Світ Будівельної Техніки — від 5 власних філій до національної мережі партнерських точок
Перевести частину філій на франшизну модель і відкривати нові регіони руками партнерів — це шлях, яким пройшли McDonald's, Розетка та Нова Пошта. Цей документ показує, як він виглядає для вас.
Що ми підготували після зустрічі
Шість блоків аналітики під SBT — від оцінки готовності до моделі франшизи й прогнозу доходу від мережі партнерів.
Чекап готовності бізнесу
8 параметрів — від моделі продажу до стандартів. Покаже, з чим ви вже сильні і де треба підтягнути перед запуском.
Аналіз ринку оренди
Європейський ринок $35,4 млрд, український — фрагментований. Ваша позиція і вікно можливостей.
Модель та портрет партнера
Активна чи пасивна модель, хто буде вашим франчайзі і чому саме він — це обираємо до того, як писати договір.
Формати точок
Великий хаб у мільйоннику, середній прокат, або точка-сателіт — кожен формат окупається по-своєму.
Калькулятор доходу мережі
Скільки ви заробите на роялті, паушальних і темпі відкриття — повзунки відразу перерахують прогноз.
Дорожня карта запуску
Етапи, терміни, deliverables — щоб ви бачили шлях від рішення до першого партнера в мережі.
Готовність SBT до запуску франшизи
За 8 ключовими параметрами, що визначають швидкість і вартість запуску. Висновок: ви — підготовлений франчайзер.
Як ми почули вас на зустрічі
«Все по суті належить мені — одна структура, історично склалося. Зараз бачу проблеми, які з цим пов'язані. Хотів би перевести деякі філії на систему якоїсь франшизи — і розвиток нових бачу в цьому ж напрямку.
Ось недавно людина запитувала, чи в нас франшиза. До війни були запити з Одеси, Запоріжжя. Я розумію, що відштовхувати не потрібно — а запропонувати конкретні умови, на жаль, поки не можу.»
На що спираємось і що укріплюємо
Сильні сторони SBT — це активи, які дозволяють запустити франшизу швидше за конкурентів. Зони росту — це не «слабкі місця», а точки роботи на найближчі 60 днів.
Сильні сторони
- 23 роки в ніші, 4 міста охоплення Більшість українських конкурентів — однієї локації. Ваша географія — рідкісний актив, який легко перетворюється на ROAD MAP франшизи.
- Торгова марка зареєстрована Це звільняє місяці роботи й тисячі євро бюджету. Юрпакет франшизи робимо повноцінний.
- Органічний інтерес від ринку Запити з Одеси, Запоріжжя ще до війни; нещодавня людина, яка прийшла за суборендою. Партнери шукають вас самі.
- Прозора модель продажу 95% — самовивіз в офісі. Це просто тиражувати, на відміну від моделей з доставкою/виїздом.
- BASCUP як облікова платформа Сучасне рішення, на якому можна побудувати єдину IT-екосистему мережі.
Зони росту перед запуском
- Інструкції від 2009-го Базові напрацювання є, але вони не «під партнера». Перепакуємо їх у Книгу франшизи — структуровану, оцифровану, з відео.
- CRM не цілком закриває потреби Binotel не задовольняє, інтеграція BASCUP з сайтом ще не завершена. Партнер має увійти у відлагоджений процес, тому це фіксуємо в плані.
- Бізнес тримається на власнику «Все підпорядковано мені» — це боль і ризик. Будуємо окрему функцію «робота з франчайзі» з самого початку, щоб не потонути в операційці.
- Фінмодель не оновлена з довоєнних часів Інвестиції, обіг, окупність — треба перерахувати під 2026 рік. Це перший блок робіт після старту проєкту.
- Немає оффера для партнера Коли приходить «недавня людина» — ви не маєте, що дати. Цей оффер ми робимо в рамках упаковки франшизи.
Ринок оренди техніки входить у фазу зростання
Європейський ринок зростає на 5,2% щороку до $46 млрд у 2030. Український ринок ще фрагментований — це вікно можливостей для мережі, готової відкриватися в нових регіонах.
Європейський ринок оренди будівельної техніки
Світовий тренд — перехід від купівлі техніки до оренди. Європейські гравці консолідуються через M&A: Loxam (1 091 філій, €2,6 млрд), Kiloutou (564 філії в 6 країнах, €1,25 млрд), Sunbelt. Україна — найменш консолідований ринок Європи з найбільшим потенціалом росту після відбудови.
Конкуренти в Україні
Чому час для франшизи саме зараз
- Відбудова після війни Світовий банк оцінює потреби України у $524 млрд на 10 років. Це безпрецедентний попит на техніку.
- Зростання популярності оренди Підрядники переходять з купівлі на оренду — це європейський тренд, який Україна тільки переймає.
- Жоден український гравець не побудував франшизу Ринок фрагментований, конкуренти — однієї локації. Хто перший стане мережею — стане №1.
- EU-фонди фінансують відновлення Це активізує локальних підрядників у всіх обласних центрах — найбільшу клієнтську базу для прокату.
Який тип франшизи підходить SBT
На етапі стратегії ми остаточно затверджуємо модель, але вже зараз бачимо логіку: для прокату техніки активна модель з територіальним розмежуванням дає кращі результати.
Активна франшиза
Партнер сам керує точкою, відповідає за продажі та клієнтську базу. Ви передаєте бренд, технологію, постачання техніки та супровід. Зацікавленість партнера — максимальна.
