МТЕХНО — Бачення проекту франшизи | FRANCH

Бачення проекту франшизи

МТЕХНО від регіонального дистриб'ютора до мережі партнерів-дистриб'юторів по Україні

20 років роботи. Склад 1500 м² у Хусті. B2B-мережа клієнтів-СТО на Закарпатті. Наступний крок — масштабування через партнерів: Мукачево, Ужгород і далі за межі області.

років на ринку

м² центральний склад

міст Закарпаття
в зоні доставки

Що ми підготували після зустрічі

Поверхневий аналіз готовності МТЕХНО до франшизи

Бачення з огляду на першу зустріч. Деталізована робота починається на етапі стратегії — з повним брифом, інтерв'ю команди та стратегічною сесією.

📋

Чекап бізнесу

Оцінка готовності за 8 ключовими параметрами: процеси, оцифровка, юридична база, бренд, фінансова стійкість.

🪞

Дзеркало

Як ми вас почули. Сильні сторони, які стають фундаментом, і зони росту, які треба підтягнути перед запуском.

📊

Аналітика ринку

Ринок автозапчастин в Україні, ключові гравці (ELIT, Юнік Трейд, Авто Стандард, WestPart), позиціонування МТЕХНО.

🧩

Модель і формати

Активна vs пасивна франшиза для B2B-дистрибуції. Чотири можливі формати точок під різні міста та інвестиції.

📐

Інтерактивний калькулятор

Дохід франчайзера + економіка точки. Змінюйте параметри і дивіться, як росте мережа та ваш дохід.

🛣️

Дорожня карта

Як виглядає шлях від цього бачення до запуску продажів першої франшизи: чотири етапи, відповідальні, результати.

Чекап бізнесу

Оцінка готовності МТЕХНО до франшизи

Поверхневий чекап на базі першої зустрічі. Точні оцінки уточнюються на FRANCH-сесії та аудиті процесів.

Відпрацьованість моделі 9/10

20 років роботи, стабільна B2B-модель, відпрацьовані процеси з СТО.

Прибутковість 8/10

Бізнес стабільний, у власника плани на розширення — є ресурс на 2 нові логістичні одиниці.

Цікавість ринку 9/10

Ринок зростає 6-10% щорічно. Парк авто старіє, попит на аналоги стабільний.

Бажання розвиватись 8/10

Власник озвучив 5-річний план: повне покриття Закарпаття, 2 нові філії.

Оцифровка процесів 6/10

"Зоопарк ПЗ": управлінське ДНС, B2B-портал, перехід на ОДУ. Уніфікація — у процесі.

Стандарти роботи 5/10

Сінтегрум підключено, наповнення триває. Базу для стандартів є — треба формалізувати.

Юридична база (ТМ) 6/10

ТМ у процесі продовження. Договір франчайзингу та пакет документів — будемо створювати з нуля.

Бренд та маркетинг 5/10

Сильний у регіоні, відомий серед СТО Закарпаття. Для масштабування потрібна позиціонувальна робота.

7,1/10

МТЕХНО має сильний фундамент для запуску франшизи. Бізнес-модель відпрацьована, ринок зростає, у власника чіткий план. Основні зони підтягування — оцифровка процесів і формалізація стандартів. На етапі стратегії визначаємо, що робити з ними: підготувати "до франшизи" з нуля чи запускати паралельно з продажами першим партнерам.

Дзеркало

Як ми вас почули

Ключові формулювання Михайла зі зустрічі — наша інтерпретація вашого бачення на наступні 5 років.

