Бачення проекту франшизи · Flex Design × FRANCH
Бачення проекту франшизи · Flex Design

Flex Design — від трьох офісів до партнерської мережі по Україні з планом виходу на Канаду

Як побудувати франшизу в категорії, де її ще немає — і повторити модель за океаном, де ринок втричі дорожчий.

0
років на ринку
0+
змонтованих кабін
0
офіси в Україні
Скляна душова кабіна Flex Design
Flex Design · Скляні конструкції
Після першої зустрічі

Що ми підготували

Цей документ — результат внутрішньої роботи команди FRANCH: стратегів, фінаналітиків, маркетологів і юристів. Поверхневий чекап, аналіз ринку, формати франшизи, дорожня карта і калькулятор доходу франчайзера на 5 років.

01

Чекап бізнес-моделі

Оцінка готовності Flex Design до запуску франшизи за 8 параметрами FRANCH.

02

Аналіз ринку та конкурентів

Україна, ЄС, Північна Америка. Хто грає в категорії, де порожнеча, куди заходити першими.

03

Модель та формати франшизи

Гібридна модель з централізованим бекофісом. Три формати під різні портрети партнера.

04

Калькулятор доходу франчайзера

Інтерактивний прогноз паушальних, роялті і загального доходу мережі на 5 років.

05

Карта потенціалу ринків

Україна як база, Канада як друга хвиля, резервні ринки ЄС. Регуляторика, конкуренти, ризики.

06

Дорожня карта запуску

Етапи роботи команди FRANCH — від стратегії і фінмоделі до пакування франшизи і підтримки.

Чекап · поверхневий зріз готовності

Готовність Flex Design до запуску франшизи

Оцінка зроблена на основі першої зустрічі і відкритих джерел. Точніший чекап — на етапі стратегічної сесії, де команда занурюється в усі процеси компанії на 3+ години.

0/10
Загальна оцінка

Висока готовність — модель уже фактично спроектована, потрібна пакувальна робота

Flex Design — це рідкісний випадок, коли клієнт приходить із готовою концепцією гібридної франшизи в голові. Є технологічна база, продукт, юніт-економіка і досвід регіонального розширення. Слабкі місця — маркетинг для франчайзингу і формалізація навчання партнера. Це наш основний фронт робіт.

Продукт і УТП 9/10
Скляні душові конструкції під замовлення з власною інженерією. Унікальна гібридна модель: бекофіс централізований, фронтенд на партнерах. Прямих франшиз у категорії в Україні і ЄС немає.
Технологічна база 8/10
Впроваджено CRM і ERP. Онлайн-калькулятор на сайті, через який партнер може створювати замовлення. Кабінет франчайзі в розробці — це сильний актив для франшизи.
Юніт-економіка 8/10
Маржинальність 30–40%, мультиплікатор 2,0–2,4 від матеріальної собівартості. Окупність відкриття партнера в межах 6–12 місяців. Низький поріг входу — від $20K в скромному форматі.
Готовність до тиражування 9/10
Асет-лайт модель: відсутнє важке виробництво, працюєте з напівфабрикатами склозаводів. Регіональне покриття вже можливе через партнерів-постачальників у кожному регіоні України.
Стандарти і процеси 7/10
Інструкції з монтажу і базові регламенти існують. Для франшизи потрібно формалізувати решту — від відбору партнера до контролю якості і навчання. Це штатна частина робіт MAX-пакету.
Бренд і позиціонування 7/10
ТМ FlexDesign зареєстрована в Україні. Сайт працює, є кейси, B2B-партнерства (Агромат тощо). Для франшизи потрібен окремий бренд-блок під продаж франчайзі — це не той самий маркетинг, що для кінцевих клієнтів.
Команда 5/10
До війни команда була втричі більша. Зараз — один інженер, один продаж, один постачання. Цього достатньо для запуску, але для масштабування мережі потрібно буде розширювати бекофіс. План — закладаємо в стратегію.
Маркетингова машина для франшизи 5/10
Маркетинг для B2C і B2B-партнерів вже працює. Окрема воронка під продаж франшизи відсутня — це нормально на цьому етапі. Будуємо разом: лендинг, контент, реклама для франчайзі-кандидатів.
Дзеркало

Як ми бачимо Flex Design сьогодні

Це не презентація вашого бізнесу для вас — це наша інтерпретація того, що ми побачили після першої розмови. Якщо щось відрізняється від реальності — поправите на стратегічній сесії.

