але швидкий вхід завдяки мовній і правовій близькості.

Партнер

Профільні консультанти, дотичні до європейського права. Шукати через мережу ENETOSH.

Юридика

Адаптація українського договору. Низька юридична собівартість.

🇺🇿

Узбекистан, Грузія

До розгляду на 2–3 рік

Контекст

Перспективні, але потрібен партнер на місці. Розглядати після того, як модель буде відпрацьована на 5–10 партнерах.

Ризик

Без локального партнера — повільний вхід. Краще — через нетворк ENETOSH або особисті зв'язки засновниці.

Модель франшизи

Дві лінії продукту — одна архітектура

ESOSH природно поєднує два напрямки: професійну освіту з охорони праці і програми безпеки для широкої аудиторії. Кожен напрямок — окрема модель, але вони ділять інфраструктуру.

Лінія A

OSH-партнерство

Професійна спільнота безпеки за кордоном

ПартнерПрофільна організація або фахівець з OSH у країні присутності
Що отримуєПраво представляти ESOSH, проводити сертифіковані курси, видавати свідоцтва, користуватися методологією
ПлатежіПаушальний внесок + щомісячне роялті (фіксована сума або % від обороту)
ПідтримкаМетодологія, контроль якості, доступ до експертної мережі, спільні проекти, маркетингова парасолька
СтартАзербайджан — перший партнер, далі Казахстан, Молдова, Грузія

Лінія B

Програми безпеки

Локальні тренери, корпоративні замовники

ПартнерТренер, викладач, ветеран, психолог — людина з місцевим нетворком в одному місті
Що отримуєГотову методику курсу (самозахист, ментальне здоров'я, інклюзія), брендовані матеріали, систему набору груп через корпоративних замовників
ПлатежіСтартовий пакет матеріалів + роялті з кожного курсу або фіксована сума щомісячно
ПідтримкаTrain-the-trainer, доступ до маркетингових платформ, шаблони комерційних пропозицій, рекомендації від мережі ESOSH
СтартУкраїна — програма самозахисту від німецького партнера, далі — масштабування на ментальне здоров'я, інклюзію

Формати франшизи

Три рівні залученості партнера

Не всі партнери приходять з однаковими амбіціями. Архітектура франшизи передбачає, що партнер може зайти на легкий рівень і дорости до повноцінного представництва.

Початковий

Тренер-партнер

Одна людина в одному місті. Працює зі своїми контактами, проводить курси за готовою методикою. Підходить для напрямку самозахисту і програм для широкої аудиторії.

Інвестиції≈ €500

Окупність2–4 курси

Платежі% з курсу

Основний

Тренінговий центр

Невелика організація з командою з 2–5 тренерів. Веде кілька напрямків паралельно, працює з корпоративними клієнтами. Орендує приміщення або користується партнерськими майданчиками.

Інвестиції€2–5K

Окупність3–6 місяців

Платежіпаушальний + роялті

Майстер

Національний партнер

Майстер-франшиза під цілу країну. Партнер сам розвиває мережу субпартнерів, тримає B2B-канал з корпораціями, представляє ESOSH у локальній юрисдикції. Це формат для Азербайджану.

Інвестиції€10–20K

Окупність6–12 місяців

Платежіпаушальний + % від мережі

Бачення проекту

Куди це веде за 5 років

ESOSH у 2031 — professional safety network, яка об'єднує локальних партнерів у 7+ країнах Central Eurasia, передає європейські стандарти безпеки на новий ринок і одночасно імпортує в Україну найкращі європейські освітні програми. Дві задачі, з яких ви починаєте — це перші вузли цієї мережі.

2026

Запуск

Перші 2–3 партнери: Азербайджан, Україна (самозахист). Тестування моделі.

2027–2028

Масштабування

Казахстан, Молдова, Грузія. Розширення до 10–15 партнерів.

2029–2030

Регіональна мережа

20–30 партнерів, нові напрямки (ментальне здоров'я, інклюзія, AI-ризики).

2031

Central Eurasian Alliance

Бренд-парасолька для регіону, який заходить на Близький Схід і Балкани.

Калькулятор стратегічної цілі

Скільки заробить франчайзер ESOSH

Інтерактивна модель. Рухайте повзунки — побачите, як змінюється дохід ESOSH від мережі партнерів за 5 років. Можна почати з консервативного сценарію і подивитися агресивний.

SCALE-калькулятор • Дохід ESOSH як франчайзера

Дохід від мережі партнерів за 5 років

Модель враховує два джерела доходу: паушальні внески (одноразові при підключенні партнера) і щомісячне роялті. Параметри підлаштовані під вашу нішу: низький поріг входу, корпоративний B2B-канал.

