IODENT — від 4 студій
до мережі №1 у Києві
та області
Стратегічний документ підготовлений за результатами першої зустрічі. Усередині — аналітика, оцінка готовності, моделі, формати та інтерактивний калькулятор масштабування під ваш бізнес.
у Києві
у процесі реєстрації
через CRM
Що ми підготували
після першої зустрічі
Це не презентація послуг, а інструмент для прийняття рішення. Шість блоків, що допоможуть вам подивитися на власний бізнес з боку експертів та побачити шлях до мережі національного масштабу.
Чекап готовності бізнесу
Оцінка IODENT за 8 ключовими параметрами франчайзингової готовності: від бренду до делегування.
Аналіз ринку та конкуренти
Глобальні тренди DSO/франчайзингу в стоматології, ключові гравці в Україні та Європі.
Моделі і формати франшизи
Активна, пасивна, партнерська. Які формати IODENT підходять для масштабування і чому.
Прогноз доходу франчайзера
Інтерактивний калькулятор: посуньте повзунки і побачте дохід від мережі на 5 років.
Механізм утримання партнерів
Окремий розбір питання, яке ви підняли: як побудувати систему, з якої не хочеться виходити.
Дорожня карта запуску
Поетапний план робіт: від стратегії і фінмоделі до юридичних документів та маркетингу.
Як IODENT виглядає
з боку франчайзингової експертизи
Це наша робоча оцінка на основі першої зустрічі. На стратегічній сесії другого етапу ми поглибимо чекап і отримаємо реальні цифри з вашої CRM Klinikar — це дозволить побудувати точну модель майбутньої мережі.
IODENT — впізнаваний бренд у Києві з власною айдентикою, 3,5 роки на ринку, ТМ у процесі реєстрації. Сильно тримається на Софії та Республіці.
4 діючі точки, перша окупилась за 2,5 роки, нові виходять у плюс. Модель має повторюваність — це ключовий критерій франчайзингу.
Опердиректор, бухгалтер, РСМ, маркетолог, головна медсестра. 80% контролю з Волині — рідкісний рівень делегування у стоматології.
Klinikar — топ-рішення на ринку. Фотофіксація кожного пацієнта, скрипти адмінів, аналітика. Це готова база для контролю партнерських точок.
Внутрішні протоколи у CRM є, але не оформлені як стандарти мережі (brand book, операційний посібник, протоколи лікування).
ТМ ще в реєстрації, договорів франчайзингу немає. Це обов'язкові документи перед першим партнером — детально розберемо в стратегії.
Google, Meta Ads, акції, сарафан — все працює на локальному рівні. Для мережі потрібен централізований бренд-маркетинг та лідогенерація на партнерів.
Бухгалтер, аналітика в CRM, чітке розуміння інвестицій і термінів окупності. Для франшизи побудуємо повноцінну фінансову модель.
IODENT у цифрах
Те, що ми зрозуміли про ваш бізнес з першої зустрічі. На стратегічній сесії ці показники набудуть точності — і стануть фундаментом фінансової моделі франшизи.
Сильні сторони
та зони росту
Сильні сторони
- 01 Працююча партнерська модельУже керуєте 4 точками в різних форматах партнерства. Це дослід, якого не має 90% власників стоматологій до запуску франшизи.
- 02 Делегування + CRM80% контролю онлайн через Klinikar. Це готова інфраструктура для управління партнерською мережею з будь-якої точки України.
- 03 Команда управлінняОпердиректор, бухгалтер, маркетолог, медсестра. Структура, яка готова обслуговувати не 4, а 14 точок без принципової перебудови.
- 04 Бренд із траєкторією3,5 роки на ринку, ТМ у процесі, впізнаваність у Києві. Це стартова база, якій потрібен системний бренд-розвиток, а не побудова з нуля.
Зони росту
- 01 Стандарти у форматі мережіУ CRM є протоколи, але немає документованих стандартів запуску точки, обслуговування, контролю — те, що партнер отримує "під ключ".
- 02 Юридична інфраструктураПотрібен договір франшизи, NDA, регламенти, ліцензії, привʼязка ТМ — без цього перший партнер ризикує і вам, і собі.
- 03 Маркетинг партнерського каналуЗалучення пацієнтів — окей. Залучення партнерів (інвесторів, лікарів-підприємців) — окремий канал, який треба будувати з нуля.
- 04 Механізм утримання партнерівВи самі підняли це питання — і це найважливіша зона. Розбираємо її окремо нижче.