- Партнер з місцевого ринку — знає клієнтів і підрядників
- Інвестиція в техніку — €30 000+ (виходить з вашої поточної моделі)
- Роялті 3-5% від обігу + паушальний внесок
- Територія — місто або район мільйонника
- Швидке масштабування у 10-15+ точок за 5 років
Пасивна франшиза (інвестиційна)
Партнер вкладає капітал, але не керує точкою. Її обслуговує ваша керуюча компанія. Це шлях, який пройшли McDonald's та Розетка для частини мережі.
- Інвестор без операційного досвіду в ніші
- Ви відкриваєте та керуєте — за управлінську комісію
- Партнер отримує дохід без операційного занурення
- Підходить для перетворення вже працюючих філій
- Складніше масштабувати — менше партнерів готові віддавати керування
Три формати — три типи міст
На етапі стратегії параметри уточнюються під конкретні кейси. Ось базова логіка форматів, з якої виходимо.
Хаб
Великий склад з ширним асортиментом, обласний центр як точка прив'язки. Це формат, на якому побудовані ваші флагмани.
Стандарт
Середній прокат із базовим асортиментом і фокусом на найпопулярнішу техніку. Оптимальний формат для нових регіонів.
Сателіт
Компактна точка з вузьким, але потрібним асортиментом. Доступний поріг входу для партнера-початківця.
Куди ми рухаємо SBT за 5 років
Сьогодні
- 5 власних точок у 4 містах
- Все керування — на власнику особисто
- Розвиток — за рахунок власного капіталу
- Інструкції з 2009-го, не оновлені
- Партнерів немає — органічні запити не закриваються
- Темп: 1 нова точка за 2-3 роки
Через 5 років
- Мережа з 15-25 точок у 12+ регіонах України
- Керуюча компанія, не оператор — Ви системний CEO
- Розвиток — за рахунок капіталу партнерів
- Оцифровані стандарти, тиражована модель
- Регулярний рекурентний дохід від роялті та паушальних
- Темп: 4-6 нових точок щороку
Скільки принесе мережа партнерів за 5 років
Покрутіть повзунки, щоб побачити, як змінюється дохід SBT як франчайзера. Це попередня модель — точні цифри будуємо на етапі стратегії.
Параметри моделі
Результат для SBT
| Рік | Точок (партн.) | Паушальні | Роялті | Разом |
|---|
Як ми запускаємо франшизу SBT
Два етапи робіт: підготовка до запуску та продаж франшизи. Натисніть на блок, щоб розгорнути деталі по кожному.
1.1 — FRANCH-сесія (Zoom, до 3 годин)
- Цілі компанії та готовність до франшизи
- Існуючі формати: ваші 5 точок як референс
- Позиціювання бренду SBT
- Сильні / слабкі сторони, конкуренти
- Портрети потенційних франчайзі
- Активна vs пасивна модель
- Інвестиції, окупність, прибуток (план)
1.2 — Концепція франшизи (PDF, 60-80 слайдів)
- Про SBT — за методологією FRANCH
- SWOT-аналіз і SWOT-матриця рекомендацій
- Цілі та географія розвитку
- Опис моделі, форматів, Franchise Journey Map
- Канали просування франшизи
- Опції підтримки в паушальному / роялті
- Графічний план розвитку мережі
1.3 — Фінансова модель (Excel)
- Основна модель на 3 роки
- Коротка модель для презентації партнеру
- Рекомендації по вступному внеску та роялті
- Розрахунок обігу, прибутку, окупності
- Перемикачі: швидко змінювати параметри
- Презентація та навчання використанню (1 год)
1.4 — Бонуси
- 365 днів доступу до навчальної платформи Franch Booster
- Розміщення SBT у каталозі франшиз franch.ua
2.1 — Юридичний пакет
- Бриф клієнта
- Розробка проекту договору франчайзингу
- Консультація юриста (1 година)
- Фінальний договір з додатками — повний пакет
- Територія дії: Україна
2.2 — Лендінг франшизи
- Сайт на CMS до 12 екранів
- SEO-оптимізований текст з ключовими запитами
- Десктоп + мобільна версія
- Базова SEO-оптимізація
- Заявки приходять напряму вам
2.3 — Рекламні креативи для соцмереж
- 3 банери у двох форматах (1:1 та 4:5)
- Дизайн з урахуванням фірмового стилю SBT
- Тексти оголошень у 2 варіантах (90 / 150 знаків)
2.4 — Стратегія продажів франшизи
- Воронка продажів у графічному форматі
- Анкета потенційного партнера + методика інтерв'ю
- Скрипт первинного інтерв'ю
- Робота з запереченнями
- Шаблони листів на кожен етап
2.5 — Стратегія аудиторій для реклами
- Сегменти аудиторій для запуску
- Рекомендації по тестуванню креативів
- Інтереси, поведінка, демографія
- Підхід до оптимізації після перших результатів
2.6 — Гайд для налаштування реклами
- Рекомендації по бюджетуванню
- Рекламні формати та їх тестування
- Налаштування лід-форми у Facebook
- Підвищення ефективності реклами
Часті запитання
Як рухаємось далі
Цей документ — основа для нашої наступної предметної зустрічі.
Переглядаєте бачення
До нашої зустрічі в середу — переглядаєте цей документ, фіксуєте питання, які виникають. Особливо — параметри в калькуляторі: вони мають бути ближче до ваших.
Зустрічаємось і обговорюємо
На наступній зустрічі предметно: де стартуємо, який портрет першого партнера, графік робіт. Покажемо приклади готових франшиз з нашого портфоліо, відповімо на ваші питання.
Вирішуєте, чи стартуємо
Якщо все ок — фіксуємо умови співпраці й приступаємо до першого етапу. Якщо хочете подумати — без тиску. SBT — велике рішення, що змінить структуру вашого бізнесу.