Фінансова стабільність бізнесу
16 років на ринку. Власний капітал + інвест-партнер з фінгрупи. Прибутковий бізнес з двома форматами, що окуповуються швидше за ринкові.
Високий рівень
Бачення проекту франшизи
КАЛИНА — від 10 міст
до національної мережі
за моделлю франшизи
Ви вже маєте все необхідне, щоб стати першим системним франчайзинговим гравцем у ніші дрогері в Україні. Нижче — наше бачення того, як це зробити.
0років
на ринку, стабільний прибутковий бізнес
0міст
покриття в центральній Україні
0року
середня окупність точки
🫐
Крамниця чистоти, гігієни та краси
м. Вінниця, база мережі з 2009 року
Після зустрічі
Що ми для вас підготували
Цей документ — не презентація пакету, а перше системне бачення того, як Калина може стати франшизою. Ми розбили процес на шість блоків: від аудиту готовності до конкретного плану запуску.
Аудит готовності до франшизи
8 параметрів: процеси, облік, стандарти, маркетинг, бренд, команда, юридика, фінансова стабільність.
Дзеркало вашого бізнесу
Як ми бачимо Калину після 60 хвилин розмови — сильні сторони і зони росту очима франшизного експерта.
Аналіз ринку дрогері в Україні
EVA, Watsons, Prostor, Аврора — що вони роблять і чому жоден з них не розвивається через франшизу.
Модель франшизи під Калину
Активна vs пасивна vs гібридна. З урахуванням вашого кейсу в Житомирі, де партнери вже в тестовому режимі.
Калькулятор доходу франчайзера
Прогноз доходу на 5 років залежно від темпу масштабування, розміру паушального внеску і роялті.
Дорожня карта запуску
Детальний план робіт у пакеті MAX — від стратегічної сесії до готового сайту франшизи за 3 місяці.
Чекап бізнесу
Наскільки ви готові до франшизи
Ми пройшлися по 8 параметрах, які визначають, наскільки легко бізнес запакувати у франшизу. За короткою розмовою оцінка попередня — на стратегічній сесії ми поглибимо.
6 / 8
Готовність висока
✓
✓
Облік та автоматизація
BAS як облікова система + власна CRM лояльності (Uplyft). Централізовані процеси по всій мережі. Це база для франчайзингу.
Високий рівень ✓
Масштабованість моделі
Два відпрацьовані формати: 50-80 м² (1.5 млн грн) і 120-140 м² (2 млн грн). Окупність 1.5-2 роки — краще за середні 3 по ретейлу.
Високий рівень ✓
Централізований маркетинг
Єдині ціни, акції, кампанії по всій мережі. Рекламні витрати значною мірою компенсують постачальники. Це додатковий важіль монетизації франшизи.
Високий рівень ✓
Команда та навчання
4 рівні кваліфікації персоналу, 2-місячна програма навчання новачків, дистанційна платформа Collaborator. Начальник відділу продажів курує всю мережу — ключова особа для розвитку франшизи.
Високий рівень ◐
Стандартизація процесів
Стандарти обслуговування і персоналу є. Не всі процеси формалізовані — що нормально для власної мережі. Для франшизи потрібно додати: стандарти відкриття нової точки, merchandising manual, товарну матрицю за форматами.
Потребує доопрацювання ◐
Впізнаваність бренду
Сильна регіональна впізнаваність у центральній Україні. 13 тис. підписників в Instagram, активна комунікація. Для національного масштабування потрібно посилити digital-присутність і PR-активність.
Регіональна ◐
Юридичний захист
Торгова марка зареєстрована. Під франшизу потрібно: договір комерційної концесії (активна модель) або гібридна юридична конструкція (під пасивну модель з кастомізацією 10%), яку ми розробимо окремо.
Потребує опрацювання Дзеркало бізнесу
Що ми побачили в Калині
Коротке резюме того, що стало очевидним за годину розмови. Ці чотири факти визначають, чому Калина — готовий кандидат для франшизи саме зараз.
