New Pen — від одного магазину до мережі по всій Україні
Бренд із зареєстрованою маркою, доведеною трафіковою точкою і сильним «подарунковим» характером. Наступний крок — перетворити це на масштабовану франчайзингову мережу.
Канцелярія · подарунки · творчість Що ми підготували для вас
Це аналітичний зріз вашого бізнесу очима команди FRANCH — щоб ви побачили, з чого складається шлях до мережі ще до того, як ми почнемо роботу.
Чек-ап бізнесу
Оцінка готовності до масштабування за 8 ключовими параметрами — об'єктивно й без прикрас.
Сильні сторони та зони росту
На що спертися вже сьогодні і що варто підтягнути до першого партнера.
Аналітика ринку
Хто грає у вашій ніші, як вони побудовані й де ваша точка диференціації.
Калькулятор доходу мережі
Інтерактивна модель: скільки приносить мережа франчайзеру — паушальні внески + роялті.
Модель і формати
Як упакувати бізнес у формати з різним порогом входу для різних партнерів.
Дорожня карта
Покроковий план робіт від стратегії до запуску перших партнерських точок.
Чек-ап бізнесу
Попередня оцінка за матеріалами зустрічі. Це не вирок, а карта: видно, де фундамент уже міцний, а де варто докласти зусиль перед першим партнером.
Орієнтовна готовність до франшизи — ~68%
Сильний фундамент: бренд, зареєстрована марка, доведена точка й автономний магазин. Основні зони підтягування — ІТ/облік із лояльністю, стандарти персоналу та системний маркетинг. Усе це закладається на етапі підготовки, а не масово під час продажу франшизи.
Зареєстрована ТМ, сильна назва, сучасний логотип, задум під міжнародний рівень.
Поточна точка — 5 років, дуже трафікова. Потрібна методологія вибору локацій для партнерів.
3–4 тис. позицій, спільні постачальники, об'ємні знижки. Варто «відточити» асортиментну матрицю.
Магазин працює без власниці, є старший продавець. База для тиражування є.
Підбір «по якостях», без посадових та прописаних стандартів. Це ключове для франшизи.
Instagram і локальні канали — ситуативно. Потрібен системний маркетинг бренду.
Облік на доопрацьованій 1С, без програми лояльності — головний біль, який треба закрити.
Є відчуття окупності (1–2 роки) та інвестицій. Потрібно формалізувати реальні цифри.
Що ми почули від вас
«Ми продумували бренд для того, щоб вийти навіть на міжнародний рівень. Не вистачає досвіду й людей поряд, які можуть це запустити.»
«Коли було 20–30 точок — у мене аж мурашки пішли. Але поки не пощупаю 1–2, не можу масштабно оцінити.»
«Дівчата на магазині кажуть, що хочуть більше точок — до нас завжди приходять. Ми ж із самого початку — мережа канцтоварів.»
«Найбільше тригерить, що немає програми лояльності. Хочу сучасний торговий софт, не російський.»
Сильні сторони
- ✓Зареєстрована торгова маркаЮридичний фундамент франшизи вже готовий — це рідкість на цьому етапі.
- ✓Сильний «подарунковий» брендЕстетика й позиціювання, які свідомо створювали під міжнародне зростання.
- ✓Доведена трафікова точка5 років стабільної роботи у вузькій ходовій зоні — еталон для тиражування.
- ✓B2B-актив у родиніОптова канцелярська компанія чоловіка (13 років) — потенційний постачальницький хребет мережі та перевага в цінах.
- ✓Автономний магазинТочка працює без щоденної присутності власниці — процеси вже частково делеговані.
Зони росту
- ↗Сучасний торговий софт із лояльністюПерейти з доопрацьованої 1С на рітейл-рішення з CRM і програмою лояльності.
- ↗Стандарти та посадові для персоналуЗафіксувати «як ми працюємо» — основа повторюваності в кожній точці.
- ↗Системний маркетинг брендуПеретворити ситуативні активності на керований канал залучення.
- ↗Методологія вибору локаційЧіткі критерії точки, щоб партнери не повторювали невдалих відкриттів.
- ↗Диференціація від Офіс-центруЧервоно-чорна айдентика збігається з найбільшим конкурентом — варто загострити відмінність.
Аналітика ринку та конкуренти
Ніша «красивої» канцелярії, подарунків і товарів для творчості в Україні зайнята кількома мережами. Розуміння їхньої моделі — основа вашої диференціації.
Офіс-центр
Пряма загрозаLibrarium / «ВіВат»
Близький за нішеюВаш Партнер
Пряма загрозаAkvarel
Близький за нішеюАркуш
Бренд-рівеньКнопка
Регіональний гравецьМодель франшизи
Попереднє бачення монетизації та утримання партнерів. Фінальні параметри визначаємо на етапі стратегії й перевіряємо фінансовою моделлю.
