Liora Medical — від одного центру в Ужгороді до мережі партнерських клінік під вашим імʼям
Ви вже маєте те, що більшість власників будує роками: заповнення з першого дня, впізнаваність лікаря і партнерів, які самі просяться в бізнес. Питання лише в тому, на яких умовах ви їх пустите.
Не презентація FRANCH, а розбір вашої ситуації
Ви йдете на переговори з інвестором протягом двох-трьох тижнів. Нижче — те, що ми зібрали за результатами розмови, щоб ви зайшли в ці переговори з позицією, а не з бажанням домовитись.
Чекап готовності
Вісім параметрів, за якими бізнес оцінюють перед запуском франшизи. Чесно — включно з тим, де у вас зараз провал.
Дзеркало зустрічі
Ваші власні фрази з розмови — і те, яке стратегічне рішення стоїть за кожною з них.
Ринок і референси
Хто вже продає медичну франшизу в Україні, на яких умовах — і де у ніші anti-age порожньо.
Дві моделі франшизи
Класична активна і пасивна управлінська — детально: хто керує, хто ризикує, хто скільки заробляє.
Калькулятор
Дохід франчайзера і юніт-економіка партнера в одному місці. Повзунки — під ваші цифри.
План робіт
Від стратегічної сесії до Книги франчайзі — з термінами і з поясненням, що обовʼязково зробити ще до переговорів.
Готовність Liora Medical до продажу франшизи
Ви щодня робите чекапи пацієнтам і знаєте: показати «все добре» — не мета обстеження. Мета — знайти те, що зламається під навантаженням. Франшиза і є навантаженням: вона множить кожну слабку ланку на кількість партнерів.
Комерційна частина у вас на рівні мережевих гравців: попит, чек, впізнаваність лікаря. Провалюється системна — та, яку партнер купує в першу чергу. Він платить не за ваш оборот, а за передбачуваність: за те, що зможе повторити ваш результат без вас. Сьогодні повторити його не можна, бо він не описаний. Саме це і закриває концепція зі стандартами — і саме це найдорожче коштує, якщо продати франшизу без них.
Ваші слова — і рішення, які за ними стоять
За півтори години розмови ви кілька разів самі сформулювали те, що зазвичай доводиться витягувати брифами. Нижче — ваші фрази і те, у що вони перетворюються на рівні структури угоди.
У мене є партнери, які хочуть продавати мій бізнес, але вони пропонують мені партнерські умови. Я цього не хочу — я краще продам їм і буду допомагати розвивати
Ви відмовились від частки в капіталі на користь передачі прав і супроводу. Це і є франчайзинг у чистому вигляді: бізнес відкривається за гроші партнера, на його території, його юрособою — але за вашою моделлю і під вашим імʼям. Відкритим лишається одне питання: хто керує точкою щодня. Від відповіді залежить усе інше — від суми паушального внеску до тексту договору.
Для мене дуже важливо не втратити в цьому всьому процесі імʼя
Ви продаєте не обладнання і не інструкцію — ви продаєте право користуватись репутацією. Захищають її рівно дві речі: зареєстрована торгова марка і письмові стандарти з механізмом контролю. Формулювання «партнер зобовʼязується працювати якісно» в договорі не працює: неможливо довести порушення того, що ніде не описано.
Ми продаємо не просто франшизу — ми продаємо і навчання
Точна формула для вашої ніші. Але навчання, яке не оформлене у програму з обсягом, форматом і межами, перетворюється на ваш особистий час — безкоштовний і безлімітний. У пакеті це стає окремим блоком: що входить у паушальний внесок, що в роялті, а що продається окремо.
Рентабельність? Ми це не знаємо, ми це не вираховуємо
Паушальний внесок і роялті рахуються від прибутку партнера, а не від вашого бажання. Без рентабельності будь-яка цифра на переговорах — здогад: занизите — втратите гроші на роки вперед, завищите — партнер порахує окупність і піде. Це перше, що закриває фінансова модель.
