Бачення проєкту франшизи
Favorite Style — 10 років досвіду, власне виробництво і все для того, щоб масштабуватися правильно
Ви вже побудували продукт, якому довіряють сотні партнерів. Час перетворити цю довіру на контрольовану мережу, де кожна точка працює за вашими стандартами — якісно, передбачувано, під вашим брендом.
0
діючих партнерів
0
років на ринку
100%
власне виробництво
Після зустрічі
Що ми підготували для вас
Наша команда проаналізувала ваш бізнес і підготувала персональне бачення розвитку через франшизу
📊
Чекап готовності
Оцінка вашого бізнесу за 8 ключовими параметрами — від бренду до аналітики
🔍
Аналітика ринку
Огляд конкурентів у fashion-рітейлі, які вже працюють або запускають франшизу
🧩
Модель франшизи
Рекомендована модель саме для виробника, який будує власний рітейл
🧮
Фінансовий прогноз
Інтерактивний калькулятор доходу франчайзера та франчайзі
🗺️
Дорожня карта
Покроковий план побудови франшизи — від стратегії до книги стандартів
🎯
Наступні кроки
Конкретні дії для старту — щоб перейти від бачення до реалізації
Діагностика
Чекап готовності до франшизи
Оцінка поточного стану бізнесу за ключовими параметрами, необхідними для запуску франшизи
Бренд і впізнаваність
6/10
Є бренд, є онлайн-магазин, соціальні мережі та сезонні колекції. Але 300 партнерів продають продукцію без вашого бренду — впізнаваність не капіталізується.
Бізнес-модель
8/10
Працююча модель: власне виробництво, два магазини з 10-річною історією, стабільний оборот ~1 млн грн/міс, маржинальність 50-70%. Це міцний фундамент.
Стандарти та процеси
2/10
Немає описаних стандартів роботи, скриптів для продавців, вимог до приміщень, матриць замовлення. Все тримається на досвіді засновника. Критична зона для франшизи.
Аналітика та CRM
1/10
CRM лише у планах. Аналітика відвантажень — тільки на запит. Немає системного обліку результатів ні по власних магазинах, ні по партнерах. Потрібно побудувати з нуля.
Виробнича потужність
7/10
Власне виробництво — головна конкурентна перевага. Але потрібно оцінити запас потужності: чи витримає зростання на 30-50% при запуску франшизи.
Юридична готовність
3/10
Є базовий договір з гуртовими клієнтами та договір утримання рекомендованої ціни. Але повноцінного договору комерційної концесії для франшизи немає — потрібна розробка.
Команда підтримки
1/10
Зараз немає команди для супроводу франчайзі. Засновник усе робив сам. Для франшизи критично створити хоча б мінімальний відділ франчайзингу.
Мережа збуту
9/10
~300 діючих партнерів — це колосальна база. Географія від Києва до Ужгорода. Конвертація навіть 10% у франшизу дасть 30 точок під вашим брендом. Унікальна стартова позиція.
Дзеркало
Що ми почули на зустрічі
«Вони працюють виключно на нашій продукції, але без франшизи — просто як гуртовий клієнт»
300 партнерів продають вашу продукцію, але під своїми вивісками, за своїми правилами, без вашого контролю. Кожен з них — це втрачена точка впізнаваності бренду.
«Є такі місця, де в нас немає клієнтів, є такі, де клієнти то працюють, то не працюють»
Зараз ви залежите від рішень 300 партнерів. Хтось працює активно, хтось зник. Ви не впливаєте на те, як подається ваш товар, за якою ціною, з яким сервісом. Франшиза перевертає цю залежність: тепер партнер працює за вашими правилами, а ви контролюєте весь процес від виробництва до покупця.
«В нас немає навіть часу на це, чесно кажучи»
Типова ситуація виробника: усі ресурси йдуть у продукт. Але саме тому франшиза потрібна — вона систематизує те, що зараз тримається на одній людині.
«У нас асортименту набагато більше, ніж вони беруть»
Гуртові клієнти використовують 20-30% вашого асортименту. Франчайзі, працюючи за вашими матрицями замовлення, продаватиме 100% — і заробить більше.