0
років на ринку скляних конструкцій
0+
змонтованих душових кабін
0
офіси: Луцьк, Київ, Дубно
15+
років експертизи власника в галузі
0–0%
рентабельність бізнес-моделі
2x
мультиплікатор від матеріальної собівартості
B2C + B2B
два канали: прямі клієнти та партнери
CRM + ERP
впроваджені, з онлайн-калькулятором

Компанія, що пройшла війну, зберегла процеси і команду, продовжує працювати — і власник, перебуваючи за океаном, далі будує її майбутнє. Це той самий тип засновника, який витягує бізнес у мережу.

Діагностика

Сильні сторони і зони росту

Що буде працювати на вас в франшизовій моделі — і що ми будемо посилювати разом на етапах стратегії та пакування.

Сильні сторони

Що вже працює

01
Асет-лайт модель Немає важкого виробництва. Купуєте напівфабрикати у склозаводів, фурнітуру — окремо. Це дозволяє масштабуватися без CAPEX.
02
Централізована інженерія Один інженерно-конструкторський відділ обслуговує всі регіони. Партнеру не потрібен власний конструктор — це ваша конкурентна перевага.
03
CRM + ERP + онлайн-калькулятор Партнер працює у вашій системі від першого контакту до монтажу. Помилки зведені до нуля. Це готовий продукт для тиражування.
04
Категорія без франшиз В Україні і Європі немає прямих франшиз у ніші скляних конструкцій. У США є дві дорогі ($80–500K). У вас шанс бути першими в категорії.
05
Низький поріг входу для партнера Від $20K за скромного формату. Окупність 6–12 місяців. Це нормальний показник для масової франшизи.
Зони росту

Що будемо посилювати

01
Формалізація навчання франчайзі Інструкції з монтажу є — це база. Потрібен повний навчальний модуль: від продажу клієнту до приймання роботи. Цим займається наш операційний відділ.
02
Маркетинг під франчайзі Це інша воронка — не B2C. Потрібен лендинг, контент, реклама і CRM для роботи з франчайзі-кандидатами. Робимо у пакеті.
03
Юридичний захист моделі Договір франчайзингу під українське законодавство. Окремо — заявка на ТМ в Канаді (процес 6 місяців, краще починати зараз).
04
Стандарти контролю якості мережі Як ви гарантуєте, що партнер у Чернівцях монтує так само, як у Луцьку? Регламенти, чек-листи, тайний клієнт. Будуємо в етапі стандартів.
05
Фінмодель і політика роялті Зараз модель у голові. Її треба перевести в цифри: паушальний внесок, роялті, маркетинговий збір, маржа на постачанні. Інструмент переговорів з партнером.
Ринок і конкуренти

Категорія, де ще ніхто не побудував франшизу в Європі

Ринок скляних душових конструкцій — фрагментований і кадрово залежний. Великих гравців мало, франшиз ще менше. Це порожня категорія, в якій можна стати першими.

0

Франшиз у ніші в Україні і ЄС

На ринку є виробники з власною роздрібною мережею (Liberta, Стекломікс), але класичної франшизової моделі немає ні в Україні, ні в Польщі, ні в Німеччині.

2

Франшизи в Північній Америці

The Original Frameless Shower Doors і Gatsby Glass (HorsePower Brands). Поріг входу від $80K до $500K — це інший сегмент, ніж потенційна модель Flex Design.

3x

Різниця цін Україна vs Канада

Та сама душова кабіна в Калгарі коштує втричі дорожче, ніж у Луцьку. Маржинальність вища, а структура витрат — скло, фурнітура, монтаж — ідентична.

Гравець
Тип
Ринок
Що означає для вас
Liberta UA
Прямий
Шоу-руми в 5 містах: Дніпро, Київ, Харків, Одеса, Львів. Власна мережа, не франшиза.
Домінант ринку з власною роздробом. Не конкурент за франчайзі — конкурент за кінцевого клієнта. Ваша франшизова модель — це паралельна категорія.
Стекломікс UA
Прямий
Виробник з прямим продажем на маркетплейсах. Без франшизи.
Конкурент на полиці магазинів. Через свою партнерську мережу ви робите ставку на сервіс і кастомізацію, де він слабкий.
The Original Frameless Shower Doors US
Франшиза
Понад 20 років на ринку США. Total investment $80K–100K. Мобільний формат — без точок.
Бенчмарк для Канади. Підтверджує життєздатність моделі, але поріг входу для партнера значно вищий — ваш потенціал у нижньому сегменті.
Gatsby Glass US
Франшиза
Молодший гравець в портфелі HorsePower Brands. Кастомне скло, не лише душові.
Розширюють асортимент (перегородки, дзеркала). Це підтверджує курс — починати з душу і додавати суміжні категорії.
Локальні «гаражники» UA
Непрямий
Дрібні майстри по 1–2 особи в кожному обласному центрі.
Не конкуренти, а ваші майбутні франчайзі. Ваша пропозиція — централізована інженерія, постачання і CRM. Вони ваш цільовий портрет.
Географія розвитку

З якої країни починати, куди розширюватися далі

Дві основні юрисдикції — Україна як база і Канада як друга хвиля. Дві резервні — Польща і Німеччина як потенціал для пізнього розгортання.