Стратегічна ціль: покрити повністю територію Закарпаття. На горизонті 5 років — мінімум 2 нові логістичні одиниці: Мукачево та Ужгород.
Розуміння обмежень власних сил: "Не тільки своїми силами це завжди можна, звісно, але треба, зрозуміло, на цей час інвестицій і все інше" — є запит на партнерську модель.
Розуміння конкурентного ландшафту: Ужгород зайнятий національними операторами (зокрема ELIT-Україна має філію). Потрібна точкова стратегія входу — або через партнера на місці, або через альтернативні канали.
Розуміння оптимізації формату: поточний склад 1500 м² за 300 тис євро з товарним запасом 200 тис — окупність ~8 років. Готовність працювати над оптимізованим форматом (400-600 м²) для партнерів.
Готовність до системних змін: перехід на ОДУ (як у Львівських Круасанів), наповнення Сінтегрума, продовження ТМ — все це у процесі. Франшиза стає каталізатором завершення цих робіт.
Глобальне бачення: у фокусі — Закарпаття. Але з відпрацьованою моделлю масштабування за межі області (Львівська, Івано-Франківська, Чернівецька обл.) стає природним наступним кроком.

Сильні сторони та зони росту

Що працює на вас, а що треба підтягнути

Сильні сторони

20 років стабільної роботи на ринку — підтвердження життєздатності моделі
Працююча B2B-модель з СТО, відпрацьована логістика та доставка по регіону
Власний центральний склад 1500 м² — інфраструктурна база для запуску мережі
Лояльна клієнтська база, репутація серед СТО Закарпаття (отримуєте відгуки про надійність)
Команда торгових представників — готова модель залучення нових клієнтів
Розуміння специфіки регіону (інфраструктура, попит, конкуренти)
Власник з 5-річним планом і готовністю інвестувати в розвиток
B2B-портал mtehno.ua — основа цифрової інфраструктури мережі

Зони росту

Окупність 8 років за поточного формату — потребує оптимізації моделі (формат + націнка + закупочна політика)
"Зоопарк" ПЗ — кілька систем замість єдиної. Перехід на ОДУ необхідний до старту франшизи
Стандарти роботи — Сінтегрум підключено, але багатого матеріалу для оцифровки
ТМ у процесі продовження — критично завершити до підписання договорів з партнерами
Сильна регіональна прив'язка до власника — для масштабування потрібно "відв'язати" бренд від однієї особи
Бренд недостатньо позиціонований за межами Закарпаття — для масштабування за межі області потрібна робота з ідентичністю
Маркетинг — переважно через ТП. Для франшизи потрібен цифровий маркетинг (SEO, контекст, B2B-генерація лідів)
Корпоративна культура й HR-стандарти для франчайзингових команд — формалізовано не повністю

Аналітика ринку

Ринок автозапчастин в Україні

Обсяг, тренди, конкурентний ландшафт. Чому зараз — добрий момент для масштабування через партнерів.

~$2,5 млрд

Щорічний обіг ринку автозапчастин України

6-10%

Щорічний приріст товарообігу галузі

~70%

Імпортні запчастини у структурі ринку

>10 років

Середній вік автопарку — стійкий попит на аналоги

Ключові гравці ринку

ELIT-Україна

Найбільший дистриб'ютор, частина міжнародної групи LKQ. 110 000+ позицій, 250+ брендів. Є мережа партнерських СТО "Partner ELIT".

45 філій

Власні + СТО-партнери

Юнік Трейд

Дистриб'юторська мережа автозапчастин з представництвами в Києві, Одесі, Миколаєві, Запоріжжі, Харкові, Херсоні.

~15 філій

Власна мережа

Авто Стандард Груп

Дистриб'ютор олив, автохімії, акумуляторів, запчастин. Член NEXUS Automotive International. Постачає мережі ОККО, WOG, БРСМ, КЛО, Епіцентр.

2 офіси (Київ, Львів)

B2B-партнерства

WestPart (Луцьк)

Офіційний представник Polcar в Україні. Запустили франшизу магазинів автозапчастин — модель для регіональних підприємців.

Луцьк + франшиза

Дистрибуція + франшиза

Автостоп

Активно розвиває франшизу магазинів автозапчастин по всій Україні. Пакет включає товар, ПЗ, бренд.

Мережа франшиз

Франшиза

Автозапчасти24

Магазин-термінал. 80 власних об'єктів + 20 франчайзингових. Формати: АЗС, ТЦ, СТО, гаражні кооперативи.

