Бачення проєкту франшизи · MAX
LE DOUDOU — від одного магазину до національної мережі premium baby retail з опорою на дистрибуцію MyLittles та модель managed retail network
Документ, у якому ми склали наше бачення вашого проєкту: юридична архітектура трирівневої моделі, формати, фінансова логіка для пасивного інвестора, дорожня карта впакування і відкриті питання, які треба закрити до старту.
0
B2B-партнерів
у мережі дистрибуції
у мережі дистрибуції
€0K
Середня інвестиція
в одну точку
в одну точку
0
Ексклюзивних
міжнародних брендів
міжнародних брендів
selective premium · curated for the modern family
Що ми підготували
Шість матеріалів, які ми зібрали для вас після зустрічі
Ви описали унікальну модель — managed retail network з пасивними інвесторами на StoreCo. Це не шаблон. Тому документ нижче — не презентація послуг, а складена логіка проєкту, з якою ви прийдете до інвесторів і партнерів.
/ 01
Чекап бізнесу
Оцінка готовності за 8 параметрами. Прозоро, де ви сильні і де системних робіт буде найбільше.
/ 02
Дзеркало розмови
Сильні сторони і зони росту, які ми зчитали зі зустрічі — для звірки з вашим внутрішнім відчуттям.
/ 03
Аналіз ринку
Хто формує конкурентне поле в Україні і Європі для selective premium baby — без шаблонних масових прикладів.
/ 04
Юридична архітектура
Трирівнева модель: HQ-холдинг, StoreCo, Інвестор. Із зонами відповідальності і правами кожної сторони.
/ 05
Калькулятор доходу HQ
Інтерактивна модель: ви рухаєте слайдери — отримуєте прогноз доходу холдингу від мережі на 5 років.
/ 06
Дорожня карта робіт
План впакування франшизи на 2 етапи — від концепції до запуску продажів партнерам.
Чекап бізнесу
Готовність до запуску мережі — за 8 параметрами
Оцінка дана за результатами зустрічі. Це орієнтир, який уточнюється на етапі FRANCH-сесії. Зелений — готово до тиражування. Жовтий — потрібен апгрейд. Рожевий — критична зона уваги.
Продукт і формат
8/10
Selective premium з ексклюзивними брендами — формат сформований і протестований у Надії.
Бренд і позиціонування
7/10
Бренд LE DOUDOU має лояльну аудиторію. Потрібна формалізація для мережевого використання.
Фінансові показники
7/10
Маржинальність досягається. Юніт-економіка масштабованого формату — буде верифікована на пілоті.
Команда і управління
6/10
Партнерство Віталій + Надія сильне. Підсилення менеджерського шару — на горизонті 5+ точок.
Юридична готовність
7/10
Закриваємо нашою роботою: корпоративний договір HQ, договір комерційної концесії з StoreCo, корпоративний договір StoreCo з інвестором, опціон викупу. Реєстрація ТМ — необхідна, виконується окремо вашим юристом або агентством.
Стандарти і процеси
6/10
Закриваємо нашою роботою: фреймворк стандартів і Franchise Journey Map у концепції, опції підтримки в роялті і паушалі, точки утримання партнера. Повна книга стандартів — наступний крок.
IT і автоматизація
6/10
Закриваємо нашою роботою: вимоги до мережевого ПЗ закладаються в концепції і фінмоделі. Проєктуємо архітектуру обліку HQ → StoreCo, рекомендуємо стек під BAS / альтернативи.
Маркетинг і трафік
6/10
Дистриб'ютор формує попит на бренди. IG LE DOUDOU активний. Перенаправлення трафіку в мережу — наступний крок.
Загальний висновок: ~7 / 10 — впевнена база для запуску мережі
Продукт, концепція і юніт-економіка вже протестовані Надією і Віталієм — це сильна стартова позиція, яку рідко можна побудувати «з нуля». Юридичну архітектуру, фреймворк стандартів і вимоги до IT ми закриваємо нашою роботою на двох етапах пакету. Подальша глибока деталізація операційних стандартів і повна оцифровка процесів — наступний горизонт, коли мережа вже працюватиме.
Дзеркало розмови
Що ми почули від вас
Ми зібрали ключові тези зустрічі — щоб ви могли перевірити, чи правильно ми зчитали вашу логіку. Якщо щось не так — фіксуємо на наступній зустрічі.
Ваша позиція
- Не класична франшиза. Managed retail network з пасивними інвесторами на StoreCo. HQ володіє брендом і керує форматом.
- Якість, а не швидкість. «Закон дистрибуції — спочатку якісне, потім кількісне». 1-2 точки до 10 — комфортно, далі — інша модель.
