Медельвейс — Бачення проєкту франшизи

Бачення проєкту франшизи

Медельвейс — від 1 клініки до мережі багатопрофільних медичних центрів по Україні

14 років стабільної роботи, 21+ страховий партнер, перевірена бізнес-модель. Настав час масштабувати те, що працює.

років на ринку

страхових партнерів

лікарів у команді

МЦ «Медельвейс» • Київ, Голосіївський район

Після зустрічі

Що ми підготували для вас

На основі нашої розмови ми зібрали попереднє бачення проєкту франшизи «Медельвейс» — аналіз, стратегія та план дій.

📊

Чекап готовності

Аналіз 8 ключових параметрів вашого бізнесу для визначення готовності до масштабування

🔍

Аналіз ринку

Огляд конкурентного середовища медичних франшиз в Україні та ваша позиція

⚙️

Модель франшизи

Активна та пасивна франшиза — як працює кожна модель для «Медельвейс»

🧮

Фінансовий прогноз

Інтерактивний калькулятор доходу франчайзера — паушальні, роялті, прогноз на 5 років

🗺️

Дорожня карта

Етапи розробки франшизи — від концепції до стандартизації мережі

📋

Наступні кроки

Конкретний план дій після перегляду цього документа та зустріч 16 липня

Діагностика

Чекап готовності бізнесу до франшизи

Попередня оцінка за методологією FRANCH на основі інформації з першої зустрічі

Фінансова стабільність 82%

14 років прибуткової роботи, чітка система оподаткування

Бренд та репутація 85%

Зареєстрована ТМ, лояльні клієнти, відмінні відгуки на Google

Стандартизація процесів 68%

СОПи та протоколи є, адмінчастину потрібно дооформити

Юридичний захист 88%

ТМ зареєстрована, ліцензія МОЗ, перевірки пройдені успішно

IT-інфраструктура 90%

Корпоративна МІС «Місія», інтеграція з МЕДЛАБ, ПРРО, віддалений доступ

Команда та управління 80%

Стабільне керівництво (засновник + мед. директор), зміна бухгалтера

Партнерська мережа 95%

21+ страхових компаній, лабораторія МЕДЛАБ з унікальною знижкою 60%

Маркетинг та залучення 72%

Google Ads, Helsi.me, сарафанне радіо — потрібна системна воронка

83/ 100

Загальний рівень готовності — високий

Дзеркало бізнесу

Сильні сторони та зони росту

Те, що робить «Медельвейс» унікальним на ринку, та те, що посилить франшизу ще більше

✦ Сильні сторони

✓14 років стабільної роботи — рідкість на українському медичному ринку, де більшість клінік або продаються, або закриваються через 5-7 років
✓21+ страхових партнерів — вбудована воронка залучення клієнтів, яка дає 50% товарообігу з першого дня відкриття нової точки
✓Принцип «лікар = діагност» — 2-3 спеціалізації у кожного лікаря, 3 апарати УЗД на 6 кабінетів, пацієнт отримує все в одному місці
✓Лабораторія МЕДЛАБ зі знижкою 60% — унікальна домовленість, яка суттєво знижує витрати та передається франчайзі
✓Доступний ціновий сегмент — конкурентна перевага, що забезпечує швидке залучення пацієнтів
✓Робота «у супербілу» — корпоративне ПЗ, ліцензійний софт, віддалені сервери, повна фінансова прозорість
✓Пройдені всі перевірки — податкова, держпраці, пожежна інспекція, УГОП — жодних зауважень

◈ Зони росту

→Адміністративні стандарти — частину процесів (клієнтський сервіс, робота адміністраторів, охорона праці) потрібно дооформити для передачі
→Маркетингова воронка — систематизувати залучення 50% фізичних осіб: сайт потребує оновлення, немає CRM-маркетингу
→Фінансова аналітика — точні цифри потребують актуалізації для побудови фінансової моделі франшизи
→Візуальний бренд — після ребрендингу (зміна логотипу через ТМ) потрібно уніфікувати візуальну ідентичність для мережі
→Визначення форматів — мінімальний та оптимальний формат клініки потрібно фіналізувати (площа, кабінети, обладнання)

Ринок

Аналітика ринку та конкуренти

Медичний франчайзинг в Україні — зростаючий тренд 2025-2026. Великі мережі масштабуються, інвестори заходять у сферу.

Мережа / Франшиза	Досвід	Масштаб	Франшиза	Ціновий сегмент	Страхові
Медельвейс	14 років	1 клініка	Готується	Доступний	21+
Universum Clinic	12+ років	Кілька клінік, Київ	Є	Середній-високий	40+
Oxford Medical	20+ років	51 клініка, 19 міст	Власна мережа	Середній	Так
ADONIS	25+ років	10 філій, Київ	Лабораторна	Середній-високий	Так
Добробут	20+ років	Мережа, Київ	Власна мережа	Високий	Так
Viva	19 років	Мережа, Київ	Власна мережа	Середній	Так

Висновок: Більшість великих мережевих клінік масштабуються через власні інвестиції, а не франшизу. Франшиза багатопрофільного медичного центру в доступному ціновому сегменті — це вільна ніша. «Медельвейс» має всі передумови, щоб стати одним із перших гравців у цьому форматі, з додатковою перевагою у вигляді готової страхової інфраструктури.