🪞
Чотири речі, які видно зовні
01
Зрілий бізнес з власним капіталом. За 16 років Калина пройшла шлях від локальної точки у Вінниці до мережі в 4 областях. Є свій інвест-партнер з фінгрупи — отже, бізнес вже пройшов перевірку сторонніми грошима.
02
Реальний попит від інвесторів є вже сьогодні. Ви не будете "шукати партнерів з нуля" — вони вже стоять у черзі. У Житомирі кілька точок вже передані партнерам у тестовому режимі. Це унікальний старт для франшизи.
03
Біль з географічним розширенням — системний. Ви прямо сказали: "складно розвивати віддалені точки, втрачається розуміння локацій і культурних особливостей". Франшиза — це не тільки джерело капіталу, це інструмент передачі контролю локальним партнерам.
04
Унікальне позиціонування на ринку. У ніші дрогері в Україні немає жодного національного гравця, що працює через франшизу. EVA, Watsons, Prostor — всі корпоративні. Калина може стати першою. Це blue ocean.
Карта готовності
Сильні сторони та зони росту
Що вже працює на користь франшизи, і що потрібно посилити перед виведенням на ринок. Це не критика — це карта маршруту.
Сильні сторони
+6 активів- ✓Зрілість бізнес-моделі. 16 років, стабільний прибуток, перевірена unit-економіка — це фундамент, який дає повну впевненість при запуску франшизи.
- ✓Швидка окупність. 1.5-2 роки проти середніх 3 по ретейлу — це пряма конкурентна перевага при продажі франшизи партнеру.
- ✓Два масштабованих формати. Малий і великий дають вам гнучкість під різні локації і різний бюджет партнера.
- ✓Попит від партнерів у наявності. Інвестори вже стукають у двері. Ви не шукатимете — ви оптимізуватимете воронку.
- ✓Централізований маркетинг з компенсацією постачальників. Це додаткове джерело монетизації франшизи, якого немає у більшості ретейл-мереж.
- ✓4 рівні навчання персоналу. Готова структура для масштабування знань на нових франчайзі — це те, що інші мережі роблять з нуля по року.
Зони росту
до опрацювання- →Стандарти відкриття нової точки. Ви самі згадали, що "для себе не було потреби це прописувати". Для партнера це критично — це перший документ, який він відкриє у ваших руках.
- →Фінансова модель під франчайзі. Потрібна окрема — з перемикачами між активною і пасивною моделлю, з різними форматами і географіями.
- →Юридична конструкція під гібридну модель. Кастомізація до 10% асортименту партнером потребує нестандартного юрпакету — це не класичний договір концесії.
- →Позиціонування на національному рівні. Регіональний бренд — це одне, франшиза на всю Україну — інше. Потрібно посилити бренд-наратив і digital-присутність.
- →Воронка продажів і анкета партнера. Зараз ви працюєте зі "знайомими інвесторами". На національному рівні потрібно відбирати партнерів системно — за професійними і особистісними критеріями.
- →Портрет ідеального франчайзі. Активний підприємець? Пасивний інвестор-дистриб'ютор? Локальний ритейлер? Від цього залежить весь маркетинг франшизи.
Аналітика ринку
Дрогері в Україні: чому у вас унікальне вікно
У ніші "чистота, гігієна та краса" в Україні працюють чотири національні гравці. Ми розібрали кожного — за кількістю магазинів і бізнес-моделлю. Головне, що ви побачите: жоден з них не використовує франшизу як спосіб росту.
Blue ocean у дрогері
Аврора побудувала 1800+ магазинів своїми силами. EVA — 1167. Watsons — 440. Prostor — 427. Усі — корпоративні мережі зі своїм капіталом.
Жоден з них не розвивається через франшизу. Чому? Бо вони прийшли до ринку з великим капіталом. У вас інша точка старту — у вас є працююча модель, є бажання інвесторів, але немає $100М на самостійну експансію. Франшиза — ваш природний інструмент.
Це не просто "відсутність конкурента" — це відсутність поняття "франшиза у дрогері" в голові українських підприємців. Перший, хто побудує цю категорію, займе її надовго.
