Mainstream School — від двох власних локацій до мережі шкіл для дітей з ООП по всій Україні
Ви побудували те, що майже ніхто в Україні не вміє робити якісно. Наступне питання — як віддати це партнерам і не втратити рівень.
Що ми зафіксували і що приносимо на наступну зустріч
Це не комерційна пропозиція. Це наше розуміння вашого бізнесу і логіка, за якою з нього можна зробити франшизу без ризику для якості.
Оцінка готовності
10 параметрів бізнесу: де ви сильні вже сьогодні і що потрібно закрити до першого продажу франшизи.
Ядро експертизи
Що саме передаємо партнеру, а що лишається у вас як керуючої компанії. Відповідь на головне питання зустрічі.
Ринок і попит
Дані МОН щодо динаміки ООП в Україні, огляд конкурентів і державні грантові програми для ваших майбутніх партнерів.
Моделі франчайзингу
Класична, пасивна та B2B-ліцензія методології — з поясненням, для кого кожна і які ризики несе.
Розрахунок мережі
Інтерактивна модель: скільки заробляє франчайзер і скільки — партнер на одній школі. З вашими реальними цифрами.
Дорожня карта
Послідовність робіт: від стратегічної сесії до книги стандартів. З термінами і залежностями між етапами.
Готовність до виходу на ринок франчайзингу
Попередня оцінка за методологією FRANCH на основі зустрічі. Темна частина шкали — стан сьогодні, світла — потенціал після проходження підготовки. Точні бали ставимо після брифів і стратегічної сесії.
Ваші слова і що вони означають для франшизи
Зліва — те, що ви сказали на зустрічі. Справа — як це читається з точки зору побудови мережі.
«Це нереально фізично мені відкривати всі українські школи. Тому я розглядаю, який може бути формат.»
Ви вже пройшли етап, на якому більшість власників зупиняється. Питання не «чи потрібна франшиза», а «яку саме частину бізнесу можна віддати». Це і є предмет стратегічної сесії.
«Дуже часто франчайзі, попрацювавши декілька років, змінюють на свій бренд і далі рухаються в своєму напрямку.»
Це найточніше сформульований ризик усієї зустрічі. Партнер іде тоді, коли отримав від вас усе. Відповідь — не в договорі, а в конструкції продукту: частина експертизи має лишитися невідчужуваною.
«Я не дуже розумію, як це можна стандартизувати саме в навчальній діяльності.»
І не потрібно. Стандартизується не робота з дитиною, а те, що навколо неї: приміщення, дозволи, набір персоналу, комунікація з батьками, контроль якості. Індивідуальний план лишається вашою методологією.
«Є перший запит з Ужгорода. Вона лікар-психіатр… вона хоче відкрити таку школу, але так, щоб ми допомогли.»
У вас уже є кваліфікований лід із профільною освітою і власною мотивацією. Такий партнер — найкращий перший кейс. Але вести з ним перемовини можна тільки маючи умови, цифри й договір.
«Було дуже багато звернень з інших міст… Вінниця, Ужгород, Одеса, Дніпро, Тернопіль.»
Ви дивилися на цих людей як на батьків. Частина з них — ваші майбутні франчайзі: вони мають особисту потребу, розуміння продукту і, часто, гроші. Цю базу треба оцифрувати й опрацювати окремою воронкою.
«Влітку можна не зупинятись… попит також дуже великий, бо таких дітей у звичайний табір не беруть.»
Для навчального бізнесу це рідкість: 12 місяців завантаження замість 10. Для франчайзі це прямий приріст річної виручки і сильний аргумент у продажу франшизи.
Що передаємо партнеру, а що лишається у вас
Це відповідь на ваше головне заперечення. Ми свідомо не передаємо партнеру 100% бізнес-процесу. Частина, яка лишається за керуючою компанією, — це те, що робить вихід із мережі економічно безглуздим.
Передаємо партнеру
- Пошук приміщення і вимоги до простору
- Отримання дозвільної документації або організація навчання за екстернатом
- Пошук, відбір і стажування персоналу
- Первинне навчання роботі з дітьми з ООП
- Набір дітей: маркетинг, презентація школи, робота з батьками
- Щоденна організація освітнього процесу і розкладу
- Фінанси точки, зарплати, закупівлі
- Самоконтроль за стандартами мережі
Лишається у вас
- Методологія розробки індивідуального навчального плану
- Первинна діагностика і трактування профілю дитини
- Затвердження академічних і корекційних цілей на рік
- Планові зрізи динаміки: грудень і травень
- Супровід складних кейсів і рішення про корекцію плану
- Підвищення кваліфікації корекційних педагогів мережі
- Право на бренд і доступ до CRM мережі
Як це працює на практиці
Партнер коректно брифує дитину за вашим протоколом і передає параметри в CRM. Ви формуєте перший індивідуальний план. Партнер працює за ним до грудневого зрізу.