Відкриватися треба не «ой, давайте відкриємось», а спочатку все підготувати повністю, набрати весь персонал і зробити гучне відкриття
Це готовий розділ «Стандарти запуску» з Книги франчайзі: послідовність, персонал до відкриття, точка гучного старту. Методологія у вас є — вона просто живе у вашій голові, а не в документі, який можна передати партнеру і вимагати за ним.
Я розумію, що десь із франшизи я собі копаю яму, бо цих пацієнтів я втрачу
Ви праві: частина львівських пацієнтів перестане їздити до Ужгорода. Але сьогодні вони приносять разовий чек, а завтра — роялті щомісяця, і вже без вашого виїзду. Ця заміна має бути порахована у фінмоделі до підписання: саме вона є аргументом, чому ваш відсоток роялті не може бути мінімальним ринковим.
Якщо в людей є гроші, вони можуть мене в будь-який момент підвинути
Сьогодні ви справді вразливі: заявка на марку подана, свідоцтва немає, у ЄС не подавались взагалі. Поки знак не зареєстрований — «підвинути» технічно можливо. Після реєстрації Liora Medical, Liora Beauty і Liora Biohacking у потрібних класах ситуація дзеркально змінюється: вже ви вирішуєте, хто має право працювати під цим імʼям, а хто ні.
На чому будуємо і що доведеться добудувати
Сильні сторони
Активи, які вже є і які партнер купує
Зони росту
Розриви, які закриваються до підписання, а не після
Хто вже продає медичну франшизу в Україні
Ви сказали: «у нас один медичний центр, у нас немає пʼятнадцяти клінік». Подивіться на ринок — жоден із цих брендів не мав мережі, коли починав продавати франшизу. Вони мали описану модель. Це різні речі.
| Бренд | Ніша | Умови входу | Що передають партнеру | Що це означає для Liora |
|---|---|---|---|---|
| Клініка Заблоцького Львів, Київ, Софія | Стоматологія, імплантація | €100 000 паушальний роялті €5 000/міс до 10 років | Ліцензія на бренд, концепція, стандарти організації, обслуговування і технології, повний юридичний і медичний пакет, власне ПЗ, ТЕО — 20 книг. ТМ зареєстрована за Мадридською системою. | Лікар із сильним особистим брендом продає франшизу дорого. Але дорого — це завжди про обсяг переданої системи, а не про славу засновника. |
| UNIVERSUM.CLINIC Київ | Багатопрофільна клініка | від $150–350 тис. інвестицій окупність 1,8–2,5 року | Три формати: L (200–240 м², операційна + палата), M (110–140 м²), S для малих міст. Окремо — формат «Рестарт» для вже діючого медичного бізнесу. | Мережа будується на кількох форматах, а не на одному. Ваш базовий формат важчий за їхній — і це усвідомлений вибір позиціювання, але поруч із ним потрібен легший вхід для тих, хто не готовий одразу на клініку з операційною. |
| Діла кейс FRANCH | Лабораторна діагностика | партнерські відділення | Понад 290 точок присутності. Вимоги: перший поверх, від 35 м², міста від 50 тис. населення. Навчання всієї команди партнера у власному навчальному центрі, регулярний аудит якості. | Масштаб мережі тримається на стандартах і аудиті, а не на метрах. І це ваш можливий партнер по лабораторії — а не лише референс. |
| Medlas | Лазерна косметологія, медцентр | інвестиції з обладнанням | У суму інвестицій входить придбання лазера і повне оснащення клініки. Централізовані реклама, кол-центр, ПЗ і закупівля витратних матеріалів за цінами виробника. | Підтверджує вашу ж ідею: постачання обладнання партнеру — це другий і цілком легальний канал доходу франчайзера. |
| Be Healthy | Приватна клініка | повний супровід відкриття | Концепція закладу, пакет нормативних документів під вимоги МОЗ, допомога з реєстрацією ТОВ або ФОП, ліцензією, акредитацією, договором з НСЗУ, налагодження бізнес-процесів. | Супровід ліцензування — не бонус, а обовʼязкова частина медичної франшизи. Ви це вже пообіцяли партнеру на зустрічі. |
Оформленої франшизи центру anti-age, превентивної медицини та longevity в Україні ми не знайшли. Є стоматологія, є лабораторії, є багатопрофільні клініки, є лазерна косметологія. Ніша, у якій ви працюєте — гормональні й генетичні чекапи, естетична гінекологія, інфузійна терапія, програми довголіття в одному центрі — франчайзингово порожня. Це вікно, і воно не буде відкритим вічно: попит на приватну медицину зростає, а перший бренд, який опише модель, забере позицію категорії.
