GM — від 29 магазинів до мережі, збудованої на зовнішньому капіталі
У вас є мережа, доведена економіка і 27 місяців звітів по Ужгороду. Не вистачає одного — інструментів, які продають це людині, що не знає вас особисто.
Що ми підготували
Це не пропозиція «розробити франшизу з нуля». Мережа працює, модель доведена. Тут — погляд на те, чого бракує саме для виходу на зовнішнього, неорганічного інвестора.
Аудит вашої презентації
Розібрали кейс Ужгорода з погляду людини, яка бачить GM уперше: що переконує, а що залишає питання.
Чекап готовності
8 параметрів готовності до роботи із зовнішнім інвестором, а не лише зі «своїми».
Дзеркало та сильні сторони
Що ми почули на зустрічі й на чому реально будується довіра інвестора до GM.
Фінмодель по містах
Концепція моделі, у якій інвестор перемикає місто й формат і бачить свої цифри.
Ринок та конкуренти
Де GM у б'юті-рітейлі й чому ваша пропозиція виграшна саме для інвестора.
Дорожня карта та старт
Що робимо першим етапом, у якій послідовності й з яким результатом.
Готовність до зовнішнього інвестора
Бізнес зрілий. Слабке місце — не операційка й не економіка, а пакет і канал для інвестора, який не знає вас особисто.
Що ми почули на зустрічі
Модель доведена. 29 магазинів, майже 30 інвесторів, жодної збиткової точки. Ви не тестуєте гіпотезу — ви масштабуєте те, що вже працює.
Органіка вперлася в стелю. Усі інвестори прийшли по знайомству й довірі. Це надійно, але не масштабується: коло знайомих скінченне, а план — 20+ магазинів.
Потрібен керований канал. Запит — вийти на комерційне залучення через платні канали, окремою гілкою, не за рахунок команди, яка вже веде магазини.
Перехід «у біле». Курс на повний ПДВ і роботу на ТОВ до 2028 року. Це змінить економіку в моделі — і краще перерахувати її наперед, ніж пояснювати інвестору постфактум.
Це більше, ніж косметика. За вами — кілька напрямків розвитку. Побудований один раз канал залучення інвесторів працюватиме не лише на GM.
Ваша презентація очима холодного інвестора
Ми прочитали кейс Ужгорода так, як його прочитає людина, яка вперше чує про GM і паралельно дивиться ще три пропозиції. Коротко: як доказ презентація сильна, як пропозиція — ще ні.
27 місяців факту
Більшість мереж показують інвестору прогноз. Ви показуєте управлінські звіти за 27 місяців поспіль — на ринку це рідкість і найсильніший ваш аргумент.
Свідомо не найкращий кейс
Ви взяли не флагман, а міцний середній магазин. Консервативний приклад викликає більше довіри, ніж вітрина — це правильне рішення.
Блок «що перевірити»
Ви самі пропонуєте перелік для due diligence. Готовність до перевірки — сильний сигнал, який більшість пропозицій навіть не згадує.
Немає самої пропозиції
28 слайдів доказу — і жодного про те, як зайти: мінімальна сума, розмір частки, що підписуємо, коли перші виплати. Інвестор дочитує й не знає, що робити далі.
Структура перевернута
Рішення «читати далі чи ні» приймається за перші три слайди. Зараз економіка починається з сьомого, а модель розподілу 50/50 — аж із вісімнадцятого.
Один кейс — одне місто
Інвестор із Києва не бачить, як формат поводиться в мільйоннику. Головне його питання — «а скільки це буде в моєму місті» — лишається без відповіді.
Три графіки про одне
Оборот, прибуток і маржа помісячно — три окремі слайди з одним висновком «стабільно», плюс 27 рядків таблиці. Це матеріал для due diligence, а не для першого контакту.
Дві валюти в одному кейсі
Інвестиція в доларах, увесь результат у гривні. Порахувати власну дохідність «в умі» неможливо, а саме це інвестор і робить першим.
Ключова цифра без доказу
Окупність 13 місяців — головне число кейсу. Арифметика сходиться, але звіти у вибірці починаються пізніше за відкриття й покривають лише частину суми.
Дрібниці, які помітить уважний читач
Службові примітки лишилися в кадрі: «дублікати видалені», «звіт Хмельницького не включено», «місяці ідентифіковані за заголовками аркушів». Для вас це чесність методології, для холодного інвестора — привід засумніватися в обліку. Також вік мережі в різних джерелах вказано по-різному.
Чого бракує повністю
Немає розділу ризиків і сценарію виходу: що буде, якщо точка не вийде на план, і чи можна продати свою частку та кому. Пасивний інвестор порівнює вас із депозитом і нерухомістю — у тих інструментів відповідь на це питання є.
