Бачення проекту франшизи — Вікно в Європу
Бачення проекту франшизи

Вікно в Європу — від 2 країн до міжнародної мережі партнерів у Європі

Системна франшиза для масштабування бізнесу з продажу та монтажу вікон і дверей на ринки Чехії, Словаччини, Німеччини та Великої Британії

🌍

Щодо бренду для міжнародного ринку. Назва «Вікно в Європу» ідеально працює в Україні, але потребує адаптації для ринку ЄС. В рамках стратегії масштабування ми пропрацюємо новий міжнародний бренд — зрозумілий, лаконічний і той, що працюватиме у всіх цільових країнах. Успішний приклад: «Галя Балувана» → «Multicook» для міжнародного ринку.

0 Років на ринку
0 Обіг у Чехії, 2024
0 Рентабельність
Сучасні вікна
Зміст документа

Що ми підготували після зустрічі

Наша команда проаналізувала ваш бізнес і підготувала бачення, як може виглядати ваша франшиза

📊

Чекап бізнесу

Оцінка 8 ключових параметрів готовності вашого бізнесу до франчайзингу

🔍

Аналіз конкурентів

Огляд конкурентного середовища у віконній ніші Чехії, Словаччини та Німеччини

🌍

Карта потенціалу ринків

Аналіз цільових країн для експансії: потенціал, ризики, стратегія входу

🧮

Інтерактивний калькулятор

Прогноз доходу франчайзера з мережі партнерів на 5 років

🗺️

Дорожня карта

Покроковий план створення та запуску франшизи з таймлайном

❓

Часті запитання

Відповіді на ключові питання про процес, терміни та підходи

Діагностика

Чекап готовності до франшизи

Експрес-оцінка вашого бізнесу за 8 ключовими параметрами франчайзингової готовності

9

Прибутковість бізнесу

Рентабельність 45% — значно вище за середній показник у галузі. Відмінна основа для привабливої пропозиції партнерам.

8

Досвід і експертиза

18+ років у ніші, налагоджені зв'язки з заводами, знання логістики Україна-Польща-ЄС. Реальний міжнародний досвід.

8

Автономність операцій

Ужгородський магазин працює автономно 9 років. Чеський бізнес керується з України. Доведена модель дистанційного управління.

6

Стандартизація процесів

Основні процеси працюють, але задокументовані на рівні Google-таблиць. Потребує формалізації для масштабування.

5

Бренд і впізнаваність

Сильна локальна репутація в Ужгороді. Назва «Вікно в Європу» потребує адаптації для міжнародного ринку.

8

Масштабованість моделі

Посередницька модель без власного виробництва — легко реплікується. Партнер потребує мінімум інвестицій (від €10-15K).

6

Маркетинг і залучення

Основний канал — тендери та рекомендації. Немає системного маркетингу, що обмежує зростання, але і знижує витрати.

9

Потенціал цільового ринку

Величезний ринок вікон у ЄС. Конкурентна перевага — ціна на 10-40% нижче локальних гравців при європейській сертифікації.

Дзеркало

Як ми бачимо ваш бізнес

❝

Сергій побудував те, до чого багато хто тільки прагне — бізнес, який працює без його щоденної присутності, і зробив це двічі: в Україні та в Чехії. За 18 років він пройшов кризу 2008-го, COVID, війну — і зберіг стабільне зростання. Його модель посередника, підкріплена прямими контрактами з сертифікованим польським заводом, дає унікальну конкурентну перевагу: європейська якість за ціною, яку важко повторити локальним гравцям. Рентабельність 45% говорить сама за себе. Тепер виклик — перетворити особистий досвід і неформальні домовленості у систему, яку можна передати десяткам партнерів у різних країнах.

✦ Сильні сторони

● Рентабельність 45% — одна з найвищих у ніші, привабливий бізнес для партнерів
● Доведена модель дистанційного управління — Чехія працює з Ужгорода
● Прямий контракт з польським заводом — євросертифікація, швидка логістика
● Низький поріг входу для партнера (від €10-15K) — широка аудиторія потенційних франчайзі
● Реальний міжнародний досвід — Чехія, Німеччина, Британія (тест)
● Цінова перевага перед локальними дилерами ЄС — різниця до 30-40%

◆ Зони росту

● Бренд потребує ребрендингу для міжнародного ринку — «Вікно в Європу» не працює за кордоном
● Бізнес-процеси не формалізовані — Google-таблиця замість CRM та інструкцій
● Юридичний захист — немає франчайзингового договору, всі домовленості неформальні
● Маркетинг відсутній — зростання тільки через тендери та рекомендації
● Ризик «посередника» — партнер теоретично може вийти напряму на завод
● Досвід з ненадійними партнерами (Київ, Лондон) — потрібен чіткий портрет і відбір
Аналітика ринку

Конкурентне середовище

Основні гравці у ніші продажу та монтажу вікон з франчайзинговою або дилерською моделлю на цільових ринках