Переваги
Сильні сторони для франшизи
🏭
Повний контроль виробництва
Ви — виробник. Це означає мінімальний ризик «псування якості» франчайзі: вони не можуть замінити вашу тканину чи крій. А вам це дає максимальну маржу та стабільне постачання.
🔗
Природне утримання партнера
Франчайзі на 100% залежить від вашого постачання. Ймовірність, що він «піде працювати сам», фактично нульова — адже він не може організувати виробництво одягу самостійно.
🗺️
300 партнерів — з хаосу в систему
Зараз 300 партнерів продають ваш товар кожен по-своєму: різні ціни, різний сервіс, різна подача. Франшиза перетворює цю неконтрольовану масу на єдину мережу під вашим брендом, з вашими стандартами та вашим контролем якості.
💰
Висока маржинальність
Націнка 100%, рентабельність 50-70% — ваш партнер зможе заробляти. А це головний аргумент для продажу франшизи: зрозуміла та привабна фінансова модель.
📅
10 років на ринку
Стабільний бізнес з перевіреною моделлю. Два діючі магазини, інтернет-магазин, сезонні колекції. Це не стартап — це зрілий бізнес, готовий до масштабування.
Зони росту
Що потрібно допрацювати
Ці зони — не слабкості, а точки зростання. Саме їх ми закриваємо у процесі побудови франшизи
📋
Стандартизація бізнес-процесів
Зараз немає описаних стандартів роботи магазину, скриптів продажів, вимог до обслуговування. Потрібна повна книга стандартів — від пошуку приміщення до щоденного контролю.
📈
CRM та аналітика
Без CRM неможливо відслідковувати показники ні власних магазинів, ні мережі франчайзі. Потрібна система, яка покаже продажі, залишки, ефективність кожної точки.
👥
Команда для супроводу партнерів
Потрібна хоча б одна людина, яка буде вести продаж франшизи та супроводжувати франчайзі. Спочатку — менеджер з продажу франшизи, пізніше — повноцінний відділ.
⚖️
Оцінка виробничої потужності
Кожна нова точка — це додаткове навантаження на виробництво. Потрібно чітко розрахувати запас потужності та план поступового нарощування.
Ринок
Аналітика ринку та конкуренти
Українські бренди одягу, що вже масштабуються через власну мережу або франшизу
| Бренд | Сегмент | Магазинів | Модель | Франшиза | Що варто врахувати |
|---|---|---|---|---|---|
| Favorite Style | Жін. + Чол., мас-маркет | 2 власних + ~300 гуртових | Виробник + гурт | Планується | Ваша стартова позиція |
| STIMMA | Жіночий, мас-маркет | 33 у 18 містах | Власна мережа | Раніше так, зараз ні | Засновані в Хмельницькому. Раніше продавали франшизу, але припинили і перейшли на повністю власну мережу. 5 фабрик, 400+ працівників. |
| VOVK | Жіночий, мас-маркет | 45+ студій | Власна мережа | Ні | Власне виробництво, сильний маркетинг. Конкурент по моделі «виробник → рітейл». |
| ANDRE TAN | Жіночий, дизайнерський | 40+ (власні + франшиза) | Франшиза | Так, активна | Єдиний великий fashion-бренд з активною франшизою. Інвестиції від $60 000, прибуток $3-15 тис/міс. |
| ONE BY ONE | Жіночий, мас-маркет | 21+ | Власна мережа | Ні | Виторг 220+ млн грн. Власне виробництво + маркетинг. Експансія в Польщу. |
| GEPUR | Жіночий, мас-маркет | Мережа магазинів | Власна мережа | Ні | Виторг 100+ млн грн. Двічі змінювали бізнес-модель. Гнучкий підхід. |
| LadyLike | Жіночий, діловий | 5+ міст | Франшиза + дропшипінг | Так | Виробник з Вінниці. Пропонує франшизу магазину та дропшипінг. |
Ринок відкритий — і він чекає
Деякі бренди вже спробували франшизу і досягли результатів — STIMMA масштабувалася через неї, ANDRE TAN активно продає і зараз. Але ринок fashion-франчайзингу в Україні далекий від насичення. Попит є: підприємці шукають перевірені бізнес-моделі, особливо з гарантованим постачанням від виробника. Зараз ви залежите від 300 партнерів, які продають ваш товар як хочуть, за своїми правилами, без вашого контролю. Франшиза змінює цю динаміку: ви не просто постачаєте товар — ви даєте систему, в якій кожна точка працює за вашими стандартами. Партнер отримує перевірений бізнес-процес, а ви — контрольовану мережу, де якість, ціна і сервіс відповідають вашому баченню. Більше контролю — більше зростання — вища якість для всіх сторін.