Де GM у б'юті-рітейлі
Масовий дрогері поділений між гігантами, і воювати з EVA за кожну вулицю ніхто не збирається. Значно цікавіше інше — як влаштована пропозиція найближчого до вас гравця і чому ваша від неї принципово відрізняється.
| Гравець | Формат | Масштаб | Франшиза |
|---|---|---|---|
| EVA | Масовий дрогері | 1000+ точок | Власний капітал |
| PROSTOR | Масовий дрогері | ~420 точок | Експансія та поглинання |
| Watsons | Дрогері (іноземна) | ~280 точок | Заморожена експансія |
| Blisk (Шик і Блиск) | Beauty & drogerie | понад 150 точок | активно збирає заявки |
| ISEI | Концепт-стори, азійська косметика | ~90 точок | Власний розвиток |
| MAKEUP | Онлайн + шоуруми | e-commerce | Онлайн-first |
| GM | Трендові б'юті-бренди | 29 точок | Пасивна, каналу поки немає |
Blisk: чому вас не пустили всередину
Ви хотіли зайти в їхню франшизу з $200 тисячами, щоб побачити механіку зсередини — і вам відмовили. Відповідь лежить у їхніх же відкритих умовах: вони вимагають особистої операційної участі, досвіду в роздрібній торгівлі, власних коштів без кредитів і свідомо обмежують кількість партнерських магазинів. Ви прийшли як інвестор, який хоче подивитися. Це рівно той профіль, який їхній фільтр відсіює на першому кроці.
| Параметр | Blisk | GM |
|---|---|---|
| Модель | Активна: партнер працює сам | Пасивна: операційку веде GM |
| Кого шукають | Підприємець із досвідом у рітейлі | Інвестор із капіталом |
| Участь партнера | Особиста операційна участь обов'язкова | Не потрібна |
| Заявлена окупність | 36 місяців | 13 місяців, підтверджено 27 звітами |
| Вхідні умови | Паушальний внесок, роялті 1% | Частка в бізнесі, розподіл 50/50 після окупності |
| Вимоги до міста | Від 50 тис. населення, площа від 120 м² | Гнучко: від малого міста до флагмана |
| Канал залучення | Лендинг, анкета, воронка відбору | Немає |
Ваш продукт сильніший
36 місяців окупності проти 13 — і ваші підтверджені звітами, а не заявлені. Для людини, яка рахує гроші, ця різниця вирішальна.
Ви продаєте іншій людині
Вони шукають підприємця, який стане за прилавок. Ви шукаєте інвестора, який не хоче операційки взагалі. Лобового зіткнення немає — ніша вільна.
Фільтр працює в обидва боки
Їхня сторінка відсіяла вас за один крок, без зустрічей і витрат часу. Саме це має робити ваша посадкова: приводити потрібних і відсівати решту.
Ужгород, вулиця Корзо — найкращий доказ, який у вас є
Ваш магазин на Корзо, 3. Магазин Blisk — на Корзо, 16, на тій самій пішохідній вулиці. У Мукачевому обидві мережі стоять за однією адресою на площі Кирила і Мефодія. Тобто ті самі 27 прибуткових місяців і 21,1% чистої маржі відпрацьовані не в тепличних умовах, а в прямому сусідстві з мережею, яка вп'ятеро більша за вашу. Для інвестора це переконливіше за будь-який графік — і зараз цей аргумент у презентації не звучить узагалі.
Питання не в тому, чия франшиза «справжня»
Можна довго сперечатися, чи є в конкурентів реальний канал, чи це формальність для звітності. Практичний висновок від цього не змінюється: їхня опублікована пропозиція описує зовсім іншого партнера, ніж потрібен вам. Отже, і збирати свою аудиторію доведеться самостійно.
Ніша пасивного інвестора поки вільна
У б'юті-рітейлі ніхто не пропонує капіталу повну відсутність операційної участі з підтвердженою окупністю близько року. Але капітал приватних інвесторів обмежений: гроші, вкладені в чужий проєкт, до вас уже не повернуться.
Пасивна (управлінська) франшиза
Інвестор дає капітал і стає власником частки бізнесу. Операційку повністю веде команда GM.
100% доходу — інвестору
До повного повернення вкладень партнер забирає весь чистий дохід точки. Ужгород закрив цей етап за 13 місяців.
Розподіл 50 / 50
Після окупності чистий дохід ділиться порівну. За наступні 14 місяців Ужгород приніс по 3,5 млн ₴ кожній стороні.
Договори та контроль
Інвестиційний договір і договір позики, доступ до звітності, узгодження великих витрат.