Ваша позиція
0
франчайзингових гравців у ніші дрогері в Україні
Ринок > 3 800 магазинів (EVA + Watsons + Prostor + Аврора). Усі — корпоративні. Калина має історичний шанс стати першою франчайзинговою мережею у сегменті.
EVA
Лідер ринку, з 2002
1 167
магазинів в Україні
Корпоративна мережа 31.8 млрд грн виручки у 2025. 70+ власних торгових марок. Зростає органічно зі свого капіталу, має інвестиційну підтримку фонду Horizon Capital.
Watsons
Глобальна мережа, з 1993
440
магазинів + аптек
Філіал міжнародної корпорації Частина A.S. Watson Group (15 000+ магазинів у 25 країнах). Розвивається виключно корпоративно, без франчайзингу на території України.
Prostor
Дрогері-ритейлер, з 2005
427
магазинів у 132 містах
Корпоративна мережа Поглинула "Космо" у 2021. Запустила власний дисконт-формат "Ізі". 21 власна торгова марка. Без франшизи.
Аврора
Мультимаркет, з 2011
1 800+
магазинів, Україна + Румунія
Переважно корпоративна Частково працює з партнерськими форматами, але основа росту — корпоративна. Суміжний сегмент (one-dollar store), перетин з дрогері обмежений.
Модель франшизи
Яка модель підійде Калині
На зустрічі ви озвучили три важливі обставини: (1) є партнери-інвестори, готові відкриватися; (2) ви хочете контролю над якістю; (3) партнер має можливість кастомізувати ~10% асортименту. Це підказує гібридну модель — а не чистий вибір "активна або пасивна".
🏃
Активна
Партнер сам керує точкою, сам інвестує, сам відповідає за операційну діяльність. Ви надаєте бренд, стандарти, навчання, постачання.
Інвестиції партнера1.5-2 млн грн
Паушальний внесок15-25%
Роялті3-5% обороту
Контроль від КалиниСтандарти
Ваш випадок
🤝
Гібридна
Калина веде управління, аналітику, маркетинг, постачання. Партнер інвестує капітал і має право на кастомізацію асортименту до 10% у своєму регіоні. Це модель, яку ви вже тестуєте у Житомирі.
Інвестиції партнера1.5-2 млн грн
Кастомізаціядо 10%
УправлінняКалина
МонетизаціяПауш + роялті + постачання
💼
Пасивна
Партнер інвестує, Калина керує. Партнер отримує частку прибутку без операційного залучення. Підходить для фінансових інвесторів і бізнес-ангелів.
Інвестиції партнера1.5-2 млн грн
Вступний внесоксимволічний
Розподіл прибуткуфіксована %
ОпераційкаКалина
На стратегічній сесії ми разом визначимо, яка саме комбінація цих трьох моделей працюватиме під ваш темп росту, наявних партнерів і план монетизації. Усі три моделі можуть співіснувати в одній мережі.
Формати бізнесу
Два формати — два входи для партнера
Ви вже відпрацювали обидва формати на власній мережі. Це те, що більшість конкурентів не може запропонувати — Калина дає партнерам вибір залежно від капіталу, локації та амбіцій.
120-140 м² Великий формат
Для ТРЦ, центральних локацій, якірних орендних просторів
Інвестиції з товаром~ 2 млн грн
Повний асортимент100%
Окупність1.5-2 роки
Ключова інвестиція~1.4 млн обладнання
50-80 м² Малий формат
Для районних локацій, магазинів біля дому, невеликих міст
Інвестиції з товаром~ 1.5 млн грн
Асортимент (від великого)~ 80%
Окупність1.5-2 роки
Основа асортиментуПобутова хімія
Бачення проекту
Як ми бачимо Калину через 5 років
Це попередні орієнтири — ми заякоримо їх у реальних цифрах на стратегічній сесії. Усі пропорції розраховані виходячи з ваших існуючих показників і реального попиту на ринку.