Модель
Рекомендована модель франшизи
Активна франшиза «Виробник → Власний рітейл» — класична та найбезпечніша модель
🏭 Виробництво
Ви
Ви
→
📦 Постачання
Ви
Ви
→
🏪 Магазин
Партнер
Партнер
→
👤 Клієнт
Продаж
Продаж
Що дає франчайзер (ви)
Бренд і фірмовий стиль · Продукцію за вигідними умовами · Стандарти роботи та навчання · Маркетингову підтримку · Матриці замовлення · Контроль якості
Що робить франчайзі (партнер)
Знаходить приміщення · Інвестує в обладнання та товар · Наймає та навчає персонал · Продає виключно ваш асортимент · Дотримується стандартів · Платить роялті
Формати
Формати франшизи
На етапі стратегії визначимо оптимальні формати. Попередні рекомендації на основі ваших діючих магазинів
Основний
Повноформатний магазин
Класичний формат за моделлю ваших діючих магазинів
Площа
100–150 м²
Інвестиції
€50–100 тис
Оборот/міс
~€25 тис
Персонал
3–5 осіб
Компактний
Корнер / Шоурум
Менший формат для швидшого масштабування та менших інвестицій
Площа
40–70 м²
Інвестиції
€25–50 тис
Оборот/міс
~€12 тис
Персонал
2–3 особи
Бачення
Від «продав і забув» — до контролю кожної точки
РІК 1
Фундамент і контроль
Побудована франшиза: стратегія, стандарти, фінмодель, договір, сайт. Перші 5-10 франчайзі працюють за вашими правилами — на новій географії, де вас ще немає.
РІК 2
Мережа під вашим брендом
30-50 точок — усі з вашим логотипом, вашими цінами, вашим сервісом. Частина з 300 гуртових клієнтів переходить на франшизу, бачачи результати нових партнерів.
РІК 3
Лідерство в сегменті
80-100 точок. Повне покриття України. Виробництво завантажене прогнозовано. Бренд Favorite — серед найбільших українських fashion-мереж.
ПЕРСПЕКТИВА
Масштаб без меж
Вихід на нові ринки. Капіталізація бізнесу зростає в рази — не як виробник, а як контрольована мережа з передбачуваним доходом.
Фінанси
Калькулятор доходу від франшизи
Інтерактивна модель для попереднього розрахунку. Точні цифри — на етапі стратегії
€11 250
Паушальний внесок
€1 000
Роялті / міс з 1 точки
€5 000
Прибуток партнера / міс
15 міс
Окупність партнера
| Рік | Точок всього | Дохід від ПВ | Роялті / рік | Разом / рік | Накопичувально |
|---|
Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами. Дані калькулятора — попередній орієнтир.
Економіка однієї точки очима партнера
Що отримує партнер:
✓ Перевірена бізнес-модель
✓ Навчання та стандарти
✓ Маркетингова підтримка
✓ Гарантоване постачання
✓ Фірмовий стиль та брендінг
✓ Аналітика та контроль
Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами.