Первинний скан конкурентного поля у Львові
Це те, з чим зустрінеться ваш партнер на новій території. Повний аудит із цінами, digital-показниками і позиціюванням кожного гравця робиться на етапі концепції — тут лише орієнтир.
| Гравець | Що робить | Перетин із Liora |
|---|---|---|
| Medical Plaza Lviv мережа: Дніпро, Київ, Буча, Львів | Багатопрофільний центр преміального рівня: гінекологія, естетична гінекологія, УЗД, урологія, андрологія, ендокринологія, хірургія, пластична хірургія, репродуктологія. Симультанні операції, власний мобільний застосунок, робота зі страховими компаніями. | критичний — фактично дзеркало вашої лінійки послуг, уже присутнє у Львові й уже мережеве |
| Клініка Грицевича авторська клініка пластичної хірургії | Пластична хірургія навколо особистого бренду хірурга: кандидат медичних наук, вища категорія, член асоціації пластичних хірургів, 15 років практики. | високий за пластикою — і та сама модель, що у вас: пацієнт іде до лікаря, а не в заклад |
| Beauty Art | Естетична і пластична хірургія, понад 20 років на ринку: мамопластика, ендопротезування, ліпофілінг, власні напрацювання в естетичній хірургії. | середній — вужча спеціалізація, але сильна впізнаваність у сегменті пластики |
| Symbiotyka українсько-британська клініка | Комплексні чекапи здоровʼя, амбулаторне лікування, стаціонар. Працює за ліцензією МОЗ, публічно комунікує акредитацію. | високий за чекапами і превентивною медициною |
| Зозулька Fest | Медико-косметологічний центр: anti-age, апаратне омолодження, лазерні методики. | середній за косметологією, без гінекології і хірургії |
Medical Plaza повторює вашу лінійку майже повністю — від естетичної гінекології до пластики — і робить це вже як мережа з чотирьох міст. Чого в них немає: заявленого шару longevity, гормональних і генетичних чекапів, програм активного довголіття як окремого продукту. Саме там ваша диференціація, і саме її треба перевірити й закріпити в концепції — бо загальномедичне позиціювання у Львові вже зайняте. Одночасно це попередження: мережеву модель у вашій ніші вже будують. Питання лише в тому, встигнете ви першою чи ні.
Медична ліцензія не передається разом із франшизою: партнер отримує власну, на свою юрособу. З 8 січня 2026 року діють оновлені ліцензійні умови за постановою Кабміну №781 — ліцензування диференційоване за видами медичної допомоги і спеціальностями, а діючі заклади мали подати оновлені відомості про матеріально-технічну базу і персонал до 8 липня 2026 року. Для франшизи це означає дві речі: у пакет обовʼязково входить ліцензійна матриця під кожен формат точки, а вашій власній ліцензійній справі варто зробити ревізію до того, як інвестор почне перевірку.
Дві моделі. Різні гроші, різний контроль, різні ризики
На зустрічі ви сказали, що про пасивну франшизу чуєте вперше. Розберемо обидві детально — бо вибір між ними визначає геть усе: суму внеску, текст договору, обсяг стандартів і те, чи зможете ви спати спокійно за репутацію.
Партнер керує сам. Ви — вчите, контролюєте і отримуєте роялті
Це класика, за якою працюють Нова Пошта, Розетка, Заблоцький і більшість медичних мереж. Партнер відкриває клініку за власні гроші, на власній території, на власну юрособу — але за вашою моделлю і під вашим імʼям. Далі він щодня керує нею сам або через найнятого директора.
