Magbud - від двох магазинів до будівельної мережі
Будівельні матеріали, спецтехніка та столярний цех на Закарпатті. Відпрацьована модель з 2019 року, готова до тиражування.
Повний аналітичний пакет за результатами зустрічі
Зазвичай така робота коштує від EUR 2 000. Ви отримуєте це безкоштовно - щоб прийняти зважене рішення.
Чекап бізнесу
Оцінка за 8 параметрами готовності до масштабування через франшизу
Аналітика ринку
Конкуренти у ніші будматеріалів, моделі мереж, інвестиції
Модель франшизи
Формати, портрет партнера, розподіл ролей у мережі
Фінансовий прогноз
Дохід мережі, інтерактивний калькулятор з вашими цифрами
Бачення проекту
Сильні сторони, зони росту, стратегія масштабування
Дорожня карта
Покроковий план від стратегії до продажу перших франшиз
Готовність до масштабування
8 параметрів. Зелене - готово. Жовте - закривається в процесі запуску.
За результатами експрес-оцінки, Magbud має 4 параметри у зеленій зоні - продукт, фінансова модель, масштабованість і команда. Параметри "Стандарти та процеси" і "Юридика" закриваються на етапі розробки концепції та юридичного пакету. Запуск франшизи допоможе системно закрити зони росту: стандарти формуються у процесі розробки книги франчайзі, юридичний захист запускається паралельно з розробкою.
Як ми бачимо ваш бізнес
Ключові характеристики Magbud, які формують основу для мережі
Комплексний постачальник
Будматеріали, спецтехніка, столярний цех - три напрямки в одному бізнесі. Клієнт отримує все для будівництва в одному місці, від піску до готових альтанок.
B2B-база з довірою
Забудовники і прораби працюють на відтермінуванні - це сигнал довіри. Такі стосунки - готова модель утримання клієнтів для мережі.
Цифровий фундамент
CRM-система, облік товару, сайт, соцмережі з таргетованою рекламою. Для бізнесу в районі Закарпаття - це вище середнього рівня автоматизації.
Перевірена часом модель
7 років роботи, два формати (50 і 100 кв.м), окупність 24 місяці. Бізнес не просто виживає - він відтворюється в різних локаціях.
Сильні сторони для масштабування
Конкретні переваги, які працюють на користь мережі
| Сильна сторона | Значення для франшизи |
|---|---|
| Три напрямки бізнесу (матеріали, спецтехніка, столярка) | Вищий середній чек з клієнта. Партнер отримує диверсифікований дохід, не залежить від одного напрямку |
| Відпрацьовані відносини з постачальниками | Мережа дає обсяг - кращі ціни від постачальників. Нові партнери одразу працюють на умовах франчайзера |
| Два протестовані формати (малий і великий) | Можна пропонувати різні пакети: від компактної точки в районному центрі до повноформатного магазину в обласному |
| Низький поріг входу для будівельної ніші | 60-100K USD з товаром - доступно для підприємців у малих містах, де конкуренція нижча |
Зони росту
Що варто підтягнути - і як це зазвичай вирішується
| Зона | Як це зазвичай вирішується |
|---|---|
| Немає скриптів продажу і стандартів обслуговування | Зазвичай формується на етапі розробки книги франчайзі. Більшість проектів починали саме з цього - коли є мережа, стандарти стають необхідністю |
| Торгова марка потребує перевірки реєстрації | Реєстрація ТМ запускається паралельно з розробкою юридичного пакету. Займає 4-6 місяців, не блокує інші процеси |
| Клієнтська база не використовується для маркетингу | Програма лояльності і email/sms-маркетинг по базі забудовників - один з перших кроків при систематизації. Зазвичай дає 15-20% приросту повторних покупок |
Конкуренти та вікно можливостей
Ринок будівельних матеріалів в Україні зростає на тлі відбудови та активного приватного будівництва. Франшизних мереж саме магазинів будматеріалів - одиниці.
АРС
Мережа будівельних супермаркетів, Західна Україна
Агромат
Плитка, сантехніка, оздоблювальні матеріали
TERIVA
Франшиза виробництва ЗБВ (бетонні вироби)
Епіцентр
Найбільша DIY-мережа України, корпоративна модель
Вікно для Magbud
На ринку будматеріалів України практично немає франшиз саме роздрібних магазинів малого і середнього формату. Епіцентр - це гіпермаркети, АРС - власна мережа без франшизи, Агромат - вузька ніша (плитка/сантехніка), TERIVA - виробництво. Ніша "магазин будматеріалів 50-150 кв.м для малих міст і сіл" - фактично вільна. Magbud, з його форматом "все для будівництва + спецтехніка + столярка", може стати першою такою франшизою в Закарпатті та за його межами.