80+20

Власні + франшиза

Висновок для МТЕХНО

Ринок консолідується навколо великих гравців (ELIT, Юнік Трейд), але регіональні дистриб'ютори з власною інфраструктурою та B2B-мережею мають вікно для масштабування через партнерів. Конкуренти вже діють: WestPart, Автостоп, Автозапчасти24 запустили франшизи. МТЕХНО має 20-річний фундамент і регіональну експертизу — це конкурентна перевага. Питання не в тому, чи можлива франшиза в дистрибуції — питання, чи ви встигнете зайняти нішу до того, як це зроблять інші.

Модель франшизи

Активна чи пасивна?

Для дистрибуційного бізнесу обидві моделі робочі, але старт зазвичай через одну. Наша попередня рекомендація на основі першої зустрічі.

Активна франшиза

Партнер-управляючий, працює сам

Партнер — підприємець, який сам керує своїм складом-магазином. Інвестує власні кошти, формує власну команду торгових представників на своїй території, забезпечує продажі.

Партнер має мотивацію — це його бізнес
Швидкий старт без великого навантаження на центральну компанію
Партнер сам шукає клієнтів і знає локальний ринок
Дохід франчайзера: паушальний внесок + роялті + маржа на товарі
Підходить для всіх регіонів, де є місцеві підприємці зі стартовим капіталом

Пасивна франшиза

Інвестор, керує МТЕХНО

Партнер інвестує гроші, але операційно мережею керує МТЕХНО: запускає склад, набирає персонал, веде продажі. Партнер отримує дивіденди.

Велике навантаження на центральну компанію — філія від МТЕХНО з агентом по нерухомості, HR-ом, групою запуску в кожному регіоні
На старті — без 5-7 точок активної мережі реалізувати важко
Підходить пізніше — для розширення вже відпрацьованої моделі в нові регіони
Може бути в "своєму" регіоні (Закарпаття), де команда МТЕХНО може дотягнутись до операційки

На етапі стратегії точно визначаємо модель, рахуємо обидві гіпотези й обираємо ту, яка дає найкращу економіку для МТЕХНО та найбільшу прозорість для партнерів.

Формати

Чотири варіанти точок під різні міста

Принцип як у Файних Льодів — кілька форматів дозволяють партнеру обрати під свій бюджет і місто. На етапі стратегії всі формати рахуються у фінмоделі окремо.

ФОРМАТ 01

Хаб

1000-1500 м²

Регіональний склад-розподільник. Покриває цілу область. Власний транспортний парк.

€250-400k інвестицій
Великі міста: Львів, Київ, Дніпро

ФОРМАТ 02

Дистриб'юторська точка

400-600 м²

Склад-магазин для району/декількох міст. Команда ТП обслуговує СТО регіону.

€120-180k інвестицій
Райцентри з населенням 50k+

ФОРМАТ 03

Локальний пункт

150-250 м²

Точка видачі та невеликий склад. Працює як представництво МТЕХНО в місті.

€50-80k інвестицій
Міста з населенням 20-50k

ФОРМАТ 04

Партнер-СТО

від 50 м²

Інтеграція МТЕХНО в існуюче СТО партнера: брендована зона, прямі поставки, пільгові ціни.

€10-30k інвестицій
Мала ніша, тестовий запуск

Бачення проекту

МТЕХНО — мережа партнерів-дистриб'юторів автозапчастин на Заході України

На горизонті 5 років МТЕХНО трансформується з регіонального дистриб'ютора з одним складом у Хусті в мережу 10-15 партнерських точок, яка повністю покриває Закарпаття та виходить у сусідні області. Власник зосереджується на стратегії та продукті, операційку точок ведуть партнери на власних інвестиціях.

Покриття без власних інвестицій

Замість витрачати €300-500k власних коштів на одну точку у Мукачеві чи Ужгороді — залучаємо партнерів-інвесторів.