Моделі

Модель франшизи «Медельвейс»

Два формати партнерства — для різних типів інвесторів та партнерів

Активна франшиза — партнер керує сам

Партнер відкриває медичний центр на своїй території, за свої кошти, на своїй юридичній особі. «Медельвейс» надає експертизу, стандарти, домовленості та постійну підтримку. Партнер отримує повний пакет інструкцій і працює за регламентами мережі.

✓Паушальний внесок — одноразова оплата за франшизу

✓Щомісячні роялті — % від товарообігу

✓Доступ до страхових контрактів з першого дня

✓Знижка на лабораторію МЕДЛАБ

✓Медичне ПЗ «Місія» за пільговою ціною

✓Стандарти, СОПи, шаблони документів

✓Маркетингова підтримка (Google Ads, Helsi)

✓Навчання персоналу та менторство

Пасивна франшиза — інвестор вкладає, ми керуємо

Інвестор вкладає кошти в новий медичний центр, «Медельвейс» виступає як керуюча компанія. Інвестор отримує звіти та свою частку прибутку, не займаючись операційним управлінням.

✓Інвестор може прийти з приміщенням або капіталом

✓Розподіл прибутку: 80/20 до повернення інвестицій

✓Після окупності: 50/50

✓Повне операційне управління командою «Медельвейс»

✓Щомісячний звіт по фінансах та операціях

✓Вартість послуг керуючої компанії зашита в структуру витрат

✓Ідеально для забудовників та непрофільних інвесторів

✓Автономність рішень франчайзера збережена

Важливо: «Медельвейс» може працювати з обома моделями одночасно. Активна франшиза — для партнерів, які хочуть будувати бізнес самостійно. Пасивна — для інвесторів, які хочуть вкласти кошти в стабільний актив. Наявність інвестора, який вже розуміє медичний ринок — сильний сигнал довіри до вашої команди.

Формати

Попередні формати франшизи

На основі діючого закладу та обговорення на зустрічі

Базовий формат

Компактний багатопрофільний медичний центр для мікрорайону чи невеликого міста

◆ 3-4 кабінети лікарів
◆ 1-2 апарати УЗД
◆ Процедурний кабінет
◆ Площа від 80 м²
◆ 3-5 лікарів (мультиспеціалізація)
◆ Лабораторія на аутсорсингу (МЕДЛАБ)

Оптимальний формат

Повноцінний медичний центр з розширеним спектром послуг — формат, наближений до діючого

◆ 5-6 кабінетів лікарів
◆ 3 апарати УЗД (як зараз)
◆ Процедурний + масажний
◆ Площа від 120 м²
◆ 6-10 лікарів з 2-3 спеціалізаціями
◆ Повна інтеграція зі страховими

Фінанси

Калькулятор доходу франчайзера

Інтерактивний прогноз доходів від мережі — на базі середніх показників ринку

Інвестиції в 1 точку₴3 500 000

Обіг точки / міс₴500 000

Рентабельність20%

Роялті (% від обігу)4%

Паушальний (% від інвестицій)15%

Нових точок на рік3

₴525 000

Паушальний з 1 точки

₴20 000

Роялті/міс з 1 точки

₴100 000

Прибуток партнера/міс

35 міс

Окупність партнера

Рік	Нових точок	Всього точок	Дохід від ПВ	Дохід від роялті/рік	Разом/рік	Накопичувально

Обіг точки / міс₴500 000

Витрати (% від обігу)75%

Роялті (% від обігу)4%

Загальні інвестиції₴3 500 000

₴500 000

Обіг / міс

₴375 000

Витрати / міс

₴20 000

Роялті / міс

₴105 000

Чистий прибуток / міс

⚡ Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами. Наведені дані — орієнтовний розрахунок на базі середніх показників ринку.

План дій

Дорожня карта розробки франшизи

Повний цикл створення франшизи «Медельвейс» — від стратегії до стандартизації мережі. Деталі по вартості та термінах обговоримо на зустрічі 16 липня.