🇺🇦 Україна
Вже присутні
Етап
Перший — старт мережі
Базова інфраструктура
3 офіси, склозаводи в регіонах

База для запуску. Тут є ТМ, історія, кейси, команда, склозаводи-постачальники в кожному регіоні. Ринок розвинений, є прямі і непрямі конкуренти, але немає франшизи у категорії. Стартові міста: Тернопіль, Хмельницький, Чернівці, Луцьк-розширення, потім Київ-регіони.

🇨🇦 Канада
Паралельний запуск
Етап
Окремий юр.пакет та лендінг
Маржа
~3x від України

FlexDesign Canada вже працює — у засновника 2,5 роки досвіду на місцевому ринку, є розуміння процесів, постачальників, цінової структури. Канадська ніша вирівняна: конкуренти працюють «по-старому» (креслення від руки), ринок розрізнений. У запуску франшизи це не «друга хвиля», а друга паралельна лінія: під Канаду готується окремий юридичний пакет, окремий лендінг, адаптована фінмодель і портрет франчайзі. Зростання в обох країнах йде одночасно.

🇵🇱 Польща
Резерв
Етап
Третя хвиля — через ЄС
Особливість
Українська діаспора як партнери

Найближчий ринок ЄС з культурно близьким середовищем. Велика українська діаспора серед потенційних франчайзі. Будівельний ринок активний, ремонти повсюдно. Не пріоритет зараз, але добра гіпотеза під час масштабування за межі України.

🇩🇪 Німеччина
Резерв
Етап
Перспектива на 3+ роки
Особливість
Великий ринок ремонтів

Найбільший ремонтний ринок Європи. Висока вимога до якості і документації — це швидше плюс, ніж мінус, бо Flex Design працює саме у форматі замовлень з кресленнями і специфікаціями. Резервна юрисдикція для розгляду після підтверджених кейсів в Україні і Канаді.

Модель франшизи

Гібридна модель — те, що ви описали на зустрічі

Не класична франшиза з повним переданням операцій. Не власна мережа з купою CAPEX. А третій шлях: централізований бекофіс + партнери на фронтенді.

Центр бере на себе важке і складне.
Партнер бере на себе локальне і рухоме.

Така модель захищає вашу інженерну і технологічну перевагу від копіювання, дає партнеру швидкий старт без великих інвестицій і робить мережу контрольованою. Кожен франчайзі працює в єдиній CRM, отримує креслення і специфікації від вашого інженерного відділу, замовляє скло через ваш канал — і зосереджується на тому, що в нього виходить найкраще: продажах і монтажі на місці.

FRANCHISOR · Центр

Що залишається у Flex Design

  • Маркетинг бренду і генерація лідів
  • Інженерно-конструкторський відділ (креслення, специфікації, візуалізації)
  • Постачання: переговори зі склозаводами, замовлення скла і фурнітури
  • CRM-платформа і онлайн-калькулятор
  • Бренд, навчання франчайзі, контроль якості
  • Юридична база і захист ТМ
  • R&D — нові продукти і колекції
FRANCHISEE · Партнер

Що передається франчайзі

  • Комунікація з кінцевим клієнтом
  • Прорахунок замовлень через калькулятор
  • Локальний маркетинг і покриття території
  • Логістика і прийом продукції на місці
  • Монтаж у клієнта (своя бригада або субпідряд)
  • Післяпродажний сервіс і гарантія
  • Локальна репутація і відгуки
Формати франшизи

Три формати — під різні портрети партнера

Один формат не покриє всю аудиторію. Будівельні компанії, монтажники-одиночки, дизайн-студії — у кожного свої ресурси і амбіції. Готуємо «конструктор» з трьох рівнів входу.

A
Мобільний партнер

Для майстра-монтажника, прораба, дрібної будівельної бригади. Без шоу-руму, без офісу. Працює з замовниками виїздом і через ваш онлайн-калькулятор.