🇺🇦 Вікна Perfect (Перфект) Прямий конкурент
Український виробник із мережею 30+ франчайзингових салонів. Експорт у ЄС та США з 2018 року. Виробляють з профілю VEKA. Мають франшизу в Іспанії та інших країнах ЄС. Слабкість: за словами Сергія — проблеми з термінами, власник контролює все і не делегує. Рекламації залишаються невирішеними. Попри це, активно масштабуються — що підтверджує: ринок є, і навіть з недоліками можна рости.
🇺🇦 WDS (Міропласт) Непрямий конкурент
Один з найбільших українських виробників ПВХ-профілю (м. Дніпро). Працює через дилерську мережу, а не франшизу. FRANCH допомагали WDS з побудовою франчайзингової моделі в Україні. Профіль WDS — бюджетний сегмент, не конкурує напряму по позиціюванню з преміальнішими польськими виробниками.
🇩🇪 Neuffer Fenster + Türen Непрямий конкурент
Німецький виробник з 150-річною історією (Штутгарт). Преміум-сегмент, робота на замовлення по всьому світу. Не конкурує по ціні — сегмент значно вище. Але задає стандарт якості, на який рівняються клієнти в Німеччині. Демонструє: німецький ринок вимогливий до якості й сервісу.
🇵🇱 Szach-Mat Window Factory Потенційний партнер-постачальник
Польська фабрика вікон, що працює з профілями Gealan, Aluron, Aluprof. Експортує по Європі. Подібна модель до вашого постачальника. Цікавий як бенчмарк дилерської мережі — вони розвиваються через партнерів у різних країнах без франшизи, що підтверджує: модель дилер-посередник працює.
🇨🇿 Локальні дилери (Чехія, Словаччина) Прямий конкурент
Десятки малих і середніх компаній: 1A Trade, Baran-FMB, Okna & Company та ін. Працюють з профілями VEKA, Rehau, KBE, Schüco. Ваша перевага: ціна — завдяки прямому контракту з польським заводом ви пропонуєте на 10-30% дешевше при аналогічній якості та сертифікації.
Географія експансії

Потенціал розвитку по країнах

Оцінка цільових ринків для масштабування через партнерську мережу

🇨🇿
Вже присутні

Чехія

Діючий бізнес у регіоні Врхлабі. Обіг €1M+. Тендерна модель працює. Наступний крок — масштабування на інші регіони (Брно, Прага) через нових партнерів. Великий ринок реновацій. Сприятливе регулювання для іноземних компаній.

🇸🇰
Пріоритет для входу

Словаччина

Географічна близькість до Ужгорода. Існуючий попит — словаки вже їздять за вікнами в Україну. Мовний бар'єр мінімальний. Логістика з Польщі зручна. Ринок менш насичений, ніж Чехія. Ідеальна країна для першого системного партнера по франшизі.

🇩🇪
Потребує підготовки

Німеччина

Найбільший ринок вікон у ЄС. Є зареєстрована фірма та контракт по вікнах. Вимогливий ринок — довгі цикли прийняття рішень (3-4 тижні тільки на розрахунок). Висока конкуренція, але і вищі маржі. Потрібен сильний локальний партнер з досвідом.

🇬🇧
Високий ризик

Велика Британія

Тестові 3 відправки на Лондон — клієнти задоволені, ціна конкурентна. Але: post-Brexit регулювання, складна логістика, потреба у сильному партнері «на місці». Рекомендація: не пріоритизувати на першому етапі, повернутися після налагодження системи у ЄС.

Модель франшизи

Формати партнерства

Два можливих формати співпраці з партнерами — адаптовані під різні ринки та рівні інвестицій

🔹 Формат «Лайт»

Партнер-представник без шоуруму. Працює з будмайданчиків, замірів, прямих контактів. Ідеальний для «прорабів» та будівельних бригад.

  • Мінімальні інвестиції: від €3-5K
  • Навчання монтажу та продажам
  • Доступ до каталогу та цін заводу
  • Підтримка у розрахунках та замовленнях
  • Цільова аудиторія: українські будівельники за кордоном
РЕКОМЕНДОВАНИЙ

🔷 Формат «Шоурум»

Повноцінна точка продажу з виставковими зразками. Робота з приватними клієнтами, забудовниками та тендерами.

  • Інвестиції: від €10-15K (ремонт + виставка)
  • Повне навчання + стандарти роботи
  • Єдиний бренд та маркетингова підтримка
  • Доступ до тендерної бази та методології
  • Підтримка з логістикою та комерційними пропозиціями
Бачення

Від першого партнера — до міжнародної мережі

Покрокове бачення масштабування вашого бізнесу через франчайзингову модель

1

Формалізація та системність

Перетворюємо ваш досвід (контракти, процеси, знання) у задокументовану систему. Розробляємо міжнародний бренд, фінансову модель, юридичний пакет. Формалізуємо відносини з поточним партнером у Чехії.

2

Перші 2-3 партнери (Словаччина + Чехія)

Запускаємо франшизу на найближчих ринках. Тестуємо модель з реальними партнерами. Налагоджуємо процес онбордингу, навчання, підтримки. Ваші друзі, які зараз зацікавлені — ідеальні перші франчайзі.