- Інвестор — пасивний. «Інвестор і підприємець — різні люди». Гроші заходять у StoreCo, у бізнес не лізе.
- Гнучкість моделі. Зараз — selective managed, у майбутньому — додаткова класична FOP-франшиза для менш premium-форматів.
Що рухає вас зараз
- Дзеркало від виробників. Як дистриб'ютору — потрібно робити цифри перед брендами, а активних B2B-гравців на ринку не вистачає.
- Контрольований канал. Власна мережа — це управління цінами, асортиментом, представленням бренду.
- Готова інфраструктура. Імпорт, склад, сертифікація, ексклюзивні контракти, B2B-канал — все це вже працює.
- Перевірений ретейл-партнер. Надія і LE DOUDOU — це не теорія, це підтверджені продажі і клієнтський досвід.
Сильні сторони і зони росту
З чим ми працюємо, а що — будемо вибудовувати
Сильні сторони проєкту
- Ексклюзивна товарна матрицяКонтракти з Moonie, Done by Deer, Glo Pals, Olli Ella, WEAREGOMMU. Товар, який «не купиш всюди».
- Селективна дистрибуція28 ретельно відібраних B2B-партнерів. Підхід Goodwine у дитячому ритейлі.
- Реальна юніт-економікаМагазин LE DOUDOU вже досягає цільових показників маржинальності.
- Готовий інвесторський пул«Люди з грошима, які готові вкладатися» — на старті є з ким вести розмову.
- Розуміння своєї нішевостіВи чітко розумієте, що ви не Антошка і не Будинок іграшок. Це захищає від помилкових управлінських рішень.
Зони росту до старту мережі
- Юридична архітектураКорпоративний договір HQ, ТМ, договір комерційної концесії з StoreCo, опціон викупу — усе це потрібно зібрати в єдиний пакет.
- Розподіл часток між Віталієм і НадієюПартнерство ще формується. До укладання документів — модель має бути закріплена.
- Документовані стандартиПоступово формуються — від обслуговування клієнта і асортиментної політики до запуску магазину. Перші перевірені практики Надії стають основою книги стандартів, яка розгортається разом з мережею.
- Фінансова модель пілотуЮніт-економіка 200 м² у ТЦ — оптимістичний / реалістичний / песимістичний сценарії. Це аргумент для інвестора.
- Інвестор-оферДокумент, з яким ви заходите до людей з грошима. Долі, права, виплати, обмеження втручання — все формалізовано.
Аналіз ринку
Конкурентне поле — і де ваше місце
Український ринок дитячого ритейлу зайнятий масовими гравцями. Selective premium ніша — практично порожня. Ось картина, як ми її бачимо.
Антошка
Масовий Найбільша національна мережа дитячих товарів. 43 магазини у 16 містах, понад 60 000 SKU. Орієнтація на широку аудиторію і доступний цінник.
МОДЕЛЬ
Власна мережа
СЕГМЕНТ
Mass-market
ПЕРЕТИН З ВАМИ
Низький
Будинок іграшок
Масовий Велика мережа іграшок з франшизою на оборотну модель (товар фінансується центром). Орієнтація на великі ТЦ і ширший асортимент.
МОДЕЛЬ
Класична франшиза
СЕГМЕНТ
Mid-market
ПЕРЕТИН З ВАМИ
Низький
Smallable (FR)
Premium · Europe Family Concept Store з Парижа. 900+ брендів, флагман 300 м² у Saint-Germain-des-Prés. Курований відбір, лімітовані колаборації. Орієнтир по концепції і подачі.
МОДЕЛЬ
Direct retail + e-com
СЕГМЕНТ
Premium curated
ПЕРЕТИН З ВАМИ
Концептуальний
Регіональні преміум-магазини
Локальні Незалежні бутики в Києві, Львові, Одесі — одиничні, без мережевої логіки. Орієнтація на ваш сегмент, але без асортиментної глибини і ексклюзивних контрактів.
МОДЕЛЬ
Поодинокі
СЕГМЕНТ
Premium
ПЕРЕТИН З ВАМИ
Частковий
Ключовий висновок
В Україні існує структурний дефіцит мережевого premium baby retail. Масові гравці закривають широку аудиторію, але selective premium — фрагментований і непредставлений у мережевому форматі. У вас унікальна стартова позиція: дистриб'ютор + перевірений ритейл-партнер + ексклюзивні контракти. Це не повторювана конфігурація — її не зробить просто інвестор з грошима.
Модель франшизи
Трирівнева архітектура: HQ — StoreCo — Інвестор
Це і є та сама managed retail network, яку ви описали. Ми зафіксували її в архітектурі — щоб усі сторони (Віталій, Надія, інвестори, юристи) бачили одне і те саме.