Часткова участь
частка однієї точки
- Низький поріг входу
- Диверсифікація по кількох магазинах
- Той самий порядок розподілу
Повна точка
залежно від площі, 70% суми — товар
- Ліквідний актив замість ремонту
- 100% доходу до окупності
- Кейс Дніпра — окупність 8 місяців
Флагман
350 м², Одеса
- 3,3 млн ₴ каси за перші 2 дні
- Іміджева точка мережі
- Рекорд серед усіх магазинів
Модель, у якій інвестор бачить своє місто
Кейс Ужгорода відповідає на питання «чи працює формат». Він не відповідає на питання «скільки це буде в мене». Різниця між мільйонником і обласним центром — це різна оренда, площа, трафік і сума входу, і саме тут інвестор губиться.
Перемикачі, а не PDF
Excel-модель, де ви обираєте тип міста, формат і площу — і всі показники перераховуються миттєво. Один файл замість десятка окремих кейсів.
Два погляди в одному файлі
Аркуш мережі — для вас і переговорів. Аркуш інвестора — сума входу, частка, грошовий потік по місяцях, окупність, дохідність.
Одна валюта та сценарії
Курс як окремий параметр, песимістичний і базовий сценарії, врахований перехід на ПДВ і ТОВ. Питання «а якщо гірше» закривається наперед.
Як це виглядатиме на практиці
Ужгород стає опорною точкою — єдиним рядком, підтвердженим фактом. Решта форматів рахується від нього за реальними параметрами оренди, площі й трафіку, які ми зберемо на етапі моделі.
| Формат | Площа | Оборот / міс | Чиста маржа | Інвестиція | Статус |
|---|---|---|---|---|---|
| Мале місто | 60–80 м² | ~1,4 млн ₴ | ~19% | $90–110k | гіпотеза |
| Обласний центр · Ужгород | 100+ м² | 2,16 млн ₴ | 21,1% | ~$150k | факт, 27 міс |
| Місто-мільйонник | 150–200 м² | ~3,5 млн ₴ | ~22% | $200–250k | гіпотеза |
| Флагман / ТРЦ | 300+ м² | ~5,5 млн ₴ | ~23% | ~$400k | гіпотеза |
Спробуйте логіку перемикачів
Спрощений прототип того, що стане повноцінною Excel-моделлю. Оберіть формат — або порухайте повзунки самі.
Повна вартість точки цього формату — $150k. Менша сума дає пропорційну частку. Курс для розрахунку: 42 ₴/$.
Аудит наявного, а не розробка з нуля
Ми не переписуємо вашу франшизу. Ми валідуємо те, що працює, добудовуємо відсутнє й даємо інструменти, яких зараз бракує для платного трафіку.
Стратегія та валідація
Інструмент залучення
Перший етап: стратегія, цифри та інструмент
Ми починаємо з фундаменту, а не з фасаду. Спершу — узгоджена стратегія та модель, у якій інвестор бачить свої цифри. І лише потім сторінка, яка це продає.
Повний комплект, щоб перейти від органічних інвесторів до керованого комерційного каналу.
Коротка сесія зі стратегом
- Zoom до 2 годин з командою FRANCH
- Ключові напрямки розвитку та пріоритетні формати
- Портрет зовнішнього інвестора й точки прив'язки
- Резюме з висновками та рекомендаціями
Фінансова модель проєкту
- Excel з перемикачами міст і форматів
- Оборот, прибуток, окупність, рентабельність
- Окремий аркуш «погляд інвестора»
- Коротка версія на 1–2 сторінки для показу
- Презентація моделі аналітиком і навчання
Аудит договорів
- Перевірка чинних договорів під зовнішнє залучення
- Захист бренду та символіки
- Сценарій виходу партнера
- Консультація юриста
Сайт з продажу франшизи
- До 12 екранів, десктоп і мобільна версії
- Текст на основі стратегічної сесії
- Оферта та форма заявки
- Посадкова, готова під платний трафік
Що далі, коли фундамент готовий
Склад і доцільність наступних кроків визначаються за результатами першого етапу — коли буде видно реальну конверсію каналу.
Що зазвичай запитують
Як стартуємо
Узгоджуємо старт
Підписуємо договір, фіксуємо склад робіт і дати першого етапу.
Ви заповнюєте бриф
Надсилаємо перелік питань і даних: показники по точках, чинні договори, параметри оренди.
Стратегічна сесія
Zoom до 2 годин. Узгоджуємо напрямки, формати й портрет інвестора — далі команда працює за цим вектором.
Отримуєте пакет
До 35 робочих днів — модель, висновки юриста та готовий сайт із планом запуску реклами.