Рух
З "мережа в центральній Україні" у "національну франшизу у дрогері"
Калина має всі передумови для переходу з регіонального гравця у національного — без потреби у зовнішньому капіталі. Інструмент переходу — франчайзингова модель, якої ще немає у вашій ніші.
Темп росту 10-15 нових точок на рік після запуску франшизи — реалістична планка виходячи з наявного попиту інвесторів і швидкості окупності. За 5 років це дає 50-75 франчайзингових точок поверх ваших власних.
Окрім франшизингових платежів, підключаються додаткові джерела монетизації: збутова націнка на товарах, що поставляються партнерам, маркетинговий збір (частково компенсований вашими постачальниками), послуги централізованої бухгалтерії та HR.
Орієнтир — 5 років
Рік 1
Фінансова модель готова, 5-8 перших партнерів. Житомирський кейс трансформований у повноцінну франшизу.
Рік 2
Вихід за центральну Україну. Київська, Львівська, Одеська області. 15-20 франчайзингових точок.
Рік 3
25-35 франчайзингових точок, запуск перших власних торгових марок Калина.
Рік 5
50-75+ партнерських магазинів по всій Україні. Калина — №1 franchise player у сегменті дрогері.
Калькулятор стратегічної цілі
Економіка франшизи Калина
Поспостерігайте, як змінюється дохід від франшизи залежно від темпу масштабування, розміру паушального внеску і роялті. Зліва — керування параметрами, справа — результат у реальному часі. Цифри базуються на ваших даних зі зустрічі.
📈Дохід франчайзера
🏪Економіка партнера
Інвестиції партнера у точку1.8 млн грн
1.5 млн2.0 млн
Середній оборот точки / місяць450 тис грн
250 тис800 тис
Паушальний внесок20%
10%25%
Роялті, % від обороту4%
2%7%
Націнка при постачанні товару8%
3%15%
Нових точок на рік10
3 точки20 точок
Дохід франчайзера за 5 років (накопичувально)
—
Паушальні внески + роялті + націнка на постачаннях
Точок через 5 років
—шт
Річний дохід на 5-й рік
—
Паушальний внесок з однієї точки
—
Роялті з 1 точки / міс
—
| Рік | Нових точок | Всього точок | Паушальні | Роялті | Постачання | Разом | Накопичувально |
|---|
ℹ️
Розрахунки базуються на даних зі зустрічі: інвестиції 1.5-2 млн грн, окупність 1.5-2 роки. Точну фінансову модель з ексель-перемикачами під активну і пасивну модель побудуємо на етапі стратегії з вашими реальними показниками.
Інвестиції у відкриття1.8 млн грн
1.5 млн2.0 млн
Оборот / місяць450 тис грн
250 тис800 тис
Рентабельність (EBITDA)22%
15%35%
Роялті, % від обороту4%
2%7%
Прибуток партнера / місяць
—
Після роялті, до податків
Окупність
—міс
Прибуток за 1 рік
—
Прибуток за 5 років
—
Без урахування інфляції та росту обороту
💡
Економіка партнера — це те, що ви показуєте потенційному франчайзі на переговорах. Чим привабливіша — тим швидше закриваєте угоди. Окупність ≤ 2 років — це стандарт "hot" franchise для ретейлу в Україні.
Пакет MAX · 3 місяці · 2 етапи
Дорожня карта запуску франшизи
Ми працюємо за двома етапами. Перший етап — стратегічний фундамент: концепція, фінансова модель, розрахунок умов. Другий етап — продуктова реалізація: юридичний пакет, сайт, просування, воронка продажів. Всі терміни — робочі дні.
Етапи
Діаграма Ганта
1
FRANCH сесія
Zoom-конференція · до 3 годин · 1-й тиждень
Тиждень 1
▼
Обговорюємо цілі запуску, існуючі формати, позиціонування, сильні і слабкі сторони, конкурентів. На виході — попередні рекомендації щодо готовності, оптимальних форматів, портретів партнерів, моделі франшизи та фінансових показників.