Світ рухається
до мережевих стоматологій
Останні роки ринок стоматології зазнає глобальної консолідації. У США та Західній Європі понад третина клінік уже працює всередині DSO та франшизних мереж. Україна — на стартовій лінії цього руху.
Ключові гравці на ринку
Ось проти кого і поруч з ким IODENT будуватиме власну мережу. Жоден з цих гравців не має філій у вашому секторі Києва — це ваше вікно.
Львівський преміум-бренд із 1998 року. Перші франчайзі — Київ, Львів, Софія (Болгарія). Висока ціна входу обмежує масштабування. IODENT може зайняти середній преміум-сегмент Києва з гнучкішими умовами.
Естетичні клініки з фокусом на ортодонтію. Просувають франшизу під ключ, але без сильної інвестиційної логіки. У них слабкий бренд-маркетинг — це слабке місце, на якому IODENT може виграти.
Три пакети: для стоматолога, для інвестора, для діючої клініки. Цікава модель "вступу" діючих клінік у мережу — формат, який IODENT теж може запропонувати на ринку Києва та області.
Один з найбільших європейських DSO-операторів. Бренд-в-бренд модель: централізована адміністрація + локальна автономія. Орієнтир для IODENT, якщо думати про вихід за межі Києва і області в горизонті 3-5 років.
Класичний кейс масштабування від 3 клінік до 550+ за 17 років. Шлях, який IODENT може повторити в українських реаліях за рахунок партнерських інвестицій замість залучення фондів.
DONTE Group у Іспанії — мульти-бренд платформа з 600+ клінік. Натхнення для майбутнього: IODENT + Essence можуть стати фундаментом українського стоматологічного холдингу.
Три способи будувати мережу.
Який підходить IODENT?
Ви вже опанували партнерську модель — це дуже сильна стартова точка. Перехід до активної франшизи відкриває принципово інший масштаб: ви залучаєте зовнішній капітал на відкриття точок замість того, щоб шукати інвесторів-партнерів самостійно.
Партнер заходить в долю (наприклад, 50/50). Ви управляєте, партнер вкладає капітал та іноді працює як лікар.
- Високий контроль
- Складно масштабувати — потрібно знаходити кожного партнера особисто
- Високе фінансове навантаження на власника
- 4 точки за 4 роки — типовий темп
Партнер сам інвестує 100%, платить паушальний внесок за вхід, далі щомісяця роялті за користування системою. Ви — мозковий центр і власник бренду.
- Зовнішній капітал = швидке масштабування
- Дохід прямо зараз — паушал на старті + роялті
- Можливо 15-25 точок за 5 років
- Захист бренду через договір і CRM-контроль
Партнер — інвестор, який не вникає в операційку. Ви управляєте точкою як власною, він отримує дивіденди.
- Підходить для VIP-локацій, де мало бажаючих відкривати самостійно
- Висока довіра, але обмежений масштаб
- Може бути додатковою опцією для перших партнерів
Стратегія IODENT не вимагає вибору однієї моделі. Як у Розетки чи Львівських Круасанів — можна тримати кілька форматів одночасно: ключові локації власні, преміум-точки в пасиві, основа мережі — активна франшиза.
Які формати IODENT
буде продавати партнерам
У вас уже виробився стандарт — клініка на 2-3 кабінети, 100 квадратів. Цей формат і стане основою франшизи. Додаткові формати — для гнучкості ринку.
Ваш поточний робочий формат. Класична клініка в спальному районі чи новому ЖК — Софія, Республіка, Варшавський. Оптимальна економіка, швидкий запуск, керована операційка.
Майбутній формат для центральних локацій. Своя діагностика (КТ), всі спеціальності під одним дахом, преміальний сегмент. Інвестиція в КТ цього року — це перший крок до такого формату.
Існуюча приватна стоматологія приєднується до мережі без переробки приміщення. Підходить для тих "молодших колег", що питають у вас, як це у вас виходить — їм є логічна пропозиція.
Куди ми рухаємось
з IODENT
Київ + супутники
+10 точок у Києві, + Ірпінь, Буча, Вишневе. Це горизонт перших 2-3 років. Ваш ринок, ваші підрядники, мінімальний ризик.
Регіональні центри
Львів, Дніпро, Одеса, Харків — обласні центри, де бренд "з Києва" має додаткову цінність. Через активну франшизу — рахунок партнерів.
Дві мережі — одна стратегія
IODENT — масовий преміум, Essence — окрема ніша. Архітектура мульти-брендового холдингу, як у DONTE Group в Іспанії.