Чому партнер не піде
Вийшовши з мережі, він втрачає не вивіску, а можливість складати індивідуальні плани. Тобто перетворюється на школу, яка декларує роботу з ООП, але не має чим її забезпечити.
Що це дає вам
Зняття операційки без втрати контролю якості. Ви лишаєтесь методологічним центром, а не адміністратором десяти шкіл у різних містах.
Ніша, у якій попит зростає швидше за пропозицію
Дані Міністерства освіти і науки України станом на 01.01.2025 та державні програми підтримки станом на 2026 рік.
учнів з ООП в інклюзивних класах закладів загальної середньої освіти
інклюзивних класів у школах України
приблизно вдвічі зросла кількість учнів з ООП в інклюзивних класах за останні п'ять років
інклюзивно-ресурсних центрів створено в Україні — джерело направлень і партнерств
Державні гранти як джерело інвестицій партнера
Програма «Власна справа» в межах єРобота передбачає підвищені суми для дошкільної освіти та креативних індустрій — до 1 млн грн, з покриттям близько 70% вартості проєкту за умови власного внеску партнера. Стандартні гранти — від 50 до 350 тис. грн, у прифронтових регіонах — до 500 тис. грн.
Для вас це означає: частина потенційних франчайзі здатна профінансувати запуск не власними коштами. Конкретні напрями й ліміти під ваш формат перевіряємо на етапі фінансової моделі.
Чому саме зараз
Ринок звичайних приватних шкіл насичений — ви самі це сформулювали. Ніша ООП поводиться протилежно: попит зростає, кількість закладів, які реально мають корекційну експертизу, майже не змінюється. Батьки з Вінниці, Ужгорода, Тернополя телефонують не тому, що бачили рекламу, а тому, що поруч немає альтернативи.
Вікно можливостей: зайняти нішу франшизою до того, як це зроблять мережі загальної приватної освіти, додавши ООП-напрям як опцію.
Хто вже продає освітні франшизи і де ваше місце
Огляд за відкритими даними сайтів компаній. Ключовий висновок: франшизи приватних шкіл в Україні існують, франшизи шкіл із фаховою корекційною складовою — ні.
| Гравець | Сегмент | Формат франшизи | Робота з ООП | Рівень загрози |
|---|---|---|---|---|
| Тотоша | Садочок, початкова школа, центр розвитку | Активна франшиза, індивідуальні умови для партнера | Не заявлено як спеціалізацію | Середній |
| Unique Hub / Unique School | Комплекс: садочок, прескул, школа, гуртки | Активна франшиза, понад 50 курсів, адаптація планів під регіон | Не заявлено як спеціалізацію | Середній |
| Star Time Education Center | Дошкільна освіта, мережа садочків і початкова школа | Активна франшиза, малокомплектні групи | Не заявлено | Низький |
| Green Country, Present Simple та мовні мережі | Додаткова освіта, англійська мова | Зріла франшиза з платформою, CRM і навчанням команди | Ні | Низький |
| Корекційні центри: «Відкрий світ», «Впевнені кроки», АВА-центри | Корекція, реабілітація, денний догляд для дітей з РАС і ЗПР | Франшизи немає — працюють як окремі заклади | Так, це їхня основна діяльність | Високий за експертизою |
| Mainstream School | Ліцензована приватна школа + корекційна складова в одному місці | У розробці | Так, основний напрям | Вільна ніша |
Проти шкільних франшиз
Вони продають організацію освітнього процесу. Ви продаєте те, чого в них немає: команду нейропсихолога, логопеда й корекційного педагога та методологію індивідуального плану.
Проти корекційних центрів
Вони дають корекцію, але не дають освіту з ліцензією. Батько змушений возити дитину в двох напрямках. Ви закриваєте академічну і корекційну складову в одному місці.
Головна вразливість
Мережі загальної приватної освіти можуть додати ООП-напрям як опцію і зайти в нішу з готовою франчайзинговою машиною. Ваша перевага — глибина, і її треба зафіксувати документально раніше.
Три варіанти, які варто тримати на столі
На зустрічі ви сказали, що основними партнерами бачите батьків, лікарів і педагогів. Це визначає пріоритет, але не виключає інші конструкції.