3

Масштабування (Німеччина + нові регіони)

Після валідації моделі — вихід на Німеччину (де вже є фірма). Розширення в нових регіонах Чехії та Словаччини. Партнерська мережа генерує кошти на свій розвиток.

4

Мережа 10+ партнерів у 4 країнах

Стабільна мережа з рекурентним доходом від роялті та поставок. Ви — франчайзер, що керує системою, а не виконує операції. Можливість додавання нових країн та форматів.

Інтерактивний калькулятор

Прогноз доходу франчайзера

Змінюйте параметри, щоб побачити, як ваша мережа може генерувати дохід

📈 Два шляхи: самостійне зростання vs франшиза

▼
0 €250K €500K €750K Рік 1 Рік 2 Рік 3 Рік 4 Рік 5 Франшиза Самостійно

Франшизна модель дозволяє масштабувати дохід експоненціально, залучаючи зовнішній капітал партнерів, тоді як самостійне зростання обмежене власними ресурсами.

€15,000
€80,000
35%
4%
15%
3
€3,200 Роялті / міс з 1 точки
€2,250 Паушальний внесок
€0 Дохід за 5 рік

Прогноз на 5 років

Рік Нових точок Всього точок Паушальні Роялті / рік Разом / рік Накопичувально
ℹ️ Точну фінансову модель будуємо на етапі стратегії з вашими реальними цифрами. Ці розрахунки — орієнтовні, для розуміння потенціалу.
Дорожня карта

Шлях до запуску франшизи

Покроковий план створення та запуску вашої франшизи — від стратегії до перших партнерів

1
Підготовка до запуску
~30 робочих днів
FRANCH сесія — стратегічне планування (до 3 год)
Концепція франшизи (60-80 слайдів PDF)
SWOT-аналіз та рекомендації
Визначення форматів та моделі франшизи
Портрети потенційних франчайзі
Стратегія масштабування та географія
Фінансова модель (Excel, UA+EN)
Огляд конкурентів та ринку
2
Запуск продажів франшизи
~30 робочих днів
Юридичний пакет (договір франчайзингу)
Лендінг франшизи (до 12 екранів, SEO)
Рекламні креативи для соцмереж
Стратегія продажу франшизи + воронка
Скрипти переговорів з партнерами
Анкета відбору потенційного партнера
Базова стратегія рекламних аудиторій
Гайд для налаштування реклами
Часті запитання

Відповіді на ключові питання

Чи можна мою модель посередника запакувати у франшизу?▼
Так, і це навіть простіше, ніж франшизу з виробництвом. Ви передаєте партнеру не завод, а систему: доступ до постачальника, методологію продажів, навчання монтажу, бренд. Це класична asset-light модель, яка масштабується швидше і з меншими інвестиціями для обох сторін.
А якщо партнер піде напряму до заводу, обійшовши мене?▼
Це одне з ключових питань, яке ми вирішуємо на етапі стратегії. Є кілька механізмів захисту: юридичний (договір з неконкуренцією), комерційний (ваші умови з заводом кращі за індивідуальні), системний (партнер отримує цінність не тільки в продукті, а в бренді, CRM, тендерних контактах, навчанні). Чим більше «точок прив'язки» — тим менший ризик.
Скільки часу займе створення франшизи?▼
Орієнтовно 2-3 місяці активної роботи. Перший етап (стратегія + фінмодель + концепція) — ~30 робочих днів. Другий етап (юридика + лендінг + продажі) — ще ~30 днів. З вашої сторони потрібна участь у зустрічах, вихідні дані та погодження — це не full-time залученість.
Чи потрібно мені змінювати назву компанії?▼
Для міжнародного ринку — так, це рекомендація. «Вікно в Європу» чудово працює для українського клієнта, але в Європі ця назва не матиме сенсу. Це стандартна практика — наприклад, «Галя Балувана» стала «Multicook» для міжнародного ринку. Ми допоможемо з неймінгом у рамках розробки бренд-стратегії.
Чи потрібен юридичний пакет для кожної країни окремо?▼
В рамках ЄС можна зробити частково уніфікований договір, адаптуючи його під кожну країну. Обов'язково потрібен переклад на державну мову країни партнера. Для Великої Британії (post-Brexit) потрібен окремий юридичний пакет.
У мене вже є зацікавлені друзі/знайомі як потенційні партнери. Це плюс?▼
Безумовний плюс, але з нюансом. Друзі — це добре для старту, бо є довіра. Але франшиза потребує чітких правил, яких дотримуються ВСІ партнери, навіть друзі. Ми допоможемо вибудувати систему відбору та онбордингу, яка працюватиме і для близьких людей, і для незнайомих кандидатів.
Наступні кроки

Що далі?

1

Переглянути

Ознайомтеся з цим документом, подивіть відео від FRANCH. Запишіть питання, які виникнуть.

2

Обговорити

На наступній зустрічі пройдемо деталі, розберемо наповнення кожного етапу, накладемо на ваш бізнес.

3

Прийняти рішення

Разом визначимо оптимальний шлях та формат співпраці, який відповідає вашим цілям та ресурсам.

FRANCH

Документ підготовлено командою FRANCH, 2026