Hauptmann — от 3 шоурумов в Польше до сети из 50 партнёров в Европе
Эпоксидный микроцемент, который масштабируется руками партнёров — без потолка собственного отдела продаж.
Бесшовное эпоксидное покрытие — пол, ступени, санузел Что мы подготовили для Hauptmann
Аналитический разбор вашей готовности к франшизе и инструменты, на которые мы опираемся при построении сети партнёров.
Чек-ап готовности
Оценка бизнеса по 8 параметрам с точки зрения готовности к франшизе.
Анализ конкурентов
Сильные производители микроцемента в Европе и их модели дистрибуции.
Карта потенциала рынков
Приоритетные страны для входа и зоны риска для дальних рынков.
Форматы партнёрства
Активная модель «шоурум + отдел продаж» и производственный формат.
Калькулятор сети
Прогноз дохода франчайзера на 5 лет с ориентиром на 50 партнёров.
Дорожная карта
Поэтапный план запуска франшизы — состав, форматы и сроки.
Готовность Hauptmann к масштабированию
Предварительная оценка по итогам первой встречи. Уточняется на стратегической сессии с вашими реальными цифрами.
Эпоксидная рецептура против цементной у 95% рынка — реальное преимущество по прочности и долговечности.
Производство можно быстро нарастить — это самое простое звено. Узкое место не в выпуске, а в продажах.
ТМ зарегистрирована по всей Европе и в Швейцарии — база для входа в новые страны есть.
CRM (Bitrix), учебная платформа с техкартами и скриптами, документооборот — редкий уровень готовности.
Окупаемость шоурума партнёра — ориентировочно до 12 месяцев. Подтверждаем точной финмоделью.
3 офлайн-шоурума + реклама на нескольких рынках. Системного канала привлечения партнёров пока нет.
Спрос подтверждён в Норвегии, Канаде, Литве. Нужен портрет партнёра и юр. адаптация под первую страну.
Инструменты контроля есть. Риск — подбор «качественных» партнёров; решается портретом и воронкой отбора.
Что мы услышали
- Производство нарастить — не проблема. Сложно — стабильно растить и масштабировать продажи.
- Один менеджер тянет ~10 дилеров. Чтобы вырасти своими силами — нужен «взрыв мозгов» по штату.
- Решение этого года — активно искать партнёров, давать им инструменты и поддержку для роста.
- Цель на 5 лет — около 50 партнёров по миру, плюс возможные продукты в других регионах.
- Спрос есть везде, где появляется регуляторика: Норвегия (запрет плитки в душевых), Канада, Северная Европа.
Сильные стороны и зоны роста
Сильные стороны актив
Зоны роста фокус
Конкуренты и их модели в Европе
Европа — крупнейший рынок микроцемента (~35% мирового, ~$630 млн в 2025). Лидеры выросли именно через сети дистрибьюторов и обучение мастеров — то, что вы строите сейчас.
Лидеры рынка — испанские и британские производители, и все они растут через сети партнёров и обучение мастеров, а не через собственный отдел продаж. Ваша дифференциация — эпоксидная прочность на полах и в мокрых зонах при доступной цене. Это и есть точка отстройки в упаковке франшизы: не «ещё один микроцемент», а «микроцемент, который держится там, где другие разрушаются».
Потенциал по странам
Карта приоритетов для входа: где вы уже есть, куда заходим первыми и где сначала закрываем риски.
База, производство и 3 шоурума. Платёжеспособный рынок, но чувствительный к цене.
Регулярные поставки. Близкий рынок для отработки первого партнёрского формата.
Новый закон ограничивает плитку в душевых — спрос на микроцемент растёт. Строители сами звонят и ищут сотрудничество.
Растущий спрос, активная реклама уже идёт. Юр. различия внутри ЕС невелики (~10%).
Спрос есть, тестовая реклама дала отклик. Узкое место — дефицит квалифицированных мастеров.
Быстрорастущий рынок, много знакомых. Но партнёры «доходят до разговоров и пропадают» — нужен жёсткий отбор.
⚠️ Что учитываем для дальних рынков
Для Канады и других рынков с дефицитом мастеров продукт «application-heavy»: без обучённых исполнителей точка не запустится. Поэтому в модель закладываем обязательный обучающий блок (по аналогии с вашей платформой) и сначала тестируем спрос рекламой, а уже потом фиксируем партнёра. Для Казахстана ключевое — не наличие интереса, а воронка отбора, которая отсеивает «разговорщиков» на старте.
Активная товарная (сбытовая) модель
Партнёр сам инвестирует в шоурум и отдел продаж, развивает свою территорию — под вашим контролем, на вашем продукте, по вашим стандартам.
Вступительный взнос
Разовый платёж за вход в систему: обучение, запуск, доступ к бренду и стандартам.
Инвестиции партнёра
Шоурум (~50 м²), ремонт, оборудование, найм 2 мастеров и менеджера на территории.
Поставки продукта
Основной рекуррентный доход франчайзера — продукция Hauptmann на сеть.
Роялти + поддержка
Контроль, аналитика продаж, развитие бренда, обновление линейки — «как старший брат».
Два формата под разные рынки
Шоурум + отдел продаж
Для рынков ЕС и близких регионов. Партнёр на месте, с продажами и маркетингом на своей территории.