відповідь на ваше питання
Ви згадали кейс "Нашого Краю". Це класична помилка: бренд, який не побудував систему утримання, втрачає партнерів разом з локаціями. Захист IODENT будуємо на трьох опорах: юридичний — зареєстрована ТМ, договір франшизи з неконкурентними обмеженнями та прив'язаність ТМ до конкретних адрес. Технологічний — CRM Klinikar під вашим адмініструванням. Якщо партнер вирішує піти, він втрачає доступ до клієнтської бази, протоколів, постачання. Економічний — партнеру вигідніше платити 5% роялті, ніж будувати все самостійно: маркетинг, постачання, аналітика, нові клієнти зі спільних каналів.
Калькулятор масштабування
Посуньте повзунки і подивіться, як ваш бізнес виглядає в горизонті 5 років. Перший таб — ваш дохід як франчайзера, другий — економіка партнера, який заходить у вашу мережу.
| Період | Власні | Партнерські | Всього точок | Паушал за рік | Роялті за рік | Дохід франчайзера |
|---|
Пакет МАХ — як ми
будуємо франшизу IODENT
Стандартний пакет робіт FRANCH "МАХ" побудований у два етапи: підготовка франшизи як продукту та запуск її продажів. Сумарний термін — близько 60 робочих днів (~3 місяці) до моменту, коли ви готові приймати першого партнера.
Підготовка до запуску франшизи
Фундамент. Ми досліджуємо IODENT, будуємо стратегію франшизи, описуємо модель і робимо фінансовий розрахунок. На виході — концепція, фінмодель і доступ до інструментів FRANCH.
Стартова стратегічна сесія, на якій ми разом з вами визначаємо ключові питання запуску франшизи IODENT.
- Цілі компанії, існуючі формати, позиціювання бренду
- Сильні та слабкі сторони, вузькі місця бізнес-моделі
- Конкуренти в стоматології та DSO-сегменті
- Рекомендації експерта: готовність до запуску, оптимальні формати
- Портрети потенційних франчайзі (інвестори, лікарі-підприємці, діючі клініки)
- Модель франшизи: активна / пасивна — і їх співвідношення
- Точки прив'язки франчайзі (захист території)
- Фінансові показники: інвестиції, термін окупності, прибуток
Документ-фундамент франшизи. Розкриває IODENT з трьох сторін: компанія, продукт-франшиза, ринок. Це база, з якої будуть зібрані всі інші матеріали.
- Про компанію: ключові факти, аналіз за методологією FRANCH, франчайзинговий SWOT та матриця рекомендацій
- Опис франшизи: цілі, географія, модель, формати, переваги
- Franchise Journey Map: покрокова карта залучення та утримання франчайзі
- Портрети потенційних партнерів та канали залучення
- Опції підтримки в паушалі, роялті, маркетингових відрахуваннях
- Ключові точки утримання франчайзі (відповідь на питання захисту)
- Відділ франчайзингу IODENT: рекомендації по структурі
- Графічний план розвитку мережі
- Стан ринку: тренди стоматології, аналіз конкурентних франшиз, диференціація
Робочий Excel-файл з вашими реальними цифрами з Klinikar. Не той приблизний калькулятор, що ви бачите вище — повноцінна модель з перемикачами, на якій ви будете планувати кожного нового партнера.
- Опитування клієнта (бриф) — занурення в ваші реальні цифри
- Основна фінансова модель на 3 роки
- Коротка фінансова модель — для презентації потенційним партнерам (1-2 сторінки)
- Рекомендації щодо вступного внеску та роялті для IODENT
- Розрахунок основних показників: оборот, прибуток, окупність, рентабельність
- Перемикачі — можливість швидко змінювати параметри під конкретного франчайзі
- Презентація готової моделі фінансовим аналітиком FRANCH (1 година)
- Передача моделі та навчання використанню
Інструменти, які прискорюють старт продажів франшизи — паралельно з основними етапами робіт.
- Доступ до Booster — навчальна платформа FRANCH (franch.site/booster) на 365 днів. Це систематизовані знання з франчайзингу для вас і ключових людей вашої команди.
- Розміщення в каталозі франшиз FRANCH — franch.ua, 365 днів. Один з найбільших профільних каталогів України — додатковий канал залучення франчайзі.
Запуск продажів франшизи
Перехід від продукту до продажів. Юридична інфраструктура + повний пакет стартового просування франшизи, щоб ви могли йти за першими партнерами вже з готовими інструментами.
Те, що ви питали про захист — у юридичній площині. Договір франчайзингу під специфіку стоматології, з прив'язкою до вашої ТМ та CRM Klinikar.