Інвестиціївід $5K
ПриміщенняНе потрібно
Команда1–2 особи
Окупність3–6 міс
B
Регіональний партнер

Для невеликої будівельної компанії або підприємця, який хоче покрити обласний центр. Склад-офіс, прийом продукції, шоу-зона з 1–2 експозиціями.

Інвестиції$20–30K
Приміщення50–100 m²
Команда2–4 особи
Окупність6–12 міс
C
Повноцінний шоу-рум

Для досвідченого підприємця в місті-мільйоннику. Повний шоу-рум з експозицією, склад, монтажна бригада. Працює і з кінцевими клієнтами, і з дизайнерами/девелоперами.

Інвестиції$30–50K
Приміщення100–200 m²
Команда4–6 осіб
Окупність12–18 міс
Бачення проекту

Куди це може прийти за п'ять років

За перші 12 місяців ви запускаєте перших 5–8 партнерів в обласних центрах Західної і Центральної України — Тернопіль, Хмельницький, Чернівці, Луцьк-розширення, Львів. Це міста, де ринок схожий на луцький, а конкуренти переважно «гаражні».

До кінця 2-го року в мережі 15–20 партнерів, покритий Київ і східна Україна, кожен партнер дає вам паушальний внесок при підписанні + щомісячне роялті + маржу на постачанні. У вас формується рекурентний дохід, не залежний від конкретної точки.

«Якщо буде стрибок в продажах — нам не потрібно ніяких додаткових затрат, ні часових, ні фінансових, щоб збільшити продажі в 10, 15, 100 разів. Взагалі без проблем.» — так ви сформулювали на зустрічі. Це і є логіка асет-лайт франшизи.

До 3-го року ви відкриваєте першого партнера в Канаді. Не одразу масово — починаєте з Калгарі, де у вас є власна компанія, інфраструктура, договори зі склозаводами. Підтверджуєте модель в західній юрисдикції — і це окремий аргумент для нових партнерів і в Україні, і в Європі.

До 5-го року — 30–40 партнерів в Україні, 3–5 у Канаді, перші запити з Польщі і Німеччини. Бренд Flex Design стає синонімом партнерської мережі в категорії — тієї категорії, де в Європі ніхто ще не побудував повноцінну франшизу.

І це не «продаж точки» — це побудова мережі, яка дає вам поступове, але стабільне зростання доходу без необхідності особисто бути в кожній локації.

Інтерактивний калькулятор

Прогноз доходу франчайзера на 5 років

Покрутіть параметри — і подивіться, як змінюється загальний дохід мережі. Ці цифри — попередня оцінка для розмови; точну фінмодель будуємо на етапі стратегії.

Параметри мережі

Інвестиції партнера у відкриття €20K
Середній оборот точки / міс €25K
Рентабельність партнера 30%
Паушальний внесок €8K
Роялті 5%
Нових партнерів / рік 5

Результат за 5 років

Загальний дохід мережі (5 років)
€0
Паушальні + роялті + маржа на постачанні
Партнерів на 5 рік
0
Місячне роялті (5 рік)
€0
Окупність партнера
0 міс
Прибуток партнера / міс
€0
Період Партнерів Паушальні Роялті (рік) Маржа на постачанні Дохід за рік Накопичено
Це попередній орієнтир. Точну фінансову модель з реальними цифрами, конкретною політикою роялті і дохідністю каналів постачання будуємо на стратегічному етапі — там же визначаємо оптимальні значення паушального внеску і темпу зростання мережі.
Дорожня карта · пакет MAX

Як ми працюємо над запуском франшизи

Два послідовні етапи по 30 робочих днів кожен. Спочатку готуємо франшизу як продукт, потім запускаємо інфраструктуру продажів.

01

Підготовка до запуску

Стратегія, концепція, фінмодель — продукт «франшиза» готовий до продажу

30 робочих днів
1.1
FRANCH-сесія
Zoom · до 3 годин

Цілі, формати, позиціювання, аналіз конкурентів. Експертні рекомендації щодо готовності, моделі та фінансових показників.

1.2
Концепція франшизи
PDF · 60–80 слайдів

SWOT, опис франшизи, портрети франчайзі, Franchise Journey Map, канали просування, огляд галузі і конкурентів-франшиз.

1.3
Фінансова модель
Excel · UA + EN

Модель на 3 роки + коротка версія для франчайзі. Перемикачі параметрів, рекомендації по паушалу та роялті, навчання використанню.

1.4
Бонуси пакету
365 днів доступу

Доступ до навчальної платформи FRANCH Booster та розміщення в каталозі franch.ua.