- Поставка готового продукта Hauptmann
- Минимальные риски по технологии
- Локальный отдел продаж и нанесение
- Централизованная поддержка и обучение
Производственный формат
Для других континентов, где транспортировка дорогая. Часть смеси производится на месте.
- Локальное производство базовых компонентов
- Привязка к «секретному компоненту» — формула защищена
- Сокращение логистических затрат
- Контроль качества по техкартам
Куда мы ведём Hauptmann
Превратить сильный продукт и зрелую внутреннюю систему в управляемую сеть из 50 партнёров, которые масштабируют продажи Hauptmann вместо вашего отдела продаж.
Сегодня рост упирается в потолок: чтобы продавать больше своими силами, нужен непропорционально большой штат. Франшиза снимает этот потолок — каждый новый партнёр вкладывает свои деньги, строит шоурум и продаёт на своей территории, а вы зарабатываете на вступительных взносах, роялти и, главное, на поставках продукта.
Регуляторика (Норвегия и другие страны) играет на вас: спрос на микроцемент создаётся сам. Задача упаковки — отстроить Hauptmann как «прочный микроцемент для полов и мокрых зон», собрать портрет партнёра и воронку отбора, и дать готовый набор инструментов для входа в каждую новую страну.
Прогноз дохода франчайзера
Подвигайте параметры — модель пересчитает доход сети и экономику одного партнёра. Цифры предварительные, для ориентира.
| Год | Партнёров | Взносы | Роялти | Накопит. |
|---|
План работ по запуску франшизы
2 этапа, ориентир — около 3 месяцев. Так как у вас уже есть стандарты, CRM и учебная платформа — это база, которая экономит время на запуске.
FRANCH-сессия (стратегическая)
- Цели компании, форматы бизнеса, позиционирование бренда
- Сильные и слабые стороны, узкие места модели, конкуренты
- Рекомендации: готовность к франшизе, оптимальные форматы
- Портреты потенциальных франчайзи, модель (активная/пассивная)
- Точки привязки франчайзи, финансовые ориентиры
Концепция франшизы
- Анализ компании по методологии FRANCH + франчайзинговый SWOT
- Цели и география развития франшизы, выбор модели
- Форматы, преимущества, Franchise Journey Map
- Портреты франчайзи, каналы продвижения и коммуникации
- Опции поддержки в ПВ и роялти, точки удержания партнёров
- Обзор рынка и конкурентов, рекомендации по отстройке
Финансовая модель проекта
- Основная финмодель (план на 3 года) + краткая версия для франчайзи
- Рекомендации по вступительному взносу и роялти
- Оборот, прибыль, окупаемость, рентабельность
- Переключатели — быстрая адаптация под партнёра или страну
- Презентация модели и обучение работе с ней
Юридический пакет
- Бриф и разработка проекта договора франчайзинга
- Презентация проекта и консультация юриста
- Финальный договор под фокусную страну (адаптация языка и норм)
Пакет стартового продвижения
- Лендинг франшизы (до 12 экранов), десктоп + мобайл, SEO
- Рекламные креативы для соцсетей (3 баннера в 2 форматах + тексты)
- Стратегия продаж франшизи: воронка, анкета партнёра, скрипты интервью и отработки возражений
- Базовая стратегия аудиторий для рекламы + гайд по настройке
- Шаблоны писем под каждый этап воронки
Что обычно спрашивают на этом этапе
Нет. В базовом формате партнёр работает на готовом продукте Hauptmann — рецептура остаётся у вас. Для производственного формата в дальних регионах модель строится так, что партнёр производит часть смеси, но привязан к «секретному компоненту», который добавляется в нужный момент — формула не передаётся.
Весь проект — около 3 месяцев (2 этапа). При этом ваше участие минимально: вся разработка на стороне FRANCH. От вас нужны 5–6 встреч за проект и заполнение брифов в удобном темпе. Так как у вас уже есть стандарты, CRM и учебная платформа, разработка идёт быстрее.
Это решается портретом партнёра и воронкой отбора. Мы описываем, кто эти люди и какими качествами должны обладать, и выстраиваем переговорный путь так, чтобы «разговорщики» отсеивались на старте. Плюс сначала тестируем спрос рекламой, а уже потом фиксируем партнёра.
Финмодель и продукт — универсальны (меняются параметры под страну). Юридический пакет требует адаптации: внутри ЕС различия невелики (~10%) плюс перевод на госязык. Мы закладываем первую фокусную страну, а дальше ваши юристы смогут масштабировать сами с нашими подсказками.
Для производителя главный рекуррентный доход — это поставки продукта на сеть. Вступительные взносы и роялти важны, но именно продажа продукции каждому партнёру даёт основной долгосрочный поток. Калькулятор выше показывает взносы и роялти; доход от поставок добавим в полной финмодели.
Как двигаемся дальше
Изучите видение
Пройдитесь по разделам, поиграйте с калькулятором, отметьте, что откликается под вашу специфику.
Вторая встреча — вторник, 12:00 (по ЕС)
Покажем примеры готовых франшиз изнутри и пройдёмся по деталям модели и форматов.
Решаем по формату старта
Определяем фокусную страну, портрет первого партнёра и состав работ под запуск.