- Опитування клієнта (бриф) — особливості IODENT
- Розробка проєкту договору франчайзингу
- Презентація проєкту і консультація юриста FRANCH (1 година)
- Підготовка фінального договору, передача замовнику
Окремий сайт під продажі франшизи IODENT — це не ваш iodent.dental, а інший продукт для іншої аудиторії (інвесторів та лікарів-підприємців).
- Бриф і збір контенту
- Розробка тексту з урахуванням концепції франшизи: сильні сторони, точки прив'язки, аватари франчайзі
- SEO-оптимізація (ключові запити + мета-теги)
- Десктоп-версія + мобільна версія
- Базова SEO на платформі та передача замовнику
Готові креативи, з якими можна йти в платний трафік на наступний день після фіналу проєкту.
- 3 банери у 2 форматах (квадрат 1:1 + вертикальний 4:5)
- Дизайн з урахуванням фірмового стилю IODENT
- Тексти оголошень у двох варіантах — до 90 та до 150 символів — під різні типи розміщень
- Затвердження замовником на кожному кроці
Інструкція для вашої команди — як перетворити ліда на партнера. Готова воронка, скрипти, шаблони.
- Детальна воронка продажів у графічному форматі (етапи, цілі, інструменти)
- Анкета потенційного партнера — професійні та особистісні вимоги до франчайзі
- Методика проведення інтерв'ю з кандидатами
- Скрипт первинного інтерв'ю + робота з первинними запереченнями
- Скрипт обробки заперечень після презентації франшизи
- Шаблони листів на кожен етап воронки: резюме бесіди, запрошення, обробка ліда, що завис
База для запуску платних рекламних кампаній на пошук партнерів.
- Визначення основних сегментів аудиторій для запуску реклами
- Рекомендації по тестуванню різних креативів і повідомлень
- Таблиця типових аудиторій: інтереси, поведінка, демографія
- Підхід до оптимізації реклами після перших результатів
Універсальний гайд — для самостійного запуску реклами або для роботи з вашим залученим таргетологом (вже є в команді IODENT).
- Рекомендації щодо бюджетування
- Рекламні формати та їх тестування
- Налаштування лід-форми у Facebook
- Додаткові рекомендації щодо підвищення ефективності
Те, про що зазвичай питають
на цьому етапі
У середньому 3-4 місяці на підготовку франшизи за пакетом МАХ (стратегія, фінмодель, юридичні документи, лендинг, стартове просування), плюс 3-6 місяців на залучення і запуск першого партнера. У сумі — до року. Це той темп, який ми бачили на більше ніж двох тисячах проєктів, реалізованих FRANCH з 2002 року.
Беремо ваші реальні дані з Klinikar: оборот, маржинальність, інвестиції на запуск точки. Розраховуємо економіку партнера — окупність має бути 3-4 роки, інакше партнерів буде важко знайти. Звідти виводимо паушал (зазвичай 15-25% від інвестицій) і роялті (на ринку 3-7% від обороту). Калькулятор вище — попередня логіка, не фінальні цифри.
Можна, але стратегічно ми б рекомендували сфокусуватись на IODENT як основному бренді — він вже має впізнаваність, ТМ у реєстрації, 4 точки, 3,5 роки історії. Essence (місяць на ринку) логічніше розвивати як другий бренд холдингу через 1-2 роки, коли IODENT стане мережею і у вас буде паралельна історія для двох брендів. Як у Розетки чи DONTE Group.
Це питання ми детально розбираємо в блоці "Захист бренду" вище. Коротко: договір франшизи містить пункти про неконкуренцію (партнер не може 2-3 роки після виходу відкривати стоматологію в тому ж районі); ТМ зареєстрована і прив'язана до адреси; CRM під вашим адміністрованням — якщо партнер виходить, він втрачає базу клієнтів і всі регламенти. У сумі це робить вихід економічно невигідним.
Ви самі добре відповіли на це питання на зустрічі: у Луцьку люди йдуть на лікаря, а не на бренд. Наша рекомендація — стратегічна: у перші 2 роки сфокусуватись на Києві + супутниках (Ірпінь, Буча, Вишневе). Третій рік — обласні центри з населенням 500K+ (Львів, Дніпро, Одеса, Харків). Малі міста — або не заходити, або через "діючу клініку" (формат IODENT Inside) з готовим локальним лікарем-брендом.
На проєкті IODENT будуть працювати: стратег-консультант, фінансовий аналітик, юрист з франчайзингу, експерт з операційних стандартів, маркетолог. Менеджер проєкту веде вас від першого дня до запуску першого партнера. Команда FRANCH — 30 експертів, понад 2000 реалізованих проєктів. На стратегічній сесії познайомимо з ключовими людьми проєкту.