Ваша Оптика — від мережі власних центрів до партнерської моделі, яка масштабується без втрати контролю
Не класична франшиза з продажем «прав на бренд», а партнерство 50/50 з лікарями-управлінцями на місцях. Ця концепція проєкту — бачення того, як це збудувати під вашу модель з ФОПів, репутацію і вимоги до якості сервісу.
у мережі
на ринку
обслужено
офтальмологів
Шість блоків, які формують повне бачення проекту
Ми переробили вашу задачу під специфіку: партнерська модель, ФОП-структура, 5–10 нових точок з лікарями-управлінцями. Без зайвого. Без шаблонного.
Чекап готовності до франшизи
Оцінка восьми параметрів вашої бізнес-моделі під призмою партнерської франшизи: від стандартів до контролю якості.
Аналіз ринку оптик в Україні
Хто конкурує, які моделі франчайзингу вже є, де ваше унікальне позиціонування проти Люксоптики, ОкО і регіональних мереж.
Концепція партнерської моделі
Як працює модель 50/50: хто за що відповідає, як ділиться інвестиція і дохід, які зони контролю.
Економіка партнерської точки
Підхід до фінансової моделі: інвестиція 50/50, як рахуємо прибуток партнера, як рахуємо дохід керуючої компанії.
Дорожня карта проекту
Покроковий план запуску: стратегічна сесія, фінмодель, юридичний пакет. Що, коли і як виглядає на виході.
Деталі першого етапу
З чого починаємо, що отримуєте на виході через 35 робочих днів, скільки коштує і що далі після першого етапу.
Готовність «Вашої Оптики» до партнерської франшизи
Не оцінка вас як бізнесу — це оцінка восьми параметрів, які потрібні саме для запуску партнерської моделі. Кольори показують, що готове, а що потребує опрацювання у проекті.
16 років на ринку, 138 000 клієнтів, 7 міст. Локальний бренд №1 у регіонах присутності — чудовий фундамент для партнерства.
Стандарти прописані, навчання за вами — це підтверджено на зустрічі. У проекті оформимо це як короткий протокол для партнерських точок.
Розрахунки попередньо є: інвестиції ≈50 000 €, оборот точки ≈18 000 €/міс, рентабельність 10%. У проекті уточнимо для партнерської моделі.
Прямі контракти з Alcon, Essilor, Zeiss. Налагоджена логістика. Це сильна перевага — партнер отримує готову товарну матрицю.
Працюєте з ФОПами без формалізованих договорів партнерства — головна задача першого етапу. Структура робоча, але потребує юр. оформлення.
Перший тест із кандидаткою показав: модель потребує чіткого профілю партнера (досвід, мотивація, готовність до операційки). Опрацюємо у стратегії.
Інструменти контролю є (CRM, відеоспостереження), але для партнерських точок потрібен формалізований протокол: тайний клієнт, KPI, регулярні аудити.
Оскільки шукаєте через органічні канали (лікарі, рекомендації) — потрібен короткий протокол відбору й офер для кандидата. У базовому форматі.
Сильний фундамент бренду, продукту та економіки. Ключові пункти проекту — формалізація юридичних відносин з ФОПами та чіткий протокол відбору і контролю партнерів.
Те, що ми почули
«Ми не плануємо масштабуватись на 500 точок. Мова про плюс 5–10 точок. Я розглядаю франшизу як партнерство 50/50 — коли ми є повноцінними партнерами, а на місці є людина, яка знає лікарів, події, локацію.»
«Я не шукаю людину, в якої є гроші. Шукаю того, у кого є досвід, час і кому подобається ця сфера. Найважливіша — репутація. Якщо продавати франшизу направо й наліво — її втратиш.»
— Наталія Куліковська, засновниця
Сильні сторони та зони росту
На що спертися
- 15 робочих салонів і 16 років історіїПеревірена бізнес-модель з реальною економікою — не «теорія».
- 35 лікарів-офтальмологів у штатіЦе найрідкісніший ресурс на ринку — основа для якісного відбору партнерів.
- Прямі контракти з Alcon, Essilor, ZeissПартнер отримує доступ до глобальних брендів без власних переговорів.
