HIITWORKS — від 10 студій у Києві до капіталізації €100 000 000
Стратегія міжнародної експансії через партнерську мережу. Фокус — Польща та Іспанія.
Готовність до масштабування
8 параметрів. Зелене — готово. Жовте — закривається в процесі запуску.
Потенціал розвитку по країнах
Дві пріоритетних країни для першої хвилі. Вибір обґрунтовано кількістю українців, розміром ринку та знанням специфіки.
Польща
Найбільша українська діаспора в Європі. Зрозумілий ринок, близька культура, високий попит на бутикові студії.
- ~1 млн українців — буст для перших продажів
- Мінімум прямих конкурентів у HIIT-сегменті
- MultiSport — специфіка, яку враховуємо у фін.моделі
- Варшава та Краків — стартові міста
Іспанія
FRANCH має офіс в Іспанії. Повне знання ринку, контакти з ріелторами, будівельниками, маркетологами.
- 250-300 тис. українців
- Висока культура фітнесу та wellness
- Барселона, Мадрид, Валенсія — стартові міста
- Досвід запуску Круасанів на цьому ринку
Чехія
500 тис. українців. Менший ринок, але низька конкуренція в бутиковому фітнесі. Варто розглянути у другій хвилі.
- Висока щільність українських підприємців
- Прага — один із найбагатших міст ЦСЄ
- Потребує окремого дослідження
Румунія
Цікавий для HIITWORKS ринок — клієнт сам згадав як перспективний напрямок. Потребує оцінки.
- Фітнес-ринок зростає
- Нижча вартість входу
- Розглядається у другій хвилі
Шлях до €100 000 000
Модель побудована на реальних M&A-угодах фітнес-індустрії 2020–2026.
Тільки власні точки
2-3 точки на рік. Мультиплікатор 6-10x.
Весь капітал — ваш. Ризик — ваш.
Партнерська мережа
Партнери інвестують, ви отримуєте роялті.
Asset-light. Мультиплікатор 12-20x.
Чому франшизна мережа коштує дорожче?
Покупець платить більше за рекурентний дохід (роялті), мінімальні капвитрати та модель, яка масштабується без участі власника. Ось реальні приклади:
Planet Fitness
~2 800 точок. EBITDA margin 69%. Планує 300 точок в Іспанії. Абсолютний бенчмарк asset-light моделі.
Crunch Fitness
Продаж за $1.5B+ у квітні 2025. 3 млн клієнтів. Leonard Green від TPG.
Solidcore
~130 точок. $600-700M оцінка. L Catterton. Доказ: бутик-преміум з сильною спільнотою отримує PE-premium навіть без франшизи.
Basic-Fit
Найбільша в Європі. Навіть при 2 000+ точках — мультиплікатор нижчий, ніж у франшизних моделей з 500 точками.
Orangetheory Fitness
Об'єднались з Anytime Fitness у Purpose Brands (Roark Capital). AUV $808K–$1.14M. Найближчий аналог за форматом тренувань.
Brooklyn Fitboxing
Іспанія, 9 країн. Ціль 500 клубів → PE exit до 2027. Подібний формат бутикового фітнесу.
Як зростає мультиплікатор з масштабом
Компанії з >60% франшизних точок: медіана 15x EBITDA. Менше 30% франшиз: 9.7x. Преміум — 55%.
Змоделюйте свій шлях
Рухайте повзунки — таблиця оновлюється миттєво. Мультиплікатор підбирається автоматично за шкалою вище.
| Рік | Власних | Партнерських | Всього | Роялті / рік | EBITDA | Мульт. | Оцінка бізнесу |
|---|
Ключові висновки з дослідження
Хто що робить
Чітке розмежування відповідальності на кожному етапі. Як і домовлялися — прозоро, без сірих зон.
| Блок роботи | 🟠 FRANCH | 🔵 HIITWORKS | Тип |
|---|---|---|---|
| Стратегія розвитку | Розробка стратегії експансії: вибір країн, моделей, форматів, темпів росту, портретів партнерів | Вхідні дані: бачення, цілі, обмеження, пріоритети. Затвердження стратегії | FRANCH |
| Фінансова модель | Побудова фін.моделі під кожну країну: інвестиції, окупність, P&L, сценарії | Заповнення брифу з реальними цифрами: собівартість, ставки, середній чек, завантаженість. Верифікація моделі | Разом |
| Юридичний блок | Франчайзинговий договір під право кожної країни. Аудит існуючих договорів. Навчання використанню | Заповнення юридичного брифу. Реєстрація ТМ в ЄС (за нашою рекомендацією). Внутрішній юрист — реквізити та узгодження | FRANCH |
| Концепція франшизи | Повний документ 60-80 слайдів: аналіз, SWOT, формати, портрети партнерів, Franchise Journey Map | Участь у FRANCH-сесії (3 год). Заповнення брифу. Згоди та корективи | FRANCH |
| Маркетинг франшизи | Стратегія продажу франшизи: позиціювання, канали, воронка, матеріали, лендинг | Контент: фото, відео, кейси, історії. Участь у запуску продажів | Разом |
| Адаптація айдентики | Рекомендації та координація. Знайомство з профільними агентствами | Прийняття рішення: адаптувати vs зберегти. Робота з обраним агентством | HIITWORKS |
| IT та автоматизація | Рекомендації партнерів (CRM, аналітика, додаток). Знайомство мін. з 2-3 командами | Вибір підрядника, ТЗ, реалізація, інтеграція з MultiSport тощо | HIITWORKS |
| Стандарти та процеси | Повний цикл: структуруємо, описуємо, покращуємо та систематизуємо всі процеси. Формуємо єдину книгу стандартів, готову для передачі партнерам | Заповнення брифу. Участь у сесії. Передача існуючих внутрішніх документів, чек-лістів, регламентів. Узгодження та затвердження | Разом |
| Пошук партнерів | Портрет ідеального партнера. Скорінг. Рекомендації з нашої мережі. Структура переговорів | Фінальний відбір. Переговори. Прийняття рішення — тільки ваше | Разом |
| Приміщення та ремонти | Нетворк: знайомимо з ріелторами, будівельниками в цільових країнах. Вимоги до локації | Пошук, переговори, оренда, ремонт — повністю ваша сторона (або партнера) | HIITWORKS |
| Супровід після запуску | Мастер-майнди, корекція стратегії, нові рішення, якщо щось не йде | Операційне управління мережею, контроль якості, робота з партнерами | Разом |
Принцип: FRANCH — стратегічний партнер, не підрядник. Ми відповідаємо за правильний шлях, фокус, оптику. Ви відповідаєте за операційну реалізацію та прийняття рішень. Найкращі проєкти виникають саме з такої синергії.
Як рухаємося далі
Конкретний план дій після третьої зустрічі
Переглядаєте цей документ
Розподіл ролей, калькулятор капіталізації, географія. Фіксуєте питання та коментарі.
Коротка зустріч
Обговорюємо ваші коментарі. Узгоджуємо scope першого етапу: стратегія + фін.модель + юридика.
Підписуємо договір
Фіксуємо зони відповідальності, терміни, deliverables. Все прозоро, як і домовлялися.
Починаємо роботу
FRANCH-сесія → бриф → стратегія → фін.модель під Польщу та Іспанію → юридичний пакет.