Що ви передаєте партнеру
- Право користуватись торговою маркою Liora на визначеній території
- Концепцію: позиціювання, лінійку послуг, цінову політику, портрет пацієнта
- Стандарти роботи точки: від вимог до приміщення й обладнання до алгоритму прийому пацієнта
- Бізнес-процеси: закупівлі, склад, робота з лабораторією, документообіг, звітність
- Програму навчання лікарів і адміністраторів, включно зі скриптами продажу медичних послуг
- Супровід відкриття: пошук приміщення за ТЗ, ліцензування, набір і атестація персоналу
- Маркетингові інструменти й доступ до рекламних кампаній мережі
З чого складається ваш дохід
- Паушальний внесок — разово, за вхід у мережу і за пакет знань
- Роялті 3–7% від обороту — щомісяця, за право працювати під брендом і за підтримку
- Маркетинговий збір 1–2% — у спільний бюджет просування мережі
- Постачання обладнання і витратних матеріалів — ваша ідея з апаратами, які ви рекомендуєте; маржа на оптових закупівлях
- Додаткове навчання — нові методики, атестації нового персоналу партнера
Чим ви ризикуєте
- Партнер навчається всього — і через два-три роки може вийти з мережі під власним іменем, забравши команду й процеси
- Якість щодня залежить від його дисципліни, а не від вашої
- Класичний конфлікт: партнер-лікар з часом починає вважати себе головним експертом і відходити від протоколів
- Ваша репутація в чужих руках у проміжку між аудитами
Чим ці ризики закриваються
Не довірою, а конструкцією. Стандарти з вимірюваними критеріями — щоб порушення можна було довести. Регулярний аудит і «таємний пацієнт» — щоб бачити реальність, а не звіти. Право вимагати усунення лікаря від роботи під брендом — саме те, про що ви питали на зустрічі. Штрафні санкції за відхилення від протоколів. Заборона конкуренції на строк після виходу з мережі. І головне — право розірвати договір і забрати імʼя, після чого партнер лишається з приміщенням і обладнанням без бренду.
Профіль партнера
Лікар-власник або підприємець з управлінським досвідом, який хоче керувати клінікою особисто і готовий вчитись вашій моделі. Має капітал і час.
Економіка моделі
Обовʼязкова умова
Без Книги стандартів ця модель не працює взагалі. Партнеру нема що передати, а вам — нема на що спиратись у претензії. Саме тому в активній моделі стандарти не «бажані», а критичні.
Інвестор дає гроші. Керує ваша команда
Інвестор фінансує відкриття клініки, але не вчиться вести медичний бізнес і не заходить в операційку. Точкою керує директор, якого готуєте і призначаєте ви, підпорядкований вашій керуючій компанії. Інвестор отримує прибуток, звітність і узгоджені бюджети — і нічого більше. Саме так працює частина ресторанних мереж і фітнес-мереж, і саме ця конструкція описує вашу поточну ситуацію з інвестором, який «займається зовсім іншими справами».
Як влаштовано
- Клініка відкривається за гроші інвестора, на юрособу, узгоджену сторонами
- Керуючий проходить навчання у вас в Ужгороді й працює за вашими протоколами
- Персонал набирає і атестує ваша команда, лікарів навчаєте ви особисто
- Інвестор погоджує річний бюджет і великі витрати понад ліміт — і отримує регулярну фінансову звітність
- Бізнес-процеси, скрипти і протоколи лишаються всередині вашої керуючої компанії, а не передаються інвестору
З чого складається ваш дохід
- Внесок за запуск — разово, за проєкт клініки, підбір і навчання команди, вивід на потужність
- Управлінська винагорода 8–15% від обороту — замість роялті, бо ви не консультуєте, а керуєте
- Частка від прибутку — найчастіше 50/50 — стандартна пропорція в управлінських моделях: ви приносите модель, команду і управління, інвестор — капітал. Умови завжди індивідуальні, і за сильної позиції пропорцію можна зміщувати на вашу користь — особливо там, де ваша експертиза є єдиним джерелом результату
- Постачання обладнання і витратних матеріалів
- Виїзні прийоми і процедури ваших лікарів — те, що ви вже робите у Львові, тільки на своїй території і за своїм прайсом
Головна перевага — та, заради якої ви взагалі почали цю розмову
Ризик втратити імʼя прагне до нуля. Партнеру просто нема з чим виходити з мережі: у нього приміщення й обладнання, але без команди, без протоколів, без процесів і без бренду. Ліквідний бізнес миттєво перетворюється на неліквідні активи — тому виходити ніхто не захоче. Це найсильніший захист репутації з усіх можливих, сильніший за будь-який штраф у договорі.