Рекурентний дохід

Паушальні внески, роялті, маржа на постачаннях — нова бізнес-модель, що не залежить від продажів окремих запчастин.

Конкуренти не сплять

WestPart, Автостоп вже на ринку франшиз. ELIT нарощує мережу СТО-партнерів. Вікно для входу зараз — оптимальне.

Калькулятор

Як виглядає економіка франшизи МТЕХНО

Інтерактивна модель з прогнозом на 5 років. Змінюйте параметри й дивіться, як ростуть метрики. Точну фінмодель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами.

Параметри мережі

Інвестиції в одну точку (€) 150 000

Обіг точки на місяць (€) 55 000

Рентабельність точки 18%

Роялті (% від обороту) 3%

Паушальний внесок (% від інвестицій) 10%

Нових точок на рік 2

Точок через 5 років
10

Сумарний дохід за 5 років

€ 525k

Дохід на 5-му році

€ 198k

Рік	Точок	Паушальні	Роялті	Маржа на товарі	Усього

Розрахунок враховує: паушальний внесок з кожної нової точки, роялті 12 місяців з кожної відкритої, додаткову маржу на постачаннях (3% від обороту точки) для МТЕХНО як виробника-постачальника. Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами по закупочній політиці.

Параметри однієї точки

Інвестиції (€) 150 000

Обіг на місяць (€) 55 000

Рентабельність 18%

Роялті 3%

Прибуток партнера на місяць
€ 8 250

Окупність

~3,8 років

Прибуток за 5 років

€ 495k

Період	Оборот	Валова маржа	Роялті	Чистий прибуток

Цифри для презентації партнеру повинні бути привабливими: окупність до 4-5 років, прибуток на місяць — стабільний. Тому формат точки на старті обираємо такий, щоб ці цифри працювали (а не 1500 м² з окупністю 8 років, як ваш поточний центральний склад). У моделі франчайзі це може бути формат 400-600 м² або менше.

Дорожня карта

Як виглядає шлях від цього бачення до перших партнерів

Працюємо за нашим стандартним пакетом МАХ — це два послідовні етапи. Спочатку погоджуємо та проходимо Етап 1 (підготовка до запуску), після його завершення стартує Етап 2 (запуск продажів франшизи). Така логіка дозволяє рухатись зважено: рішення про Етап 2 ви ухвалюєте маючи на руках готову стратегію, фінмодель і концепцію з Етапу 1.

Етап 01 · Підготовка до запуску франшизи 30 робочих днів

Стратегія, концепція та фінансова модель

Глибокий аудит МТЕХНО, стратегічна сесія з власником, дослідження ринку та конкурентів. На виході — повне розуміння того, що саме ми будемо масштабувати: формати точок, моделі франшизи, портрет партнера, географія, фінансова логіка. Артефакти цього етапу — самостійні документи, з якими можна працювати навіть якщо ви вирішите взяти паузу перед Етапом 2.

Що входить в Етап 01

1. FRANCH-сесія Zoom · до 3 годин

Стратегічна сесія з власником: цілі компанії, існуючі формати, позиціонування бренду, сильні/слабкі сторони, конкуренти. Експерт FRANCH формує рекомендації по готовності до франшизи, оптимальних форматах, портретах партнерів, моделі (активна/пасивна), точках прив'язки, фінпоказниках.

2. Концепція франшизи PDF · 60-80 слайдів

Документ, що описує всю майбутню франшизу: ключові факти про МТЕХНО, франчайзинговий SWOT, цілі та географія розвитку, опис форматів, Franchise Journey Map, портрети партнерів, канали залучення та комунікації, опції підтримки в паушальному та роялті, рекомендації по відділу франчайзингу, графічний план розвитку мережі. Окремий блок — огляд ринку та конкурентів з франшизи.