Етап 1Стратегія, фінанси та юридичний захист

▾

◆FRANCH сесія — глибинне обговорення цілей, форматів, конкурентів та стратегії (до 3 годин, Zoom)
◆Концепція франшизи — PDF-документ 40-60 слайдів: SWOT-аналіз, формати, портрети франчайзі, Franchise Journey Map, географія розвитку, огляд конкурентів
◆Фінансова модель — Excel-документ з планом на 3 роки: обіг, прибуток, окупність, рентабельність, рекомендації по паушальному та роялті, перемикачі для адаптації під конкретного франчайзі
◆Юридичний пакет — проєкт договору франчайзингу для території України, консультація юриста

Етап 2Інструменти продажу та просування франшизи

▾

◆Лендінг франшизи — продаючий сайт до 12 екранів з SEO-оптимізацією, десктоп + мобільна версія
◆Рекламні креативи — 3 банери у 2 форматах (1:1 + 4:5), тексти оголошень для соцмереж
◆Стратегія продажу — воронка продажів, анкета партнера, скрипти інтерв'ю, робота з запереченнями, шаблони листів
◆Стратегія аудиторій — сегменти аудиторій для реклами, таблиця типових аудиторій, рекомендації по тестуванню
◆Гайд з налаштування реклами — бюджетування, формати, лід-форми Facebook, підвищення ефективності

Етап 3Стандартизація роботи франчайзингової точки

▾

◆Start meeting — стратегія побудови стандартів, обговорення брифів, визначення концепції книги (1.5 год, Zoom)
◆Книга франчайзі — 200-250 сторінок стандартів:
·Управління персоналом: орг. структура, підбір, адаптація, мотивація, KPI
·Бізнес-процеси: асортиментна політика, поставки, зберігання, якість обслуговування
·Стандарти запуску: етапи відкриття, пошук локації, вимоги до приміщення
·Контроль: перевірки, «таємний клієнт», чек-листи
·Реклама та маркетинг: стандарти взаємодії, локальне просування

Етап	Міс 1	Міс 2	Міс 3	Міс 4	Міс 5	Міс 6	Міс 7	Міс 8	Міс 9	Міс 10	Міс 11	Міс 12
Етап 1: Стратегія
Етап 2: Продажі
Етап 3: Стандарти

Орієнтовний графік. Точні терміни визначаємо на наступній зустрічі після узгодження пріоритетів та обсягу робіт.

Наступний крок: На зустрічі 16 липня ми детально обговоримо, які етапи беремо в розробку першими, уточнимо вартість та терміни кожного етапу, і визначимо пріоритети з огляду на ваші поточні задачі та інтереси інвестора.

Відповіді

Часті запитання

Чи потрібно мати медичну освіту, щоб купити франшизу?▾

Ні, партнер-франчайзі не зобов'язаний мати медичну освіту. Медичне ліцензування прив'язане до юридичної особи та медичного директора, якого ми допоможемо підібрати. Однак розуміння медичної сфери є перевагою при прийнятті управлінських рішень.

Як швидко окупається медичний центр?▾

Орієнтовний термін окупності — 1.5-2 роки, що підтверджується досвідом «Медельвейс». Ключовий фактор швидкої окупності — готові страхові контракти, які забезпечують потік клієнтів з першого дня роботи. Точну модель побудуємо з вашими реальними цифрами на етапі фінмоделі.

Які відмінності «Медельвейс» від великих мережевих клінік?▾

Три ключові відмінності: доступний ціновий сегмент (не конкурує з преміум-клініками), принцип «лікар = діагност» (пацієнт отримує консультацію та УЗД в одному кабінеті), та 14-річна стабільність команди (засновник не змінювався, що рідкість на ринку). Великі мережі працюють у вищому ціновому сегменті та масштабуються через власні інвестиції, а не франшизу.

Чи можна поєднувати активну та пасивну франшизу?▾

Так, це стандартна практика. В мережі одночасно можуть працювати партнери, які самостійно керують своїм закладом (активна модель), та інвестори, які надають фінансування, а управління залишається за керуючою компанією «Медельвейс» (пасивна модель). Це дозволяє залучати різні типи партнерів та масштабуватися швидше.

Що входить у підтримку франчайзера після відкриття?▾

Доступ до страхових контрактів та їх адміністрування, знижки на лабораторію МЕДЛАБ, медичне ПЗ, маркетингова підтримка (централізований Google Ads, Helsi.me), навчання персоналу, регулярні аудити якості, оновлення стандартів та СОПів, юридична підтримка при ліцензуванні. Деталі підтримки визначаються на етапі концепції франшизи.

Скільки часу займає запуск нової точки?▾

Від підписання договору до відкриття — орієнтовно 4-6 місяців, залежно від стану приміщення та швидкості отримання ліцензії МОЗ. Якщо приміщення з готовою кабінетною системою — термін може скоротитися до 3-4 місяців.

Далі

Наступні кроки

Переглянути це бачення

Ознайомтесь з аналізом, моделями та дорожньою картою. Зверніть увагу на калькулятор — поекспериментуйте з цифрами.

Підготувати дані

Актуалізуйте фінансові показники за останній рік. Це допоможе нам побудувати точну фінмодель та визначити оптимальні формати.

Зустріч 16 липня о 12:00

Обговоримо деталі: вартість та терміни кожного етапу, пріоритети, формати франшизи та план роботи з потенційним інвестором.