Хто партнер
Батьки дитини з ООП з фінансовим ресурсом, лікарі-психіатри й неврологи, педагоги з управлінським досвідом. Людина, яка сама працює в точці або наймає керуючого.
Що отримує
Бренд, дозвільний супровід, стандарти запуску, навчання персоналу, доступ до методології ІНП, підтримку в наборі перших дітей.
Ризики
Основний — вихід із мережі після освоєння процесів. Закривається невідчужуваним ядром експертизи, договірною конструкцією і залежністю від CRM мережі.
Рекомендація
Це базова модель для старту. Уже наявний лід із Ужгорода — лікар-психіатр — ідеально лягає саме сюди: профільна освіта, розуміння дітей, потреба в педагогічній частині, яку ви й закриваєте.
Хто партнер
Інвестор, який дає капітал, але не працює в бізнесі. Зазвичай готовий фінансувати одну-дві точки за умови, що управління бере на себе ваша команда або найнятий керуючий.
Що отримує
Частку в прибутку точки без операційного навантаження. Ви отримуєте фінансування відкриття без власних вкладень.
Ризики
Потребує керуючого на місці, якого треба виростити. Це навантаження на вашу команду і повернення частини операційки, від якої ви хочете піти.
Рекомендація
Не робити ключовою, але прописати як опцію. Вона потрібна ще й для іншого сценарію: коли активний партнер виїжджає або виходить із бізнесу, а точка працює добре — ви заходите туди як керуючий партнер і не втрачаєте локацію.
Хто партнер
Діючі приватні школи зі сформованою локацією, командою і набором, які декларують роботу з ООП, але не мають корекційної експертизи.
Що отримує
Ліцензію на методологію, навчання своїх педагогів, супровід у складанні індивідуальних планів. Без ребрендингу та без відкриття нової точки.
Ризики
Найвищий ризик копіювання методології. Потребує окремої юридичної конструкції та, за можливості, реєстрації об'єктів інтелектуальної власності.
Рекомендація
Найшвидший канал доходу без капітальних витрат партнера і без вашого супроводу відкриття. Розглядати як другий етап, після того як методологія буде описана й захищена. Потрібна консультація патентних повірених щодо того, що саме можна зареєструвати.
З яким форматом виходити на ринок франчайзингу
Ви назвали пріоритетом початкову школу і дошкільну підготовку. Це дає можливість зайти в мережу малим форматом і дорощувати точку вже всередині системи.
S — Простір підготовки
Дошкільна підготовка для дітей з ООП
Найлегший вхід: менша площа, менше персоналу, немає потреби в освітній ліцензії. Формат для перевірки міста і для партнера з обмеженим капіталом. Природно перетікає у формат M на другий рік.
M — Початкова школа
Базовий формат мережі
Модель львівської філії: класи до 7–8 дітей, повний день, команда логопеда, корекційного педагога й нейропсихолога. Розрахункова місткість — до 40–45 дітей. Рекомендований формат для старту франшизи.
L — Повний цикл
Школа з подовженням до старших класів
Для великих міст і партнерів з ресурсом. Потребує повної дозвільної процедури або роботи через екстернат. Відкривається як розвиток формату M, а не як точка входу.
Літній модуль — окремий продукт мережі
Ви самі відзначили: влітку школа зупиняється, а попит є, бо таких дітей не беруть у звичайні табори. Для франчайзі це два додаткові місяці виручки і сильний аргумент у продажу франшизи. Потребує окремого рішення щодо складу викладачів на липень–серпень — фіксуємо як завдання на стратегічну сесію.
Скільки заробляє франчайзер і скільки — партнер
Модель побудована на публічних даних вашого сайту: 21 000 грн на місяць за навчання та орієнтир інвестицій близько 1 млн грн, який ви назвали на зустрічі. Усі параметри можна змінювати.
| Рік | Відкрито | Шкіл у мережі | Паушальні, грн | Роялті, грн | Разом за рік, грн | Накопичувально, грн |
|---|
| Наповненість школи | Обіг / міс, грн | Витрати / міс, грн | Прибуток / міс, грн | Прибуток за рік, грн |
|---|
Послідовність робіт із запуску франшизи
Порядок не випадковий: кожен наступний документ спирається на попередній. Спочатку фундамент — стратегія, цифри й договір, і тільки потім зовнішня упаковка та стандарти.
