Sun Prosto — від 1 партнера до мережі по всій Україні
Стратегічне бачення масштабування бізнесу з встановлення сонячних електростанцій через партнерську мережу
Що ми підготували після зустрічі
Аналітичний документ, що охоплює всі ключові аспекти вашого шляху до франшизи — від оцінки поточного стану до конкретного плану дій
Чекап бізнесу
8 параметрів готовності до масштабування — від стандартизації до юридичної бази
Аналітика ринку
Огляд конкурентів у ніші сонячних електростанцій та їхні стратегії масштабування
Модель франшизи
Агентсько-сервісна модель: як це працює для вашого бізнесу, які формати партнерства
Фінансовий прогноз
Інтерактивний калькулятор доходу від мережі з різними сценаріями розвитку
Дорожня карта
Покроковий план побудови франшизи — від стратегії до стандартизації мережі
Бачення проекту
Стратегічне бачення мережі Sun Prosto та чітка послідовність наступних кроків
Чекап готовності бізнесу
Оцінка Sun Prosto за 8 ключовими параметрами готовності до масштабування через франшизу
Поточна готовність — 53%
Бізнес-модель працює і підтверджена практикою. Головні зони для доопрацювання — стандартизація процесів, юридична база та формалізація навчання партнерів. Це нормальний показник для компанії на старті масштабування.
Попит та ринок
Стабільний попит без сезонності, зростаючий ринок через відключення та тарифи. Загруженість і у конкурентів — ніша «гаряча».
Масштабованість моделі
Централізоване постачання, дистанційні продажі, інженерний відділ. Модель легко тиражується — потрібні лише монтажники та організатор на місцях.
Маркетинг та лідогенерація
Працюючий таргет, сайт, інтернет-магазин, є команда таргетологів і відділ продажів. Воронка продажів функціонує.
Бізнес-модель
Модель підтверджена: 1 партнер у Болграді працює з березня, середній чек $9 000, чистий дохід $500–$1 000 з об'єкта. Але умови поки що неформальні.
Команда
Є відділ продажів, інженери, бухгалтерія, таргетологи. Але немає CIO, чітких зон відповідальності, все тримається на власнику та дружині.
Фінансова прозорість
Немає фінансової моделі для партнерів. Облік витрат з партнером — «сфоткав чек, відправив». Переходять на ОДНІС, що покращить ситуацію.
Стандартизація
Стандартів у письмовому вигляді немає. Навчання партнерів — на словах, «поруч постій». Немає інструкцій, регламентів, чек-листів.
Юридична база
Торговельна марка не зареєстрована. Договорів з партнерами немає. Домовленості — усні. Критична зона для масштабування.
Дзеркало бізнесу
Об'єктивна картина того, що працює і що потребує уваги перед масштабуванням
🟢 Сильні сторони
- Підтверджена бізнес-модель — партнер у Болграді вже генерує 5–6 об'єктів / місяць
- Централізована логістика та інженерний відділ — 95% обладнання зі складу
- Відпрацьований маркетинг — таргет, інтернет-магазин, відділ продажів з калібруванням
- Акредитація в Ощадбанку та ПриватБанку — кредитування клієнтів під 0%
- Відсутність сезонності — стабільне завантаження цілий рік
- «Вибір споживача 2025», клієнти ОККО, ресторан «Щастя», 13+ років на ринку
- Органічний потік партнерів — вже 4 потенційних регіони без активного пошуку
🟡 Зони росту
- Реєстрація торговельної марки — юридична основа для передачі прав
- Формалізація навчання — замість «постій поруч» потрібні інструкції та чек-листи
- Фінансова модель для партнера — наочна, компактна, на 1 аркуш
- Договірна база — захист і компанії, і партнера; фіксація зон відповідальності
- Стандарти якості обслуговування — партнери = обличчя бренду
- Система обліку витрат з партнерами — замість «чек на фото» потрібен протокол
- Організаційна структура — визначити CIO, керівників напрямків
Аналітика ринку та конкуренти
Ринок побутових та комерційних СЕС в Україні зростає: 1,5 ГВт нових потужностей у 2025 році, 100 000+ просьюмерів. Хто вже на ринку та як вони масштабуються
📌 Ключовий висновок
Жоден із великих гравців не має працюючої партнерської мережі по всій Україні. Solar Family мала франшизу, але їхня база в Херсоні значно обмежує активність. Sun Prosto має реальний шанс стати першою масштабною франшизою у ніші побутових СЕС, використовуючи відпрацьовану модель централізованого постачання + локального монтажу.
Модель франшизи
Агентсько-сервісна модель — аналог Нової Пошти, де партнер виконує локальну функцію, а центральний офіс забезпечує все інше
Як це працює
Ваш партнер — це «руки на місцях». Він не думає про закупівлі, інженерію чи маркетинг.