3. Фінансова модель проекту Excel · UA/EN

Дві фінмоделі: основна (план на 3 роки з усіма деталями) і коротка (1-2 сторінки для презентації потенційному франчайзі). Рекомендації по вступному внеску та роялті, розрахунок обороту, прибутку, окупності, рентабельності. Перемикачі для швидкої зміни параметрів під конкретного партнера. Презентація моделі фінансовим аналітиком та навчання її використанню (1 година).

4. Бонуси 365 днів

Доступ до навчальної платформи Franch Booster (franch.site/booster) на рік + розміщення франшизи МТЕХНО в каталозі franch.ua на рік.

Що ви отримуєте після Етапу 01: ясне розуміння, як саме виглядає франшиза МТЕХНО, на яких умовах її продавати, скільки заробляєте ви і скільки партнер, які формати запускати першими. Це самостійний продукт — навіть якщо ви візьмете паузу, ці артефакти не "застаріють".

Етап 02 · Запуск продажів франшизи 30 робочих днів · після погодження Етапу 1

Юридичний пакет + Стартове просування

Стартує після завершення та погодження Етапу 1. Маючи на руках стратегію та фінмодель, переходимо до інструментів продажу: юридична інфраструктура для роботи з партнерами + повний набір маркетингових матеріалів для залучення лідів. Після цього етапу у вас є все необхідне, щоб запустити кампанію та почати приймати заявки.

Що входить в Етап 02

5. Юридичний пакет Word · Україна

Опитування клієнта (бриф), розробка проекту договору франчайзингу, презентація та консультація юриста (1 година), підготовка та передача фінального договору.

6. Пакет стартового просування франшизи

6.1. Лендинг франшизи CMS · до 12 екранів

Розробка тексту з урахуванням брифу та концепції (сильні сторони, точки прив'язки, аватари франчайзі), SEO-оптимізація, десктоп + мобільна версія, базова SEO-оптимізація на платформі.

6.2. Рекламні креативи для соцмереж 3 банери · 2 формати

Готові рекламні банери у двох форматах (квадрат 1:1 + вертикальний 4:5), тексти оголошень у двох варіантах — до 90 та до 150 символів — для різних типів оголошень.

6.3. Стратегія продажу франшизи doc, xlsx, pdf

Детальна воронка продажів у графічному форматі: етапи, цілі, дії, інструменти на кожному етапі. Анкета потенційного партнера. Методика інтерв'ю. Скрипти первинного інтерв'ю, обробки заперечень до і після презентації. Шаблони листів за етапами воронки (резюме бесіди, запрошення, обробка зависшого ліда).

6.4. Базова стратегія аудиторій для реклами Google Doc

Сегменти аудиторій, таблиця типових аудиторій (інтереси, поведінка, демографія), рекомендації по тестуванню креативів, підхід до оптимізації реклами за першими результатами.

6.5. Гайд для налаштування реклами Google Doc

Рекомендації по бюджетуванню, рекламним форматам та їх тестуванню, налаштуванню лід-форми у Facebook, підвищенню ефективності реклами. Універсальний гайд — для самостійного запуску або для роботи з залученим таргетологом.

Що ви отримуєте після Етапу 02: готовий до запуску комплект — юридичний пакет для підписання з партнерами, лендинг, креативи, скрипти, шаблони листів, гайд для реклами. Можна стартувати рекламну кампанію та починати продаж франшизи.

FAQ

Часті запитання

Чи має FRANCH досвід саме в B2B-дистрибуції автозапчастин? +

Дистрибуційна модель — одна з 10 моделей франчайзингу, з якими ми працюємо. Серед наших кейсів з дистрибуційними та логістично-складними мережами: АТЛ — мережа АЗС з власною дистрибуцією пального та супутніх товарів, де треба було побудувати франчайзингову модель з урахуванням складної логістики, стандартів якості та B2B-постачань. Львівські Круасани — 200+ точок в Україні та за кордоном (Польща, Нідерланди, США, Південна Корея) на власному виробництві та централізованій логістиці; це по суті дистрибуційна мережа з власною продукцією. Також у нашому портфоліо ЗС Електро (сервіс електромобілів, B2B-сегмент) та ЗТЛ (автотематика). Принципи побудови франшизи на дистрибуційній моделі схожі — це робота з партнерами-підприємцями, які масштабують вашу модель на власних інвестиціях, тоді як ви залишаєтесь центральним постачальником і власником стандартів. Специфіку вашого ринку дослідимо на етапі стратегії.