Дорожня карта
План робіт: пакет FAVORITE
Три етапи побудови франшизи — від стратегії до стандартів роботи
1
Стратегія та юридичний захист
€6 900
FRANCH сесія (до 3 годин)
Концепція франшизи (40-60 слайдів)
SWOT-аналіз та SWOT-матриця
Franchise Journey Map
Огляд конкурентів з франшизи
Визначення моделі та форматів
Фінансова модель (Excel, план на 3 роки)
Коротка фінмодель для партнерів
Розрахунок ПВ та роялті
Договір комерційної концесії
Консультація юриста (1 год)
Передача документів
2
Маркетинг та продаж франшизи
€2 000
Лендінг франшизи (до 12 екранів)
SEO-оптимізація лендінгу
Рекламні креативи (3 банери × 2 формати)
Тексти оголошень
Стратегія продажу (воронка + скрипти)
Анкета потенційного партнера
Методика проведення інтерв'ю
Шаблони листів (до кожного етапу)
Стратегія аудиторій для реклами
Гайд для налаштування реклами
3
Книга стандартів (Книга франчайзі)
€8 000
До 2 посадових одиниць · 150-200 сторінок
Start meeting зі стандартизації
Управління персоналом (підбір, навчання, мотивація)
Організаційна структура ФТ
Система мотивації та KPI
Асортиментна та цінова політика
Стандарти поставок та прийому товарів
Стандарти зберігання та інвентаризації
Стандарти якості обслуговування покупців
Стандарти запуску (етапи відкриття ФТ)
Гід з пошуку локації та приміщення
Стандарти контролю
Реклама та маркетинг
Чек-листи, анкети, шаблони
Діаграма Ганта запуску ФТ
М1 М2 М3 М4 М5 М6 М7 М8 М9 М10
Концепція + Фінмодель
Юридичний пакет
Лендінг + Креативи
Стратегія продажу
Книга стандартів
Продаж перших франшиз
Загальна вартість розробки
€16 900
Вартість пакету FAVORITE
~8 міс
Загальний термін розробки
1-2
Франшизи для окупності вкладень
Порядок оплати — поетапний, погоджується індивідуально. Продаж франшизи можна починати вже після 2-го етапу.
FAQ
Часті запитання
Скільки часу займе весь процес від старту до продажу першої франшизи?
Перші два етапи (стратегія + маркетинг) займають приблизно 3-4 місяці. Після їх завершення ви вже можете починати продавати франшизу — у вас буде концепція, фінмодель, договір, лендінг та стратегія продажу. Книга стандартів розробляється паралельно і буде готова до відкриття перших точок.
Чи потрібно нам спочатку впровадити CRM?
CRM бажана, але не є блокером для старту. Ми можемо розпочати роботу зі стратегії та концепції, використовуючи наявні дані по ваших магазинах. Паралельно рекомендуємо впроваджувати CRM — на етапі стандартизації вона вже має працювати, щоб правильно вбудувати аналітику у книгу франчайзі.
Що робити з існуючими 300 гуртовими клієнтами?
Це вирішується на етапі стратегії. Основних підходів два: конвертувати лояльних клієнтів у франчайзі на спеціальних умовах, або спочатку зайняти нову географію (де вас немає) і вже з результатами запропонувати існуючим партнерам перехід. Обидва підходи мають свої переваги.
Чи витримає виробництво зростання мережі?
Це одне з ключових питань, яке ми детально аналізуємо на FRANCH сесії та в концепції. Зазвичай франшиза масштабується поступово: 5-10 точок на рік у перший рік, потім більше. Це дозволяє планомірно нарощувати потужності. Крім того, частина навантаження перерозподіляється — франчайзі купують тi обсяги, які раніше йшли на гурт.
Чому не можна просто зробити договір і продавати?
Договір без стратегії, фінмоделі та стандартів — це не франшиза, а звичайне ліцензування. Партнер купує не лише право використовувати бренд, а й повний бізнес-процес: як знайти приміщення, як зробити ремонт, як замовити товар, як навчити персонал, як продавати. Без цього ваша «франшиза» нічим не відрізнятиметься від поточного гурту.
STIMMA з Хмельницького раніше мала франшизу, але припинила. Чому у нас вийде?
STIMMA обрала модель повного контролю — перевела всі магазини у власність. Це вимагає значно більших інвестицій та повільнішого зростання. У вас інша ситуація: 300 партнерів уже продають вашу продукцію, але без контролю. Франшиза не забирає цих партнерів — вона дає їм систему, а вам — контроль. Зараз ваші партнери працюють як хочуть. З франшизою кожна точка працює за вашими стандартами, з вашим брендом, за вашими цінами. Це не обмеження для партнера — це підвищення якості для всіх.
Далі
Наступні кроки
01
Переглянути матеріали
Ознайомтесь з цим документом, планом робіт та прикладами лендінгів. Підготуйте запитання.
02
Наступна зустріч
Покажемо конкретні приклади концепцій та фінмоделей. Обговоримо ваші запитання. Час погодимо окремо.
03
Ухвалити рішення
Визначимось з етапністю та таймінгом. Підпишемо договір і розпочнемо роботу з FRANCH сесії.