Тут — наша робота після зустрічі. Аналіз ніші, чесний чекап готовності концепту до тиражування, два калькулятори і логіка наступних кроків. Без саморекламних блоків — лише про ваш бізнес і про те, що з ним можна робити.
Кожен блок нижче — це або відповідь на питання, що залишилось після короткої зустрічі, або інсайт, який ми не встигли проговорити. Документ не претендує на повноту — у транскрибації було мало інформації про вашу операційку, тому в чекапі є відверті прогалини. Це не дефект, а сигнал, з чого почати наступну розмову.
Вісім параметрів, де ми позначаємо чесно: що відомо, а що — поки що ні. Не для оцінювання, а для розуміння стартової точки.
Що в концепті Pixel Games реально дає вам перевагу, а де потрібно дозбирати «обвʼязку» для франшизи.
Ринок інтерактивних розваг в Україні та Європі. Хто конкурує за вашого клієнта — і хто конкурує за вашого партнера-франчайзі.
Активна та пасивна моделі. Три формати запуску — від pop-up зони в ТРЦ до окремої студії. Які з них реалістичні для Pixel Games.
Сценарій росту мережі — від першого франчайзі до виходу за межі України. Це не прогноз, а матеріал для рішення.
Дві вкладки: дохід франчайзера (паушалка + роялті) і економіка точки франчайзі. Цифри — лише орієнтири, точна модель будується пізніше.
Це робочий зріз, а не вирок. Там, де у нас немає даних, ми ставимо «потрібно перевірити» — це чесніше, ніж придумувати оцінки. Гарна новина: жодне з «не перевірено» не закриває шлях до франшизи. Погана — без відповідей на них перший етап (аудит і стратегія) буде неминучим.
«Не перевірено» — це не про слабкість бізнесу, а про те, чого ми не встигли проговорити за коротку зустріч. Реально оцінити готовність ми зможемо після FRANCH-сесії, коли побачимо ваші цифри. Документ нижче побудований на консервативних припущеннях ринку, а не на ваших реальних даних.
Це не критика — це те, що бачить ваш гість, потенційний франчайзі чи інвестор за перші 5 хвилин знайомства з Pixel Games. Фокус — на тому, що видно ззовні без занурення у вашу операційку.
Категорія Family Entertainment Center (сімейні розважальні центри з активними та технологічними атракціонами) — одна з найшвидше зростаючих у Європі. Інтерактивні підлоги — її молодший і агресивно зростаючий сегмент.
Дві базові моделі — активна (партнер сам управляє) і пасивна (партнер інвестує, керує керуюча компанія). Для Pixel Games у поточному стані реалістичніша активна — модель з низьким порогом входу, де партнер занурений в операційку.
Партнер сам або з найманим директором веде локацію. Підходить для регіональних підприємців, які раніше працювали в розвагах, кафе, фітнесі або освіті дітей.
Партнер інвестує, керує керуюча компанія. Підходить для інвесторів зі стабільним капіталом. Потребує сформованої внутрішньої КК і фінансової моделі з гарантованою прибутковістю.
У FEC-категорії немає «єдиного правильного» формату. Ось три, які реалістично спрацюють для Pixel Games: від мінімального до максимального. Кожен має свою юніт-економіку і свого аватара франчайзі.
Це не прогноз, а сценарій — щоб було про що думати. Реальні цифри з'являться у фінмоделі першого етапу. Сценарій базується на реалістичному темпі: 3–5 нових точок на рік, переважно по Україні, з виходом у Польщу/Чехію після 2-го року. З урахуванням низького порогу входу (€15–25k) — темп цілком досяжний.
Два режими: «Дохід франчайзера» (це ви) і «Економіка точки» (це ваш партнер). Пересувайте слайдери — таблиці перерахуються в реальному часі. Дефолтні значення відштовхуються від формату «окрема студія» (€20–25k інвестицій, ~50–80 м²); ви можете перемкнути на формат «зона в ТРЦ» (€15–20k), зменшивши інвестиції та оборот.
| Рік | Нові точки | Всього точок | Паушальні | Роялті | Разом за рік | Накопичувально |
|---|
Орієнтовний розрахунок. Не враховує: ваші особисті інвестиції в розвиток мережі, маркетингові вкладення в бренд франчайзі, додаткові доходи (постачання, навчання, ребрендинг). Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії — з вашими реальними цифрами.
Дозволяє швидко перевірити, чи економіка точки взагалі тримається при різних варіантах оренди / завантаженості. Це інструмент діалогу з потенційним франчайзі, а не остаточна фінмодель.
Це структура робіт за пакетом МАХ — повний цикл упаковки франшизи від першої сесії до готового пакету продажів. Розбита на два етапи: перший — стратегічний фундамент (без нього неможливо рухатись далі), другий — підготовка до запуску продажів.
Тут — реальні питання, які ми чули від власників бізнесів вашого профілю. Без рекламних відповідей. Якщо щось з цього відгукується — це нормально, ці питання мають виникати.
Те, що ви бачили на нашому вебінарі — це маркетинговий контент. Реальна робота над проектом виглядає інакше: глибока розмова про ваші цифри, ваші слабкі місця і ваші реальні обмеження, а не загальні слова про «франчайзинг — це круто».
Наша робота — не зробити кожен документ окремо, а зробити так, щоб усі вони працювали разом як один продукт. Договір базується на фінмоделі, фінмодель — на портретах аватарів, лендінг — на цих аватарах. Це коштує дорожче за суму окремих спеціалістів, але дешевше за дві спроби.
Упаковка — 3–4 місяці (за пакетом MAX). Продажі можна почати паралельно, як тільки готові концепція та юридичний пакет (~2–2,5 місяці від старту).
Перший франчайзі зазвичай закривається через 2–6 місяців активних продажів. На цей термін впливають три речі: ціна франшизи, географія, і — найбільше — наскільки сильно ви особисто залучені в продажі на початку. Перші 2–3 франчайзі майже завжди закриваються власником, не найманим продавцем.
Чесна відповідь: тому що ваша галузь нам не критична. Ми не вчимо вас, як вести pixel-локацію — ви це робите краще, ніж ми коли-небудь зможемо. Наша робота — структура тиражування: як перетворити «одне місце, яке працює завдяки вам» на «5–20 місць, які працюють однаково за відсутності власника».
Ця структура схожа для розваг, кав'ярень, барбершопів і освітніх центрів. Ми бачили патерни — що ламається при тиражуванні, які слабкі місця виникають на 3-й точці, на 10-й, на 20-й. Ось чим ми корисні.
Гарантуємо обсяг робіт — все, що описано в плані пакету МАХ, ми зробимо. Гарантуємо якість документів — концепція, фінмодель, договір, лендінг будуть на рівні, який можна показати інвестору. Гарантуємо терміни — 3–4 місяці на повну упаковку.
Окрім цього — у нас є власна навчальна платформа FRANCH Booster з доступом 365 днів і розміщення в каталозі франшиз franch.ua. Це не «гарантія продажів», а інструменти, які ми додаємо за замовчуванням, щоб у вас були готові майданчики для перших партнерів.
Цей документ — не пропозиція з ціною. Це матеріал для вашого рішення, чи варто продовжувати розмову. Якщо так — ось три кроки.