Чому це не класична франшиза
Класична франшиза — це пасивний центр, що отримує паушальний внесок і роялті від активного франчайзі-підприємця. У вашій моделі — активний центр (HQ) і пасивний інвестор. HQ не продає франшизу — HQ запускає, керує, контролює, а інвестор фінансує конкретну точку і отримує доходність від неї. Це гібрид між інвестиційним фондом і франчайзинговою мережею.
/ Рівень 1
HQ-холдинг
Спільна компанія Віталія і Надії. Володіє торговою маркою LE DOUDOU, концепцією, стандартами і правом контролю над мережею. Доходи: роялті від кожної StoreCo, паушальні внески, дивіденди з часток.
/ Рівень 2
StoreCo на точку
Окрема юридична особа на кожен магазин. Учасники — HQ і Інвестор. Із HQ підписаний договір комерційної концесії на бренд і модель. Ризики локалізовані всередині StoreCo.
/ Рівень 3
Пасивний інвестор
Заходить тільки в конкретну StoreCo. Не керує бізнесом, не лізе в операційку. Отримує доходність з прибутку точки. Корпоративний договір фіксує його права і обмеження.
Формати
Два формати на двох горизонтах
Зараз — managed retail на власні StoreCo. Пізніше — додаємо класичну FOP-франшизу для масштабування там, де premium не критичний.
/ Формат 01 · стартовий
Flagship Managed Store
Преміальний концепт-магазин у ТЦ великого міста. Власна StoreCo з пасивним інвестором. Перший — пілот для верифікації юніт-економіки і операційних стандартів. Подальші — тиражування перевіреної моделі.
ПЛОЩА
~200 м²
ЛОКАЦІЯ
ТЦ · top-tier
ІНВЕСТИЦІЇ
€100-200K
МОДЕЛЬ
HQ + Investor
/ Формат 02 · майбутнє
Active Franchise (FOP)
Класична франшиза для регіональних міст або форматів, де selective premium не пріоритет. Партнер сам інвестує і веде операцію. Працює та сама юридична оболонка — договір комерційної концесії. Розгортається, коли стандарти і процеси повністю формалізовані.
ПЛОЩА
80-150 м²
ЛОКАЦІЯ
Регіональні міста
ІНВЕСТИЦІЇ
€60-100K
МОДЕЛЬ
FOP-партнер
Бачення проєкту
Premium baby retail в Україні — ніша без мережевого лідера. У вас є все, щоб ним стати: ексклюзивні контракти, перевірений ритейл-партнер, інвесторський пул і розуміння того, що масовість — не для вас.
Горизонт 1-2 роки
Пілотний флагман у ТЦ. Юр-архітектура HQ-холдингу. Документовані стандарти. Перший інвестор-офер. 1-3 точки в роботі.
Горизонт 3-5 років
Мережа managed-магазинів у топ-містах. Контрольований канал збуту, що тримає 50-60% дистриб'юторських брендів у власній рознці.
Горизонт 5+ років
Гібридна модель: managed премʼєм-флагмани + класична FOP-франшиза для регіональних форматів. Опціонально — вихід на ринки сусідніх країн ЄС.
Калькулятор
Прогноз доходу HQ-холдингу від мережі
Інтерактивна модель з вашими параметрами. Рухайте слайдери — побачите прогноз доходу холдингу на 5 років. Точна фінансова модель будується на етапі стратегії з вашими реальними цифрами.
Параметри
Середній оборот точки на місяць
60K €
EBITDA маржа точки
15%
Роялті в HQ (% від обороту)
5%
Паушальний внесок (одноразово)
15K €
Частка HQ в StoreCo
%
Нових точок на рік
2
Економіка 1 точки
Річний оборот точки
720K €
EBITDA точки на рік
108K €
Роялті в HQ з точки / рік
36K €
Дивіденди HQ з точки / рік
32K €
Дохід HQ з 1 точки / рік
68K €
Прибуток інвестора (70%) / рік
76K €
Окупність інвестора
2,0 р.
Прогноз доходу HQ на 5 років
| Рік | Точок | Паушальні | Роялті | Дивіденди | Всього за рік | Накопичено |
|---|
Це попередня модель з консервативними припущеннями. Точну фінансову модель з трьома сценаріями (оптимістичний / реалістичний / песимістичний) ми будуємо на етапі стратегії з вашими реальними даними по обороту, маржинальності і CapEx.
Дорожня карта
План робіт з впакування франшизи · пакет MAX
Розбили роботу на 2 етапи: підготовка до запуску, потім — запуск продажів партнерам. Кожен етап — 30 робочих днів.