Що якщо після етапу 01 ми зрозуміємо, що франшиза не злетить? +

Це саме та ситуація, для якої існує етап 01. На FRANCH-сесії та концепції ми перевіряємо: чи готова модель, чи є ринок, чи цифри сходяться. Якщо ні — ми чесно про це говоримо і рекомендуємо, що підтягнути перед запуском. У нас був кейс з "Обнова Єврошоп" — порахували економіку, побачили, що поточні формати не дадуть привабливих цифр для франчайзі, разом розробили новий формат 300 м², і клієнт пішов його тестувати. Це нормальна ситуація — не всі бізнеси готові до франшизи "одразу".

Окупність 8 років — це нормально для франшизи? +

8 років — це максимальна межа очікувань, верхня границя, з якою партнери ще готові розмовляти. Цільова окупність для франчайзі, що добре продається — 3-5 років. Тому на етапі стратегії наша робота — знайти менші та ефективніші формати, які дають кращу економіку. 1500 м² з товарним запасом €200k — це формат регіонального хаба, він не для тиражування партнерами. Для франчайзингової мережі ми будемо рахувати кілька гіпотез: компактний дистриб'юторський формат 400-600 м² з оптимізованим товарним запасом, локальний пункт 150-250 м² з прямим постачанням з вашого центрального складу, інтеграція "Партнер-СТО" від 50 м². Завдання — знайти ту конфігурацію, при якій окупність партнера 3-5 років, а ваш дохід від мережі — привабливий. Якщо такої конфігурації не виявиться (буває), ми чесно про це скажемо за результатами Етапу 1.

Чи треба чекати, поки ми завершимо перехід на ОДУ та допишемо стандарти? +

Ні, але ці процеси треба тримати в полі зору. Етап 01 (стратегія) проходить паралельно з вашою внутрішньою роботою. До етапу 04 (запуск і пошук партнерів) бажано мати єдину ОДУ-систему та базові стандарти. Якщо стандарти не встигнете — є приклад: "Львівські Круасани" запустили 15 франчайзингових локацій з базовими документами, а "Книгу франчайзі" розробили через 2,5 роки після старту. Стандарти можна писати на базі реальних кейсів — це навіть ефективніше.

Що буде, якщо в Ужгороді ми не знайдемо партнера через велику конкуренцію? +

Це питання вирішуємо на етапі стратегії. Варіанти: (1) починаємо з менш конкурентних райцентрів (Мукачево, Іршава, Тячів), нарощуємо мережу, потім заходимо в Ужгород з готовою репутацією; (2) шукаємо в Ужгороді саме нішевого партнера — з фокусом на конкретні бренди (як ваш партнер по Polcar/Signeda) або сегмент СТО; (3) розглядаємо формат "Партнер-СТО" — інтеграцію в існуючий автосервіс. Не обов'язково намагатися "перемогти" ELIT у лоб — можна зайняти неконкурентну позицію.

Наступні кроки

Що далі

Цей документ — основа для змістовної другої зустрічі. На ній ми обговорюємо це бачення предметно, домовляємось про деталі і визначаємо оптимальний пакет.

Ви знайомитесь з документом

Ознайомлюєтесь з баченням, дивитесь калькулятор з різними сценаріями. Підготуйте свої запитання та коментарі.

Друга зустріч — 25 травня, 10:00

Обговорюємо це бачення предметно, дивимось приклади всередині інших франшиз, відповідаємо на ваші питання, визначаємо оптимальний пакет під ваші задачі.

Спільне рішення

За результатами другої зустрічі ви маєте повну картину для зваженого рішення: працювати разом чи продовжити підготовку самостійно.