✓Аудит готовності до франшизи
✓Рекомендації щодо форматів
✓Портрети потенційних франчайзі
✓Обрана модель франшизи
✓Точки прив'язки для партнерів
✓Орієнтири по інвестиціях, окупності
2
Концепція франшизи
PDF-документ, 60-80 слайдів · 2-4-й тиждень
Тижні 2-4
▼
Внутрішній стратегічний документ, який описує франшизу у всіх параметрах. Основа для всіх подальших рішень — від юридики до маркетингу. Саме з цього документа почне своє знайомство кожний ваш майбутній партнер.
✓Франчайзинговий SWOT-аналіз
✓Цілі та географія розвитку
✓Опис франшизи і форматів
✓Франшизний Journey Map партнера
✓Портрети потенційних франчайзі
✓Канали просування та комунікації
✓Опції підтримки (паушальний, роялті)
✓Аналіз трендів та конкурентів
3
Фінансова модель
Excel з перемикачами · українська + англійська · 3-6-й тиждень
Тижні 3-6
▼
Ключовий інструмент у ваших перемовинах з партнером. Робимо повну модель (3 роки) і коротку (1-2 сторінки) для презентацій. З перемикачами — активна/пасивна модель, малий/великий формат, різні регіони. Три сценарії: песимістичний, реалістичний, оптимістичний.
✓Основна фінансова модель (3 роки)
✓Коротка модель для франчайзі
✓Розрахунок вступного внеску і роялті
✓Оборот, прибуток, окупність, рентабельність
✓Перемикачі під параметри партнера
✓Презентація та навчання користуванню
4
Юридичний пакет
Word · територія дії: Україна · 6-8-й тиждень
Тижні 6-8
▼
Захист вашої моделі франшизи і структури відносин з партнером. Для Калини цікавим буде нестандартний варіант — з урахуванням вашої гібридної моделі і опції кастомізації 10% асортименту. На зустрічі юристи презентують кілька моделей — ви обираєте оптимальну.
✓Бриф, опитування клієнта
✓Розробка проекту договору
✓Презентація та консультація юриста
✓Підготовка фінального договору
5
Лендінг франшизи
Сайт на CMS · до 12 екранів · 7-10-й тиждень
Тижні 7-10
▼
Зовнішня вітрина франшизи — те, що бачитиме потенційний партнер. Робимо під ваш фірмовий стиль, з воронкою продажів під різні типи партнерів (активні/пасивні). SEO-оптимізація, мобільна версія, анкета партнера — все стандартно.
✓Текст з акцентом на ваші сильні сторони
✓SEO-оптимізація
✓Десктоп + мобільна версія
✓Анкета потенційного партнера
6
Стратегія продажу франшизи
Воронка + скрипти + шаблони · 8-11-й тиждень
Тижні 8-11
▼
Готова інфраструктура продажів для відділу, який буде займатися франшизою. Людина, яка приходить у ваш проект, отримує повний інструментарій — не розробляє з нуля. Це те, що радикально скорочує час до першого франчайзі.
✓Детальна воронка продажів
✓Анкета партнера
✓Скрипт первинного інтерв'ю
✓Робота з запереченнями
✓Шаблони листів (резюме, запрошення)
✓Методика проведення переговорів
7
Пакет просування
Креативи, аудиторії, гайд з реклами · 10-12-й тиждень
Тижні 10-12
▼
Усе необхідне, щоб самостійно або з таргетологом запускати рекламу франшизи. Креативи під два формати, тексти оголошень, стратегія аудиторій, рекомендації щодо бюджетів. Можна стартувати наступного дня після отримання.
✓3 банери у 2 форматах (1:1 + 4:5)
✓Тексти оголошень (90 та 150 символів)
✓Базова стратегія аудиторій
✓Гайд для налаштування реклами
✓Рекомендації щодо бюджетування
★
Бонуси пакету
Включено у вартість пакету MAX
365 днів
▼
Безплатний доступ до інструментів, які допомагають франчайзеру стартувати швидше і якісніше.