Чим ви платите за цей контроль
- Операційна відповідальність за результат лежить на вас, а не на партнері
- Потрібен кадровий резерв керуючих — кожна нова точка потребує підготовленої людини
- Швидкість масштабування впирається у вашу здатність готувати керівників, а не в кількість охочих інвесторів
- Ваш час: ви казали, що ресурсу немає, але «його завжди можна знайти» — у цій моделі знаходити доведеться системно
- Частина винагороди йде на утримання керуючої команди — чиста маржа нижча за номінальний відсоток
Юридична конструкція
Пасивна модель складніша за документами: до договору комерційної концесії або ліцензійного додається договір управління з описом повноважень, KPI, порядку узгодження бюджетів, лімітів витрат, звітності та процедури виходу сторін. Саме тут прописується межа: інвестор контролює гроші, ви контролюєте медицину і сервіс. Без цієї межі модель перетворюється на щоденні переговори.
Профіль партнера
Інвестор із капіталом, який хоче прибутковий актив, а не нову професію. Не має медичної освіти і не планує її отримувати. Готовий делегувати управління, але вимагає прозорих цифр.
Економіка моделі
Чому це ваш випадок
Ваш інвестор спілкується через посередницю, живе іншим бізнесом і надсилає представника. Це не профіль людини, яка сяде вчити медичні протоколи. Це профіль людини, яка купує актив.
| Параметр | Класична (активна) | Пасивна (управлінська) |
|---|---|---|
| Хто керує точкою | Франчайзі або його директор | Керуючий від вас, у вашому підпорядкуванні |
| Що купує партнер | Знання, бренд і право працювати | Готовий прибутковий актив під ключ |
| Ваш регулярний дохід | Роялті 3–7% + маркетинговий збір | Управлінська винагорода 8–15% + частка прибутку, найчастіше 50/50 |
| Ваші витрати після запуску | Мінімальні: аудит, оновлення протоколів, навчання | Керуючий, адмінресурс, ваш особистий час |
| Контроль якості | через договір і аудит | прямий, щоденний |
| Ризик втрати імені | реальний — партнер навчений і може вийти | мінімальний — виходити нема з чим |
| Швидкість зростання мережі | Обмежена кількістю охочих партнерів | Обмежена кількістю ваших підготовлених керуючих |
| Складність документів | Договір концесії + стандарти | Договір концесії + договір управління + бюджетний регламент |
| Що обовʼязково до старту | Книга стандартів — без неї модель не існує | Концепція, фінмодель і кадровий резерв керуючих |
Для конкретного інвестора, який приїде до вас за два-три тижні, пасивна модель виглядає точнішою: вона знімає ваш головний страх — репутаційний — і дає вищий відсоток від обороту. Але остаточне рішення ухвалюється не за відчуттям, а за цифрами: доки невідома рентабельність центру, неможливо порахувати, чи витримує економіка партнера 12% управлінської винагороди замість 5% роялті. Це рівно та відповідь, яку дає фінансова модель. І окремо: мережу можна будувати гібридно — пасивна модель для інвесторів, класична для лікарів-власників, які захочуть відкриватись під Liora у своїх містах. Обидві конструкції описуються в одній концепції.
В Україні немає окремого закону про франчайзинг. Ваш договір юридично називатиметься договором комерційної концесії або ліцензійним договором — не дивуйтесь формулюванню, це та сама франшиза. Плюс цієї ситуації в тому, що регулятор не обмежує вас у вимогах до партнера: усе, чого потребує ваш бізнес-процес — власна CRM, конкретні апарати, протоколи, обовʼязкове навчання — можна прописати і зробити обовʼязковим. Мінус — все, що ви не пропишете, за замовчуванням не існує.