/ ЕТАП 01 · 30 робочих днів
FRANCH-сесія · Концепція · Фінмодель
- FRANCH-сесія · Zoom до 3 годин. Цілі, формати, позиціонування, портрет франчайзі / інвестора, фінпоказники
- Концепція франшизи · 60-80 слайдів PDF: аналіз компанії, SWOT, опис франшизи, Franchise Journey Map, рекомендації
- Фінансова модель · Excel: основна (3 роки), коротка для презентації, перемикачі параметрів, навчання роботі
- Аналіз ринку · Огляд трендів, конкурентів, порівняння показників і опцій підтримки
- Аватари і Journey Map · Портрети потенційних партнерів за обраною моделлю
- Bonus · Доступ до Booster-платформи Франча на 365 днів + розміщення в каталозі franch.ua
/ ЕТАП 02 · 30 робочих днів
Юр. пакет · Стратегія продажу · Лендинг · Реклама
- Юридичний пакет · Проєкт договору франчайзингу + консультація юриста (1 год) + фінальний договір
- Лендинг франшизи · CMS, до 12 екранів, десктоп + мобільна версія, SEO-оптимізація
- Рекламні креативи · 3 банери у 2 форматах (квадрат + вертикальний) + тексти оголошень
- Стратегія продажу франшизи · Воронка продажів, анкета партнера, скрипти, шаблони листів, робота із запереченнями
- Базова стратегія авдиторій · Сегменти, рекомендації по тестуванню креативів, таблиця авдиторій
- Гайд налаштування реклами · Бюджетування, формати, лід-форма Facebook, рекомендації з ефективності
Часті запитання
Те, що зазвичай уточнюють клієнти
Чи підходить ваш підхід для нашої гібридної моделі — managed retail зараз і класична франшиза потім?
+
Так. Юридична оболонка (договір комерційної концесії, ТМ, корпоративний договір) однакова для обох моделей. На першому етапі ми проєктуємо її одразу під обидва сценарії — тільки розподіл прав / обов'язків і умов входу/виходу будуть різні. Ви не будете переробляти все з нуля, коли захочете додати класичну FOP-франшизу.
На які права претендує інвестор у StoreCo і як обмежити його втручання?
+
Класична схема: інвестор отримує частку (зазвичай ~70%), право на отримання прибутку, право вето на ключові рішення (продаж бізнесу, ліквідація, велике запозичення), але не має операційного управління. Це фіксується в корпоративному договорі StoreCo: чітко перелічене коло «зарезервованих питань», де його голос потрібен, а решта рішень — за HQ як керівним учасником.
Що відбувається, якщо інвестор хоче вийти з проєкту?
+
У корпоративному договорі прописуються механізми виходу: tag-along / drag-along, опціон викупу частки з HQ-сторони, формула оцінки частки (зазвичай прив'язана до EBITDA або обороту), терміни і умови продажу третій стороні. Це захищає і інвестора (зрозумілий exit), і вас (не дозволяє продати частку «кому завгодно»).
Чи треба формалізувати стандарти на старті, якщо все працює нативно?
+
До запуску перших партнерів — можна частково: фіксуємо ключові принципи обслуговування, асортиментної політики і запуску точки. Надалі, при розвитку мережі, повна формалізація стандартів стає критичною — без неї роялті важко обґрунтувати, а якість мережі складно тримати.
Дистриб'юторська компанія залишається окремо?
+
Так, це принципово. Дистриб'юторська компанія MyLittles / Inter A залишається окремою юридичною особою і має свої контракти з брендами. Вона постачає товар у StoreCo на ринкових умовах. Це: (1) не плутає юридичну логіку, (2) дозволяє MyLittles продовжувати B2B-продажі іншим (не-мережевим) клієнтам, (3) спрощує оподаткування і аудит. Між StoreCo і MyLittles укладаються стандартні дистриб'юторські договори.
Наступні кроки
Як ми можемо рухатися далі
01
Подивитись документ
До наступної зустрічі — пройдіться по сайту разом з Надією. Зверніть увагу на дзеркало розмови, чекап і архітектуру моделі. Зафіксуйте, що співпадає з вашим відчуттям, а що — ні.
02
Другу зустріч — вівторок 10:00
Розберемо все, що в документі, об'ємну картинку «що всередині франшизи», деталі пакету і кейси з selective premium ритейлу — Smallable, Reluxe, Planeta Kino.
03
Намітимо старт
Якщо все співпадає — узгоджуємо календар першого етапу, відкриваємо договір. Перші три зустрічі (FRANCH-сесія + бриф фінмоделі) — у перший тиждень роботи.