- Зафіксовано: пріоритет — початкова школа і дошкільна підготовка для дітей з ООП
- Зафіксовано: основний ризик — вихід партнера з мережі під власний бренд
- Зафіксовано: пряме звернення щодо франшизи та неопрацьована база запитів з різних міст
- Обговорення напрямків: активна, пасивна та B2B-модель
- Визначення межі передачі бізнес-процесу партнеру
- Портрет і антипортрет франчайзі
- Цілі запуску, географія масштабування, модель франчайзингу
- Опис франшизи, формат старту, перелік послуг підтримки в паушальному внеску та роялті
- Портрети потенційних франчайзі, канали просування, шлях франчайзі
- Аналіз компанії за методологією FRANCH: відсоток готовності сьогодні та потенційний
- Огляд гравців ринку, оцінка загроз, рекомендації щодо диференціації
- Пріоритезація завдань, діаграма Ганта, інтерактивний чек-лист у Google-таблиці
- Рекомендації щодо вступного внеску та роялті
- Розрахунок обігу, прибутку, окупності, рентабельності
- Перемикачі для швидкої адаптації параметрів під конкретного партнера
- Презентація моделі фінансовим аналітиком і навчання роботі з нею
- Розробка проєкту договору франчайзингу
- Презентація проєкту та консультація юриста
- Окремо фіксуємо захист методології та умови виходу партнера з мережі
- Детальна воронка продажів у графічному форматі з цілями кожного етапу
- Анкета потенційного партнера з професійними та особистісними вимогами
- Скрипт первинного інтерв'ю, робота з запереченнями після презентації франшизи
- Шаблони листів для кожного етапу воронки
- Управління персоналом: оргструктура, підбір, адаптація, навчання, мотивація, KPI
- Бізнес-процеси: цінова політика, прийом нових учнів, організація та реалізація освітнього процесу, безпека, постачання
- Стандарти запуску: етапи відкриття, графік запуску, гід з пошуку локації та приміщення
- Стандарти контролю: як партнер сам перевіряє свою точку, «Таємний клієнт», чек-листи
- Реклама і маркетинг: розподіл зон відповідальності, дозволені та заборонені інструменти
Фундамент
Дорожня карта, фінансова модель і юридичний пакет. Орієнтовно 35–45 робочих днів — термін залежить від швидкості зворотного зв'язку з вашого боку.
Зовнішня упаковка
Лендінг франшизи та стратегія продажу. Орієнтовно 25 робочих днів. Запускається тоді, коли потрібна ширша воронка, ніж органічні звернення.
Стандарти
Книга франчайзі. Від 80 робочих днів, залежно від кількості посадових одиниць і того, скільки матеріалу вже є всередині школи.
Що може піти не так і як ми це закриваємо
Частину цих ризиків ви назвали самі. Решту ми бачимо з досвіду роботи з освітніми мережами.
Партнер іде під власний бренд
Ваше спостереження за ринком: франчайзі, освоївши процеси, змінюють вивіску. У товарних франшизах це стримується постачанням, в освіті такого важеля немає.
Дозвіл на освітню діяльність у регіоні
Ліцензування в новому місті не гарантоване і залежить від локальних умов. Для партнера це ризик, який може зупинити угоду ще на етапі перемовин.
Відсутність CRM
Без системи немає бази для нарахування роялті, немає контролю плинності та немає аналітики, на якому етапі родина виходить зі школи.
Якість у партнерів нижча за вашу
Ви кажете, що інші школи декларують роботу з ООП, але не забезпечують її. Партнер під вашим брендом, який працює так само, б'є по репутації мережі сильніше, ніж конкурент.
Кадрове питання в регіонах
Корекційних педагогів і нейропсихологів з досвідом мало, а робота емоційно важка: близько одного зі складу в десять осіб не витримує темпу.
Методологія не захищена
Якщо ядро експертизи не оформлене як об'єкт права, B2B-модель стає найбільш вразливою: школа-партнер може навчитися й піти.
Відповіді на те, що ви озвучили
Що робимо далі
Переглядаєте план робіт
У повідомленні ми надіслали план робіт зі структурою книги стандартів. Зверніть увагу саме на цей розділ: він показує, що з переліку у вас уже фактично напрацьовано, а що ще ні.
Фіксуєте свою оцінку готовності
За планом видно обсяг. Часто виявляється, що більшої частини матеріалу вже існує в робочому вигляді — просто не зібраного в один документ.
Зустрічаємось і зводимо картину
Обговорюємо межу передачі бізнес-процесу, модель франшизи, наявні ліди й терміни. Після цього формуємо конкретну пропозицію під ваш обсяг робіт.
Наступна зустріч
Обговорюємо бачення проєкту детально, зводимо вашу оцінку готовності з нашою і визначаємо, з якого обсягу стартуємо.