Три формати, кожен зі своєю роллю в мережі
Ви кажете, що нинішні 400 м² — це мінімум, а не оптимум. Тоді базовим форматом мережі логічно робити саме повноцінну клініку з операційною — те, що працює у вас зараз. А довкола неї поставити два похідні: легкий формат, який приводить пацієнтів у базовий, і флагман, на який мережа сама і заробить.
Longevity-капсула
Превентивна медицина без хірургії: гормональні й генетичні чекапи, УЗД, гінекологія, інфузійна терапія, косметологія, дієтологія. Простий у запуску формат для міст, де повноцінна клініка не окупиться.
Капсула заробляє на процедурах середнього чека, а складні випадки — операції, пластику, естетичну гінекологію — скеровує в базову клініку. Агентська винагорода за скерованого пацієнта прописується в договорі: капсула отримує додатковий дохід, базовий центр — завантаження операційної.
Клініка Liora
Те, що працює у вас сьогодні і добудовується просто зараз: повний цикл з операційним блоком і анестезіологією, естетична гінекологія, урологія, проктологія, косметологія та anti-age програми в одному просторі.
Це еталон, який тиражується, і саме він передається інвестору у Львові. Високий поріг входу тут не недолік, а фільтр: він відсікає партнерів, які не витягнуть рівень, і захищає імʼя краще за будь-який пункт договору.
Флагман
Окрема будівля, повний цикл із пластичною хірургією, стаціонаром, судинною хірургією і роботою зі стовбуровими клітинами. Той проєкт, який ви описали як наступний крок і на який сьогодні немає фінансування.
Найважливіше: мережа сама і фінансує цей формат. Паушальні внески партнерів і роялті — це капітал, який не потребує ані кредиту, ані входження інвестора у ваш бізнес. Ви казали, що на флагман поки немає грошей. Франшиза — це і є спосіб їх заробити, не віддаючи частку.
Один важкий формат означає одного покупця раз на кілька років: коло людей, готових вкласти майже мільйон доларів у медицину, у нас вузьке. Три формати перетворюють мережу на систему: капсули відкриваються швидше і дешевше, розширюють географію і живлять пацієнтами базові клініки; базові клініки тримають рівень бренду і дають основне роялті; флагман будується за гроші мережі й закріплює позицію Liora як категорії, а не як однієї клініки в Ужгороді. Скільки саме форматів запускати першими і в яких містах — визначає концепція за розрахунком територіального потенціалу.
Розрахунок спирається на ваші ж дані зі зустрічі: ремонт близько $1 000 за м² при власному контролі і від $250–350 тис. на обладнання залежно від комплектації. Це попередні гіпотези форматів — точні цифри, склад обладнання, поріг входу і розмір агентської винагороди між форматами визначає фінансова модель.
Чому «просто коротка презентація» — найдорожчий варіант
Ви запитали прямо: чи можемо ми зробити коротку презентацію і попередній бізнес-план, щоб показати інвестору. Можемо. Але спершу подивіться, що саме ви підписуєте після такої презентації — і чого не можна буде переграти.
Цифра, названа на око, стає якорем назавжди
Паушальний внесок і роялті рахуються від прибутку партнера. Заниження — це втрачені гроші щомісяця протягом усіх років дії договору. Завищення — партнер порахує окупність і тихо зникне. Повернутись до того самого інвестора з іншими цифрами вже не вийде: ви або втратите довіру, або погодитесь на його умови.
Модель обирається до того, як порахована її вартість
Активна чи пасивна — це не питання смаку. Пасивна модель вимагає підготовленого керуючого, кадрового резерву і вашого часу щомісяця. Пообіцяти інвестору управління, а потім зрозуміти, що не витягуєте — набагато гірше, ніж не починати. Зворотний хід теж закритий: перевести партнера з пасивної моделі в активну без конфлікту майже неможливо.