Партнерів на рік 5

Скільки нових партнерів підключаєте щороку

Паушальний внесок €2 500

Стартовий внесок при підписанні (одноразово)

Роялті з партнера / міс €300

Щомісячна плата (фікс або % з обороту)

Утримання партнерів 90%

Який % партнерів залишається щороку

Накопичений дохід за 5 років

€95K

від мережі партнерів

активних партнерів на 5-й рік

€6.6K

щомісячне роялті на 5-й рік

€62K

за 5 років з паушальних

€32K

за 5 років з роялті

Прогноз по роках

Усі суми — € (євро)

Період	Нові партнери	Активні партнери	Паушальні	Роялті	Дохід за рік	Накопичено

Точну фінансову модель з усіма параметрами вашого бізнесу (середній чек, операційні витрати, інвестиції в розвиток мережі, маркетинговий бюджет тощо) будуємо на етапі стратегічної сесії. Калькулятор тут — для попередньої оцінки порядку цифр.

Дорожня карта

Як ми дійдемо до запуску

Сценарій з пакетом PRO (концепція + фінмодель + юридичний пакет), адаптований під ваші дві юрисдикції — Україна + Азербайджан як основні, Німеччина як зворотна франшиза.

Етап 01 • 2 тижні

Стратегічна сесія FRANCH

Zoom-зустріч до 3 годин з командою експертів FRANCH (стратеги, фінансовий аналітик, юристи). Розкладаємо всю майбутню франшизу: цілі, формати, портрети партнерів, фінансові показники, географія масштабування, юридична конструкція.

Цілі і географія масштабування
Портрети партнерів за країнами
Модель франшизи (активна/пасивна)
Фінансові орієнтири
Точки прив'язки франчайзі
Юридичні маркери для Аз/Нім

Етап 02 • 3–4 тижні

Концепція франшизи і стратегія масштабування

Розгорнутий документ з повним описом продукту франшизи: SWOT, формати, портрети, Franchise Journey Map, аналіз ринку і конкурентів, графічний план розвитку. Це фундамент, на якому будуються всі інші артефакти.

SWOT і ринковий аналіз
Опис франшизи і форматів
Franchise Journey Map партнера
Опції підтримки в паушальному/роялті
План розвитку мережі
Рекомендації по диференціації

Етап 03 • 2 тижні

Фінансова модель

Excel-модель на 3 роки з перемикачами під різні формати і країни. Розрахунок паушального, роялті, окупності, рентабельності. Окрема коротка версія — для презентації потенційному партнеру.

Повна фінмодель (3 роки)
Коротка версія для партнерів
Перемикачі під формати/країни
Рекомендації по паушальному і роялті
Розрахунок ключових KPI
Навчання використанню моделі

Етап 04 • 3–4 тижні

Юридичний пакет (2 юрисдикції)

Договір франчайзингу під Україну / Азербайджан як базовий і окремий під Німеччина → Україна для зворотної франшизи. Проект договору + презентація юриста + фінальна версія.

Бриф клієнта
Проект договору № 1 (Україна + Аз)
Проект договору № 2 (зворотний)
Консультації юриста
Передача фінальних версій
Рекомендації по реєстрації ТМ

Часті запитання

Те, про що зазвичай питають

Ні. Це одна архітектура з двома вхідними точками для різних партнерів. Інфраструктура (бренд, методологія, юридика, маркетинг) — спільна. Це посилює систему: партнер OSH-напрямку може запропонувати своєму корпоративному клієнту тренінг із самозахисту, і навпаки.

На етапі упаковки — кілька годин на тиждень (брифи, узгодження, стратегічна сесія). Розробку повністю беремо на себе. Після запуску — модель проектуємо так, щоб операційку вели координатор/менеджер з вашого боку, а ваша роль зводилася до стратегічних рішень і представництва.

Дві угоди — вже виправдане вкладення в упаковку. Але органічний канал (контакти з вашої мережі, ENETOSH, виступи на профільних заходах) дає вам стійкий потік запитів — і це ще до того, як ви запустите цілеспрямований маркетинг франшизи. У вашій ніші франшизи "стріляти з гармати по горобцях" не потрібно — портрет партнера дуже конкретний.

Індивідуальну пропозицію з адаптацією під вашу специфіку (дві юрисдикції, два напрямки продукту, потенційно скорочений формат концепції) узгодимо на наступній зустрічі. У базовому пакеті PRO за основу береться концепція + фінмодель + юридика, працюємо двома етапами з поетапною оплатою.

Так, і саме упакована франшиза — це той актив, який інвестори можуть оцінювати. Фінансова модель + юридична конструкція + готова мережа партнерів — це портфель, з яким можна йти до інвестора. Без цього — лише ідея.

Реєстрація торговельної марки — окрема послуга патентного бюро (FRANCH тут — координатор, не виконавець). Але ми порадимо стратегію реєстрації під ключові країни і дамо контакти партнерів-патентних повірених. Запускати франшизу без зареєстрованої ТМ — ризиковано, тому це робиться паралельно зі стратегічною сесією.

Наступні кроки

Три прості кроки до старту

Перегляд

Ознайомтеся з цим документом у зручний час. Зафіксуйте питання, які виникнуть, або акценти, які важливі саме для вас.

Обговорення

На другій зустрічі за 2 тижні предметно розбираємо пакет PRO, індивідуальну пропозицію з двома юрисдикціями, інтерактивний калькулятор з вашими цифрами.

Рішення

Після зустрічі ви маєте все, щоб ухвалити рішення про старт. Можна почати з одного етапу і рухатися покроково — це нормальний формат співпраці.