- Працюючий централізований процесБухоблік, постачання, маркетинг, навчання — усе вже структуровано на 15 точок.
- Чітка філософія: «репутація > швидкість»Це фільтр на партнерів і захист від типової помилки франшизерів.
Що потрібно опрацювати
- Юридична структура взаємодії з партнерамиДоговір комерційної концесії між ФОПами — головна задача проекту.
- Профіль ідеального партнераПерший тест провалився, бо не було чіткого скрингу. Потрібен формалізований портрет.
- Розподіл відповідальності 50/50Хто за що відповідає в момент розриву, конфлікту, низьких показників — потрібно прописати.
- Економічна модель партнерстваЯк ділиться інвестиція, прибуток, постачання, контроль — на цифрах для конкретного партнера.
- Захист бренду від «втечі» партнераЩо буде, якщо партнер відкриє паралельну оптику — заздалегідь зашиті інструменти захисту.
Де ви знаходитесь на карті українських мереж оптик
Український ринок оптик — це лідер з масовою мережею і десятки регіональних гравців, які переважно не масштабуються через франшизу. Партнерська модель — рідкість. Це створює вільне поле для «Вашої Оптики».
Люксоптика
Найбільша мережа в Україні: понад 220 точок у 31 місті. З 1994 року. Куплена міжнародним холдингом EssilorLuxottica у 2020-му. Власна мережа — без франчайзингу.
Мережа оптик ОкО
Понад 30 років на ринку, активно росте, переважно у Центральній і Південній Україні (Дніпро, Запоріжжя). Власна мережа.
Оптика Люксор
19 салонів у 6 містах: Чернівці, Івано-Франківськ, Львів, Хмельницький, Коломия, Кам'янець-Подільський. Прямий регіональний конкурент.
Модна Оптика
Медична мережа з фокусом на дитячу і дорослу офтальмологію, з 2006 року. Лікарі-засновники, високий експертний рівень, нішевий бренд.
Мобільна Оптика
Виїзна оптика — обладнання в авто, виїзд до клієнта. Унікальний формат, нішевий ринок. Не пряма конкуренція, але показує, куди йде ринок.
Оптика 1.0
Суми та сусідні міста. Центр зору + торгові салони. Поєднує клініку і ритейл — модель, схожа на «Вашу Оптику».
Жоден з основних гравців ринку не пропонує модель «50/50 з лікарем-управлінцем на місці». Усі або корпоративні мережі (Люксоптика, ОкО), або одиночні салони з нішевим позиціонуванням. Партнерство, де франчайзер інвестує половину, — це формат, який в Україні майже не реалізовано і має чіткий портрет потенційного партнера: лікар-офтальмолог з амбіціями.
Партнерство 50/50 vs класичні моделі франшизи
Ваша задача — побудувати щось між «класичною франшизою» (продав і забув) і «власною мережею» (відкриваєш сам). Партнерська модель — це третій шлях.
Класична франшиза
Партнер вкладає всі гроші, відкриває й керує сам. Франчайзер отримує паушальний внесок і роялті.
- Партнер: 100% інвестицій
- Франчайзер: продав і пасивно отримує %
- Контроль якості: обмежений
- Швидкість: висока, ризики для бренду — теж
Партнерство 50/50
Ви та партнер ділите інвестицію. Ви забезпечуєте товар, бухгалтерію, маркетинг. Партнер — операційку на місці.
- Інвестиції: 50/50
- Партнер: керівник + співвласник, не «купець»
- Контроль якості: максимальний
- Швидкість: помірна, репутація захищена
Власна мережа
Ви відкриваєте кожну точку самостійно — як зараз. Повний контроль, але повільне зростання.