Обіцянки без документів стають вашим безкоштовним часом
На зустрічі вже прозвучало: чіткі вимоги до приміщення, супровід ліцензування, навчання лікарів, набір персоналу до відкриття, ваша особиста присутність на прийомах у перший місяць. Кожен із цих пунктів — окремий документ і окрема стаття витрат. Якщо межі не описані, партнер вважатиме, що входить усе, назавжди і в необмеженому обсязі.
Територію віддають один раз
Перший договір завжди найщедріший: партнер просить ексклюзив на місто або область і на емоціях його отримує. Ви самі кажете, що реалістично бачите три-чотири точки в Україні. Якщо перша з них закриє весь захід країни, друга угода може не відбутись узагалі — а разом із нею і мережа.
Два документи, з якими ви можете зайти в розмову з інвестором
Це не «повна упаковка» і не Книга стандартів — до них ще дійдемо. Це той мінімум, без якого будь-яка домовленість з інвестором ризикує бути невигідною для вас на роки вперед. Обидва документи потрібні і вам, і будь-якому наступному партнеру після цього.
Концепція франшизи
PDF, 40–60 сторінок- Франчайзинговий SWOT: сильні сторони, вузькі місця, загрози
- Модель франшизи — активна, пасивна або гібридна
- Формати точок і параметри кожного з них
- Портрети потенційних франчайзі та інвесторів
- Географія розвитку і територіальна політика
- Що входить у паушальний внесок, що в роялті
- Огляд конкурентів і диференціація Liora на ринку
- Точки утримання партнера в мережі
Фінансова модель
Excel, план на 3 роки- Рентабельність вашого центру — базис для всіх розрахунків
- Обґрунтований розмір паушального внеску і роялті
- Юніт-економіка точки партнера: оборот, прибуток, окупність
- Коротка версія на 1–2 сторінки — для показу інвестору
- Перемикачі: швидка адаптація умов під конкретного партнера
- Прогноз доходу франчайзера на горизонті трьох років
- Компенсація втрати львівських пацієнтів у розрахунку
- Презентація моделі фінансовим аналітиком і навчання роботі з нею
Що робиться далі, коли інвестор сказав «так»
Скільки заробляє мережа — і скільки заробляє партнер
Дві сторони однієї угоди в одному місці. Пересуньте повзунки під свої припущення і подивіться, як змінюється картина для обох. Це не фінансова модель — це інструмент, щоб зрозуміти логіку цифр до того, як вони зʼявляться в договорі.
| Рік | Точок | Внески | Роялті | Маркетинг | За рік | Накопичено |
|---|
| Рік | Оборот | Прибуток до платежів | Платежі вам | Чистий прибуток | Накопичений кеш |
|---|
Від стратегічної сесії до Книги франчайзі
Повний шлях створення франшизи. Перші три блоки — той самий мінімум, з яким можна вести переговори; решта підключається, коли домовленість із партнером досягнута.
Терміни вказані в робочих днях і рахуються від моменту отримання брифів і даних від вас. Блоки можуть частково виконуватись паралельно — точний графік узгоджується на старті проєкту.
Те, що ви питали на зустрічі
Як рухаємось далі
Ви надсилаєте цифри
Рентабельність з CRM, структура витрат, середній чек за напрямами і кількість пацієнтів на місяць. Це те, чого не вистачає, щоб перевести розмову з припущень у розрахунки.
Ми зустрічаємось удруге
З вашими цифрами і зі стратегом, який копне глибше в бізнес-процеси. На цій зустрічі визначаємо модель — активну чи пасивну — і формати точок під конкретні міста.
Ви заходите в переговори з позицією
З концепцією і фінмоделлю на руках ви говорите з інвестором цифрами, а не намірами. І будь-яка домовленість, до якої ви дійдете, буде вигідною вам, а не тільки йому.
Окремо і терміново, незалежно від рішення щодо франшизи: доведіть до кінця реєстрацію торгової марки і поставте питання про подачу в ЄС. Це той крок, який не можна прискорити грошима заднім числом — а без нього будь-яка угода про франшизу стоїть на піску.