✓Доступ до навчальної платформи Франча (365 днів)
✓Розміщення у каталозі franch.ua (365 днів)
✓Безкоштовний робочий чат з командою FRANCH
✓Консультативна підтримка на всіх етапах
Етап
Т1
Т2
Т3
Т4
Т5
Т6
Т7
Т8
Т9
Т10
Т11
Т12
FRANCH сесія
Концепція
Фінмодель
Юр. пакет
Лендінг
Стратегія продажу
Пакет просування
Етап 1 — Стратегічний фундамент (6 тижнів)
Етап 2 — Запуск продажів (6 тижнів)
Часті запитання
Що ще варто знати
Короткі відповіді на питання, які найчастіше ставлять власники ретейл-мереж на вашій стадії готовності.
Скільки часу потрібно від нашої команди на цей проект? +
Від вашої команди потрібні зустрічі, брифування і погодження матеріалів. Основна розробка — на стороні FRANCH. За нашим досвідом: 3-4 години на тиждень від СЕО і 2-3 години — від начальниці відділу продажів, яка знає операційку. Це не критичне навантаження, що б забрало вас з основного бізнесу.
Коли зможемо відкрити першого франчайзі? +
Після закінчення пакету MAX (3 місяці) у вас буде повна інфраструктура для продажів франшизи. Перші переговори можна починати вже на 10-му тижні, коли готовий лендінг і фінмодель. З урахуванням ваших уже існуючих партнерів-інвесторів у Житомирі — перший "формальний" франчайзі може з'явитися в межах 4-5 місяців від старту проекту.
Як працюватиме кастомізація 10% асортименту партнером? +
Це одна з нестандартних речей у вашій моделі. На практиці робиться так: визначається "ядро" асортименту (90%), яке партнер зобов'язаний мати, і "гнучка" частина (10%), де він може адаптуватися під локальні особливості — наприклад, додати регіональні бренди чи сезонні товари.
Це прописується в договорі, а контроль ведеться через вашу ERP-систему. У пакеті MAX ми опрацьовуємо цю механіку окремо — разом з юристами.
Чи можна одночасно продавати активну і пасивну франшизу? +
Так, можна. Ми багато разом із клієнтами так робимо — і це навіть рекомендовано, коли у вас є реальний попит від різних типів інвесторів (активні підприємці + пасивні фінансові інвестори). Фінмодель буде з перемикачем — ви зможете швидко показати обидві версії будь-якому партнеру. Юрпакет розробляється з двома варіантами договорів.
Як передаватимуться знання новим партнерам? +
У вас вже є сильна основа — 4 рівні кваліфікації, дистанційна платформа Collaborator, 2-місячна програма навчання. На етапі MAX ми "упакуємо" це в стандартизований формат для франчайзі: пакет стандартів відкриття точки, merchandising manual, товарна матриця, скрипти продажів. Ваша начальниця відділу продажів буде ключовою особою цього процесу.
Чи потрібен окремий відділ франчайзингу в Калині? +
На стартовому етапі (перші 5-10 точок) — ні. Достатньо 1-2 людей: менеджер з продажу франшизи + ваша начальниця відділу продажів, що курує операційну підтримку партнерів. У концепції франшизи ми окремо пропишемо рекомендовану структуру відділу на різних етапах росту. Для порівняння: Львівські Круасани (200 точок) мають 8 людей у відділі франчайзингу.
Наступні кроки
Як рухаємось далі
Три прості кроки, щоб від цього документа перейти до запуску роботи над франшизою Калини.
01
Переглянути бачення
Детально ознайомтеся з цим документом — чекапом, баченням ринку, моделлю, калькулятором. Пограйтеся з параметрами.
02
Зв'язок у середу
Зв'яжемося з вами, щоб узгодити зручний час наступної зустрічі. На зустрічі розберемо кожен блок детально і відповімо на ваші питання.
03
Прийняти рішення
Після другої зустрічі у вас буде повне розуміння плану робіт. Якщо все підходить — підписуємо договір, фіксуємо дати, стартуємо.