- Інвестиції: 100% ваші
- Управління: повністю на вас
- Швидкість: повільна — 5–6 точок/рік
- Високе навантаження на команду
Зони «Вашої Оптики» центр
- Постачання товару (прямі контракти Alcon, Essilor, Zeiss)
- Бухгалтерський облік і ФОП-структурування
- Контролінг, інвентаризація, націнка
- Навчання персоналу і медичних стандартів
- Маркетинг — централізована частина (бренд, кампанії, онлайн)
- Репутаційний контроль і стандарти сервісу
- Бренд та торгова марка
Зони партнера локація
- 50% інвестиції (приміщення, обладнання, перші закупки)
- Оперативне управління точкою на місці
- Співпраця з місцевими лікарями
- Локальні події, презентації, гості
- Контроль роботи персоналу та якості сервісу
- Рекрутинг працівників (спільно з керуючою компанією)
- Локальна частина маркетингу (івенти, партнерства)
Як виглядає процес запуску партнерської моделі
Три послідовні етапи, кожен з конкретним результатом. Перший — основа всього: без нього не запустити ні юр. пакет, ні фінмодель.
Стратегічна сесія + резюме параметрів франшизи
10–14 робочих днів · фундамент усього проекту
- Спільна стратегічна сесія з командою (1,5 год + домашня робота)
- Визначаємо: профіль ідеального партнера, зони відповідальності 50/50, протокол відбору
- Закладаємо два-три варіанти моделі (партнерська, активна, гібрид) — на майбутнє
- Опис форматів точок, хто за що відповідає, як ділиться маркетинг і постачання
- Резюме франшизи у вигляді робочого документа — це основа для юр. пакету і фінмоделі
Фінансова модель партнерської франшизи
10–14 робочих днів · цифри під реальну модель
- Розрахунок інвестицій 50/50 на одну точку
- Прогноз доходу і прибутку партнера на 3 роки (з виходом на планові продажі)
- Прогноз доходу «Вашої Оптики» з партнерських точок (товарна націнка, послуги керуючої компанії, маркетинговий збір)
- Три сценарії: песимістичний, реалістичний, оптимістичний
- Окупність партнера: розрахунок з вашими реальними цифрами обороту і маржі
- Перемикачі для альтернативних моделей (на випадок, якщо в майбутньому вирішите запустити класичну)
Юридичний пакет: активна та партнерська моделі
10–14 робочих днів · правовий захист бізнесу
- Юридична консультація з командою юристів FRANCH
- Договір комерційної концесії під вашу ФОП-структуру
- Партнерський договір 50/50 з прописаними зонами відповідальності
- Механізми захисту бренду: заборона паралельного бізнесу, контроль виходу партнера, спірні ситуації
- Сценарій розриву: як ділиться майно, товар, клієнтська база
Перший етап: фундамент партнерської моделі
Стратегічна сесія, фінмодель і юридичний пакет — це три зв'язані блоки одного етапу. Ми починаємо з фундаменту, а не з фасаду: без чіткої моделі не може бути ні правильної фінансової логіки, ні юридичного захисту.
Запуск партнерської моделі — від стратегії до договору
Ми сформуємо параметри вашої партнерської моделі, прорахуємо її в цифрах і оформимо в юридичні інструменти, які захищають бізнес від типових ризиків франшизи.
Що отримуєте на виході
Що далі після першого етапу (необов'язково)
- Базова упаковка під пошук партнерів (за потреби)
- Воронка та сценарії продажів партнерства
- Юридичний супровід перших угод
- Стандарти контролю партнерських точок (книга стандартів)
- Маркетингові креативи й офер для кандидатів
- Консультаційний супровід після запуску
Деталі та вартість наступних кроків визначаємо за результатами першого етапу — коли вже є модель, цифри й розуміння, що саме доцільно.
Те, що можуть запитати у вас і у нас
Як ми можемо рухатися далі
Узгоджуємо старт
Підписуємо договір, фіксуємо дати, перевіряємо наявність гранту ЄС (заявка до 10 травня).
Ви заповнюєте бриф
Ми надсилаємо перелік питань і даних, які потрібні для початку: цифри, поточна структура та параметри роботи мережі.
Стартуємо з стратегічної сесії
1,5 години з вами та командою. Визначаємо параметри моделі, профіль партнера, зони відповідальності.
Через 35 робочих днів — повний пакет
На руках: стратегія, фінмодель, юридичні документи. Ви готові до пошуку другого партнера на твердих підставах.