02

Запуск продажів

Юр.пакет, лендінг, реклама, стратегія продажу — інфраструктура для залучення партнерів

30 робочих днів
2.1
Юридичний пакет
Word · територія України

Юридичний бриф, проєкт договору франчайзингу, консультація юриста, фінальний договір.

2.2
Лендінг франшизи
CMS · до 12 екранів

Текст під концепцію, SEO-оптимізація, десктоп- і мобільна версії, базова SEO на платформі.

2.3
Рекламні креативи
3 банери × 2 формати

Дизайн у фірмовому стилі (квадрат і вертикаль) + тексти оголошень у двох довжинах.

2.4
Стратегія продажу
Doc · XLSX · PDF

Воронка продажів, анкета партнера, скрипти контакту і обробки заперечень, шаблони листів на кожному етапі.

2.5
Стратегія аудиторій
Google Doc

Сегменти аудиторій, таблиця інтересів і демографії, підхід до тестування і оптимізації.

2.6
Гайд по рекламі
Google Doc

Бюджетування, рекламні формати, налаштування лід-форми у Facebook. Для самостійного запуску або таргетолога.

Етап / модуль
Тиж. 1–2
Тиж. 3–4
Тиж. 5–6
Тиж. 7–8
Тиж. 9–10
Тиж. 11–12
1.1 · FRANCH-сесія
1.1
1.2 · Концепція
1.2
1.3 · Фінмодель
1.3
1.4 · Бонуси
1.4
2.1 · Юр.пакет
2.1
2.2 · Лендінг
2.2
2.3 · Креативи
2.3
2.4 · Стратегія продажу
2.4
2.5 · Аудиторії
2.5
2.6 · Гайд реклами
2.6
FAQ

Питання, які постають у засновників
на цьому етапі

Чи не «зруйнує» франшиза наш діючий бізнес у Луцьку?
Ні. Гібридна модель навпаки посилює основний бізнес: всі замовлення з регіонів проходять через ваш центр (інженерія, постачання, CRM). Партнери — це додатковий канал монтажу і продажу, який витягує об'єми склозамовлень — а більший об'єм дає кращі ціни на склозаводах. Це працює на користь і центру, і партнерів.
Що буде з керованістю мережі? Я ж не зможу контролювати кожного партнера особисто.
Контроль — через систему, не вручну. Кожен партнер працює у вашій CRM, замовлення проходять через ваш калькулятор, скло замовляється через ваш канал. Якість контролюється стандартами і регламентом «тайний клієнт». Це етап операційних стандартів — без нього не запускаємось.
Як визначити «правильну» суму паушального і роялті?
На фінансовому етапі. Ми будуємо економіку партнера в трьох сценаріях (песимістичний / базовий / оптимістичний), знаходимо точку, де партнер заробляє чесно, а ви маєте достатньо для розвитку. Цифри в калькуляторі вище — це орієнтир для діалогу, не остаточні значення.
А якщо мій партнер по українському бізнесу не погодиться на франшизу?
Це питання, яке варто закрити перед стартом. Якщо позиція партнера в українському бізнесі не зміниться — рухаємось у двох напрямках паралельно: працюємо з тим, що під вашим прямим контролем (Канада, FlexDesign Canada), і одночасно пакуємо франшизу під український ринок з механізмами, які знімають його ризики (контроль якості, мінімальні зміни в операційці існуючих точок). Найкращий сценарій — показати йому цифри: цей документ і калькулятор — інструмент для тієї розмови.
Скільки часу займе вся робота і коли можна шукати перших партнерів?
Якщо у вас вже є базові стандарти (а у Flex Design вони є), повний цикл — близько 3 місяців. Перші партнери з'являються паралельно з пакуванням: ми починаємо генерувати заявки ще до завершення останнього етапу. Конкретні дати — на наступній зустрічі під обраний пакет.
Наступні кроки

Що далі

— 01

Переглянути цей документ

Зафіксувати, з чим погоджуєтесь, що уточнити, що додати. Особлива увага — позиції партнера в українському бізнесі.

— 02

Зустріч у понеділок о 17:00 (за Києвом)

Обговорюємо це бачення, переглядаємо кейси по кожному з блоків. Підбираємо оптимальний пакет робіт під вашу ситуацію.

— 03

Прийняття рішення про старт

Узгоджуємо дату початку, форму оплати (зокрема грантову програму ЄС, якщо встигаєте), підписуємо договір — і команда заходить у роботу.

Документ підготовлено командою FRANCH · 2026
Бачення проекту для Flex Design