Модель франшизи Magbud
Як розподіляються ролі в мережі
Франчайзер (Magbud)
Постачання матеріалів за мережевими цінами, рецептури столярних виробів, IT-система обліку, маркетингова підтримка, стандарти роботи
Партнер (Франчайзі)
Інвестує у відкриття, керує магазином, обслуговує клієнтів, платить паушальний внесок та роялті. Отримує готову модель і підтримку
Споживач
Забудовники, прораби, приватні замовники. Отримують єдиний стандарт якості, асортименту і сервісу незалежно від локації
Формати франшизи
Два протестовані формати, адаптовані під різні локації
Magbud Mini - 50 кв.м
$60,000 - $70,000
Районний центр або село. Базовий асортимент будматеріалів, супутні товари. Обслуговування забудовників на відтермінуванні.
Magbud Pro - 100 кв.м
$80,000 - $100,000
Мале місто або передмістя обласного центру. Розширений асортимент, столярні вироби, послуги спецтехніки за запитом.
Бачення проекту
Як ми бачимо розвиток Magbud як мережі
Чому саме зараз
Будівельний ринок України проходить через період активного приватного будівництва і відбудови. Попит на будматеріали стабільний незалежно від сезону - хтось будує, хтось ремонтує, хтось відновлює. При цьому на ринку майже немає мережевих магазинів будматеріалів у малому форматі. Є Епіцентр для великих міст, є локальні одиничні точки - а форматної мережі для містечок і районних центрів немає. Це вікно, яке зараз відкрите.
Як це може працювати
Magbud - не просто магазин з цементом. Три напрямки (матеріали, спецтехніка, столярка) створюють екосистему: клієнт приходить за цеглою, а йде з замовленням на доставку екскаватором і столярними воротами. Це і вищий чек, і глибша прив'язка клієнта.
Для партнера модель теж цікавіша, ніж просто магазин: він отримує три потоки доходу замість одного. А Magbud як франчайзер заробляє на паушальному внеску, роялті та маржі на централізованому постачанні.
Хто ваш партнер
Портрет франчайзі Magbud - це підприємець у малому місті Закарпаття або сусідніх областей, який має приміщення (або знає де його взяти), розуміє будівельну тему і шукає готову модель бізнесу замість того, щоб будувати з нуля. Можливо, він вже працює з будматеріалами, але без системи - і йому потрібні стандарти, постачальники та бренд.
Перші 2-3 партнери часто знаходяться серед знайомих - це може бути хтось із ваших клієнтів-забудовників, хто бачить, як працює ваш магазин, і хоче такий самий у своєму районі.
Швидкість грошей
Власна точка вимагає 60-100K USD і вашого часу на управління. Франшиза - це коли ці 60-100K вкладає партнер, а ви отримуєте паушальний внесок (одразу) і роялті (щомісяця). При цьому мережа росте, а ваш час не масштабується лінійно.
При 5 нових точках на рік - це інший порядок цифр. Калькулятор нижче покаже конкретні розрахунки.
Фінансовий прогноз
Два калькулятори: дохід франчайзера (ви) і дохід франчайзі (партнер). Рухайте повзунки - цифри оновлюються в реальному часі.
Вхідні дані
Показники
Прогноз доходу франчайзера на 5 років
Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами
Вхідні дані
Показники партнера
Структура обігу
Розрахунок орієнтовний. Точну фінмодель будуємо на етапі стратегії.
Дорожня карта запуску франшизи
Загальна логіка етапів - від стратегії до продажу перших франшиз. Деталізація і терміни визначаються після стратсесії.
FRANCH сесія
Концепція франшизи
Фінансова модель
Юридичний пакет
Лендінг франшизи
Стратегія продажу + рекламні креативи
Перший партнер
| Т1 | Т2 | Т3 | Т4 | Т5 | Т6 | Т7 | Т8 | Т9 | Т10 | Т11 | Т12 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| FRANCH сесія | ||||||||||||
| Концепція | ||||||||||||
| Фінмодель | ||||||||||||
| Юрпакет | ||||||||||||
| Лендінг | ||||||||||||
| Стратегія продажу |
Часті запитання при запуску франшизи
Відповіді на сумніви, які виникають у кожного, хто вперше запускає франшизу.
Наступні кроки
Переглянути це бачення
Подивитись документ, покрутити калькулятор, обдумати цифри і модель у спокійному режимі
Зустріч для обговорення
Пройтися по кожному блоку разом, відповісти на питання, показати підхід FRANCH зсередини
Рішення про подальші кроки
Якщо бачите цінність - обговорити формат і графік співпраці. Без тиску, у вашому темпі