Обладнання · Інженерія · Маркетинг · Продажі
Замір · Монтаж · Сервіс · Клієнти
Енергонезалежність
Що дає Sun Prosto
- ✓ Таргетована реклама та лідогенерація
- ✓ Обробка заявок кол-центром
- ✓ Інженерні розрахунки та проектування
- ✓ Обладнання зі складу (95%)
- ✓ Логістика та відвантаження
- ✓ Технічна підтримка та супровід
- ✓ Кредитування клієнтів (Ощад/Приват)
Що робить партнер
- ✓ Виїзд на об'єкт — заміри, фото, відео
- ✓ Презентація рішення клієнту
- ✓ Монтаж бригадою (своєю або навченою)
- ✓ Приймання обладнання та контроль
- ✓ Сервісне обслуговування
- ✓ Локальне залучення клієнтів (опційно)
Формати партнерства
Попереднє бачення форматів, які будуть фіналізовані на етапі стратегії
Монтажний партнер
- Бригада монтажників (2–3 особи)
- Виконання монтажних робіт
- Базовий сервіс встановлених станцій
- Дохід: оплата за монтаж + % від об'єкта
- Мінімальні інвестиції
Регіональний представник
- Організатор + бригада на місцях
- Заміри, презентації, монтаж, сервіс
- Приймання обладнання та контроль логістики
- Можливість локального залучення клієнтів
- Дохід: частка чистого прибутку + агентська винагорода
- Ексклюзивна територія
Регіональний директор
- Власний офіс + кілька бригад
- Повний цикл на місцях: від заміру до сервісу
- Локальний маркетинг та продажі
- Управління підрядниками в регіоні
- Дохід: підвищена частка + бонуси за обсяг
- Ексклюзивна область
Бачення мережі Sun Prosto
Перша національна франчайзингова мережа з встановлення сонячних електростанцій в Україні. Стандартизований сервіс, єдиний бренд, централізоване постачання — від Одеси до кожного куточка країни.
Покриття
Партнери у кожному обласному центрі та великих районних центрах. Єдина карта покриття на сайті.
Стандарт якості
Кожен клієнт отримує однаковий рівень сервісу незалежно від того, де він знаходиться. Стандарти, навчання, контроль.
Масштаб = ціна
Більше партнерів — більші обсяги закупівель — нижча собівартість. Конкурентна перевага, яку неможливо повторити локальному гравцю.
Калькулятор доходу від мережі
Інтерактивна модель для оцінки потенціалу масштабування. Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами
| Рік | Партнерів | Об'єктів / рік | Дохід від ПВ | Дохід від маржі | Разом | Накопичувально |
|---|
* Розрахунок є орієнтовним. Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами.
| Місяць | Об'єктів | Від таргету | Від власних | Дохід / міс | Накопичувально |
|---|
* Показано дохід партнера після розподілу прибутку. Точна модель — на етапі фінансової стратегії.
Дорожня карта створення франшизи
Три послідовних етапи: від стратегії до повноцінної книги франчайзі. Кожен етап — самостійний результат, який вже можна використовувати.
Стратегія та фінансова модель
Фундамент — рішення, цифри та розуміння, що пропонуєте ринку
- Launch meeting — стратегічна сесія до 90 хв
- Дорожня карта франшизи (PDF, 40–60 слайдів)
- Аналіз конкурентів та ринку
- Визначення моделі та формату франшизи
- Портрети потенційних франчайзі
- Фінансова модель на 3 роки (Excel)
- Коротка фінмодель для презентації партнерам
- Рекомендації по паушальному внеску та роялті
- Діаграма Ганта запуску
- Інтерактивний чек-лист готовності
Юридика, лендінг та стратегія продажів
Інструменти для залучення та оформлення партнерів
- Договір франчайзингу + консультація юриста
- Лендінг продажу франшизи (до 12 екранів)
- Детальна воронка продажів франшизи
- Скрипти первинного інтерв'ю
- Анкета потенційного партнера
- Робота з запереченнями
- Шаблони листів для кожного етапу воронки
- Методика проведення переговорів
Стандартизація та Книга франчайзі
Повна система стандартів для масштабування мережі
- Організаційна структура франчайзингової точки
- Стандарти підбору, навчання та мотивації персоналу
- Стандарти обслуговування клієнтів
- Стандарти поставок та зберігання обладнання
- Стандарти запуску нової точки + Діаграма Ганта
- Гід з пошуку локації та приміщення
- Стандарти контролю та «Таємний клієнт»
- Стандарти маркетингу та локального просування
- Посадові інструкції, KPI, чек-листи
- Шаблони звітності та анкети
Часті запитання
Відповіді на питання, які найчастіше виникають на цьому етапі
Наступні кроки
Три простих кроки, щоб рухатись далі
Перегляньте
Ознайомтеся з цим документом, оцініть чекап, порахуйте калькулятор з вашими цифрами. Зафіксуйте питання.
Обговоримо
На наступній зустрічі розберемо ваші питання, покажемо приклад стандартів та обговоримо пріоритети.
Визначимось
Обираємо етап, з якого стартуємо, підписуємо договір, заповнюєте бриф — і ми починаємо працювати.