Джерела доходу франчайзера
Стійка мережа заробляє з кількох потоків одночасно — це знижує залежність від будь-якого одного.
- Паушальний внесок — разово за вхід партнера
- Роялті — щомісячний рекурентний дохід
- Маржа на постачанні — через оптову компанію родини
- Маркетинговий збір — на просування бренду
Чим тримаємо партнера
Партнер залишається не через штрафи, а через цінність, яку дорого відтворити самому.
- Централізовані закупівлі та конкурентні ціни
- Готова асортиментна матриця й аналітика продажів
- Маркетинг і розвиток бренду «під ключ»
- Навчання, софт і операційна підтримка
Формати франшизи
Кілька форматів дозволяють брати партнерів із різним бюджетом — від компактної точки до флагмана з творчою зоною. Орієнтовні варіанти для опрацювання.
Компактний
Базовий формат — як ваша поточна точка. Оптимальний баланс асортименту й порога входу.
- Ядро асортименту: офіс, школа, подарунки
- Найнижчий поріг для нового партнера
- Швидке відкриття у трафікових зонах
Флагман
Розширений формат із зоною творчості та майстер-класів — генератор трафіку й бренду.
- Повна асортиментна матриця
- Зона творчості / подарунків
- Майстер-класи як трафік-драйвер
Міні / ТРЦ
Полегшений формат для торгових центрів — для партнерів-інвесторів із меншим бюджетом.
- Найшвидша окупність на трафіку ТРЦ
- Сконцентрований хіт-асортимент
- Тестова точка для нових міст
Бачення проєкту
Стратегічна ціль — масштабувати New Pen у мережу. Реалістичний горизонт на 5 років — близько 20 точок, із подальшим виходом за кордон, під який бренд і створювався.
Калькулятор доходу від мережі
Покрутіть повзунки й подивіться, як зростає дохід франчайзера та як виглядає економіка однієї точки очима партнера. Цифри — попередні, орієнтовні.
| Рік | Нових | Всього точок | Паушальні | Роялті | Разом за рік | Накопичено |
|---|
Дорожня карта запуску франшизи
Як ми рухаємось від стратегії до перших партнерських точок. Починаємо з фундаменту, а не з фасаду.
Стратегія та концепція франшизи
- FRANCH-сесія: цілі, формати, позиціювання, сильні та слабкі сторони
- Концепція франшизи: SWOT-аналіз та матриця, модель, географія, формати
- Портрети потенційних партнерів і точки утримання
- Огляд ринку та конкурентів, рекомендації щодо диференціації
- Графічний план розвитку мережі
Фінансова модель
- Бриф і збір ваших реальних показників
- Основна фінмодель на 3 роки + коротка для презентації партнерам
- Рекомендації щодо паушального внеску та роялті
- Перемикачі параметрів під конкретного франчайзі
- Презентація моделі та навчання її використанню
Юридичний пакет
- Договір франчайзингу на базі вашої зареєстрованої марки
- Консультація юриста та узгодження
- Фінальний пакет документів — ваш захист у відносинах із партнерами
Пакет стартового просування
- Лендінг франшизи (до 12 екранів) + SEO
Запуск і перші партнери
- Підготовка до першого партнера й відпрацювання моделі на практиці
- Відділ франчайзингу та робота з партнерами
- Навчання франчайзі, контроль якості, маркетингова підтримка
- Поступове підключення наступних точок
Часті запитання
Готовність орієнтовно 60%. Кілька зон — софт із лояльністю, стандарти персоналу, маркетинг — ми підтягуємо на етапі підготовки, до першого партнера. Це робиться поступово, а не масово «під продаж».
Залежить від темпу залучення партнерів. Калькулятор показує сценарії — близько 20 точок за 5 років при 4 нових партнерах щороку. Починаємо з одного партнера, відпрацьовуємо модель на практиці й нарощуємо темп.
Ні — території та локації плануються так, щоб точки не конкурували між собою. Це частина стратегії масштабування й закріплюється в договорі.
На етапі підготовки ми порекомендуємо сучасні рітейл-рішення з вбудованою лояльністю та CRM (українські, не російські). Впровадження зазвичай простіше, ніж здається — допоможемо з вибором.
Так — і це закладається в стратегію. Але спершу відпрацьовуємо модель в Україні, а вже потім масштабуємо на нові ринки. Бренд ви свідомо створювали під міжнародний рівень — це сильна перевага.
Що далі
Переглянути це бачення
Спокійно ознайомтесь із матеріалом — це база для предметної розмови. Зверніть увагу на зони росту й калькулятор.
Зустріч у понеділок, 8 червня, о 16:00
Покажемо, як виглядає франшиза зсередини, і повну фінмодель. Зручніше з планшета або комп'ютера. Буде чудово, якщо долучиться і чоловік.
Визначити, з чого починаємо
Разом оберемо оптимальний перший крок під вашу ситуацію та темп, який вам комфортний.